Pinterest Shopping Les épingles à publicité et à produit expliquées

Pourquoi Pinterest est unique pour le commerce social

Les utilisateurs de Pinterest ne font pas défiler les pages avec désinvolture – ils planifient activement. Quand quelqu’un crée un conseil d’administration de salon idées, décorations de mariage, ou des recettes de vacances, ils sont à la recherche d’achats qu’ils ont l’intention de faire. Cet état d’esprit de planification donne à Pinterest un avantage commercial qui manque aux autres plateformes sociales : les utilisateurs arrivent avec l’intention d’achat déjà cuit.

Pinterest rapporte qu’une majorité importante de ses utilisateurs hebdomadaires ont utilisé la plate-forme pour éclairer une décision d’achat. Cela fait de Pinterest l’une des plateformes de commerce social les plus recherchées, en particulier pour les catégories telles que la décoration intérieure, la mode, la beauté, la nourriture, le bricolage et la planification de mariage.

Comprendre les épingles de produit

Les épingles de produit sont des épingles riches qui tirent des informations en temps réel de votre catalogue de produits, y compris le titre du produit, la description, le prix actuel et l’état de disponibilité. Lorsqu’un utilisateur voit une épingle de produit, il peut voir en un coup d’œil ce que coûte le produit et s’il est en stock, puis accéder à votre site Web pour l’acheter.

Les épingles de produit sont automatiquement générées à partir de votre catalogue de produits une fois que vous le connectez à Pinterest. Chaque produit de votre catalogue devient une épingle de produit qui peut apparaître dans les résultats de recherche, les flux domestiques et les recommandations d’épingles associées.

Comment les épingles de produit diffèrent des épingles régulières

• Prix en temps réel : les épingles de produit affichent le prix actuel, mis à jour automatiquement à partir de votre catalogue
• Indicateurs de disponibilité : les utilisateurs peuvent voir si un produit est en stock avant de cliquer sur
• Métadonnées riches : les épingles de produit incluent des données structurées telles que le nom de marque, la catégorie de produit et les prix de vente
• Signaux d’intention d’achat : Pinterest peut identifier les épingles de produit comme contenu commercial, en les présentant aux utilisateurs ayant un comportement lié aux achats

Configurer votre catalogue de produits Pinterest

Étape 1 : Créer un compte Pinterest Business

Si vous n’en avez pas déjà un, créez un compte professionnel Pinterest ou convertissez votre compte personnel en compte professionnel. Les comptes professionnels donnent accès à des fonctions d’analyse, de publicité et d’achat.

Étape 2 : Réclamez votre site Web

Vérifiez votre site Web avec Pinterest en ajoutant une balise méta ou en téléchargeant un fichier HTML. Cette vérification établit l’identité de votre entreprise et permet des fonctionnalités de pin riches. Allez dans Paramètres, puis “Demande” pour démarrer le processus.

Étape 3 : Connectez votre catalogue de produits

Pinterest accepte les catalogues de produits de plusieurs façons:

• Intégration de la plateforme e-commerce : Shopify, WooCommerce et autres plateformes Pinterest intégrations qui synchronisent automatiquement votre catalogue de produits
• Source des données (alimentation du produit): Télécharger un fichier de flux de produit dans Pinterest format requis. Vous pouvez programmer des mises à jour automatiques pour que votre catalogue reste à jour
• API Pinterest : Pour les catalogues plus volumineux ou les intégrations personnalisées, l’API Pinterest offre la gestion programmatique des catalogues

Étape 4 : Attendez le traitement du catalogue

Après avoir connecté votre catalogue, Pinterest traite vos produits et crée des épingles de produit. Cela peut prendre jusqu’à 48 heures. Une fois le traitement terminé, vos produits commenceront à apparaître dans les résultats de recherche et les recommandations.

Pinterest Shopping Annonces

Alors que les épingles de produit offrent une visibilité organique à vos produits, les annonces Shopping amplifient cette visibilité en promouvant vos épingles de produit auprès de publics ciblés. Les annonces Shopping ressemblent à des épingles de produit régulières dans le flux, mais elles atteignent des utilisateurs au-delà de votre audience organique.

Types de publicités Shopping

• Annonces Shopping standard : Promouvoir des épingles de produits individuelles auprès d’utilisateurs ciblés. Ceux-ci apparaissent dans les résultats de recherche et les flux domestiques
• Annonces de collection : Présentez une image ou une vidéo de héros avec une collection de broches de produit associées ci-dessous. Les utilisateurs peuvent naviguer et accéder à des produits individuels
• Annonces de reciblage dynamique : Afficher automatiquement les produits aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web ou interagi avec vos épingles. Ils sont très efficaces pour ramener les acheteurs qui ont navigué mais n’ont pas acheté

Options de ciblage

La publicité Pinterest prend en charge plusieurs approches de ciblage :

• Ciblage des intérêts : Atteindre les utilisateurs en fonction de leur Pinterest les intérêts et les types de contenu avec lesquels ils interagissent
• Mot-clé de ciblage : Afficher les annonces aux utilisateurs qui recherchent des termes spécifiques sur Pinterest. C’est particulièrement puissant parce que Pinterest Les recherches ont souvent une intention d’achat élevée
• Public cible : Ciblez des audiences personnalisées en fonction des visiteurs de votre site Web, des listes de courriels ou de l’engagement avec vos épingles
• Audiences similaires : Atteindre de nouveaux utilisateurs qui ressemblent à vos clients existants (semblables aux audiences similaires de Facebook)

Stratégies de contenu pour Pinterest Shopping

Créer du contenu visuel de haute qualité

Pinterest est un moteur de recherche visuel, et la qualité de l’image a un impact direct sur les performances. Les épingles de produit avec des images haute résolution, bien éclairées et de style contextuel surpassent considérablement celles avec une photographie de produit sur blanc simple. Montrez vos produits dans des environnements ambitieux – un outil de cuisine dans une cuisine magnifiquement décorée, un vêtement dans une tenue complète, une décoration intérieure dans une pièce conçue.

Optimiser pour Pinterest Rechercher

Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, donc l’optimisation des mots clés est importante. Incluez des mots-clés pertinents dans vos titres d’épingles, descriptions et noms de tableaux. Pensez à ce que votre client cible rechercherait sur Pinterest. “Idées de salon de ferme moderne” est plus spécifique et utile que “décor de salon”.

Créer des conseils axés sur le shopping

Organisez vos produits en tableaux qui s’alignent sur la façon dont les clients magasinent. Les idées de cadeaux de vacances de moins de 50 $, l’inspiration pour les tenues de printemps ou les essentiels du dîner de la semaine sont plus convaincantes que les tableaux de catégorie générique.

Utiliser des épingles vidéo pour les produits

Les broches vidéo se distinguent dans le flux Pinterest et peuvent démontrer les produits de manière à ce que les images statiques ne puissent pas. Créez de courtes vidéos montrant vos produits en cours d’utilisation – une démonstration de style rapide, une recette utilisant votre produit alimentaire ou une transformation avant et après. Les épingles vidéo ont tendance à obtenir un engagement plus élevé et à économiser des taux.

Optimisation de la planification saisonnière

Les utilisateurs de Pinterest planifient à l’avance – ils commencent à chercher du contenu pour les vacances des mois à l’avance. Publier le contenu saisonnier du produit tôt. Vos épingles de collection d’été devraient monter au printemps. Les guides de cadeaux de Noël devraient être publiés au début de l’automne. Cela aligne votre contenu avec le comportement des utilisateurs orientés planification de Pinterest.

Mesurer les performances de Pinterest Shopping

Pinterest Analytics fournit des mesures spécifiques au commerce:

• Impressions : Combien de fois vos épingles de produit sont apparues dans les flux et les résultats de recherche
• Pin clicks: Combien d’utilisateurs ont cliqué sur vos épingles pour voir le gros plan
• Clics sortants : combien d’utilisateurs ont cliqué sur votre site Web à partir de épingles de produit
• Enregistre: Combien d’utilisateurs ont enregistré vos épingles de produit sur leurs cartes (un signal d’intention fort)
• Ajouter au panier et passer à la caisse: Si vous avez le Pinterest Tag installé sur votre site Web, vous pouvez suivre les conversions de Pinterest trafic

Installez le tag Pinterest sur votre site Web pour activer le suivi des conversions. Cette balise vous permet de voir exactement combien d’achats, d’ajouts de cartouches et d’inscriptions sont générés par vos activités Pinterest, fournissant les données dont vous avez besoin pour calculer le retour sur investissement et optimiser votre stratégie.

Pinterest Shopping Meilleures pratiques

• Gardez votre catalogue à jour. Les produits en rupture de stock et les prix incorrects frustrent les utilisateurs et gaspillent les dépenses publicitaires. Assurez-vous que votre catalogue se synchronise régulièrement
• Pin toujours. Pinterest récompense une activité de pinning cohérente. Programmez une cadence régulière de broches de produits et utilisez un outil comme SocialBlaze pour maintenir cette cohérence
• Investissez dans la photographie. Sur Pinterest, la qualité d’image est directement corrélée à la performance. La photographie professionnelle ou de haute qualité vaut l’investissement
• Pensez à long terme. Les pins Pinterest ont une durée de vie beaucoup plus longue que les publications sur d’autres plateformes sociales. Une épingle publiée aujourd’hui peut continuer à générer du trafic et des ventes pendant des mois ou des années
• Tester et itérer. Faites des tests A/B avec différentes images, titres et descriptions pour comprendre ce qui résonne avec votre public. De petits changements dans la présentation visuelle peuvent avoir un impact significatif sur les taux de clics

Pinterest est une plate-forme de commerce sous-utilisée pour de nombreuses marques, mais sa combinaison d’intention d’achat élevée, de découverte visuelle de produits et de longue durée de vie du contenu en fait un ajout précieux à toute stratégie de commerce social. Les marques qui réussissent sur Pinterest investissent dans un contenu visuel de qualité, optimisent la recherche et maintiennent une cadence de publication cohérente.

Pinterest Shopping pour les industries spécifiques

Décoration et meubles

La décoration intérieure est l’une des catégories de commerce les plus fortes de Pinterest. Les utilisateurs créent des tableaux d’inspiration de la pièce, des plans de rénovation et des idées de décoration – qui représentent tous une intention d’achat élevée. Créez des épingles de produit montrant vos meubles et votre décor dans des paramètres de pièce stylisés. Incluez différents angles et plans de détail. Organisez vos tableaux Pinterest par pièce (salon, chambre à coucher, cuisine) et par style (moderne, ferme, minimaliste) pour vous aligner sur la façon dont les utilisateurs recherchent et organisent leurs propres tableaux.

La fonction de recherche visuelle de Pinterest est particulièrement utile pour la décoration intérieure. Lorsqu’un utilisateur voit une pièce qu’il aime – que ce soit sur Pinterest ou ailleurs – il peut utiliser la recherche d’appareils photo de Pinterest pour trouver des articles similaires disponibles à l’achat. Assurez-vous que vos épingles de produit ont des images claires et bien éclairées qui seront identifiées correctement par des algorithmes de recherche visuelle.

Mode et accessoires

La mode sur Pinterest est orientée vers un contenu ambitieux et soucieux du style plutôt que vers un contenu tendance de la semaine. Les planches d’inspiration pour les tenues, les guides saisonniers des capsules et le contenu «comment styler» fonctionnent particulièrement bien. Créez des épingles de produit pour des articles individuels, et créez également des épingles d’idée (contenu de plusieurs pages) affichant des tenues complètes avec tous les éléments marqués.

Les utilisateurs de Pinterest planifient souvent leurs achats de mode autour des transitions et des événements saisonniers – garde-robes de printemps, tenues d’invités de mariage d’été, superpositions d’automne, robes de fête de Noël. Publiez votre contenu de mode saisonnier bien avant ces événements, car les utilisateurs de Pinterest planifient à l’avance et votre contenu sera le plus découvrable des semaines ou des mois avant l’occasion réelle.

Nourriture et recettes

Le contenu des recettes est parmi les plus populaires sur Pinterest, et il crée des opportunités de commerce naturel pour les marques alimentaires, les équipements de cuisine et les ustensiles de cuisine. Créez des épingles à recettes présentant vos produits et des liens vers des pages de produits où les téléspectateurs peuvent acheter les ingrédients, les outils ou l’équipement nécessaires. Une recette qui nécessite votre sauce, votre mélange d’épices ou votre mélange de cuisson spécifique devient une publicité directe de produit enveloppée dans un contenu précieux.

DIY et artisanat

La communauté DIY et artisanat sur Pinterest est massive et très active. Les épingles montrant des projets étape par étape – avec des produits étiquetés pour les matériaux, les outils et les fournitures nécessaires – se convertissent bien parce que le spectateur sait déjà exactement ce dont il a besoin et est motivé pour démarrer le projet. Créez des guides de projet qui répertorient tous les documents requis avec des liens vers les produits.

Mariage et événements

La planification de mariage est l’un des cas d’utilisation de base de Pinterest, et l’intention d’achat est énorme. Les futures mariées créent des planches détaillées pour chaque aspect de leur mariage – fleurs, invitations, décorations, vêtements, et plus encore. Si vos produits sont pertinents pour les événements et les célébrations, créez des épingles de produits et des tableaux organisés autour des thèmes de mariage, des styles d’événements et des célébrations saisonnières.

Pinterest SEO pour le commerce

Pinterest est fondamentalement un moteur de recherche visuel, et les principes d’optimisation des moteurs de recherche s’appliquent. Optimiser vos épingles de produit pour l’algorithme de recherche de Pinterest peut augmenter considérablement leur visibilité et leur trafic.

Recherche par mot-clé

Utilisez la barre de recherche de Pinterest pour identifier les termes de recherche populaires dans votre catégorie de produits. Lorsque vous commencez à taper une requête, Pinterest suggère des compléments populaires – ces suggestions indiquent des termes de recherche à volume élevé. Utilisez également Pinterest Trends (trends.pinterest.com) pour identifier les sujets de recherche en hausse et les tendances saisonnières.

Optimisation du titre

Incluez vos mots-clés les plus importants dans vos titres d’épingles. Pinterest pèse lourdement les titres dans son algorithme de recherche. Un titre comme “Modern Farmhouse Console Table – Entryway Furniture Under $300” est plus consultable que “The Manchester Console”.

Description Optimisation

Écrivez des descriptions d’épingles qui intègrent naturellement des mots-clés pertinents tout en fournissant des informations utiles sur les produits. Inclure des détails sur les matériaux, les dimensions, les cas d’utilisation et les suggestions de style. L’algorithme de Pinterest utilise le texte de description pour la recherche, de sorte que les descriptions riches en mots clés améliorent la découvrabilité.

Board Organization

Organisez vos tableaux avec des noms et des descriptions riches en mots clés. Pinterest utilise le contexte du tableau pour comprendre le contenu des épingles, de sorte qu’une épingle de produit sur un tableau appelé « Idées de salon Small Space » est plus susceptible d’apparaître dans les recherches pertinentes que la même épingle sur un tableau générique.

Pinterest Shopping et stratégie saisonnière

Le comportement des utilisateurs axé sur la planification de Pinterest rend la stratégie saisonnière essentielle au succès commercial. Les utilisateurs de Pinterest commencent à rechercher du contenu saisonnier beaucoup plus tôt que sur d’autres plateformes :

• Contenu du printemps: Publié en janvier-février
• Contenu d’été: Publier en mars-avril
• Retour à l’école : publication en mai-juin
• Teneur en automne/automne: Publié en juillet-août
• Vacances/Noël: Publié en septembre-octobre

Cette cadence de publication précoce garantit que vos épingles de produit sont indexées et gagnent en popularité au moment où le volume de recherche atteint son maximum. Les marques qui attendent qu’une saison commence à publier du contenu saisonnier manquent la majorité du trafic de la phase de planification.

Pinterest Shopping et longévité des contenus

L’un des avantages les plus importants de Pinterest pour le commerce est la longévité du contenu. Bien qu’une publication Instagram ou une vidéo TikTok puisse recevoir la plupart de ses engagements dans les 24 à 48 heures, une épingle Pinterest peut continuer à générer du trafic et des ventes pendant des mois, voire des années. Cette nature à feuilles persistantes signifie que chaque épingle de produit que vous publiez est un investissement à long terme qui s’accumule avec le temps.

Cette longévité a des implications pratiques pour votre stratégie de contenu. Un Product Pin bien optimisé publié en janvier pourrait générer un trafic record en mars ou avril, car les utilisateurs qui l’ont sauvegardé revisitent leurs cartes et effectuent des achats. Ce cycle de conversion retardé signifie que vous ne devriez pas évaluer les performances des épingles Pinterest uniquement sur la première semaine – suivez les épingles sur plusieurs mois pour comprendre leur valeur réelle.

Compound Growth sur Pinterest

Au fur et à mesure que vous publiez plus de fiches produit et de tableaux, chaque nouvelle fiche s’ajoute à une bibliothèque croissante de contenu commercial consultable et découvrable. Contrairement aux flux sociaux où les anciens messages sont essentiellement invisibles, le vieux contenu Pinterest reste accessible et découvrable par la recherche et les recommandations. Cet effet de croissance composé signifie que l’investissement précoce dans Pinterest Shopping construit une surface commerciale progressivement plus grande au fil du temps.

Pour maximiser cet effet composé, maintenez un calendrier de pinning cohérent et assurez-vous que les pins plus anciens restent à jour. Mettez à jour les informations sur les produits, actualisez les images lorsque les produits reçoivent des mises à jour de conception et supprimez les épingles pour les articles abandonnés. Une présence Pinterest bien entretenue avec des centaines de Product Pins optimisés devient un canal de commerce passif important.