Envoyez des acheteurs à votre boutique, pas seulement à un joli tableau

Les fabricants ont tendance à nommer les produits avec affection: “Automne Ember”, “The Willow Mug”, “Nana’s Blanket”. Ces noms sont beaux sur une étagère mais invisibles à la recherche. Les utilisateurs de Pinterest tapent des phrases descriptives: “cadeau personnalisé pour enseignant”, “planteur en céramique fait main”, “pendaison murale en macramé boho”, “cadeau de portrait d’animal de compagnie personnalisé”. Vos titres et descriptions doivent parler cette langue. Gardez le nom de votre produit dans la description si vous le souhaitez, mais dirigez-vous avec la phrase descriptive.

Commencez par faire des recherches. Tapez votre type de produit dans la recherche Pinterest et notez les suggestions de saisie semi-automatique et les puces de sujet en dessous. Ajoutez des modificateurs sur le destinataire, comme pour la mère, pour une nouvelle maison ou pour un collègue, et sur l’occasion, comme le pendaison de crémaillère, l’anniversaire ou l’anniversaire. Notez les phrases qui correspondent à ce que vous faites réellement. Vous ne recherchez pas la phrase la plus populaire sur la plate-forme, mais celle qui correspond le mieux à votre produit, car une bonne correspondance entraîne des clics et des ventes plutôt que des économies inutiles.

Puis aligner tout. Votre titre et vos balises Etsy, ou les titres de votre propre page de boutique, doivent faire écho à la même langue, de sorte que l’épingle, la page et le produit racontent une histoire cohérente. Réclamez votre site Web le cas échéant et utilisez les outils commerciaux de Pinterest pour connecter vos pages de boutique là où des options existent. Vérifiez les fonctionnalités et les exigences actuelles de la plateforme, car les intégrations de boutique changent. Un acheteur qui voit “Ensemble de cadeau de bougie de soja fait à la main pour le pendaison de crémaillère” sur une épingle et atterrit sur une liste avec ce même titre se sent confiant qu’ils ont trouvé la bonne chose.

Une photo de produit en arrière-plan blanc est utile pour la liste, mais une épingle fonctionne souvent mieux quand elle montre l’article dans une scène réelle: la tasse sur une table de petit-déjeuner, les boucles d’oreilles portées au marché, le mur suspendu au-dessus d’une chaise de lecture confortable. Les images de style de vie aident un client à imaginer posséder la pièce. Placez-les sur une toile verticale 2: 3 et ajoutez un titre court tel que “Idées cadeaux faits à la main pour les amoureux des plantes” dans un style de type propre conforme à votre marque. Gardez le texte lisible sur un téléphone sans couvrir l’élément.

Créez plusieurs designs d’épingles par produit, comme un héros de style de vie, une photo de détail qui montre la texture et l’artisanat, un collage de guides-cadeaux qui présente plusieurs produits et une épingle de processus en coulisses. Cela vous donne du contenu frais pour chaque annonce et montre aux acheteurs le soin qui va dans votre travail. De courtes vidéos du processus de fabrication peuvent ajouter une touche personnelle, bien que les broches statiques restent l’épine dorsale fiable.

Organisez des tableaux comme les gens font leurs achats. Tableaux de cadeaux par destinataire et occasion, tels que des cadeaux pour les enseignants, des cadeaux de fête de mariage ou de nouveaux cadeaux pour bébé. Des planches de style comme le décor cottagecore, des bijoux minimalistes ou une ferme rustique. Utilisez des planches pour des idées et des inspirations qui se rapportent à vos produits, comme les soins des plantes pour une boutique de jardinières en céramique, mais gardez le cœur de chaque planche sur vos propres articles et les choses qui les complètent. Nommez-les en langage clair, ajoutez une courte description riche en mots clés et gardez vos meilleures épingles au sommet. Un profil soigné et consultable en magasin permet aux visiteurs de naviguer, d’enregistrer et éventuellement d’acheter facilement.

La plupart des fabricants ne peuvent pas passer des heures par jour sur les médias sociaux, et vous ne devriez pas avoir à le faire. Une approche durable est une session de lot hebdomadaire unique lorsque vous créez et planifiez les épingles de la semaine, de sorte que les jours restants appartiennent à la production, à l’emballage et aux clients. Prévoir des saisons de cadeaux tôt. Les achats de vacances et d’occasion commencent bien à l’avance, donc les épingles pour les cadeaux d’hiver devraient être en direct à l’automne précédent, et la fête des mères ou les épingles de graduation plus tôt encore. Gardez un calendrier simple des occasions qui conviennent à vos produits et travaillez en arrière de chacun.

Mesurez avec une courte liste de signaux. Dans Pinterest Analytics, regardez les impressions, les sauvegardes et les clics sortants par épingle. Dans le tableau de bord de votre boutique ou les analyses de votre site Web, voyez quelles annonces reçoivent des visiteurs Pinterest et si ces visiteurs naviguent sur d’autres articles. Soyez patient avec les premiers chiffres, car les épingles peuvent prendre du temps à circuler. Si une épingle gagne beaucoup d’économies mais quelques clics, le titre peut ne pas promettre un gain clair, ou la photo peut être trop abstraite. Si elle gagne des clics mais peu de ventes, vérifiez la liste: l’affichage du prix, les photos, les détails d’expédition et le titre correspondent à l’épingle.

Rafraîchissez les gagnants. Quand une épingle attire l’attention, créez une nouvelle version avec une photo ou un titre différent, lié à la même liste. Lorsqu’un produit se vend de façon saisonnière, planifiez son retour. Sur plusieurs mois, votre bibliothèque d’épingles devient une vitrine silencieuse qui affiche votre travail aux nouveaux acheteurs. Évitez la tentation de tout épingler à la fois ou de copier le texte générique du guide-cadeau. Des descriptions précises et honnêtes de produits réels, associées à de bonnes photos, sont l’avantage le plus fort et le plus simple qu’un vendeur fait à la main puisse avoir.

Les makers ont des jours imprévisibles, donc ce rythme hebdomadaire se concentre sur une courte fenêtre de planification du dimanche soir et un lot du mercredi. Il laisse le temps de production intact et maintient le compte en mouvement avec des épingles planifiées.

Semaine 1 : Mise en place et recherche

Créez ou convertissez un compte professionnel Pinterest, et revendiquez votre site Web ou connectez vos pages de boutique là où la plateforme le permet. Réécrivez votre biographie pour nommer les produits que vous fabriquez et pour qui ils sont, avec un lien vers votre boutique. Faites votre recherche de mots clés. Recherchez chaque type de produit sur Pinterest et ajoutez des modificateurs de destinataire et d’occasion, en enregistrant les suggestions de saisie semi-automatique qui correspondent à ce que vous vendez. Regroupez-les en cadeaux, styles et usages. Créez huit à dix planches nommées en langage clair, comme des cadeaux pour les amoureux des plantes ou des bijoux minimalistes, avec de courtes descriptions qui incluent la phrase principale. Intégrez vos photos de produits existantes avec des titres et des descriptions améliorés. Auditez également vos annonces : réécrivez tous les titres qui reposent sur un nom de produit poétique afin qu’ils mènent à la phrase descriptive de l’acheteur. Cette semaine est consacrée à la construction d’une base claire et d’une carte de mots clés écrite à partir de laquelle tirer.

Semaine 2 : Créer le premier set de broches

Choisissez vos cinq meilleures ventes ou les meilleures photos. Construisez un modèle de broche avec un canevas vertical 2:3, un style de type cohérent et de la place pour un titre court. Pour chaque annonce, concevez deux épingles: un héros de style de vie et une version détaillée ou axée sur le cadeau, chacune avec un titre différent construit à partir d’une phrase d’acheteur. Rédigez des descriptions qui incluent l’article, le destinataire, l’occasion et le matériel. Liez chaque épingle à la page de liste ou de collection exacte et vérifiez que les photos de liste et le titre correspondent à l’épingle afin que les acheteurs se sentent chez eux à leur arrivée. Programmez les épingles tout au long de la semaine, réparties sur plusieurs planches. Si vous avez des images du processus de fabrication, ajoutez une petite épingle vidéo. Enregistrez ce que vous avez publié, et quelle phrase est allée avec quelle liste, afin de pouvoir comparer les résultats dans les semaines suivantes.

Semaine 3 : Saisons des cadeaux et histoires de processus

Regardez à l’avenir sur le calendrier et identifiez la prochaine saison de cadeaux qui convient à vos produits, tels que les vacances d’hiver, la fête des mères ou les mariages. Créez des épingles pour ces occasions maintenant, car les acheteurs économisent des idées tôt. Créez un ou deux collages de guides cadeaux qui regroupent plusieurs produits pour un destinataire et reliez-les à des pages de collection. Ajoutez une épingle de processus ou une vidéo qui montre comment un article est fabriqué, ce qui renforce la confiance et séduit les acheteurs qui apprécient le travail manuel. Visez quatre à cinq pins frais cette semaine. Passez en revue vos deux premières semaines dans l’analyse: quelles épingles ont gagné des économies, qui ont gagné des clics sortants et quelles annonces ont vu des visiteurs. Si les sauvegardes sont élevées mais les clics sont faibles, aiguisez les titres pour promettre un gain plus clair. Si les clics arrivent mais que les ventes ne le font pas, examinez les photos de la liste, les informations d’expédition et le titre pour détecter les frictions.

Semaine 4 : Rafraîchir et routiniser

Prenez vos épingles les plus performantes et créez de nouvelles versions avec des photos ou des titres différents, toujours liés aux mêmes listes. Retraite ou réécriture des plus faibles. Rédigez une courte routine qui couvre la planification, l’écriture, la conception de lots, la planification et la révision, et attribuez à chaque tâche un temps fixe afin que les jours de production restent protégés. Remplissez votre agenda avec un mois de pins, en mélangeant des produits à feuilles persistantes avec des produits saisonniers et une vidéo de processus occasionnelle. Définissez un rappel pour planifier la prochaine saison de cadeaux au moins deux mois à l’avance. Enfin, vérifiez les analyses de votre boutique ou de votre site Web pour les références Pinterest et notez quelles annonces attirent le plus l’attention. Utilisez cette information pour décider quels produits méritent une nouvelle photographie, quels titres affiner et quels tableaux cadeaux développer ensuite. Gardez la routine assez légère pour survivre à vos semaines de commande les plus occupées.