Personne ne visite un entrepôt Pinterest — Alors pourquoi un courtier devrait-il s’embêter à épingler?

Laissez-moi définir les attentes avant de construire un seul tableau, car se tromper est la façon dont les courtiers abandonnent tranquillement le canal après un mois. Pinterest Ce n’est pas là que les transactions commerciales se produisent. Un propriétaire qui choisit une équipe de location, un investisseur qui souscrit une acquisition multifamiliale, un représentant des locataires 40,000 pieds carrés de l’industrie — Aucun de ces voyages ne passe par un tableau d’affichage, et si vous mesurez Pinterest Par des baux signés, vous conclurez correctement qu’il a échoué. Nous ne le mesurons donc pas de cette façon. Nous le traitons comme une surface de découverte et de crédibilité, ce qu’il remplit réellement.

Voici à quoi ressemble ce rôle dans la pratique. Pinterest est un moteur de recherche visuel, pas un flux social; les gens arrivent avec une intention qu’ils tapent, et la plate-forme classe de bonnes réponses dans les conseils d’administration qu’ils retournent. Une bonne partie de ce volume de recherche est éducative. — quelqu’un qui essaie de comprendre une clause de loyer en pourcentage, une 1031 échéancier d’échange, ce que « hauteur nette » signifie pour un entrepôt, à quoi ressemble réellement un repositionnement de bureau. Si votre propre graphique bien titré répond à cette recherche, vous avez fait une première impression sur un principal ou un investisseur au moment exact où il essaie de devenir intelligent, et vous l’avez fait sans dépenser de publicité ni passer un coup de fil. C’est l’atout : portée assistée et crédibilité, lentement.

Ce qui fonctionne, alors, est un matériau de référence à feuilles persistantes présenté clairement — infographie verticale, diagrammes ordonnés, broches de conception avant et après — organisé en tableaux d’une personne sérieuse peut planifier à partir de, chaque épingle reliant à une ressource plus complète sur votre propre site. Ce qui échoue, c’est de le traiter comme un portail d’inscription ou d’attendre une viralité. Notre compagnon de pièce sur Comment planifier des pins Pinterest marche dans les paramètres indigènes dans l’ordre, et rien ici n’est des conseils d’investissement — c’est comment faire un canal lent et honnête tirer son petit poids.

Vous n’avez pas besoin d’inventer du contenu pour cela; vous devez reconditionner ce que vous produisez déjà. Chaque maison de courtage génère du matériel qui est beaucoup plus utile comme épingle à feuilles persistantes qu’en pièce jointe unique: l’instantané trimestriel du marché que vous envoyez aux propriétaires, l’explication de la structure du bail que vous parcourez pour la première fois, les photos de repositionnement d’un espace que vous avez pris pour le marché. L’habitude est simple — Lorsque vous avez terminé une recherche ou un deal, passez dix minutes à transformer son idée la plus claire en un graphique vertical. Ce cadre unique est la matière première de la plupart des éléments suivants.

L’épingle à cheval est l’infographie du marché: un graphique net et à sujet unique tiré d’un rapport — vacance de sous-marché, demande de loyers par type de propriété, tendances d’absorption — avec tout chiffre attribué à sa source (CoStar, CBRE, JLL, ou votre propre jeu de données nommé) et jamais inventé. Titrez-le comme un principal recherche: «Vacance de bureau de banlieue Q3 — [metro]. Ensuite, construisez des épingles de guide pour investisseurs et locataires: «le bail net triple expliqué», «comment un 1031 échange de calendrier fonctionne », « bureaux de base de l’allocation de build-out » — Les explicateurs à feuilles persistantes qui répondent aux recherches éducatives ci-dessus. Gardez tout cela encadré comme une information générale, pas un conseil en investissement, en particulier tout ce qui est proche des rendements.

Ensuite, il y a le design de bureau et de détail: avant-après les épingles d’un hall repositionné, un restaurant transformé en boîte blanche, un aménagement de bureau d’entrepôt — le matériel visuel et ambitieux Pinterest a été construit pour et que les propriétaires économisent vraiment lors de la planification des améliorations des immobilisations. Terminez-le avec de courts clips explicatifs: trente secondes d’une plaque de plancher marchaient pour une hauteur claire, un diagramme animant le fonctionnement d’une pile de baux. Regroupez tout en planches qu’un humain peut planifier à partir de — par sujet, type de propriété et saison du cycle — et assemblez les graphiques en une seule séance afin qu’un mois de pins soit prêt à être planifié.

La semaine d’un courtier est des visites, des appels, des lettres d’intention et de la souscription; personne ne va s’asseoir à neuf heures du soir pour publier des épingles, et ils ne devraient pas avoir à le faire. Tout le sens du traitement Pinterest comme une bibliothèque plutôt qu’un flux, c’est qu’il peut être chargé à l’avance et laissé seul. Pinterest a intégré ce constructeur de broches sur le site de bureau: lorsque vous créez une broche, vous pouvez choisir de la publier plus tard et définir la date et l’heure, et la plate-forme la publie pour vous. Les limites honnêtes valent la peine d’être clairement énoncées — il planifie une broche à la fois, la fenêtre et les étapes exactes ont changé au fil des ans, et certaines options diffèrent par compte, alors confirmez les règles actuelles dans Pinterest’ s propre centre d’aide avant de planifier un trimestre autour d’une date spécifique.

Ce programmeur natif est suffisant si Pinterest est le seul endroit où vous postez, mais aucun courtier commercial ne poste seulement pour Pinterest. Vos idées de marché appartiennent également à LinkedIn, Votre présence locale sur Facebook, vos visites où que votre public soit. SocialBlaze est un outil de planification sociale organique — pas un gestionnaire de publicité et pas une plate-forme d’inscription CRE ou CRM — Vous chargez donc les infographies et les explications du même mois comme des épingles à côté de tout le reste, choisissez les dates et voyez le plan dans son intégralité sur un seul calendrier. Vous construisez un quart d’un canal secondaire en une seule séance, ce qui est la seule façon pour un canal secondaire de survivre à l’horaire d’une maison de courtage. Notre guide de la Pinterest scheduler met les étapes natives et le flux de travail du calendrier côte à côte.

Mesurer est l’endroit où vous devez être discipliné, parce que la mauvaise mesure vous fera quitter un canal qui fonctionnait. Ne pas classer Pinterest sur les transactions conclues — Ce n’est pas un moteur de transaction, et il n’a jamais prétendu l’être. Regardez plutôt la découverte assistée: quelles épingles sont enregistrées (quelqu’un qui dépose votre explicateur pour plus tard), qui génèrent des clics sortants vers le rapport ou le guide sur votre site, et si la recherche de marque pour votre entreprise se fait plus rapidement. Le plus utile, demandez aux nouveaux contacts comment ils ont découvert votre nom pour la première fois et gardez un décompte lâche; quand un propriétaire mentionne avoir trouvé votre instantané du marché tout en faisant des recherches, vous savez que la bibliothèque fait son travail tranquille. Jugez-le sur un cycle, pas une semaine, et gardez le temps que vous passez proportionnel au rôle de soutien qu’il joue.

Voici une semaine réaliste une fois que l’habitude des broches monte avec votre recherche et qu’une file d’attente est chargée. Remarquez combien peu de choses se passent en direct — Les pins sont sortis des rapports et des offres que vous faisiez de toute façon, et la semaine est sur la publication dans les délais et garder la bibliothèque bien rangée, tout en temps proportionnel à un canal de soutien.

Semaine 1: Reconditionner cinq morceaux de recherche en cinq épingles

Ne construisez pas de stratégie cette semaine. Prouvez que l’habitude de reconditionnement fonctionne. Tirez vos cinq dernières pièces face au client — un aperçu du marché, un explication de location, une étude de cas de repositionnement, un guide de processus, une référence de conception — et transformez chacun en un graphique vertical propre. Gardez les chiffres honnêtes : attribuez n’importe quoi du marché à CoStar, CBRE, JLL ou à votre propre jeu de données nommé, et si vous ne pouvez pas vous procurer un numéro, laissez-le et rendez la broche structurelle à la place. Pour chacun, construire une épingle dans Pinterest Le constructeur de broches de bureau, titrez-le comme un représentant principal ou locataire rechercherait — sujet, type de propriété, métro — et le lier à la ressource complète sur votre propre site. Triez-les en véritables tableaux plutôt qu’en un seul dépotoir : un tableau de données de marché, un tableau de guides, un tableau de conception. Ensuite, utilisez l’option publier-plus tard pour espacer les cinq dans les prochains jours. Le seul objectif de cette semaine est de prouver que vous pouvez transformer le travail que vous avez déjà fait en épingles propres, consultables et planifiées sans voler une soirée dont vous aviez besoin pour souscrire.

Semaine 2: Construisez le guide et les panneaux d’explication à feuilles persistantes

Maintenant, penchez-vous sur ce Pinterest en fait des récompenses pour CRE: des recherches éducatives à feuilles persistantes qui ne disparaissent jamais. Créez des tableaux dédiés aux questions que vos clients posent chaque année — les structures de location, le processus d’acquisition, les bases du type de propriété, la construction et les allocations TI — et commencez à les remplir avec des épingles explicatives en anglais clair. Intitulé chacun comme une recherche réelle: «triple net vs bail brut expliqué», «guide de hauteur claire industrielle», «comment un 1031 Agenda d’échange des œuvres ». Encadrez tout comme des informations générales et gardez un langage explicite de conseils de non-investissement partout où vous touchez des rendements, parce que vous êtes un courtier et un spécialiste du marketing ici, pas un conseiller. N’inventez jamais un taux plafond, un rendement ou un rendement garanti pour rendre une épingle plus percutante; la crédibilité que vous construisez s’effondre au moment où un principe tranchant attrape une figure fabriquée. À la fin de la semaine, vous devriez avoir deux ou trois tableaux explicatifs vivants qui continueront à répondre aux recherches pendant des années, ce qui est la raison pour laquelle un canal lent vaut la peine à tout moment.

Semaine 3: Programmez un mois en une séance

C’est la semaine où vous arrêtez complètement de publier des pins. Chargez tout en une seule séance — utilisant Pinterest publication native-plus tard dans le constructeur de broches une broche à la fois, et un calendrier organique comme SocialBlaze pour voir le mois sur tous vos canaux en même temps, de sorte que votre Pinterest assis à côté de votre LinkedIn et Facebook plutôt que de rivaliser avec eux pour attirer votre attention. Donnez au mois une forme lâche: une épingle de marché, une épingle de guidage, une épingle de conception, en répétant. Laissez de la place pour une épingle en temps opportun quand un nouveau rapport tombe. Ensuite, pratiquez un étirement véritablement sans effort: ne publiez rien à la main et passez les quelques minutes que vous auriez passées à garder les planches propres et à noter les recherches qui amènent les gens. Écrivez chaque sujet qui continue de faire surface dans votre propre Pinterest l’analytique, parce que ces recherches sont les épingles du prochain trimestre et qu’elles ne coûtent rien à collecter. Une bibliothèque qui répond à ce que les gens sérieux recherchent réellement est une bibliothèque qui continue à faire surface et à faire surface. — pas de viralité — est le jeu entier sur un canal de support construit pour la planification.

Semaine 4: Mesurer la bonne chose, puis bien dimensionner l’effort

Regardez en arrière sur le mois avec les seules mesures qui correspondent à un canal secondaire. Quelles épingles ont été enregistrées, car un enregistrement signifie que quelqu’un a classé votre explicateur dans ses propres recherches? Quelles épingles ont envoyé des clics aux rapports et aux guides de votre site? Est-ce que la recherche de marque pour votre entreprise ou ce rapport de marché a été tiquette? Et quand vous rencontrez de nouveaux contacts, demandez comment ils sont tombés sur votre nom et gardez un décompte lâche — Quand un propriétaire dit qu’il a trouvé votre instantané de sous-marché tout en devenant intelligent sur une décision, la bibliothèque a fait son travail. Résistez à deux tentations : ne pas noter Pinterest sur les transactions conclues, il ne serait jamais fermer, et ne versez pas heures canal primaire en elle. Choisissez un créneau hebdomadaire durable — trente minutes à construire, un horaire de batch le dimanche — et le tenir. Gardez une petite réserve de graphiques finis pour qu’une semaine brutale ne quitte jamais les cartes obsolètes. La chaîne devient un atout silencieux dès que son effort reste proportionnel à son rôle de soutien et que son rythme survit un mois que vous avez entièrement passé sur le terrain.