Votre catalogue est déjà une bibliothèque de pins. Commencez à le publier.

Les clients sur Pinterest sont dans une ambiance de navigation. Ils recherchent des idées de tenues, des armoires à capsules, des cadeaux pour la maison et des looks de fête, et ils gardent des épingles pour plus tard. Ce comportement est un cadeau pour les boutiques et les magasins en ligne, car cela signifie que vos produits peuvent apparaître avant que le client ait choisi une marque. Les épingles qui effectuent ont tendance à montrer un produit dans le cadre d’une plus grande idée: une robe à l’intérieur d’une tenue d’invité de mariage de printemps, un sac fourre-tout à l’intérieur d’une liste d’emballage de voyage de week-end, une tasse à l’intérieur d’un panier-cadeau pour un nouveau voisin.

C’est pourquoi la structure de votre compte est importante. Créez des tableaux qui correspondent à la recherche des utilisateurs, organisés par occasion, saison et style plutôt que par catégorie de produits interne. Un tableau nommé Summer Brunch idées de tenues fera plus d’une robe nommée. Ajoutez une description claire avec des mots-clés naturels et remplissez le tableau avec un mélange de vos propres épingles et quelques-unes utiles d’autres créateurs. Au fil du temps, chaque tableau devient une petite page de destination à l’intérieur de Pinterest qui présente votre magasin.

Enfin, le lien avec les soins. Une épingle qui mène à une page d’accueil générale force le visiteur à chasser, et beaucoup partiront. Envoyez chaque épingle au produit exact, à la collection ou au guide de cadeau qu’elle montre. Activez les pins riches et connectez votre catalogue afin que le prix et la disponibilité puissent apparaître sur les pins de produits, ce qui vous évite de mettre à jour les détails à la main. C’est aussi un signal de confiance pour les acheteurs, qui préfèrent savoir ce qu’ils cliquent avant d’arriver.

Pensez à votre stratégie de pin comme un mélange de trois types de contenu. Le premier est l’épingle de produit propre, avec une photo claire, un titre descriptif et un lien vers la page du produit. Ce sont les clics des acheteurs lorsqu’ils sont prêts à acheter, alors gardez les images lumineuses et les détails exacts. La seconde est la scène stylisée ou le collage, où plusieurs produits apparaissent dans un look complet ou un guide-cadeau à thème. Ces épingles attirent des économies, car elles donnent aux acheteurs des idées qu’ils peuvent adapter.

Le troisième type est une courte vidéo. Un clip de vingt-deuxième montrant comment un vêtement se déplace, comment un sac contient l’essentiel d’une journée ou comment un coffret cadeau a tendance à se démarquer des images fixes autour de lui. Si vous voulez un regard plus approfondi sur la façon dont un magasin peut utiliser la plate-forme pour stimuler les ventes, la vidéo ci-dessous décrit l’approche d’une boutique Shopify et s’associe bien aux conseils ici. Gardez le clip vertical, ajoutez des légendes lisibles et terminez le produit avec un lien clair dans la broche.

Rafraîchissant est l’habitude qui sépare les magasins qui poussent de ceux qui calent. Créez plusieurs épingles pour chaque best-seller, en utilisant différentes photos, titres et couleurs, et liez-les toutes à la même page. Parce que Pinterest traite chaque nouvelle image comme un nouveau contenu, un seul produit peut être découvert à travers plusieurs recherches différentes. Reliez également le contenu au calendrier: les guides de cadeaux de vacances, les looks de la rentrée, les listes d’emballage de vacances et les collections de soldes attirent tous un intérêt fiable lorsqu’ils sont publiés tôt.

Un magasin a l’avantage d’une destination claire, de sorte que vous pouvez suivre le voyage de l’épingle à l’achat plus étroitement que la plupart des marques. Commencez par les chiffres au niveau des broches : impressions, sauvegardes et clics sortants. Ensuite, regardez les analyses de votre magasin pour les sessions de Pinterest, les pages vues de produits, les actions et les commandes d’add-to-cart. Ensemble, ils montrent où le chemin est fort et où il fuit.

Si une épingle a beaucoup d’impressions mais quelques clics, l’image ou le titre n’est pas assez convaincant, alors testez un nouveau design. Si une épingle génère des clics mais que les visiteurs partent immédiatement, consultez la page de destination : la photo correspond-elle à l’épingle, le prix est-il visible et la page se charge-t-elle rapidement sur un téléphone ? Si les visiteurs naviguent mais n’achètent pas, regardez les informations d’expédition, les conseils de dimensionnement et les retours, qui sont des points de blocage communs pour les boutiques en ligne. Corrigez la page avant de créer plus de pins pour elle.

Notez les résultats par saison et par collection, car la demande d’un magasin suit le calendrier. Notez quelles scènes et titres ont fonctionné, puis répétez-les au tour suivant. Évitez de vous comparer aux grands détaillants. Votre objectif est un flux constant de visiteurs bien assortis, et le meilleur prédicteur de cela est la cohérence. Un planificateur vous aide à garder le rythme même lorsque vous êtes occupé avec des commandes, de sorte que vos chiffres mensuels reflètent votre stratégie plutôt que votre charge de travail.

La semaine d’un magasin est motivée par les baisses, les réapprovisionnements et les promotions, de sorte que ce plan garde un rythme de fond stable que vous pouvez superposer avec des épingles de campagne. Créez vos images en une seule session et planifiez-les à l’avance. Remplacez les exemples de produits par vos propres best-sellers et commencez la semaine le jour où vous rafraîchissez habituellement la boutique.

Semaine 1 : Connecter et structurer

Commencez par convertir en compte professionnel, en revendiquant le site Web de votre magasin et en connectant votre catalogue de produits afin que les épingles riches puissent afficher les détails actuels. Réécrivez votre bio de profil pour dire quel type de magasin vous êtes et qui vous servez. Ensuite, construisez des tableaux autour de la façon dont les acheteurs recherchent: des occasions telles que les mariages et les vacances, les saisons, les styles et les idées de cadeaux, ainsi qu’un tableau pour les nouveaux arrivants. Donnez à chaque tableau une description en langage clair avec des mots-clés naturels. Décidez d’un modèle visuel pour vos épingles, y compris les polices, les couleurs et le placement du logo, de sorte que vos épingles ressemblent à elles appartiennent ensemble. Créez vos douze premières broches à partir de photos de produits existantes, en mélangeant des broches de produits propres avec quelques scènes stylisées, au format vertical 2:3. Liez chaque épingle à la page du produit ou de la collection correspondante et planifiez-les au cours de la première semaine à un rythme régulier.

Semaine 2 : Faire les scènes

Passez la semaine à créer du contenu stylé. Construisez des tenues ou des collages de pièces qui combinent plusieurs produits et des épingles de conception pour des guides de cadeaux et des collections. Filmez deux ou trois courtes vidéos montrant le mouvement ou le déballage. Écrivez des titres et des descriptions en gardant à l’esprit les phrases de recherche, en vérifiant les suggestions Pinterest au fur et à mesure pour savoir ce que les acheteurs tapent réellement. Créez au moins trois épingles différentes pour chacun de vos cinq best-sellers, en utilisant différentes photographies, titres et couleurs, et reliez-les aux mêmes pages de produits. Enregistrez quelques pins pertinents d’autres créateurs dans vos tableaux d’occasion pour ajouter de la variété. Surveillez les stocks et les liens quotidiennement, car une épingle qui mène à un produit indisponible gaspille l’attention du visiteur. À la fin de la semaine, vous aurez une bibliothèque de base de broches variées prêtes pour une planification régulière.

Semaine 3 : Planifier la poussée saisonnière

Regardez de l’avant pendant six à huit semaines et choisissez le prochain moment saisonnier : un guide de cadeaux de vacances, une actualisation de printemps, une édition de vacances ou une collection de rentrée scolaire. Créez un tableau dédié et un ensemble de broches qui nomment la saison, l’occasion et le destinataire. Ajoutez une page de collection organisée sur votre boutique et liez les épingles à celle-ci. Rédigez un court article de blog ou un guide de style qui présente vos produits et épinglez-le avec un graphique vertical attrayant. Planifier les épingles saisonnières dans les vagues afin qu’ils ne pas inonder le profil, et garder les épingles best-seller à feuilles persistantes en cours d’exécution en dessous. Si vous lancez une vente, créez des épingles qui l’annoncent sans citer de prix majorés, et assurez-vous que la page de destination répertorie l’offre réelle. Utilisez l’ordonnanceur pour tenir le plan entier dans un calendrier afin que rien ne glisse pendant les semaines de commande occupées.

Semaine 4 : Mesurer et améliorer le parcours

Comparez les données de pin Pinterest avec les analyses de votre magasin. Classez les pins par sauvegarde et clics sortants, puis vérifiez les sessions, les pages vues sur les produits, les actions d’ajout de panier et les commandes provenant du trafic Pinterest. Identifiez où le voyage fuit : les clics faibles suggèrent un problème d’image ou de titre, les clics élevés avec des sorties rapides suggèrent un problème de page d’atterrissage et les ajouts élevés au panier avec des commandes faibles suggèrent un problème de paiement ou d’expédition. Réparez d’abord les problèmes de page, puis créez de nouvelles épingles dans le style de vos meilleurs artistes. Tailler ou fusionner des planches qui n’ont pas gagné de traction. Rafraîchissez deux best-sellers avec de nouvelles images et de nouveaux titres. Enfin, écrivez un plan court pour le mois prochain avec le thème saisonnier, les produits à présenter et le nombre de broches que vous pouvez planifier de manière réaliste. Un cycle mensuel répétable bat des rafales d’effort occasionnelles.