Marketing sur YouTube pour Noël

Nous avons observé beaucoup de marketing de petite entreprise, et la saison des vacances vous donne un avantage sur YouTube que la plupart de l’année ne le fait pas: les acheteurs arrivent avec une question claire et urgente et très peu de loyauté encore sur où acheter. Une vidéo calme de cinq cadeaux vraiment utiles pour un parent difficile à acheter, ou une simple vidéo sur la façon dont nous emballons un cadeau pour qu’il survive au courrier, répond à cette question au moment où quelqu’un cherche — et parce que les cadeaux se répètent chaque mois de décembre, un bon guide continue de gagner des points de vue à Noël prochain et à l’après. Cette durée de vie à feuilles persistantes est exactement ce que YouTube est construit pour faire surface, ce qui fait YouTube marketing pour Noël vaut la peine de faire correctement plutôt que comme une réflexion après coup de vacances.

Cette durée de conservation est la raison pour laquelle YouTube se comporte moins comme un flux et plus comme une référence utile qui se trouve être consultable. Les clients vous trouvent en tapant un souci spécifique — un cadeau pour un nouveau collègue, quelque chose de petit mais réfléchi, un cadeau pour la personne qui dit qu’elle ne veut rien — et l’entreprise dont la réponse honnête et chaleureuse apparaît gagne un peu de confiance avant un seul achat. Pour un petit magasin, cette confiance est une grande partie de la vente, car les gens préfèrent acheter un cadeau d’un endroit qui comprend clairement les cadeaux plutôt que d’une liste sans visage. Un fiable scheduler précisément parce que la personne la mieux placée pour faire ce contenu — vous — est plus occupé exactement quand il importe le plus.

Une discipline le maintient honnête. Vos vidéos sont une aide réelle, pas un argumentaire de vente habillé avec l’urgence inventée, ainsi recommandent des cadeaux que vous croyez réellement en et ne fabriquent jamais une remise, une réclamation de « prix le plus bas de l’année », ou une ligne « de vente rapide » pour faire pression sur un spectateur. Soyez inclusif dans le ton aussi: beaucoup de votre public célèbre la saison à leur manière, donc la chaleur et la terre bienvenue mieux que la panique de vente difficile. Cette honnêteté n’est pas une limitation; à Noël, lorsque les acheteurs se méfient d’être manipulés, c’est la chose qui fait de votre chaîne celle en laquelle ils ont confiance.

Commencez par les questions cadeaux que les clients vous posent chaque mois de décembre et les choses de vacances que votre entreprise fait déjà. “Des idées de cadeaux pour quelqu’un qui a du mal à les acheter.” “Des cadeaux réfléchis avec un petit budget.” “Que faire pour avoir un nouveau collègue ou un professeur.” “Comment envelopper un cadeau malencontreusement façonné.” Chacun est un guide de cadeaux long avec un titre qui correspond à la recherche réelle des acheteurs. Filmer un guide honnête correctement — vous, vos étagères, quelques recommandations réelles et pourquoi chacune est vraiment bonne — et vous avez un atout durable; couper trois trente-deuxièmes moments sur la même séquence, un seul cadeau ou un truc d’emballage, et vous avez une semaine de shorts pour la portée. La chaleur d’une personne réelle qui aime clairement aider les gens à trouver le bon cadeau est votre super pouvoir ici, alors dirigez-vous avec elle. C’est toute l’idée derrière la pratique YouTube Marketing pour Noël: laissez les choses de vacances que vous faites déjà devenir le contenu.

Laissez ensuite la personnalité et l’histoire de votre boutique se manifester, car les gens achètent un cadeau d’une entreprise pour laquelle ils ressentent quelque chose, pas un logo. Une histoire courte «la tradition que nous gardons chaque Noël», un regard derrière le comptoir sur la façon dont vous décorez la fenêtre, un cadeau chaleureux «le plus attentionné qu’un client nous ait jamais dit» — C’est la texture qui transforme un chercheur en quelqu’un qui s’enracine pour votre petite boutique. Gardez-le inclusif et authentique; un ton de vacances accueillant invite beaucoup plus de gens qu’un étroit. Si vous nommez un événement de bienfaisance ou un événement de fête, décrivez-le avec précision et seulement s’il est réel.

Complétez-le avec des conseils honnêtes et utiles: comment expédier un cadeau pour qu’il arrive à temps, comment choisir une taille lorsque vous achetez pour quelqu’un d’autre, comment faire en sorte qu’un petit cadeau se sente spécial. Deux règles strictes s’appliquent à chaque vidéo. Ne jamais inventer l’urgence ou les chiffres — pas fabriqué »50% Aujourd’hui seulement, nous n’avons pas vendu un millier l’année dernière, pas de pression de vente garantie. — parce que c’est malhonnête et que les acheteurs le voient bien, surtout à Noël. Et ne jamais présenter un client, son visage ou son achat spécifique sans autorisation claire; quelqu’un qui achète un cadeau privé n’a pas accepté d’apparaître sur votre chaîne. Obtenez un rapide oui d’abord, et de planifier le tout sur un calendrier afin que votre other channels peut être tirée de la même séquence.

C’est là que ça paie d’être rigoureux : les petites entreprises ont tendance à regarder la vue compte la façon dont un commerçant regarde le trafic piétonnier, mais les vues sont le signal le plus faible que vous avez. Les chiffres qui prédisent réellement une vente de vacances sont plus profonds — la durée moyenne de visionnage de vos guides cadeaux, de vos Shorts, de vos sauvegardes (un shopper qui sauvegarde votre guide pour revenir est pratiquement une liste de souhaits), et surtout les clics de votre vidéo description vers votre boutique, votre page produit ou vos directions. Un spectateur qui regarde la plupart d’un guide de cadeau de six minutes et clique ensuite sur est un client chaleureux avec une liste à remplir. Mille deux secondes Les vues courtes sont principalement du bruit.

Traitez votre longue forme et votre short comme deux emplois différents et jugez-les différemment. Le métier de Short est de se rendre — Obtenir un acheteur de vacances pour découvrir votre entreprise existe — Donc, le pourcentage de spectateurs et de nouveaux téléspectateurs sont les bons objectifs. Le travail d’un guide de cadeaux de longue durée est la profondeur et la recherche, donc vous vous souciez de combien de temps les gens restent et si elle continue à gagner des impressions tout au long de la saison et à Noël prochain. Les commentaires sont aussi importants, et ils sont en or pour un petit magasin: quand quelqu’un demande “est-ce que cela fonctionnerait pour ma nièce adolescente?”, répond sincèrement et utilement plutôt que de simplement pousser la vente, parce que cette utilité visible est ce que les dix prochains acheteurs lisent.

La boucle pratique consiste à tout examiner en un seul endroit chaque semaine de la saison, à noter les sujets de cadeaux qui attirent à la fois les clics sur le temps de visionnage et la description, et à filmer davantage autour de ceux-ci. Si votre guide «cadeaux pour quelqu’un de difficile à acheter» surpasse tout ce qui est recherché pendant qu’un court flashy se déballe et s’efface, vous pesez votre prochain tournage vers les sujets durables et consultables. Un planificateur avec des analyses intégrées maintient cette boucle serrée; pour le cadre plus large, notre guide de programmation des publications sur les réseaux sociaux walks through it.

Une semaine de vacances suppose que vous ne montez pas de clips à minuit et que tout a été filmé à partir du travail de vacances que vous faisiez déjà. Nous ancrer la semaine sur le guide de cadeau, parce que c’est la recherche d’actifs continue à faire surface, et couper les courts métrages de la même séquence. Chaque article conserve des conseils cadeaux authentiques et inclusifs, n’invente aucun rabais ou pression de vente, et ne présente un client ou son achat qu’avec sa permission.

Semaine 1: Construire la bibliothèque de cadeaux de vacances

Passez cette semaine à transformer la saison en un plan de tournage. Liste des vingt questions cadeaux que les clients vous posent le plus — ce qu’il faut faire pour obtenir un collègue, quelque chose de réfléchi sur un budget, un cadeau pour la personne qui ne veut rien, un cadeau pour un enseignant — et les choses de vacances que votre magasin fait déjà, puis classez-les par la fréquence à laquelle ils apparaissent. Bloquez un après-midi pour filmer un guide de cadeau honnête et découpez deux ou trois courts métrages. Rédigez un modèle de description réutilisable maintenant : un résumé authentique, un lien de boutique ou d’itinéraire, une note de vacances inclusive qui accueille tout le monde, et aucune remise inventée. Réglez le canal correctement aussi: votre vrai nom d’entreprise, une biographie honnête, une bannière chaleureuse. L’objectif de cette semaine n’est pas encore abonnés — c’est tout simplement ne plus jamais avoir l’idée parfaite de guide-cadeau pendant la semaine de décembre, vous êtes trop claqué pour filmer.

Semaine 2 : Établir la cadence

Maintenant, vous publiez sur le calendrier et regardez ce qui atterrit. Gardez le guide de cadeau hebdomadaire long et remplissez les emplacements Shorts de vos images en croissance. Donner aux titres la discipline qu’ils méritent — correspondre à la façon dont les acheteurs recherchent réellement, et de dépouiller tout battage médiatique accidentel, parce que «plus grande vente jamais» langue, vous ne pouvez pas honnêtement sauvegarder les âges mal et érode la confiance. Répondez aux commentaires, et quand quelqu’un demande si un cadeau convient à sa nièce ou à son budget, répondez sincèrement et utilement plutôt que de simplement les inciter à acheter. Notez quels sujets de cadeau tirent le temps de visionnage réel et les clics de description par rapport à ceux qui collectent simplement des vues inactives, car le temps de visionnage et les clics sont des acheteurs qui se déplacent vers votre porte et les vues brutes sont principalement applaudies.

Semaine 3: Penchez-vous sur ce qui est regardé jusqu’au bout

Trois semaines plus tard, des motifs apparaissent. Peut-être que votre guide « cadeaux pour quelqu’un de difficile à acheter » gagne tranquillement des impressions de recherche chaque jour pendant qu’un flashy unboxing Short a fait des pics et a disparu. Peut-être que votre vidéo calme «comment expédier un cadeau à temps» attire le plus de clics, car elle rencontre les acheteurs à un moment de véritable stress des fêtes. Rééquilibrez votre prochain tournage vers ce qui gagne du temps de visionnage et des clics, et gardez les courts métrages à portée pure en tête de l’entonnoir plutôt que de l’objectif. C’est aussi la semaine pour penser au-delà de Noël: des guides de cadeaux à feuilles persistantes qui seront toujours vrais en décembre prochain, de sorte que la bibliothèque que vous construisez continue de gagner de la recherche longtemps après la fin de la saison.

Semaine 4: Systématisation pour chaque saison

La boucle devrait maintenant se sentir automatique: filmez le travail de vacances que vous faisiez déjà, coupez les shorts de chaque guide, planifiez des semaines à l’avance, examinez le temps de visionnage et cliquez sur un matin tranquille. Formaliser. Gardez une liste de questions sur les cadeaux et les sujets de vacances afin de ne jamais faire face à un plan de tournage vide, et définissez un bloc récurrent pour capturer des images avant les pics de la saison. Surtout pour une petite boutique, faites la queue pour votre contenu de guide-cadeau avant la ruée de décembre, car les semaines où les acheteurs recherchent le plus d’idées et une entreprise en laquelle ils ont confiance sont les semaines exactes où vous n’avez pas de soirée de rechange. Verrouillez les non négociables de façon permanente: gardez les conseils de cadeaux authentiques, n’inventez aucune réclamation de rabais ou de solde, gardez le ton inclusif et ne mettez en vedette un client ou son achat qu’avec sa permission. L’objectif est un canal qui continue d’aider les acheteurs et de gagner des ventes de vacances, sur la force des choses que vous faisiez déjà. — Pas sur vous trouver des soirées de décembre que vous n’avez pas.