Come ridurre il costo di Google Ads per clic

Ok, siamo onesti per un secondo. Hai effettuato l’accesso a Google Ads, visto il tuo costo per clic strisciare verso l’alto e sentito che la piccola caduta di stomaco – perché ogni centesimo in più sta venendo direttamente dal tuo budget. Ci sono stato e ti prometto che non e’ un segno che stai facendo qualcosa di sbagliato. Quindi, prima ti do la vera risposta, quella su cui puoi agire oggi.

Ecco come abbassare il costo per clic di Google Ads: migliora il tuo punteggio di qualità in modo che Google ti premi con posizionamenti più economici, irrigidisci la pertinenza parola chiave-a-annuncio, aggiungi parole chiave negative per bloccare il traffico spazzatura, fai affidamento su termini di ricerca più lunghi e meno competitivi e regola le tue offerte in base al dispositivo, alla posizione e al tempo in modo da smettere di pagare eccessivamente i clic che non ti avrebbero mai rimborsato. Questo è l’intero gioco in una frase. Ora rallentiamoci e in realtà insegniamo, perché il motivo dietro ogni mossa è ciò che lo rende bastone.

Cosa imposta effettivamente il costo per clic di Google Ads?

Prima di abbassare qualsiasi cosa, meriti di capire cosa stai abbassando, perché fa sentire ogni altro passo meno come se lo avessi indovinato. Quando qualcuno digita una ricerca che corrisponde alla tua parola chiave, Google esegue un’asta fulminea. Non stai semplicemente facendo offerte contro altri inserzionisti e chi offre più vittorie – se funzionasse in questo modo, solo i budget più grandi si presenterebbero mai.

Invece, Google ranghi annunci utilizzando qualcosa chiamato Ad Rank, che fonde la tua offerta massima con la tua Punteggio di qualità (più l’impatto previsto delle estensioni e di altri formati di annunci, e contesto come la posizione e il dispositivo della persona). Il punteggio di qualità è Googlela stima di quanto sia rilevante e utile il tuo annuncio, costruito da tre ingredienti: il tuo tasso di click-through previsto, il tuo rilevanza dell’annuncio, e il tuo esperienza di landing page.

Ecco la parte che conta davvero per il tuo portafoglio: poiché il punteggio di qualità alimenta il ranking pubblicitario, un punteggio di qualità più alto può farti guadagnare una posizione migliore e un costo per clic inferiore allo stesso tempo. A volte puoi pagare meno di un concorrente e ancora posizionarti sopra di loro, semplicemente perché Google si fida che il tuo annuncio risponda meglio al ricercatore. Non è una scappatoia, è l’intero design. Google vuole annunci pertinenti perché gli annunci pertinenti mantengono felici gli utenti.

Quando parliamo di come abbassare il tuo Google Gli annunci costano per clic, stiamo davvero parlando di due cose: fare Google Come i tuoi annunci più (Punteggio di qualità) e di essere più esigente su quali clic si paga in primo luogo (parole chiave, tipi di corrispondenza, offerte). Se sei nuovo di zecca a tutto questo, vale la pena iniziare con i fondamenti nella nostra guida per Come fare PPC per principianti e poi tornare qui — Questo pezzo si costruisce proprio sopra di esso.

In che modo un punteggio di qualità migliore aiuta a ridurre il costo per clic di Google Ads?

Se si risolve solo una cosa questo mese, farlo questo. Il punteggio di qualità è la leva con il miglior rapporto di sforzo per premiare, perché migliorarlo può abbassare il CPC in un intero gruppo di parole chiave piuttosto che in un annuncio alla volta.

Pensateci dal lato di Google. Il motore di ricerca fa soldi quando le persone fanno clic sugli annunci, ma mantiene solo le persone a tornare se questi annunci sono veramente utili. Quindi offre uno sconto tranquillo agli inserzionisti i cui annunci guadagnano clic e mantengono soddisfatti gli utenti. Un punteggio di qualità forte è che si guadagna quello sconto. Scompariamo i tre ingredienti e cosa puoi fare effettivamente su ciascuno.

Tasso di click-through previsto

Questa è la previsione di Google di quanto sia probabile che il tuo annuncio venga cliccato quando viene visualizzato. Si migliora scrivendo annunci che parlano direttamente all’intento di ricerca – includere la parola chiave nel titolo, portare con il beneficio specifico e aggiungere un chiaro invito all’azione. Gli annunci che si sentono come una risposta precisa alla domanda vengono cliccati e i clic alimentano la previsione in un piccolo ciclo felice.

Rilevanza annuncio

Questo misura quanto la tua copia pubblicitaria corrisponda alla parola chiave. La correzione è strutturale: non stipare cinquanta parole chiave vagamente correlate in un gruppo di annunci e quindi scrivere un annuncio generico per tutti loro. Raggruppa strettamente, quindi ogni cluster di parole chiave strettamente correlate ottiene un proprio annuncio che rispecchia quelle parole esatte. Ci approfondiremo su questo nella prossima sezione perché è così importante.

Esperienza di pagina di atterraggio

Questo esamina cosa succede dopo il clic – la tua pagina consegna la promessa dell’annuncio, carica rapidamente, lavora su dispositivi mobili e rende ovvio il prossimo passo? Una pagina veloce, pertinente e affidabile indica a Google che il clic è valsa la pena, che protegge il tuo punteggio di qualità e, per estensione, il tuo CPC. Se i tuoi punteggi sono bassi, la nostra guida su come migliorare il tuo punteggio di qualità scava in ogni componente con una lista di controllo che puoi eseguire stasera.

Una cosa che voglio riformulare delicatamente: il punteggio di qualità non è una scheda di segnalazione per sentirsi male. E’ un feedback. Un punteggio basso è Google che punta silenziosamente nel punto esatto in cui il tuo annuncio, la tua parola chiave e la tua pagina si sono allontanati. Chiudere questo divario e la ricompensa si presenta nel costo per clic. Questo è un modo molto più gentile di pensarci che trattare il numero come un voto sul tuo valore come inserzionista.

Perché il raggruppamento keyword-to-ad abbassa il tuo CPC?

Ecco un errore che vedo costantemente, ed è così risolubile che sembra quasi ingiusto. Qualcuno costruisce un gruppo di annunci, versa in ogni parola chiave che può pensare, scrive un singolo annuncio catch-all, e poi si chiede perché la loro rilevanza – e il loro costo per clic – non migliora mai.

La mossa è quella di raggruppare strettamente. Mantenere ogni gruppo di annunci focalizzato su un piccolo insieme di parole chiave strettamente correlate e scrivere annunci che utilizzano quelle parole esatte. Quando qualcuno cerca “vegan leather tote bag” e il titolo dell’annuncio dice letteralmente “vegan leather tote bags”, la rilevanza è ovvia sia per il ricercatore che per Google. Questo match stretto aumenta la percentuale di clic e la pertinenza degli annunci, che solleva il punteggio di qualità, che può tranquillamente abbassare il CPC.

Un modo semplice per pensarci: se si potesse mostrare un solo annuncio a una persona che digita una determinata frase, quanto specifico si potrebbe fare? Costruisci i tuoi gruppi in modo che la risposta sia “estremamente specifica”. Gruppi di annunci più piccoli e più stretti richiedono un po ‘più di configurazione, ma ti premiano con clic più economici e meglio qualificati per tutto il tempo in cui la campagna viene eseguita.

Se vuoi un’immagine concreta, immagina un negozio che vende attrezzature da cucina. Una configurazione libera getta “coltelli”, “cucina”, “tagliare tavole” e “macina” in un gruppo di annunci con un singolo annuncio che dice “Shop Forniture da cucina”. Una configurazione stretta dà ad ogni prodotto la sua piccola casa – un gruppo “coltelli da manzo” con un annuncio “Cacciatrice Premium Chef”, un gruppo “taglia tavole” con un annuncio “Tagliere legno e bambù” e così via. Il ricercatore vede un annuncio che rispecchia le loro parole, Google vede un’alta rilevanza e il costo per clic tende a stabilizzarsi più in basso su tutta la linea. Stesso budget, struttura più intelligente, risultato migliore.

Le parole chiave long-tail e meno competitive costano davvero meno?

Spesso, sì – e questo è uno dei modi più amichevoli per ridurre il costo di Google Ads per clic senza toccare un’offerta. Parole chiave brevi e ampie come “scarpe” o “software CRM” sono combattute da tutti, quindi la pressione dell’asta aumenta i costi. Frasi più lunghe e specifiche – la coda lunga – di solito hanno meno concorrenza, il che può significare un CPC inferiore, e tendono ad attirare persone che sanno esattamente cosa vogliono.

Quindi, invece di fare offerte su “scarpe da corsa”, potresti scegliere come bersaglio “scarpe da corsa per piedi piatti” o “scarpe da corsa impermeabili per donne”. Meno concorrenti, più chiaro intento, e un ricercatore che è molto più vicino all’acquisto. Il volume di traffico per parola chiave è più piccolo, ma è spesso più economico e converte meglio, che è esattamente il commercio che si desidera.

Sarò onesto sul problema: i costi variano enormemente in base all’industria, alla geografia, alla stagione e alla concorrenza, quindi non ti consegnerò un numero su misura per quanto risparmierai. La risposta reale vive sempre nel tuo account. Tira il rapporto sui termini di ricerca, guarda cosa ti sta effettivamente costando e prova un gruppo di frasi più lunghe e specifiche rispetto a quelle attuali. Lascia che i tuoi dati risolvano l’argomento.

Come le parole chiave negative ti impediscono di pagare troppo?

Se le parole chiave long-tail riguardano la scelta di un traffico migliore, le parole chiave negative riguardano il blocco del traffico cattivo che non hai mai desiderato. Una parola chiave negativa dice a Google: “Non mostrare mai il mio annuncio per questo termine”. E questo è puro risparmio, perché ogni clic irrilevante che impedisci è denaro che rimane nel tuo budget per i clic che possono effettivamente convertire.

Dite che vendete candele artigianali di alta qualità. Probabilmente non vuoi pagare quando qualcuno cerca “candela libera”, “candela che fa lezione” o “come fare candele a casa”. Aggiungili come negativi e smetti di finanziare i clic di persone che non avrebbero mai comprato da te. L’effetto sul costo effettivo per clic utile può essere significativo, anche se il numero CPC principale potrebbe a malapena muoversi.

Crea l’abitudine: apri regolarmente il rapporto sui termini di ricerca – settimanalmente quando una campagna è nuova – e leggi le frasi effettive che le persone digitano per attivare i tuoi annunci. Troverete sorprese ogni volta. Alcuni diventano nuovi negativi; alcuni potrebbero diventare nuove grandi parole chiave. Questa singola routine è la spina dorsale del controllo della spesa, ed è coperta in profondità nella nostra guida su come ridurre la spesa pubblicitaria sprecata, che si abbina perfettamente a tutto ciò che è qui.

In che modo il controllo di tipo match influisce su ciò che paghi?

I tipi di corrispondenza decidono quanto Google corrisponda liberamente o strettamente alla parola chiave alle ricerche reali e hanno una linea diretta al costo per clic. Ecco la versione in lingua semplice:

• Ampia corrispondenza raggiunge la più ampia gamma di ricerche correlate. Può trovare il volume che non penseresti mai di indirizzare, ma può anche servire il tuo annuncio per termini vagamente connessi, che rischia di pagare per clic che non si adattano. Usalo con attenzione e sempre abbinato a un solido elenco di parole chiave negative.
• Corrispondenza frase mostra il tuo annuncio per le ricerche che includono il significato della tua frase, dandoti una via di mezzo di portata e controllo.
• La corrispondenza esatta è la più stretta: il tuo annuncio mostra ricerche che significano la stessa cosa della tua parola chiave. Meno volume, ma in genere i clic più rilevanti, che tendono a sostenere un costo per conversione più sano.

Non esiste un singolo tipo di partita “migliore” – dipende dai tuoi obiettivi e da quanto tempo devi gestire i negativi. Un approccio comune e sano è quello di iniziare più stretto (frase ed esatta) dove si desidera il controllo, testare la corrispondenza ampia in modo selettivo con un monitoraggio attento e potare senza sosta con negativi. I tipi di corrispondenza e l’asta si evolvono nel tempo, quindi consideralo come una mappa, non come un vangelo, e verifica il comportamento corrente nel tuo account prima di apportare grandi modifiche.

Come utilizzare le offerte e gli aggiustamenti delle offerte per ridurre il CPC?

La tua offerta è la leva più diretta che hai, ma l’offerta più netta – semplicemente abbassando ogni offerta e sperando – di solito ti costa posizione e volume senza migliorare l’efficienza. Il gioco più intelligente è quello di regolare le offerte in base a ciò che i tuoi dati mostrano effettivamente converte.

Scegli una strategia di offerta che si adatti al tuo obiettivo

L’offerta manuale ti dà un controllo preciso su max CPC, che può essere utile quando stai imparando o lavorando con dati limitati. Le strategie di offerta automatizzate e intelligenti consentono a Google di ottimizzare gli obiettivi come il costo target per azione o il ritorno target sulla spesa pubblicitaria, utilizzando segnali che non puoi vedere in tempo reale. Né è automaticamente “più economico” – la scelta giusta dipende dal volume di conversione e dal tuo obiettivo. Se il tuo obiettivo è un costo per clic inferiore in particolare, gli approcci manuali o avanzati ti danno più voce in capitolo; se il tuo obiettivo è una conversione efficiente, una strategia incentrata sulla conversione spesso ti serve meglio.

Livello nelle rettifiche delle offerte

È qui che si nascondono i risparmi reali. Le regolazioni delle offerte ti consentono di fare offerte più o meno in situazioni specifiche:

• Dispositivo: se i clic sui dispositivi mobili si convertono molto peggio del desktop, riduci le offerte per dispositivi mobili in modo da smettere di pagare troppo.
• Posizione (geo-targeting): concentrare il budget dove sono effettivamente i tuoi clienti e tagliare o escludere le regioni che drenano la spesa senza convertire.
• Orario e giorno della settimana (dayparting): se il cluster di conversioni durante l’orario lavorativo, offerte inferiori — o pausa — durante le ore di morte, quando i clic costano lo stesso ma raramente pagano.
• Pubblico: offri in su per le persone che hanno visitato il tuo sito o corrispondono al tuo profilo di miglior cliente e in basso per i segmenti freddi e improbabili da convertire.

Ognuno di questi è dire a Google, “Spendere i miei soldi dove funziona più difficile.” Fatto bene, le rettifiche di offerta non solo abbassano il CPC medio – riducono il costo per conversione, che è il numero che conta davvero. E questo ci porta alla parte più importante di questo intero articolo.

Come ridurre il costo per clic di Google Ads facendo pause e test

Due delle tattiche più umili sono anche due delle più potenti, quindi non voglio che siano sepolte in fondo a una lista. Il primo è semplicemente Sostenere i poveri artisti. Da qualche parte nel tuo account ci sono parole chiave e annunci che spendono tranquillamente denaro senza mai restituire una conversione. Non sono malvagi — Non stanno solo lavorando. Date loro una finestra giusta per dimostrare se stessi, e se continuano a drenare il budget senza nulla da mostrare, metteteli in pausa e spostate quei soldi verso ciò che sta vincendo. Questo da solo può rimodellare il costo medio per clic, perché si smette di finanziare il costoso peso morto.

Il secondo è il test, ed è l’abitudine che separa gli inserzionisti che migliorano da quelli che rimangono bloccati. Il metodo è semplice e calmo: cambiare una cosa alla volta – un titolo, una pagina di destinazione, un aggiustamento dell’offerta – dargli abbastanza dati per essere significativo piuttosto che rumore, e poi lasciare che i risultati decidano. Non il tuo istinto, non l’opinione di un blog, nemmeno la mia. I tuoi numeri. Quando impari a ridurre il costo per clic di Google Ads attraverso test disciplinati, costruisci qualcosa di molto più prezioso di una singola campagna più economica: costruisci l’istinto per continuare a trovare risparmi mentre l’asta e il tuo mercato cambiano nel tempo.

E si sposteranno. Le dinamiche delle aste, le opzioni di offerta e il comportamento di tipo match si evolvono, motivo per cui continuo a fare le pediluvi al tuo account piuttosto che darti una ricetta fissa. Un test che ha funzionato lo scorso trimestre merita un nuovo sguardo in questo trimestre. Rimanere curiosi è tutto il lavoro.

Perché il costo più basso per clic non è l’obiettivo reale?

Devo dirlo chiaramente, perché così tanti consigli CPC ti portano tranquillamente fuori strada: il costo più basso per clic non è l’obiettivo. E’ allettante, lo so. Un numero CPC più piccolo sembra una vittoria, ed è soddisfacente vederlo cadere. Ma i clic economici che non si convertono sono solo un modo più ordinato e organizzato per sprecare denaro.

Immagina due campagne. Uno ha un costo basso per clic, ma i clic raramente si trasformano in clienti. L’altro ha un costo per clic più elevato, ma quei clic convertono abbastanza spesso che ogni vendita ti costa meno in generale. La campagna “costosa” è il business migliore. Ecco perché gli inserzionisti esperti guardano il costo per conversione (o il costo per acquisizione) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria molto più da vicino rispetto al CPC grezzo.

Quindi insegui un CPC più basso, assolutamente – ma fallo al servizio di un costo inferiore per conversione, non al posto di esso. Ogni tattica in questa guida punta in questo modo: un migliore punteggio di qualità, un targeting più stretto e offerte più intelligenti tendono a rendere la spesa più efficiente, che è la vittoria onesta. Se un cambiamento abbassa il tuo CPC ma accumula le tue conversioni, non è stata una vittoria. Tieni d’occhio la metrica che paga le tue bollette.

La tua lista di controllo di riduzione costo per clic

Ecco tutto quello che c’è sopra, distillato in una lista di controllo che puoi effettivamente elaborare. Prendi una riga alla volta – non devi fare tutto oggi.

• Controlla i tuoi punteggi di qualità e assegna priorità alle parole chiave in cui un punteggio basso ti sta costando.
• Stringere i gruppi di annunci in modo che ciascuno detenga una piccola, strettamente correlata insieme di parole chiave con un annuncio corrispondente.
• Riscrivi annunci includere la parola chiave e un chiaro, specifico beneficio e chiamata all’azione.
• Aggiornare le pagine di destinazione per la velocità, la facilità di movimento e un messaggio che corrisponde all’annuncio.
• Aggiungi parole chiave long-tail e meno competitive e mettile alla prova con i tuoi termini generali.
• Leggi il rapporto sui termini di ricerca e aggiungi parole chiave negative ogni settimana.
• Rivedere i tipi di corrispondenza e stringere dove si desidera un maggiore controllo sulla spesa.
• Impostare gli aggiustamenti delle offerte per dispositivo, posizione, ora e pubblico in base a ciò che converte.
• Sospendere i poveri artisti — Parole chiave e annunci che spendono senza convertire — Ricollocare quel budget.
• Prova in continuo: Cambiare una cosa, dare abbastanza dati e lasciare che i risultati decidano.
• Giudice per costo per conversione e ROAS, Non solo CPC.

Un gentile promemoria mentre lo fai: non ti ho citato un singolo dato “taglia il tuo CPC per X percento”, e questo è di proposito. Questi numeri sono illustrativi nel migliore dei casi e fuorvianti nel peggiore dei casi, perché i costi dipendono dal mercato, dalla concorrenza e dal momento. I numeri affidabili sono quelli nel tuo account. Usa questa checklist per trovarli.

Una nota veloce e onesta su questo: SocialBlaze è uno strumento di gestione dei social media organico. Non abbasserà direttamente il costo per clic di Google Ads e non è una piattaforma di offerta o PPC: chiunque ti dica che un programmatore di social gestisce le tue aste di annunci non è direttamente con te. Ciò che un social organico può fare, nel tempo, è far crescere un pubblico che già ti conosce e ti fida, quindi dipendi un po ‘meno dall’acquisto di ogni clic. Entrambi i canali possono funzionare magnificamente insieme.

Chiudiamola.

Fai un respiro, perché hai davvero tutto ciò di cui hai bisogno ora. Abbassare il costo per clic di Google Ads non è un trucco intelligente: si tratta di guadagnare la fiducia di Google con un punteggio di qualità più alto, essere davvero schizzinosi su quali clic paghi e lasciare che i tuoi dati guidino le tue offerte. Inizia con la correzione a più alto impatto che puoi gestire questa settimana, guarda cosa succede al tuo costo per conversione e continua da lì. Ce l’hai, e diventa davvero piu’ facile.