Come scrivere uno script di annunci YouTube che converte

Ecco la verità su come scrivere un YouTube Ad script: lo script is l’ad. Puoi avere un servizio fotografico meraviglioso, un prodotto perfetto e un budget sano, ma se le parole non attirano l’attenzione al primo respiro, chiama a chi servono queste parole e indica una chiara azione, niente di tutto il resto conta. Quindi scriviamo un copione che in realtà tira il suo peso.

To Scrivi un YouTube script pubblicitario, aprire con un gancio che atterra prima che un visualizzatore possa saltare, segnalare immediatamente a chi è rivolto l’annuncio e il problema che si risolve, fornire un messaggio chiaro o valore, mostrare il tuo marchio in anticipo e chiudere con un unico forte invito all’azione. Quindi abbinare la lunghezza e la struttura al formato dell’annuncio—corto e incisivo per paraurti, gancio-primo per saltabile, azionato da funzione per non-saltare—e scrivere per la visualizzazione sonora con didascalie come backup.

Ho visto un sacco di gente versare denaro in YouTube Gli annunci con una sceneggiatura scritta dieci minuti prima delle riprese, e non voglio che tu sia così. La buona notizia? Scrivere un forte script pubblicitario è un mestiere che puoi imparare in un pomeriggio. Lascia che ti guidi attraverso l’intero sistema—la struttura, un modello che puoi copiare oggi, gli errori che vedo costantemente e come mantenere tutto onesto in modo che il tuo annuncio funzioni e Ti tiene fuori dai guai.

Perché imparare a scrivere uno script di annunci YouTube è più importante delle immagini?

Pensa a come guardi personalmente YouTube. Sei venuto per un video, un annuncio ti interrompe e il pollice è già sospeso. Questa è la realtà che ogni script pubblicitario deve sopravvivere. Bella grafica aiuto, ma immagini senza un motivo per prendersi cura sono solo bella carta da parati qualcuno salta attraverso.

La sceneggiatura è dove si fa il caso. E’ la promessa, il problema, il momento “oh aspetta, questo e’ per me”, e la spinta ad agire. Quando impari Come scrivere un YouTube script pubblicitario correttamente, stai davvero imparando a rispettare il tempo di uno sconosciuto: arrivare al punto, renderlo rilevante velocemente e chiedere una cosa chiaramente.

Ecco la parte che nessuno ti dice—La maggior parte degli annunci deboli non sono deboli a causa del budget. Sono deboli perché la sceneggiatura ha cercato di dire cinque cose, ha sepolto il marchio e non ha chiesto nulla di specifico. Correggere lo script e lo stesso filmato improvvisamente funziona più difficile. Se vuoi un quadro più ampio su tutto il sistema, la nostra guida su come pubblicare annunci YouTube passa attraverso campagne, targeting e budget intorno alla creatività che stai per scrivere.

Quali sono le parti principali di uno script di annunci YouTube?

Ogni annuncio che converte, non importa l’industria, tende a colpire gli stessi battiti. Non devi essere intelligente, devi essere chiaro. Ecco i blocchi che voglio che tu scriva ogni volta.

1. Il gancio (i primi secondi)

Questa è la frase più importante che scriverai, stop completo. Per gli annunci saltabili in particolare, il momento di apertura deve guadagnare il diritto di continuare a giocare prima che un visualizzatore raggiunga il salto. Non hai un numero garantito di secondi, quindi tratta ognuno dei primi come prezioso e prendi l’attenzione come un privilegio, non un dato di fatto.

Un gancio forte di solito fa uno di questi: nomi la persona esatta che stai parlando con (“Se si esegue un piccolo negozio online …”), richiama il problema bruscamente (“stanco di script pubblicitari che vengono saltati in un batter d’occhio?”), mostra il payoff in anticipo (“Questo è il modo più veloce che ho trovato a …”), o lascia cadere un momento visivo davvero sorprendente. Dite la cosa che fa smettere di scorrere la vostra persona nella propria testa.

2. Per chi è + il problema

Subito dopo l’amo, rendi inconfondibile chi serve questo annuncio e quale dolore stai affrontando. Quando si nomina il pubblico e il problema, le persone giuste si appoggiano e le persone sbagliate saltano – che è esattamente quello che vuoi, perché non si paga per convincere le persone che non avrebbero mai comprato.

3. Un messaggio o valore chiaro

Scegli la cosa più convincente della tua offerta e guida con questo. Non la lista delle caratteristiche. Non sette benefici. Uno. Se il tuo prodotto fa molte cose, scegli quello che conta di più per this audience for this e salvare il resto per i touchpoint successivi. La chiarezza batte la completezza ogni volta.

4. Marca presto

Poiché così tanti spettatori catturano solo l’apertura, tessi il tuo marchio vicino all’inizio – parlato, sullo schermo o entrambi. Se questo è l’unico momento in cui vedono, se ne vanno ancora a sapere il tuo nome. Non nascondere la rivelazione per un grande finale che la maggior parte delle persone non raggiunge mai.

5. Un forte invito all’azione

Concludi con una sola domanda specifica. “Avvia la tua prova gratuita”, “Prendi la guida”, “Compra la collezione oggi”. Un’azione, dichiarata chiaramente, idealmente ripetuta sullo schermo con un segnale di accompagnamento come una scheda finale. Quando dai alle persone due o tre azioni in competizione, la maggior parte si blocca e non ne sceglie nessuna. Decidete per loro.

6. Un motivo delicato per muoversi

Proprio accanto alla tua chiamata all’azione, dai un piccolo, onesto impulso ad agire ora invece di “un giorno”. Questo potrebbe essere un vero motivo per cui l’offerta conta oggi, una vera scadenza se esiste, o semplicemente ricordando loro quanto più facile diventa la loro situazione una volta che prendono il passo. Non inventare mai una falsa scarsità o un conto alla rovescia che non sia reale: le persone possono sentire l’odore dell’urgenza fabbricata e questo erode la fiducia che hai appena costruito. Un vero e proprio “Ecco perché vale la pena di farlo oggi” supera quasi sempre un fabbricato “solo 3 rimasti!”

Come strutturate uno script per ogni formato di annuncio YouTube?

Ecco dove inciampano molti principianti: scrivono uno script generico e cercano di incepparlo in ogni formato. Ma un paraurti di 6 secondi e un annuncio più lungo in-stream sono animali completamente diversi. Abbina la struttura al lavoro del formato.

Formato annuncio	Lunghezza approssimativa	Il suo lavoro principale	Forma dello script
Paraurti	Circa 6 secondi, non-slittabile	Un’idea, alta frequenza, memoriabilità	Linea singola + marca + un battito visivo
Skippable in-stream	Più a lungo; lo spettatore può saltare dopo pochi secondi	Guadagnare il soggiorno, poi persuadere	Hook duro prima, poi problema, valore, CTA
Non-slittabile in-stream	Corto e fisso; lo spettatore deve guardare	Invia un messaggio completo	Arco stretto: gancio, messaggio, marca, CTA – nessun grasso

Scrivere uno script di paraurti

Un paraurti è un haiku. Hai un’idea, quindi rendila buona. Non cercare di raccontare una storia – metti una singola linea memorabile, mostra il tuo marchio e lascia che un’immagine nitida faccia il lavoro emotivo. I paraurti brillano quando ripetuti, quindi scrivi qualcosa che migliora, o almeno più familiare, la seconda e la terza vista. Pensalo come la versione di slogan della tua campagna più grande.

Scrivere uno script in-stream saltabile

Questo è dove le regole gancio contano di più, perché lo spettatore ha un pulsante di salto e un fusibile breve. Carica tutto. La tua linea migliore, la tua promessa più chiara, il tuo marchio—Tutto in apertura. Poi, poiché le persone interessate stanno ancora guardando, puoi espandere: nominare il problema, consegnare il tuo unico messaggio, aggiungere un punto di prova se ne hai uno onesto e chiudere con il tuo CTA singolo. Se stai producendo il filmato da abbinare, la nostra guida come fare un video pubblicitario su YouTube si abbina perfettamente con la sceneggiatura che stai costruendo qui.

Scrivere uno script non-skippabile

Dal momento che lo spettatore non può saltare, resistere alla voglia di essere invadente – prigioniero non è la stessa cosa che convinto. Hai ancora bisogno di un gancio in modo che effettivamente assorbono il messaggio invece di sintonizzarsi. Tieni l’arco stretto: cattura l’attenzione, fornisci un valore chiaro, mostra il marchio, chiedi un’azione. Niente linee sprecate, perché il formato è breve e spietato.

Posso vedere un vero e proprio modello di script di annunci YouTube?

Sì—Facciamolo concreto. Sotto è un illustrative script template per un annuncio in-stream saltabile. E’ uno scheletro pieno di cose, non un prodotto vero, quindi scambia i tuoi dettagli. Notate come il gancio viene prima, il marchio appare presto, c’è esattamente un messaggio, e il tutto indica una singola azione.

Leggilo ad alta voce. Sembra una persona che parla o una brochure che viene recitata? Se è rigido, allentalo. E notate cosa è missing: nessuna lista di cinque benefici, senza tre CTA concorrenti, nessun grande logo rivelato salvato per la fine. Questa limitazione è il punto.

Come si scrive un gancio che ferma il salto?

Dal momento che il gancio porta così tanto peso, passiamo il tempo reale qui. Un gancio funziona quando fa sentire la persona giusta vista nel primo momento. Ecco gli angoli che raggiungo, e puoi disegnarne diversi e testare quali atterra.

• The callout: Nomina direttamente il pubblico. “I piccoli imprenditori, questo è per te.” La gente si alza quando si sentono descritti.
• The problem punch: Dichiara il dolore in modo così preciso che pensano che tu stia leggendo la loro mente. “Scrivi ancora script che vengono saltati nel primo secondo?”
• The payoff preview: Mostra il dopo. Questo è ciò che la tua performance pubblicitaria potrebbe sembrare una volta che lo script funziona davvero.
• The pattern break: Un’inaspettata visuale o linea che interrompe il pilota automatico—usato onestamente, non come un esca-e-interruttore che non ha nulla a che fare con il vostro prodotto.
• La domanda: Una domanda acuta e pertinente a cui solo il tuo visualizzatore ideale risponde “sì”.

Qualunque sia l’angolo che scegli, consegnalo velocemente. Tagliare la gola – no “Ehi tutti, bentornati”, nessun pungiglione lento di marca. Inizia dove c’è interesse. Un buon esercizio: scrivi il tuo script, poi elimina la prima frase e vedi se è effettivamente più forte. Nove volte su dieci, lo è.

Come scrivere per la visualizzazione sonora e le didascalie?

La maggior parte degli annunci YouTube vengono riprodotti con il suono, che è un regalo: usalo. Scrivi per l’orecchio: frasi brevi, una lettura calda e naturale, e il ritmo che un vero essere umano può effettivamente consegnare senza angustia. Leggi ogni bozza ad alta voce, perché le parole che sembrano belle sulla pagina possono essere a bocca aperta.

Ma aggiungi sempre anche le didascalie. Alcune persone guardano in silenzio, alcune si affidano alle didascalie da seguire e le didascalie chiare rendono il tuo annuncio accessibile agli spettatori sordi o con problemi di udito. Le didascalie non sono un ripensamento – fanno parte della sceneggiatura. Tieni il testo sullo schermo breve e leggibile, sincronizzalo con l’audio e assicurati che il tuo messaggio chiave e il tuo CTA appaiano come testo, non solo parole pronunciate. In questo modo il tuo annuncio comunica ancora anche se il suono non si accende mai.

Un’altra piccola cosa che fa una grande differenza: metti il tuo marchio e il tuo CTA sullo schermo come testo vicino ai momenti in cui li dici. La ridondanza tra ciò che viene ascoltato e ciò che viene letto rafforza il messaggio e lo salva per chiunque stia solo a metà ascolto.

Mentre scrivi per l’orecchio, mantieni le frasi più corte di quanto pensi che debbano essere. Il linguaggio parlato è più sciolto e più veloce del linguaggio scritto, quindi una riga che legge senza intoppi sulla pagina può sembrare densa e senza fiato quando qualcuno lo esegue effettivamente. Se il tuo talento inciampa in una frase nella lettura, questo è il tuo spunto per semplificarla: parole più brevi, meno clausole, un’idea per respiro. Il tuo annuncio dovrebbe sentirsi come un amico utile che si appoggia per dirti qualcosa, non un paragrafo che ti viene narrato.

Quali sono le regole di onestà che non puoi ignorare?

Ok, siamo onesti sull’onestà, perche’ questa parte ti protegge. Qualunque cosa tu scriva deve essere veritiera. Negli Stati Uniti, la pubblicità deve essere non ingannevole e le affermazioni richiedono una reale giustificazione, quindi non puoi promettere risultati che non puoi eseguire il backup o implicare risultati che non sono tipici.

• Nessuna pretesa falsa o non supportata. Non dire un beneficio, statistica o confronto che non puoi effettivamente dimostrare. Se non hai prove concrete per un numero, non inserire un numero nello script.
• No results guarantees. Evita “raddoppia le vendite” o “risultati garantiti”. Descrivi ciò che fa il tuo prodotto, non risultati che non puoi promettere per ogni cliente.
• Sii chiaro sull’offerta. Se ci sono condizioni su una prova gratuita, uno sconto o un’offerta, non nasconderli dietro una linea troppo buona per essere vera.
• Disclose when required. Se il tuo annuncio comporta approvazioni, testimonianze o partnership a pagamento, rendi le informazioni necessarie chiare e oneste.

Niente di tutto questo rende il tuo annuncio più debole. Onestamente, lo rende più forte – specifiche, affermazioni credibili superano l’hype vago perché le persone possono sentire la differenza. Scrivi come qualcuno che è orgoglioso del prodotto reale.

E la musica e il copyright nel tuo script?

Il tuo script include il suono e il suono ha delle regole. Non puoi semplicemente far cadere il tuo grafico preferito sotto il tuo annuncio: utilizzare musica protetta da copyright senza una licenza può disattivare, bloccare o eliminare l’annuncio e creare mal di testa legali di cui non hai bisogno. Pianifica il tuo audio nel modo in cui pianifichi le tue parole.

Il percorso sicuro: usa la musica che hai concesso in licenza, brani da una libreria royalty-free o stock legittima con una licenza che copre la pubblicità o l’audio originale che possiedi. Ogni volta che scrivi un momento musicale o una traccia specifica, nota nella sceneggiatura da dove provengono i diritti, quindi niente ti sorprende al caricamento. Lo stesso vale per qualsiasi clip, font o metraggio – possederlo o concederne in licenza. Un rapido controllo durante la scrittura salva una dolorosa riedizione in seguito.

Che cos’è un semplice flusso di lavoro per scrivere uno script di annunci YouTube oggi?

Trasformiamo tutto questo in qualcosa che puoi fare davvero oggi pomeriggio. Una volta che hai i battiti, imparare a scrivere uno script di annunci YouTube diventa una routine ripetibile invece di una rimescolamento. Ecco il passo dopo passo che avrei dato ad un amico.

• Passo 1 — Unghie l’unica cosa. Prima di scrivere una parola, completa questa frase: “La cosa più importante che questo annuncio deve dire è *”. Questa è la tua stella del nord.
• Passo 2 — Scegli il tuo formato. Paraurti, saltabile o non saltabile? Il formato decide la lunghezza e la forma, quindi scegli prima di disegnare.
• Passo 3 — – Cinque ganci. Scrivi cinque diverse aperture usando gli angoli sopra. Non esagerare: stai generando opzioni, non sposando una.
• Passo 4 — Costruisci l’arco. Hook, chi-è-per + problema, un messaggio, marchio iniziale, singolo CTA. Usa il modello come impalcatura.
• Passo 5 — Leggetelo ad alta voce e tagliatelo. Taglia tutto ciò che non guadagna il suo posto. Se una riga non serve l’amo, il messaggio o il CTA, va.
• Passo 6 — Aggiungi didascalie e controlla le regole di onestà + musica. Scrivi il tuo testo sullo schermo, verifica che ogni richiesta sia vera e supportata e conferma che l’audio sia stato cancellato.
• Passo 7 — Fai delle variazioni. Scrivi due o tre versioni con ganci diversi in modo da poter confrontare ciò che risuona una volta che è vivo.

Una volta che la tua creatività è pronta e funzionante, la vera magia è in ciò che impari dopo. Guardare quali ganci tengono l’attenzione e quale azione di unità CTA ti dice come scrivere meglio il prossimo. La nostra guida su Come ottimizzare YouTube annunci copre la trasformazione di tali dati di prestazioni in script più nitidi e risultati più forti nel tempo.

Quali sono gli errori più comuni dello script di annunci YouTube?

Voglio salvarti da quelli che vedo più e più volte. Svuotatevi da questi e siete già davanti alla maggior parte degli inserzionisti.

• The slow open. Brucia i tuoi secondi migliori con un’animazione logo o un’introduzione “Hey guys”. Inizia dove c’è interesse.
• The everything-bagel script. Cramming in ogni caratteristica e beneficio. Scegli un messaggio e lascialo respirare.
• The hidden brand. Salvare la rivelazione per la fine che la maggior parte degli spettatori non raggiunge mai. – Prima di tutto.
• Il buffet dei CTA. Chiedere tre cose contemporaneamente. Scegli un’azione e ripetila.
• The unread draft. Non leggerlo mai ad alta voce, quindi suona come un comunicato stampa, non una persona.
• The overpromise. Richieste e risultati gonfiati garantiscono che non sono veri o dimostrabili. Resta onesto.
• The mute failure. Dimenticando didascalie e testo sullo schermo, in modo che l’annuncio cade a pezzi con il suono spento.

Se ne prendi anche due o tre prima di girare, hai migliorato significativamente le probabilità del tuo annuncio. Questa è la bellezza dello scripting: la leva più economica e veloce che hai sono le parole. E più pratichi come scrivere uno script pubblicitario su YouTube in questo modo, più istintive diventano le buone abitudini, fino a quando la forma di un messaggio singolo, un messaggio, un solo CTA non è semplicemente come si disegna.

Domande frequenti

Quanto tempo deve essere uno script di annunci YouTube?

Dipende interamente dal formato. Uno script paraurti è una singola linea costruita attorno a un’idea, poiché lo spot è solo pochi secondi. Gli annunci in-stream saltabili possono essere più lunghi, ma il peso persuasivo vive ancora nell’apertura. Gli annunci non-skippabili sono brevi e fissi, quindi scrivi un arco stretto e completo senza riempitivo. Corrispondere la lunghezza dello script al lavoro del formato piuttosto che un conteggio di parole fisso.

Dove dovrebbe andare il gancio in uno script di annunci YouTube?

All’inizio – è la prima cosa che scrivi e la prima cosa che gli spettatori sentono. Per gli annunci saltabili, i momenti di apertura decidono se qualcuno continua a guardare, quindi la tua linea più forte, la promessa più chiara o la grafica più avvincente appartiene proprio in anticipo. Non scaldarti con un’introduzione o un logo lento; inizia dove l’interesse è già.

Devo scrivere le didascalie nel mio script di annunci YouTube?

Sì. Alcuni spettatori guardano in silenzio e le didascalie rendono il tuo annuncio accessibile a persone sorde o con problemi di udito. Trattare il testo sullo schermo come parte dello script, non come un ripensamento. Assicurati che il tuo messaggio chiave e la tua chiamata all’azione appaiano come testo leggibile sincronizzato all’audio, quindi l’annuncio funziona ancora anche con il suono spento.

Posso usare canzoni popolari nel mio annuncio YouTube?

Non senza la licenza giusta. L’utilizzo di musica protetta da copyright senza autorizzazione può disattivare, bloccare o rimuovere l’annuncio e può creare problemi legali. Usa la musica che hai concesso in licenza, le tracce da una libreria royalty-free o stock legittima per la pubblicità o l’audio originale che possiedi. Notare la fonte dell’audio nello script in modo che i diritti vengano gestiti prima di caricare.

Quale dovrebbe essere la call to action in uno script pubblicitario di YouTube?

Un’azione chiara e specifica – e una sola. Dite agli spettatori esattamente cosa fare dopo, come “inizia la tua prova gratuita” o “acquista la collezione oggi” e ripetila sullo schermo vicino alla fine. Più chiamate all’azione concorrenti tendono a ridurre la risposta perché le persone si bloccano quando viene chiesto di scegliere. Decidi il singolo passo successivo per loro e rendilo facile.