Votre rack est un lookbook – est-il épinglé où les gens planifient réellement leurs tenues?

Voici le changement mental qui change tout pour une boutique: Pinterest n’est pas les médias sociaux comme Instagram. Personne ne l’ouvre pour voir ce que ses amis ont porté hier soir. Ils l’ouvrent pour planifier une garde-robe – un voyage, une saison, un événement, une réinitialisation de style – et ils sauvegardent les regards sur les planches qu’ils reviendront acheter plus tard. Pour une boutique de vêtements qui est proche de l’idéal, parce que s’habiller pour une occasion est presque toujours un achat planifié et considéré. La future mariée qui construit un tableau de « tenue de dîner de répétition » en février décide de ce qu’elle achètera en mai. Le client épinglant des capsules neutres en août construit le panier qu’elle remplit en septembre. Une épingle que vous publiez aujourd’hui n’est pas en concurrence pour un coup d’œil; il est classé dans le plan de quelqu’un à dépenser.

C’est pourquoi l’intention de recherche est plus importante ici que partout ailleurs. Les gens tapent des choses réelles et spécifiques dans Pinterest: “ensemble de lin pour un mariage à la plage”, “travail de tenue de blazer surdimensionné”, “vêtements d’été de taille moyenne”, “armoire capsule neutre automne”. Les pins qui gagnent sont ceux dont les titres et les descriptions répondent à ces recherches exactes, jumelés à une photo propre et bien éclairée d’un vrai look de votre boutique. Pas de collage occupé, pas de logo plâtré au milieu – juste la tenue, nette et fidèle à la couleur, parce que le client juge si c’est la chose qu’elle veut porter et posséder.

Les images verticales sont la règle, car la plate-forme est conçue pour les grandes épingles et une tenue tête-bêche convient parfaitement à ce cadre. Les capsules saisonnières et les tenues d’occasion surpassent tout, car elles chevauchent le cycle de planification. Et la cohérence bat tout espoir viral: Pinterest récompense les comptes qui ajoutent régulièrement des épingles fraîches et pertinentes, ce qui explique exactement pourquoi la moitié de la planification de ce guide a autant de poids que la moitié du style. Notre pièce de compagnon sur Comment planifier Pinterest broches Il traverse les paramètres natifs dans l’ordre.

Vous n’avez pas besoin d’une séance photo ou d’un budget de modèle. Vous avez besoin d’une habitude: une photo propre de chaque nouveau look alors qu’il est déjà stylé – sur le mannequin, sur un membre du personnel, sur un client consentant dans la salle d’essayage qui l’aime. Gardez un mur uni et un peu de lumière douce à l’arrière de la boutique afin que la couleur soit vraie, et tirez chaque fois que vous vendez un morceau frais. Ce cadre unique est la matière première de la plupart des éléments suivants, et il vous coûte une minute sur le style que vous faisiez de toute façon.

La broche de cheval de travail est la vitrine à un seul ajustement: un look stylé, une photo verticale propre, intitulée la façon dont un client le rechercherait – la pièce de héros, le style, le type de corps que vous servez, l’occasion. “Midsize pantalon large tenue de travail” durera plus longtemps que toute légende intelligente. Ensuite, construisez des panneaux de capsules saisonniers et fixez-les avant le calendrier: un tableau de capsules de printemps que vous remplissez en janvier, un tableau d’invités de mariage tout le printemps, un tableau de fête de vacances en octobre. Pinterest vous récompense d’être en avance, car c’est à ce moment-là que la planification de la garde-robe se produit. Ensuite, il y a les épinglettes de shop-the-look et de nouvelle arrivée – une pièce montrée de trois manières, une assiette de la semaine, un appariement de taille-inclus sur deux corps différents – qui répondent au client qui veut voir comment une pièce fonctionne réellement avant qu’elle ne s’engage.

Complétez-le avec des clips courts de style idée-pin: quelques secondes d’une robe qui tourne à la lumière, un essai d’une nouvelle arrivée, une coupe rapide «une veste, quatre tenues». Ceux-ci donnent aux planificateurs le mouvement et drapent une photo plate ne peut pas. Regroupez vos épingles en planches un humain peut planifier une garde-robe de – par saison, par occasion, par catégorie, par gamme de taille – parce qu’un conseil bien rangé est lui-même une raison de vous suivre. Tirez sur toute la journée, déposez tout dans un dossier ce soir-là, et vous avez une semaine de broches prêtes à planifier.

C’est là qu’une boutique Pinterest vit ou meurt, et cela n’a rien à voir avec votre bateau à vapeur. Vous ne vous asseoirez pas de manière fiable à neuf heures du soir pour publier des épingles; certaines nuits, vous êtes toujours en train de réconcilier le till après une ruée du samedi. Donc, vous arrêtez de publier dans l’instant et commencez à publier à l’avance. Pinterest a intégré cela dans le générateur de broches: lorsque vous créez une broche sur le site de bureau, vous pouvez choisir de la publier plus tard et de définir la date et l’heure, et la plate-forme la publie pour vous. Les limites honnêtes valent la peine d’être énoncées clairement – il planifie une épingle à la fois, la fenêtre de planification et les étapes exactes ont changé au fil des ans, et certaines options diffèrent selon le compte, alors confirmez les règles actuelles dans le propre centre d’aide de Pinterest avant de planifier une saison entière autour d’une date spécifique.

Ce planificateur natif est suffisant si Pinterest est le seul endroit où vous publiez. La plupart des boutiques ne sont pas si disciplinées, et c’est là qu’un calendrier gagne son temps. SocialBlaze est un outil de planification sociale organique – pas un gestionnaire de publicité et pas un CRM de détail – vous chargez les mêmes photos que les clips que vous publiez ailleurs, choisissez les dates et voyez le plan entier sur un calendrier. Vous tirez et faites la queue une fois, puis la saison se déroule tout seul pendant que vous gérez la boutique. Si vous voulez que les étapes natives et le flux de travail du calendrier soient côte à côte, notre guide du planificateur Pinterest présente les deux.

Mesurer est la partie que les boutiques sautent et appellent Pinterest inutile. Les impressions brutes ne déplacent pas le stock. Regardez plutôt trois choses: quelles épingles sont enregistrées, car une sauvegarde est une personne qui classe votre tenue dans un véritable plan de garde-robe; quelles épingles génèrent des clics sortants sur vos pages de produits; et – le plus important – utilisez le code de réduction ou la note “vu sur Pinterest” à la caisse, et si vous vendez en ligne, regardez quels produits épinglés vendent réellement. Quand un style que vous épinglez dans la saison de planification vend la semaine où il tombe, vous savez exactement de quoi épingler le plus. Jugez une boutique Pinterest sur une saison, pas une semaine, car tout le point de la plate-forme est l’écart entre la sauvegarde et la vente.

Voici une semaine réaliste une fois que l’habitude de la photo est définie et qu’une file d’attente est chargée. Remarquez à quel point cela se passe peu en direct – les épingles sont sorties des arrivées que vous avez déjà vendues, et la semaine consiste à publier selon le calendrier et à entretenir vos tableaux.

Semaine 1 : Photographiez vos tenues de rack et pin five

Ne construisez pas de stratégie cette semaine. Construisez une habitude. Installez un mur uni et une lumière douce à l’arrière de la boutique, et chaque fois que vous vendez une nouvelle arrivée sur le mannequin ou un membre du personnel, prenez une photo verticale nette de l’ensemble du look, couleur vraie, pas d’encombrement. Si un client aime un ajustement dans la pièce et est heureux d’être photographié, encore mieux. Cette nuit-là, mettez les photos dans un seul dossier et choisissez vos cinq meilleurs. Pour chacun, construisez une épingle dans le constructeur de épingles de bureau de Pinterest, nommez-la comme un acheteur rechercherait – pièce de héros, style, gamme de taille, occasion, comme « tenue d’été mi-longue lin wide-leg » – et définissez le lien vers cette page de produit. Triez-les en véritables tableaux au lieu d’un tiroir à déchets: un tableau d’été, un tableau d’invités de mariage, un tableau de vêtements de travail. Ensuite, utilisez l’option publier-plus tard pour espacer ces cinq broches sur les prochains jours plutôt que de les déverser en même temps. Le seul objectif de cette semaine est de prouver que vous pouvez transformer une journée normale de merchandising en une poignée d’épingles propres, consultables et planifiées sans que cela ne vole votre soirée.

Semaine 2 : Construisez des panneaux de capsules et épinglez-les avant la saison

Maintenant, penchez-vous sur ce qui rend Pinterest différent pour une boutique: le cycle de planification. Regardez ce qui va arriver – la saison prochaine, la saison des mariages, la rentrée scolaire, le étirement de la fête des fêtes – et construisez un tableau pour chacun, puis commencez à le remplir avec des looks des semaines avant que quelqu’un ne les achète. Si c’est janvier, votre capsule de printemps et vos planches de mariage sont nourries maintenant; si c’est août, les planches de retour au travail et de pose d’automne se remplissent. Épinglez les arrivées pertinentes que vous prenez cette semaine directement dans ces planches, et gardez chaque titre spécifique à l’occasion, comme «capsule d’automne neutre pour le travail» ou «ensemble de linge de plage-mariage-invité». N’inventez jamais une statistique de tendance, une réduction ou un chiffre de vente; laissez parler les vêtements. D’ici la fin de la semaine, vous devriez avoir deux ou trois tableaux de capsules vivantes et avoir une idée claire de la demande plutôt que de la chasser, ce qui est la seule habitude qui sépare une boutique Pinterest qui déplace le stock d’une boutique qui se trouve juste là.

Semaine 3 : Programmez toute la semaine en une seule séance

C’est la semaine où vous arrêtez complètement de publier des pins. Chargez tout en une seule séance — utilisant Pinterest publication native-plus tard dans le constructeur de broches une broche à la fois, et un calendrier organique comme SocialBlaze pour voir la semaine sur tous vos canaux en même temps. Donnez un emploi à chaque jour : une vitrine de tenues, une épinglette capsule saisonnière, un clip shop-the-look ou try-on. Laissez un créneau ouvert pour quelque chose d’à propos, comme un réapprovisionnement surprise ou un look de dernière minute lorsque le week-end est rempli. Ensuite, pratiquez une semaine sans intervention: ne publiez rien à la main et passez le temps que vous économisez à garder les planches propres et à répondre aux commentaires et aux sauvegardes. Notez chaque recherche de tenue qui continue à venir dans votre propre Pinterest Analyses, Parce que ces recherches sont votre prochain mois de pins — et souvent un signal de ce qu’il faut acheter ensuite — et ils ne vous coûtent rien à collecter. Un tableau qui répond à ce que les gens recherchent réellement est un tableau qui continue de faire surface, et le surfaçage est le jeu entier sur une plate-forme construite pour la planification.

Semaine 4 : Mesurer, puis verrouiller le rythme

Regardez en arrière sur le mois avec les seules mesures qui comptent pour une boutique. Quelles épingles ont été sauvées, car un arrêt signifie que quelqu’un a classé votre tenue dans un plan de garde-robe qu’elle a l’intention d’agir? Quelles épingles ont envoyé des clics à vos pages de produits? Et surtout, qui épinglé des pièces effectivement vendus – utiliser une note «vu sur Pinterest» à la caisse ou un code suivi en ligne, et l’enregistrer. Ces réponses vous indiquent ce qu’il faut épingler plus et souvent ce qu’il faut réorganiser; si votre planche de vêtements de travail à taille incluse stimule les ventes, nourrissez-la et achetez plus profondément. Choisissez une machine à épingler hebdomadaire permanente et une nuit d’édition récurrente, et traitez les deux comme des rendez-vous debout. Gardez une petite réserve de looks style et décollés pour qu’une semaine brutale ne laisse jamais vos planches rassis. Le compte devient un véritable atout au moment où son rythme survit à une semaine de livraison complète, et parce que Pinterest paie sur l’écart entre l’enregistrement et la vente, un goutte à goutte régulier vaut beaucoup plus ici que n’importe quel simple coup de publication.