Cómo reducir el coste por clic de tus anuncios de Google

Bien, seamos honestos por un segundo. Has iniciado sesión en Google Ads, has visto cómo aumentaba tu coste por clic y has sentido que te caía el estómago, porque cada centavo extra sale directamente de tu presupuesto. He estado allí, y te prometo que no es una señal de que estés haciendo algo mal. Así que permítanme darles la respuesta real primero, la que realmente pueden actuar hoy.

A continuación, te indicamos cómo reducir el coste por clic de Google Ads: mejora tu nivel de calidad para que Google te recompense con ubicaciones más baratas, reduce la relevancia de tu palabra clave a anuncio, añade palabras clave negativas para bloquear el tráfico basura, aprovecha los términos de búsqueda más largos y menos competitivos y ajusta tus pujas por dispositivo, ubicación y tiempo para que dejes de pagar de más por clics que nunca te devolverán el dinero. Eso es todo el juego en una frase. Ahora vamos a reducir la velocidad y realmente enseñarlo, porque el por qué detrás de cada movimiento es lo que lo hace pegar.

¿Qué establece el costo de Google Ads por clic?

Antes de bajar cualquier cosa, mereces entender lo que estás bajando, porque hace que cada paso sea menos como adivinar. Cuando alguien escribe una búsqueda que coincida con su palabra clave, Google realiza una subasta rápida. No solo pujas contra otros anunciantes y quien más puje gana, si funcionara de esa manera, solo aparecerían los presupuestos más grandes.

En cambio, Google clasifica los anuncios usando algo llamado Rango de anuncio, que combina su oferta máxima con su Nivel de calidad (además del impacto esperado de las extensiones y otros formatos de anuncios, y el contexto como la ubicación y el dispositivo de la persona). El Quality Score es Google Estimación de cuán relevante y útil es su anuncio, construido con tres ingredientes: Tasa de clics esperada, su ad pertinencia, y su Experiencia de landing page.

Esta es la parte que realmente importa para su billetera: debido a que el Nivel de calidad alimenta el ranking de anuncios, un Nivel de calidad más alto puede ayudarlo a obtener una mejor posición y un menor costo por clic al mismo tiempo. A veces puedes pagar menos que un competidor y aún así posicionarte por encima de ellos, simplemente porque Google confía en que tu anuncio responde mejor al buscador. Eso no es una laguna, es todo el diseño. Google quiere anuncios relevantes porque los anuncios relevantes mantienen contentos a los buscadores.

Así que cuando hablamos de cómo reducir el coste de Google Ads por clic, realmente estamos hablando de dos cosas: hacer que Google le guste más sus anuncios (puntuación de calidad) y ser más selectivo sobre los clics que paga en primer lugar (palabras clave, tipos de coincidencias, ofertas). Si eres nuevo en todo esto, vale la pena comenzar con los fundamentos de nuestra guía sobre cómo hacer PPC para principiantes y luego volver aquí: esta pieza se construye justo encima.

¿Cómo puede un mejor nivel de calidad ayudar a reducir el coste por clic de Google Ads?

Si solo arreglas una cosa este mes, hazlo así. El nivel de calidad es la palanca con la mejor relación de esfuerzo para recompensar, porque mejorarlo puede reducir su CPC en todo un grupo de palabras clave en lugar de un anuncio a la vez.

Piense en ello desde el lado de Google. El motor de búsqueda gana dinero cuando la gente hace clic en los anuncios, pero solo hace que la gente regrese si esos anuncios son realmente útiles. Por lo tanto, ofrece un descuento silencioso a los anunciantes cuyos anuncios generan clics y mantienen satisfechos a los buscadores. Un buen puntaje de calidad es que usted gana ese descuento. Vamos a desglosar los tres ingredientes y lo que realmente se puede hacer con cada uno.

Tasa de clics esperada

Esta es la predicción de Google de la probabilidad de que se haga clic en tu anuncio cuando se muestre. Lo mejora escribiendo anuncios que hablan directamente de la intención de búsqueda: incluya la palabra clave en el título, dirija con el beneficio específico y agregue una llamada a la acción clara. Los anuncios que se sienten como una respuesta precisa a la pregunta reciben clics, y los clics alimentan la predicción en un pequeño bucle feliz.

Relevancia publicitaria

Esto mide qué tan cerca coincide la copia de tu anuncio con la palabra clave. La solución es estructural: no acumule cincuenta palabras clave relacionadas en un grupo de anuncios y luego escriba un anuncio genérico para todas ellas. Agrupe estrechamente, por lo que cada grupo de palabras clave estrechamente relacionadas obtiene su propio anuncio que refleja esas palabras exactas. Vamos a profundizar en esto en la siguiente sección porque es tan importante.

Experiencia de Landing Page

Esto mira lo que sucede después el clic — ¿Su página cumple con la promesa del anuncio, se carga rápidamente, funciona en dispositivos móviles y hace que el siguiente paso sea obvio? Una página rápida, relevante y confiable dice Google el clic valió la pena, lo que protege su Nivel de calidad y, por extensión, su CPC. Si sus puntuaciones están estancadas, nuestro recorrido en Cómo mejorar tu Quality Score profundiza en cada componente con una lista de verificación que puede ejecutar esta noche.

Una cosa que quiero replantear suavemente: el Nivel de calidad no es una tarjeta de calificaciones por la que sentirse mal. Es un feedback. Una puntuación baja es Google señalando silenciosamente el punto exacto donde su anuncio, su palabra clave y su página se han separado. Cierra esa brecha y la recompensa se mostrará en tu costo por clic. Es una manera mucho más amable de pensar en ello que tratar el número como una calificación en su valor como anunciante.

¿Por qué la agrupación de palabras clave a anuncios reduce su CPC?

Aquí hay un error que veo constantemente, y es tan reparable que casi se siente injusto. Alguien crea un grupo de anuncios, vierte cada palabra clave que se les ocurre, escribe un solo anuncio general y luego se pregunta por qué su relevancia, y su costo por clic, nunca mejora.

El movimiento es agruparse estrechamente. Mantenga cada grupo de anuncios enfocado en un conjunto pequeño y estrechamente relacionado de palabras clave, y escriba anuncios que usen esas palabras exactas. Cuando alguien busca “bolsa de cuero vegano” y el titular de su anuncio literalmente dice “bolsas de cuero vegano”, la relevancia es obvia tanto para el buscador como para Google. Esa estrecha coincidencia eleva su tasa de clics esperada y la relevancia del anuncio, lo que eleva el nivel de calidad, lo que puede reducir silenciosamente su CPC.

Una manera sencilla de pensarlo: si solo pudieras mostrar un anuncio a una persona que teclea una frase determinada, ¿qué tan específico podrías hacerlo? Construye tus grupos para que la respuesta sea “extremadamente específica”. Los grupos de anuncios más pequeños y ajustados requieren un poco más de configuración, pero te recompensan con clics más baratos y mejor calificados mientras se ejecute la campaña.

Si quieres una imagen concreta, imagina una tienda que venda equipo de cocina. Una configuración suelta lanza “cuchillos”, “cocina”, “tabla de cortar” y “delantales de chef” en un grupo de anuncios con un solo anuncio que dice “Comprar suministros de cocina”. Una configuración ajustada le da a cada producto su propia pequeña casa: un grupo de “cuchillos de chef” con un anuncio de “Cuchillos de chef premium”, un grupo de “tablones de corte” con un anuncio de “tablas de corte de madera y bambú”, y así sucesivamente. El buscador ve un anuncio que refleja sus palabras, Google ve una alta relevancia y su costo por clic tiende a establecerse más bajo en todos los ámbitos. Mismo presupuesto, estructura más inteligente, mejor resultado.

¿Las palabras clave de cola larga y menos competitivas realmente cuestan menos?

A menudo, sí, y esta es una de las formas más amigables de reducir el costo por clic de Google Ads sin tocar una oferta. Palabras clave cortas y amplias como “zapatos” o “software CRM” son disputadas por todos, por lo que la presión de la subasta aumenta su costo. Frases más largas y específicas, la cola larga, generalmente tienen menos competencia, lo que puede significar un CPC más bajo, y tienden a atraer a personas que saben exactamente lo que quieren.

Así que en lugar de pujar por “zapatos para correr”, podrías apuntar a “zapatos para correr con trails para pies planos” o “zapatos para correr a prueba de agua para mujeres”. Menos competidores, una intención más clara y un buscador que está mucho más cerca de comprar. El volumen de tráfico por palabra clave es menor, pero a menudo es más barato y se convierte mejor, que es exactamente el comercio que desea.

Seré honesto sobre el problema: los costos varían enormemente según la industria, la geografía, la temporada y la competencia, así que no voy a darte un número inventado sobre cuánto ahorrarás. La respuesta real siempre vive en su propia cuenta. Retira tu informe de términos de búsqueda, mira lo que realmente te está costando y prueba un lote de frases más largas y específicas contra las actuales. Deje que sus propios datos resuelvan el argumento.

¿Cómo las palabras clave negativas te impiden pagar de más?

Si las palabras clave long tail se tratan de elegir un mejor tráfico, las palabras clave negativas se tratan de bloquear el tráfico malo que nunca quiso. Una palabra clave negativa le dice a Google: “Nunca muestres mi anuncio para este término”. Y eso es puro ahorro, porque cada clic irrelevante que evitas es dinero que se mantiene en tu presupuesto para clics que realmente pueden convertir.

Digamos que vendes velas hechas a mano de primera calidad. Probablemente no quieras pagar cuando alguien busca “velas gratis”, “clase de fabricación de velas” o “cómo hacer velas en casa”. Si los agregas como negativos, dejas de financiar los clics de personas que nunca te comprarían. El efecto sobre el coste efectivo por clic útil puede ser significativo, aunque el número de CPC de su titular apenas se mueva.

Crea el hábito: abre el informe de términos de búsqueda regularmente (semanalmente cuando una campaña es nueva) y lee las frases reales que las personas escribieron para activar tus anuncios. Siempre encontrarás sorpresas. Algunos se convierten en nuevos negativos; algunos pueden convertirse en grandes nuevas palabras clave. Esta rutina única es la columna vertebral del control de gastos, y está cubierta en profundidad en nuestra guía sobre cómo reducir el gasto publicitario desperdiciado, que se combina perfectamente con todo aquí.

¿Cómo afecta el control de tipo partido lo que pagas?

Los tipos de coincidencias deciden qué tan vaga o estrechamente Google coincide con su palabra clave para las búsquedas reales, y tienen una línea directa con su costo por clic. Aquí está la versión en lenguaje sencillo:

• Amplia coincidencia alcanza la gama más amplia de búsquedas relacionadas. Puede encontrar un volumen que nunca pensarías que apuntar, pero también puede servir a tu anuncio términos conectados de forma flexible, lo que corre el riesgo de pagar por clics que no encajan. úsalo con cuidado y siempre emparejado con una sólida lista de palabras clave negativas.
• Coincidencia de frase muestra su anuncio para búsquedas que incluyen el significado de su frase, lo que le da un punto medio de alcance y control.
• La coincidencia exacta es la más ajustada: tu anuncio muestra búsquedas que significan lo mismo que tu palabra clave. Menos volumen, pero generalmente los clics más relevantes, lo que tiende a respaldar un costo por conversión más saludable.

No hay un solo tipo de partido “mejor” – depende de sus objetivos y la cantidad de tiempo que tiene para manejar los negativos. Un enfoque común y sano es comenzar más apretado (frase y exacto) donde desee controlar, probar una amplia coincidencia selectivamente con un monitoreo cercano y podar implacablemente con los negativos. Los tipos de coincidencia y la subasta evolucionan con el tiempo, así que trate esto como un mapa, no como un evangelio, y verifique el comportamiento actual en su propia cuenta antes de hacer grandes cambios.

¿Cómo se deben usar las pujas y los ajustes de puja para reducir el CPC?

Su oferta es la palanca más directa que tiene, pero la oferta contundente, simplemente reducir cada oferta y esperanza, generalmente le cuesta posición y volumen sin mejorar la eficiencia. El juego más inteligente es ajustar las ofertas en función de lo que sus datos muestran realmente convierte.

Elige una estrategia de puja que se ajuste a tu objetivo

Las pujas manuales te dan un control preciso sobre el CPC máximo, que puede ser útil cuando estás aprendiendo o trabajando con datos limitados. Las estrategias de puja automatizadas e inteligentes permiten a Google optimizar objetivos como el costo objetivo por acción o el retorno objetivo de la inversión publicitaria, utilizando señales que no se pueden ver en tiempo real. Tampoco es automáticamente “más barato” – la elección correcta depende de su volumen de conversión y su objetivo. Si su objetivo es un costo por clic más bajo específicamente, los enfoques manuales o mejorados le dan más voz; si su objetivo es conversiones eficientes, una estrategia centrada en la conversión a menudo le sirve mejor.

Ajustes de capa en puja

Aquí es donde se esconden los ahorros reales. Los ajustes de puja le permiten pujar más o menos en situaciones específicas:

• Dispositivo: si los clics móviles se convierten en algo mucho peor que el escritorio, reduzca sus ofertas móviles para que deje de pagar de más allí.
• Ubicación (geo-targeting): concentra el presupuesto donde están tus clientes y recorta o excluye las regiones que drenan el gasto sin convertir.
• Hora del día y día de la semana (día parcial): si sus conversiones se agrupan durante el horario comercial, reduzca las ofertas o haga una pausa durante las horas muertas cuando los clics cuestan lo mismo, pero rara vez pagan.
• Audiencia: puja por las personas que han visitado tu sitio o que coinciden con tu perfil de mejor cliente, y por los segmentos fríos y poco probables de convertir.

Cada uno de estos es usted diciéndole a Google: “Gasta mi dinero donde funciona más duro”. Hecho bien, los ajustes de puja no solo reducen su CPC promedio, sino que reducen su costo por conversión, que es el número que realmente importa. Y eso nos lleva a la parte más importante de todo este artículo.

Cómo reducir el coste por clic de Google Ads haciendo una pausa y probando

Dos de las tácticas más humildes son también dos de las más poderosas, así que no quiero que sean enterradas en la parte inferior de una lista. El primero es simplemente Pausar a los pobres. En algún lugar de su cuenta hay palabras clave y anuncios que gastan dinero silenciosamente sin devolver una conversión. No son malos — Simplemente no están trabajando. Dales una ventana justa para probarse a sí mismos, y si siguen agotando el presupuesto sin nada que mostrar, deténgalos y mueva ese dinero hacia lo que está ganando. Esto por sí solo puede remodelar su costo promedio por clic, porque deja de financiar el costoso peso muerto.

El segundo es ensayo, y es el hábito que separa a los anunciantes que mejoran de los que se quedan estancados. El método es simple y tranquilo: cambiar una cosa a la vez — un titular, una página de destino, un ajuste de puja — Darle suficientes datos para que sean significativos en lugar de ruido, y luego dejar que los resultados decidan. Ni tu instinto, ni la opinión de un blog, ni siquiera la mía. sus propios números. Cuando aprendas a bajar tu Google Costo por clic a través de pruebas disciplinadas, construyes algo mucho más valioso que una sola campaña más barata: construyes el instinto de seguir encontrando ahorros a medida que la subasta y tu mercado cambian con el tiempo.

Y se desplazarán. La dinámica de las subastas, las opciones de pujas y el comportamiento de las coincidencias evolucionan, por lo que sigo acercándote a tu propia cuenta en lugar de entregarte una receta fija. Una prueba que funcionó el último trimestre merece una mirada fresca este trimestre. Ser curioso es todo el trabajo.

¿Por qué el costo más bajo por clic no es el objetivo real?

Tengo que decirlo claramente, porque muchos consejos del CPC te llevan silenciosamente por mal camino: el costo más bajo por clic no es el objetivo. Es tentador, lo sé. Un número de CPC más pequeño se siente como una victoria, y es satisfactorio verlo caer. Pero los clics baratos que nunca se convierten son solo una forma más ordenada y organizada de desperdiciar dinero.

Imagínate dos campañas. Uno tiene un bajo costo por clic, pero los clics rara vez se convierten en clientes. El otro tiene un costo por clic más alto, sin embargo, esos clics se convierten con la frecuencia suficiente para que cada venta le cueste menos en general. La campaña “caro” es el mejor negocio. Es por eso que los anunciantes experimentados miran Coste por conversión (o el costo por adquisición) y Volver a Ad Gasto mucho más cerca que el CPC crudo.

Así que persiga un CPC más bajo, absolutamente, pero hágalo al servicio de un costo por conversión más bajo, no en lugar de eso. Todas las tácticas de esta guía apuntan de esa manera: mejor nivel de calidad, una orientación más estricta y ofertas más inteligentes tienden a hacer que su gasto sea más eficiente, lo cual es una victoria honesta. Si un cambio reduce tu CPC pero destruye tus conversiones, no fue una victoria. Mantenga sus ojos en la métrica que paga sus facturas.

Su lista de reducción de costo por clic

Aquí está todo lo anterior, destilado en una lista de verificación que realmente puede trabajar. Tómalo una línea a la vez, no tienes que hacerlo todo hoy.

• Audite sus niveles de calidad y priorizar las palabras clave donde un puntaje bajo le está costando.
• Apriete los grupos de anuncios para que cada uno tenga un conjunto de palabras clave pequeño y estrechamente relacionado con un anuncio coincidente.
• Reescribir anuncios incluir la palabra clave y un beneficio claro y específico y una llamada a la acción.
• Páginas de aterrizaje de actualización para velocidad, facilidad de uso de dispositivos móviles y un mensaje que coincida con el anuncio.
• Añadir palabras clave long tail y menos competitivas y ponlos a prueba contra tus términos generales.
• Lee tu informe de términos de búsqueda y agrega palabras clave negativas cada semana.
• Revisar tipos de coincidencia y apretar donde desee más control sobre el gasto.
• Establezca ajustes de puja por dispositivo, ubicación, hora y audiencia en función de lo que convierte.
• Pausa a los pobres — palabras clave y anuncios que gastan sin convertir — y reasignar ese presupuesto.
• Prueba continua: Cambia una cosa, dale suficientes datos y deja que los resultados decidan.
• Juzgar por costo por conversión y ROAS, No sólo por el PCCh.

Un recordatorio suave al hacer esto: no te he citado ni una sola cifra de “corta tu CPC por X por ciento”, y eso es a propósito. Esos números son ilustrativos en el mejor de los casos y engañosos en el peor, porque sus costos dependen de su mercado, su competencia y el momento. Los números confiables son los que están en su propia cuenta. Utilice esta lista de verificación para encontrarlos.

Una nota rápida y honesta al respecto: SocialBlaze Es una herramienta orgánica de gestión de redes sociales. No bajará tu Google Los anuncios cuestan por clic directamente, y no es una plataforma de pujas o PPC — Cualquier persona que te diga que un planificador social administra tus subastas de anuncios no está siendo directo contigo. Lo que es fuerte orgánico social puede Con el tiempo, crece una audiencia que ya te conoce y confía en ti, por lo que dependes un poco menos de comprar cada clic. Ambos canales pueden funcionar muy bien juntos.

Vamos a terminar esto

Respira, porque ahora tienes todo lo que necesitas. Reducir el coste por clic de Google Ads no se trata de un truco inteligente, sino de ganarse la confianza de Google con un nivel de calidad más alto, ser realmente exigente con los clics por los que paga y dejar que sus propios datos dirijan sus ofertas. Comience con la solución de mayor impacto que puede administrar esta semana, mire qué sucede con su costo por conversión y continúe desde allí. Tienes esto, y realmente se hace más fácil.