Pinterest Ads for E-Commerce : Générez des ventes avec des épingles sponsorisées

Pourquoi Pinterest est différent des autres plateformes sociales

Pinterest occupe une place unique dans le paysage des médias sociaux. Contrairement à Facebook, Instagram ou TikTok – où les utilisateurs font défiler un flux de contenu de personnes qu’ils suivent – les utilisateurs de Pinterest recherchent activement des choses. Ils tapent des requêtes comme « idées de rénovation de cuisine moderne », « tenue d’invité de mariage d’été », ou « recettes de dîner de semaine facile. » Ce comportement de recherche signale l’intention d’une manière que le défilement passif ne fait pas.

Pour les entreprises de commerce électronique, cette intention est l’or. Un utilisateur qui recherche une « lampe de bureau minimaliste » est beaucoup plus proche d’une décision d’achat que quelqu’un qui regarde passivement des vidéos de chat. Pinterest se trouve à l’intersection des médias sociaux et des moteurs de recherche, c’est pourquoi sa plateforme publicitaire peut générer un fort retour sur les dépenses publicitaires pour les entreprises basées sur les produits.

Pinterest Ad Formats pour le commerce électronique

Pins promus standard

Une épingle sponsorisée ressemble à une épingle organique, mais atteint les utilisateurs au-delà de vos abonnés. Il apparaît dans les résultats de recherche et les flux à la maison en fonction de votre ciblage. Lorsque vous cliquez dessus, cela mène à votre site Web ou à votre page de produit. Les épingles sponsorisées standard fonctionnent pour la notoriété de la marque, la considération et les campagnes de conversion.

Shopping Annonces

Shopping Ads tirez directement à partir de votre catalogue de produits téléchargés. Ils montrent les images des produits, les prix et la disponibilité. Ces annonces se remplissent automatiquement à partir de votre flux de données, de sorte qu’ils reflètent toujours l’inventaire et les prix actuels. Pinterest les affiche dans les résultats de recherche et les flux d’épingles associés, en ciblant les utilisateurs dont le comportement et les recherches indiquent l’intention d’achat.

Collections Annonces

Collections Ads vous permet de présenter une image ou une vidéo de héros en haut avec une grille d’images de produits connexes ci-dessous. Lorsqu’un utilisateur touche l’annonce, il voit une expérience en plein écran avec plusieurs produits qu’il peut parcourir. Ce format est particulièrement efficace pour mettre en valeur des lignes de produits, des collections saisonnières ou des looks organisés.

Idea Ads

Les annonces Idea sont des épingles multimédias multipages qui combinent vidéo, images et texte. Ils fonctionnent bien pour les tutoriels, le contenu pratique et l’inspiration de style de vie qui présente naturellement vos produits. Une annonce d’idée montrant “5 façons de styler une veste en denim” peut présenter vos produits dans chaque look sans se sentir comme une annonce traditionnelle.

Configurer votre catalogue de produits

Pour lancer Shopping Ads, vous devez télécharger un catalogue de produits sur Pinterest. Cela implique de créer une source de données – un fichier CSV ou XML contenant vos informations produit – et de la connecter via Pinterest Business Hub. La plupart des plateformes e-commerce majeures (Shopify, WooCommerce, BigCommerce) proposent des intégrations directes qui synchronisent automatiquement votre catalogue.

Votre catalogue doit inclure des titres de produits précis, des descriptions, des catégories, des prix, la disponibilité et des images de haute qualité. L’algorithme de Pinterest utilise ces données pour faire correspondre vos produits avec les recherches des utilisateurs pertinents, afin que les titres et les descriptions descriptifs, riches en mots clés, améliorent les performances des annonces.

Rich Pins

Les épingles riches extraient automatiquement les métadonnées de votre site Web – nom du produit, prix, disponibilité – et les affichent sur l’épingle. Activez les épingles enrichies avant d’exécuter des annonces pour que votre contenu promu affiche toujours des informations actuelles. Si un produit est mis en vente ou vendu, Rich Pins reflète le changement sans mises à jour manuelles.

Stratégies de ciblage pour le commerce électronique

Mot clé Ciblage

Pinterest étant une plateforme de recherche, le ciblage par mot-clé est son signal le plus fort. Recherchez les termes que vos clients cibles utilisent lors de la recherche de produits comme le vôtre. Inclure à la fois des termes généraux (“chaussures de course”) et des termes spécifiques (“chaussures de course imperméables pour femmes”). L’outil de mots clés de Pinterest dans Ads Manager suggère des termes connexes basés sur le volume de recherche.

Intérêt et ciblage d’audience

Placez les catégories d’intérêt sur les mots-clés pour réduire votre portée. Pinterest regroupe les intérêts dans des catégories telles que la décoration intérieure, la mode, la nourriture et les boissons, la beauté et les voyages. Vous pouvez également créer des audiences personnalisées à partir des visiteurs de votre site Web (via le Pinterest Tag), des listes de diffusion ou des audiences d’engagement (utilisateurs ayant interagi avec vos épingles).

Auditoires Actalike

La version de Pinterest des audiences similaires est appelée Actalike audiences. Vous les ensemencez avec un public source – votre liste de clients ou les visiteurs de votre site Web – et Pinterest trouve des utilisateurs ayant des comportements et des intérêts similaires. Commencez par un Actalike large (similarité des 10 pour cent) et étroit que vous collectez des données.

Meilleures pratiques créatives pour Pinterest

• Utilisez des images verticales : Pinterest est une plateforme verticale. 2:3 format (1000×1500 pixels) obtient le plus de biens immobiliers dans les flux et les résultats de recherche.
• Afficher le produit en contexte : Une lampe photographiée dans un salon de style surpasse une lampe sur fond blanc. Le contexte aide les utilisateurs à imaginer le produit dans leur vie.
• Ajouter du texte superposé avec parcimonie : Un bref titre ou un appel de prix peut augmenter le taux de clics, mais trop de texte encombre l’image. Gardez les superpositions à quelques mots.
• Imagerie de style de vie: les utilisateurs de Pinterest planifient et imaginent. L’imagerie aspiratrice, axée sur le style de vie, fonctionne mieux que les images de produits uniquement.
• Utilisez des images haute résolution : les images floues ou de mauvaise qualité sont ignorées. Investissez dans une photographie de produit forte.

Mesurer les résultats du commerce électronique

Installez la balise Pinterest sur votre site Web pour suivre les événements, les commandes et les revenus ajoutés à la carte. Pinterest Ads Manager rapporte le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), le coût par paiement, la valeur moyenne des commandes et le total des revenus attribués. Utilisez ces métriques pour évaluer les performances de la campagne plutôt que des métriques de vanité comme les impressions ou les sauvegardes.

Pinterest a un cycle de réflexion plus long que les plateformes comme Instagram. Les utilisateurs économisent souvent des épingles et reviennent des jours ou des semaines plus tard pour effectuer un achat. Le modèle d’attribution de Pinterest tient compte de cela en incluant les fenêtres de visualisation et de clic. Ne jugez pas les campagnes Pinterest uniquement en fonction des taux de conversion le jour même – prenez en compte la fenêtre d’attribution complète.

Coordinating Paid and Organic sur Pinterest

Vos épingles organiques sont la base. Un profil Pinterest bien entretenu avec des tableaux organisés, un épinglage cohérent et des descriptions optimisées par mots clés renforce l’autorité du domaine et la portée organique. Les épingles sponsorisées amplifient votre meilleur contenu organique auprès d’un public plus large.

Gérez votre stratégie organique multiplateforme avec SocialBlaze pour garder votre Pinterest profil actif aux côtés de vos autres canaux sociaux. Une activité organique cohérente améliore les scores de qualité des annonces et réduit le coût du contenu promu.