Votre nouvelle nuance est déjà l’idée sauvée de quelqu’un – il suffit de l’épingler

Voici le changement mental qui change tout: Pinterest n’est pas les médias sociaux comme Instagram. Personne ne l’ouvre pour voir ce que ses amis portent aujourd’hui. Ils l’ouvrent pour planifier un look – un visage de mariée, un œil de festival, une routine quotidienne cool, une lèvre de fête – et ils sauvegardent des idées sur des planches sur lesquelles ils reviennent et agissent plus tard. Pour une marque de cosmétiques qui est proche de l’idéal, car l’achat de maquillage est presque toujours une décision réfléchie et motivée par les occasions plutôt qu’une impulsion. La mariée qui a assemblé son look en mars choisit une base et une lèvre pour un mariage en juillet. L’adolescent qui construit une «première vraie palette» en hiver fait du shopping au printemps. Une épingle que vous publiez aujourd’hui ne se bat pas pour un regard de deux secondes; elle est classée dans le plan de quelqu’un.

C’est pourquoi l’intention de recherche importe plus ici que partout ailleurs. Les gens tapent des choses remarquablement spécifiques dans Pinterest: “la peau claire de rouge à lèvres nude cool-tonné,” “le blush de crème pour la peau mature,” “les yeux chauds bruns fumés,” “le maquillage de fille propre aucune fondation.” Les épingles qui gagnent sont celles dont les titres et les descriptions répondent à ces recherches exactes, jumelées à une image propre et honnêtement éclairée. La couleur vraie n’est pas négociable dans les cosmétiques – un échantillon qui photographie plus de corail qu’il ne porte ne vous rapportera qu’un retour – alors photographiez même en lumière et résistez au filtre qui fait une ombre pop mais ment.

Les images verticales sont en règle, car la plate-forme est conçue pour les grandes épingles et un échantillon ou un look fini se lit magnifiquement dans ce format. Le contenu de lancement, saisonnier et d’inclusion des teintes surpasse tout le reste parce qu’il chevauche le cycle de planification et répond à une réelle anxiété: «Cette teinte me conviendra-t-elle vraiment?» Et la cohérence bat tout espoir viral, c’est exactement pourquoi la moitié de la planification de ce guide porte autant de poids que la moitié de la photographie. Notre compagnon de pièce sur Comment planifier Pinterest broches marche les paramètres natifs dans l’ordre.

Vous n’avez pas besoin d’une nouvelle machine à contenu. Vous devez épingler les actifs que vous créez déjà pour chaque lancement, plus une petite habitude: tirer chaque nuance comme un échantillon propre et autonome sur une vraie peau, et pas seulement comme un plat de la balle. Un échantillon de lèvres sur les lèvres, un blush crème sur une joue, un fard à paupières mélangé sur un couvercle – cette seule monture honnête est la matière première de la plupart des éléments suivants, et votre client juge si c’est la teinte exacte qu’il veut porter.

La broche de bourreau de travail est l’échantillon à une seule nuance: une couleur, une image verticale propre, intitulée comme un client le rechercherait – finition, famille de couleurs, nuance et qui il flatte. “Brick-rouge mat rouge à lèvres pour la peau profonde chaude” durera plus longtemps que toute légende intelligente. Ensuite, construisez des épingles à l’aspect fini: le visage ou l’œil complet que votre produit crée, car les gens enregistrent le résultat qu’ils veulent, puis magasinent les composants. Ensuite, penchez-vous fortement sur les épingles d’inclusivité – la même lèvre ou la même base montrée à travers une véritable gamme de tons de peau – qui répondent toutes deux à la recherche “me conviendra-t-il?” et signalent que votre marque a effectivement formulé pour tout le monde.

Construisez des planches de lancement et de saison et fixez-les avant le calendrier : une planche de vacances glamour que vous remplirez à l’automne, une planche de festival à la fin de l’hiver, une planche de mariage qui fonctionne tout le printemps. Complétez-le avec des clips de style idea-pin – quelques secondes d’un swatching d’ombre, un mélange qui se réunit, un avant-après d’un regard complet – qui donnent aux planificateurs le mouvement et le gain d’une image plate ne peut pas. Organisez chaque épingle en planches, un humain peut planifier un look à partir de: par occasion, par finition, par ton de peau. Tirez une fois sur les échantillons d’une collection, déposez-les dans un seul dossier et vous avez des semaines de épingles prêtes à être programmées.

C’est là que vit ou meurt Pinterest d’une marque, et cela n’a rien à voir avec votre laboratoire. Vous ne vous asseyez pas de manière fiable à neuf heures du soir pour publier des épingles lors d’un resserrement de lancement; certaines nuits, vous êtes toujours en train d’emballer les commandes. Donc, vous arrêtez de publier dans l’instant et commencez à publier à l’avance. Pinterest a intégré cela dans le générateur de broches: lorsque vous créez une broche sur le site de bureau, vous pouvez choisir de la publier plus tard et de définir la date et l’heure, et la plate-forme la publie pour vous. Les limites honnêtes valent la peine d’être énoncées clairement – il planifie une épingle à la fois, la fenêtre de planification et les étapes exactes ont changé au fil des ans, et certaines options diffèrent selon le compte, alors confirmez les règles actuelles dans le propre centre d’aide de Pinterest avant de planifier un calendrier de lancement complet autour d’une date spécifique.

Ce planificateur natif est suffisant si Pinterest est le seul endroit où vous publiez. La plupart des marques ne sont pas si disciplinées, et c’est là qu’un calendrier gagne son temps. SocialBlaze est un outil de planification sociale organique – pas un gestionnaire de publicité et pas un backend de commerce électronique – vous chargez les échantillons d’une collection et vous ressemblez à des épingles à côté de ce que vous publiez ailleurs, choisissez les dates et voyez le plan entier sur un calendrier. Vous tirez et faites la queue une fois, puis la saison se déroule pendant que vous exécutez la production. Si vous voulez que les étapes natives et le flux de travail du calendrier soient côte à côte, notre guide du planificateur Pinterest présente les deux.

La mesure est la partie que les marques sautent puis appellent Pinterest inutile. Les impressions brutes ne paient pas pour l’inventaire. Regardez plutôt trois choses: quelles épingles sont enregistrées, car une sauvegarde est une personne qui classe votre nuance dans un vrai look qu’elle a l’intention de créer; quelles épingles génèrent des clics sortants sur vos pages de produits; et – l’honnête – utilisez un lien traçable ou vos analyses de magasin pour voir quelles nuances épinglées convertissent réellement. N’inventez jamais un taux de conversion ou un chiffre de vente pour rendre un rapport beau; laissez les chiffres réels guider ce que vous épinglez plus. Quand un seul nu cool-tonné tranquillement-sauve et vend tout, vous tirez plus dans cette famille. Jugez un cosmétique Pinterest sur une saison, pas une semaine, car tout le point de la plate-forme est l’écart entre l’enregistrement et la vente.

Voici une semaine réaliste une fois que l’habitude de l’échantillon est définie et qu’une file d’attente est chargée. Remarquez à quel point cela se passe peu en direct – les épingles sont sorties de la collection que vous avez déjà tournée, et la semaine consiste à publier selon le calendrier et à entretenir vos tableaux.

Semaine 1 : Tirez sur votre gamme et épinglez cinq nuances

Ne construisez pas de stratégie cette semaine. Construisez une habitude. Mettez en place un fond uni et une lumière uniforme et honnête, et regardez cinq de vos nuances sur une vraie peau – vrai-à-couleur, aucun filtre qui se trouve. Prenez un cadre vertical pointu par nuance. Ce soir-là, déposez-les dans un dossier et choisissez vos cinq plus propres. Pour chacun, construisez une épingle dans le constructeur de épingles de bureau de Pinterest, nommez-le comme un client le rechercherait – finition, famille de couleurs, nuance, occasion, comme «rouge à lèvres nude cool pour une peau claire» – et définissez le lien vers cette page produit exacte, pas votre page d’accueil. Triez-les en véritables planches au lieu d’une seule décharge de «produits»: une planche de nus, une planche de lip-BOLD, une planche de blush crème. Ensuite, utilisez l’option publier plus tard pour espacer ces cinq épingles dans les prochains jours plutôt que de les publier toutes en même temps. Le seul objectif de cette semaine est de prouver que vous pouvez transformer des actifs que vous avez déjà tirés en épingles propres, consultables et planifiées sans qu’il ne mange une soirée de lancement.

Semaine 2 : Construire des planches saisonnières et d’ombrage

Maintenant, penchez-vous sur ce qui rend Pinterest différent pour les cosmétiques: le cycle de planification et la question «va-t-il me convenir? Regardez ce qui va arriver – les prochaines vacances, la saison des festivals, la saison des mariages, la rentrée scolaire – et construisez un tableau pour chacun, puis commencez à le remplir de looks et de nuances des semaines avant que quiconque n’achète. Si c’est l’automne, vos planches de glam et de lèvre de fête sont nourries maintenant; s’il est tard l’hiver, les planches de festival et de mariée se remplissent. Dans le même temps, construisez une planche d’ombrage pour vos produits héros: la même lèvre ou le même fond de teint montré honnêtement à travers une véritable gamme de tons de peau. Gardez les titres spécifiques et vrais, comme « rouge à lèvres rouge chaud sur la peau profonde » – et n’imaginez jamais une gamme de tons que vous n’avez pas formulés. N’inventez pas de statistiques de tendance ou de chiffres de vente; laissez parler les échantillons. À la fin de la semaine, vous devriez avoir deux ou trois planches saisonnières vivantes et une planche d’ombrage, plus une sensation claire de se fixer en avance sur la demande plutôt que de la chasser.

Semaine 3 : Programmez toute la semaine en une seule séance

C’est la semaine où vous arrêtez complètement de publier des pins. Chargez tout en une seule séance — utilisant Pinterest publication native-plus tard dans le constructeur de broches une broche à la fois, et un calendrier organique comme SocialBlaze pour voir la semaine sur tous vos canaux en même temps. Donnez à chaque jour un travail : un échantillon à une seule nuance, une épingle de saison ou de lancement, une image d’inclusion d’ombre, une épingle à l’aspect complet. Laissez un créneau ouvert pour quelque chose de opportun, comme un réapprovisionnement ou un look de vacances de dernière minute comme une goutte se vend. Ensuite, pratiquez une semaine sans les mains: ne publiez rien à la main, et passez le temps que vous économisez à garder les planches bien rangées, à répondre aux commentaires et aux sauvegardes, et à répondre honnêtement aux questions «quelle est cette nuance?». Notez chaque recherche de nuance qui continue à faire surface dans votre propre Pinterest Analyses, Parce que ces recherches sont votre prochain mois de pins et elles ne vous coûtent rien à collecter. Un tableau qui répond à ce que les gens recherchent réellement continue de faire surface, et la surface est le jeu entier sur une plate-forme construite pour planifier un look.

Semaine 4 : Mesurer, puis verrouiller le rythme

Regardez en arrière sur le mois avec les seules mesures qui comptent pour une marque. Quelles épingles ont été enregistrées, car un enregistrement signifie que quelqu’un a classé votre ombre dans un look qu’il a l’intention de construire? Quelles épingles ont envoyé des clics sortants à une page produit? Et surtout, qui épinglé nuances effectivement converti – utiliser un lien traçable ou votre magasin d’analyses, et ne jamais inventer un numéro pour flatter le rapport. Ces réponses vous disent quoi épingler le plus; si votre planche de crème-blush conduit tranquillement le plus de ventes, nourrissez-la. Choisissez une machine à épingler hebdomadaire permanente et une nuit d’édition récurrente liée à vos jours de tournage, et traitez les deux comme des engagements permanents. Gardez une petite réserve de swatches shoot-but-unpined pour qu’une semaine de lancement brutale ne laisse jamais vos planches rassasiées. Le compte devient un véritable atout au moment où son rythme survit à un resserrement de l’exécution, et parce que Pinterest paie sur l’écart entre l’enregistrement et la vente, un goutte à goutte régulier prévu vaut beaucoup plus ici que n’importe quel seul coup de soleil de lancement.