Pinterest Anuncios de compras y Pines de producto explicados

Por qué Pinterest es único para el comercio social

Los usuarios de Pinterest no se desplazan casualmente, sino que están planeando activamente. Cuando alguien crea ideas para una mesa de sala de estar, decoraciones para bodas o recetas navideñas, está investigando las compras que pretende hacer. Esta mentalidad de planificación le da a Pinterest una ventaja comercial que otras plataformas sociales carecen: los usuarios llegan con la intención de compra ya incorporada.

Pinterest informa que una mayoría significativa de sus usuarios semanales han utilizado la plataforma para informar una decisión de compra. Esto hace de Pinterest una de las plataformas de comercio social de mayor intención disponibles, particularmente para categorías como decoración del hogar, moda, belleza, comida, bricolaje y planificación de bodas.

Entender los pines de producto

Los pines de producto son pines ricos que obtienen información en tiempo real de su catálogo de productos, incluido el título del producto, la descripción, el precio actual y el estado de disponibilidad. Cuando un usuario ve un Product Pin, puede ver de un vistazo lo que cuesta el producto y si está en stock, y acceder a su sitio web para comprar.

Los Pines de producto se generan automáticamente a partir de su catálogo de productos una vez que lo conecta a Pinterest. Cada producto en su catálogo se convierte en un Product Pin que puede aparecer en los resultados de búsqueda, fuentes de inicio y recomendaciones de pines relacionados.

Cómo difieren los pines de productos de los pines regulares

• Precios en tiempo real: los pines de producto muestran el precio actual, actualizado automáticamente desde su catálogo
• Indicadores de disponibilidad: los usuarios pueden ver si un producto está en stock antes de hacer clic en
• Metadatos enriquecidos: los Pines de producto incluyen datos estructurados como el nombre de la marca, la categoría de producto y los precios de venta.
• Señales de intención de compra: Pinterest puede identificar los Pines de producto como contenido comercial, presentándolos a los usuarios con un comportamiento relacionado con las compras.

Configurar tu catálogo de productos de Pinterest

Paso 1: Crea una cuenta de Pinterest Business

Si aún no tienes una, crea una cuenta de empresa de Pinterest o convierte tu cuenta personal en una cuenta de empresa. Las cuentas comerciales proporcionan acceso a funciones de análisis, publicidad y compras.

Paso 2: Reclama tu sitio web

Verifica tu sitio web con Pinterest agregando una metaetiqueta o subiendo un archivo HTML. Esta verificación establece la identidad de su negocio y permite funciones de pin enriquecidas. Vaya a Configuración y, a continuación, a “Reclamar” para iniciar el proceso.

Paso 3: Conecta tu catálogo de productos

Pinterest acepta catálogos de productos a través de varios métodos:

• Integración de la plataforma de comercio electrónico: Shopify, WooCommerce y otras plataformas ofrecen Pinterest integraciones que sincronizan automáticamente su catálogo de productos
• Fuente de datos (alimentación de productos): Cargar un archivo de feed de producto en Pinterest’s formato requerido. Puede programar actualizaciones automáticas para que su catálogo se mantenga actualizado
• API de Pinterest: Para catálogos más grandes o integraciones personalizadas, la API de Pinterest ofrece administración programática de catálogos

Paso 4: Espere al procesamiento del catálogo

Después de conectar tu catálogo, Pinterest procesa tus productos y crea Pines de producto. Esto puede tardar hasta 48 horas. Una vez que se complete el procesamiento, sus productos comenzarán a aparecer en los resultados de búsqueda y recomendaciones.

Anuncios de compras en Pinterest

Mientras que los Pines de producto proporcionan visibilidad orgánica para sus productos, los anuncios de Shopping amplifican esa visibilidad al promocionar sus Pines de producto a audiencias específicas. Los anuncios de Shopping parecen Pines de producto normales en el feed, pero llegan a los usuarios más allá de su audiencia orgánica.

Tipos de anuncios de Shopping

• Anuncios de compras estándar: Promociona Pines de producto individuales a usuarios específicos. Aparecen en los resultados de búsqueda y en los feeds de inicio
• Anuncios de colección: Presenta una imagen o video de héroe con una colección de Pines de producto relacionados a continuación. Los usuarios pueden navegar y acceder a productos individuales
• Anuncios de retargeting dinámico: muestra automáticamente productos a usuarios que han visitado tu sitio web o han interactuado con tus pines. Estos son muy eficaces para traer de vuelta a los compradores que navegan pero no compran

Opciones de targeting

La publicidad de Pinterest admite varios enfoques de orientación:

• Orientación de interés: Llegar a los usuarios en función de sus Pinterest intereses y los tipos de contenido con los que se involucran
• Orientación por palabra clave: Mostrar anuncios a los usuarios que buscan términos específicos en Pinterest. Esto es especialmente poderoso porque Pinterest Las búsquedas a menudo tienen una alta intención de compra
• Orientación de la audiencia: Dirigir audiencias personalizadas en función de los visitantes de su sitio web, listas de correo electrónico o compromiso con sus pines
• Actalike audiencias: Llegar a nuevos usuarios que se parezcan a sus clientes existentes (similar a Facebook’s audiencias similares)

Estrategias de contenido para Pinterest Shopping

Crear contenido visual de alta calidad

Pinterest es un motor de búsqueda visual, y la calidad de la imagen afecta directamente el rendimiento. Los pines de producto con imágenes de alta resolución, bien iluminadas y con estilo contextual superan significativamente a aquellos con fotografía de producto sobre blanco. Mostrar sus productos en entornos aspiracionales – una herramienta de cocina en una cocina de estilo hermoso, una pieza de ropa en un traje completo, decoración del hogar en una habitación diseñada.

Optimizar para Pinterest Búsqueda

Pinterest funciona como un motor de búsqueda, por lo que la optimización de palabras clave importa. Incluya palabras clave relevantes en sus títulos de pin, descripciones y nombres de tablero. Piensa en lo que tu cliente objetivo buscaría en Pinterest. “Ideas de la sala de estar de la granja moderna” es más específico y útil que “la decoración de la sala de estar”.

Crear tableros centrados en las compras

Organiza tus productos en tableros que se alinean con la forma en que los clientes compran. “Ideas de regalos para vacaciones por menos de $ 50”, “Inspiración para trajes de primavera” o “Esenciales para cenas de una semana fácil” son más convincentes que las tablas de categorías genéricas.

Utilice los pines de vídeo para los productos

Los pines de vídeo destacan en el feed de Pinterest y pueden mostrar productos de una manera que las imágenes estáticas no pueden. Cree videos cortos que muestren sus productos en uso: una demostración de estilo rápida, una receta con su producto alimenticio o una transformación antes y después. Los pines de video tienden a obtener un mayor compromiso y ahorrar tasas.

Aprovechar la planificación estacional

Los usuarios de Pinterest planean con anticipación: comienzan a buscar contenido de vacaciones con meses de anticipación. Publicar contenido de productos de temporada antes. Tus pines de colección de verano deberían subir en primavera. Las guías de regalos de vacaciones deben publicarse a principios de otoño. Esto alinea su contenido con el comportamiento del usuario orientado a la planificación de Pinterest.

Medición del rendimiento de compras de Pinterest

Pinterest Analytics proporciona métricas específicas del comercio:

• Impresiones: ¿Cuántas veces aparecieron los Pines de producto en los feeds y en los resultados de búsqueda?
• Pin clics: ¿Cuántos usuarios hicieron clic en sus pines para ver el primer plano
• Clics salientes: cuántos usuarios hicieron clic en tu sitio web desde los Pines de producto
• Reservas: Cuántos usuarios guardaron tus Pines de producto en sus tableros (una señal de intención fuerte)
• Añadir al carrito y pago: Si tienes la Pinterest Etiqueta instalada en tu sitio web, puedes realizar un seguimiento de las conversiones de Pinterest tráfico

Instala la etiqueta Pinterest en tu sitio web para permitir el seguimiento de conversiones. Esta etiqueta te permite ver exactamente cuántas compras, complementos y suscripciones realizas en Pinterest, proporcionando los datos que necesitas para calcular el ROI y optimizar tu estrategia.

Mejores prácticas de compras en Pinterest

• Mantenga su catálogo actualizado. Los productos agotados y los precios incorrectos frustran a los usuarios y el gasto publicitario de residuos. Asegúrese de que su catálogo se sincronice regularmente
• Pin consistente. Pinterest premia la actividad de pinning consistente. Programe una cadencia regular de pines de productos y use una herramienta como SocialBlaze para mantener esa consistencia.
• Invierte en fotografía. En Pinterest, la calidad de la imagen está directamente relacionada con el rendimiento. La fotografía de estilo de vida profesional o de alta calidad vale la pena la inversión
• Piensa a largo plazo. Los pines de Pinterest tienen una vida útil mucho más larga que las publicaciones en otras plataformas sociales. Un pin publicado hoy puede seguir impulsando el tráfico y las ventas durante meses o años
• Prueba y repite. Ejecuta pruebas A/B con diferentes imágenes, títulos y descripciones para entender qué resuena con tu audiencia. Pequeños cambios en la presentación visual pueden afectar significativamente las tasas de clics

Pinterest es una plataforma de comercio infrautilizada para muchas marcas, sin embargo, su combinación de alta intención de compra, descubrimiento visual de productos y larga vida útil del contenido la convierte en una valiosa adición a cualquier estrategia de comercio social. Las marcas que hacen bien en Pinterest invierten en contenido visual de calidad, optimizan para la búsqueda y mantienen una cadencia editorial consistente.

Pinterest Compras para las industrias específicas

Decoración y Muebles para el Hogar

La decoración del hogar es una de las categorías de comercio más fuertes de Pinterest. Los usuarios crean tableros de inspiración de habitaciones, planes de renovación e ideas de decoración, todas las cuales representan una alta intención de compra. Crea Pines de Producto que muestren tus muebles y decoración en ambientes con estilo. Incluye diferentes ángulos y tomas de detalle. Organiza tus tableros de Pinterest por habitación (salón, dormitorio, cocina) y por estilo (moderno, casa de campo, minimalista) para alinearse con la forma en que los usuarios buscan y organizan sus propios tableros.

La función de búsqueda visual de Pinterest es particularmente valiosa para la decoración del hogar. Cuando un usuario ve una habitación que le gusta, ya sea en Pinterest o en cualquier otro lugar, puede usar la búsqueda de la cámara de Pinterest para encontrar artículos similares disponibles para comprar. Asegúrate de que los pines de tus productos tengan imágenes claras y bien iluminadas que se identifiquen correctamente mediante algoritmos de búsqueda visual.

Moda y accesorios

La moda en Pinterest se inclina hacia el contenido aspiracional y consciente del estilo en lugar del contenido de tendencia de la semana. Los tableros de inspiración, las guías de temporada del armario cápsula y el contenido de “cómo diseñar” funcionan particularmente bien. Crea Pines de producto para elementos individuales y también crea Pines de idea (contenido de varias páginas) que muestren atuendos completos con todos los elementos etiquetados.

Los usuarios de Pinterest a menudo planean compras de moda en torno a transiciones y eventos de temporada: armarios de primavera, trajes de invitados de boda de verano, piezas de capas de otoño, vestidos de fiesta de vacaciones. Publica tu contenido de moda de temporada con mucha antelación a estos eventos, ya que los usuarios de Pinterest planean con anticipación y tu contenido será más visible semanas o meses antes de la ocasión real.

Comida y Recetas

El contenido de la receta es uno de los más populares en Pinterest, y crea oportunidades de comercio natural para marcas de alimentos, equipos de cocina y utensilios de cocina. Crea pines de recetas con tus productos y enlaza a páginas de productos donde los espectadores puedan comprar los ingredientes, herramientas o equipos necesarios. Una receta que requiere su salsa específica, mezcla de especias o mezcla para hornear se convierte en un anuncio directo del producto envuelto en contenido valioso.

DIY y Artesanía

La comunidad de bricolaje y artesanías en Pinterest es masiva y muy activa. Los pines tutoriales que muestran los proyectos paso a paso, con productos etiquetados para los materiales, herramientas y suministros necesarios, se convierten bien porque el espectador ya sabe exactamente lo que necesita y está motivado para comenzar el proyecto. Crea guías de proyectos que enumeren todos los materiales requeridos con enlaces de productos.

Bodas y Eventos

La planificación de bodas es uno de los casos de uso principales de Pinterest, y la intención de compra es enorme. Las futuras novias crean tablas detalladas para cada aspecto de su boda: flores, invitaciones, decoraciones, atuendos y más. Si tus productos son relevantes para eventos y celebraciones, crea Pines de producto y tableros organizados en torno a temas de boda, estilos de eventos y celebraciones de temporada.

Pinterest SEO para el comercio

Pinterest es fundamentalmente un motor de búsqueda visual, y se aplican los principios de optimización de motores de búsqueda. Optimizar los Pines de producto para el algoritmo de búsqueda de Pinterest puede aumentar significativamente su visibilidad y tráfico.

Investigación de palabras clave

Usa la barra de búsqueda de Pinterest para identificar los términos de búsqueda más populares en tu categoría de producto. Cuando comienzas a escribir una consulta, Pinterest sugiere terminaciones populares: estas sugerencias indican términos de búsqueda de alto volumen. También usa Pinterest Trends (trends.pinterest.com) para identificar los temas de búsqueda y los patrones estacionales en aumento.

Optimización de título de pin

Incluye tus palabras clave más importantes en tus títulos de pin. Pinterest pesa mucho en su algoritmo de búsqueda. Un título como “Modern Farmhouse Console Table – Entryway Furniture Under $ 300” es más fácil de buscar que “The Manchester Console”.

Optimización de la descripción

Escribe descripciones de pines que incorporen naturalmente palabras clave relevantes mientras proporciona información útil del producto. Incluye detalles sobre materiales, dimensiones, casos de uso y sugerencias de estilo. El algoritmo de Pinterest utiliza texto de descripción para la búsqueda, por lo que las descripciones ricas en palabras clave mejoran la capacidad de detección.

Organización de la Junta

Organiza tus tableros con nombres y descripciones ricos en palabras clave. Pinterest utiliza el contexto de la pizarra para entender el contenido pin, por lo que un Product Pin en una pizarra llamada “Small Space Living Room Ideas” es más probable que aparezca en búsquedas relevantes que el mismo pin en una pizarra con nombre genérico.

Pinterest Compras y Estrategia de Temporada

El comportamiento del usuario orientado a la planificación de Pinterest hace que la estrategia estacional sea crítica para el éxito comercial. Los usuarios de Pinterest comienzan a buscar contenido de temporada mucho antes que en otras plataformas:

• Contenido de la primavera: Publicar en enero-febrero
• Contenido de verano: Publicar en marzo-abril
• Regreso a la escuela: Publicar en mayo-junio
• Contenido de otoño: Publicar en julio-agosto
• Vacaciones/Navidad: Publicar en septiembre-octubre

Esta cadencia de publicación temprana garantiza que los Pines de producto estén indexados y ganen tracción por los picos de volumen de búsqueda de tiempo. Las marcas que esperan hasta que comience una temporada para publicar contenido estacional pierden la mayor parte del tráfico de la fase de planificación.

Pinterest Compras y contenido Longevidad

Una de las ventajas más importantes de Pinterest para el comercio es la longevidad del contenido. Mientras que una publicación de Instagram o un video de TikTok pueden recibir la mayor parte de su compromiso dentro de las 24-48 horas, un pin de Pinterest puede continuar impulsando el tráfico y las ventas durante meses o incluso años. Esta naturaleza perenne significa que cada pin de producto que publique es una inversión a largo plazo que se combina con el tiempo.

Esta longevidad tiene implicaciones prácticas para su estrategia de contenido. Un Product Pin bien optimizado publicado en enero podría generar su tráfico máximo en marzo o abril a medida que los usuarios que lo guardaron vuelven a visitar sus tableros y realizan compras. Este ciclo de conversión retrasado significa que no debe evaluar el rendimiento de los pines de Pinterest solo en la primera semana: realice un seguimiento de los pines durante varios meses para comprender su verdadero valor.

El Crecimiento en Pinterest

A medida que publicas más Pines de producto y tableros, cada nuevo pin se suma a una creciente biblioteca de contenido comercial que se puede buscar y descubrir. A diferencia de las redes sociales, donde las publicaciones antiguas son esencialmente invisibles, el contenido antiguo de Pinterest sigue siendo accesible y detectable a través de búsquedas y recomendaciones. Este efecto de crecimiento compuesto significa que la inversión temprana en Pinterest Shopping construye una superficie comercial progresivamente más grande con el tiempo.

Para maximizar este efecto compuesto, mantenga un programa de fijación consistente y asegúrese de que los pasadores más antiguos permanezcan actualizados. Actualizar la información del producto, actualizar las imágenes cuando los productos reciben actualizaciones de diseño y eliminar los pines de los artículos descontinuados. Una presencia en Pinterest bien mantenida con cientos de Pines de Producto optimizados se convierte en un importante canal de comercio pasivo.