Marketing local pour les entreprises de développement d'applications: Dominez votre quartier

Le cas pour Local lorsque votre produit est code

Les entreprises de développement d’applications rejettent régulièrement le marketing local comme quelque chose pour les plombiers. Ensuite, un concurrent de l’autre côté de la ville remporte le projet mobile du système hospitalier, l’application du campus de l’université et le travail de modernisation de la banque régionale, tout cela parce que les décideurs voulaient un partenaire avec lequel ils pourraient s’asseoir dans une pièce.

Qui insiste sur un partenaire local de construction

Les entreprises avec des exigences d’approvisionnement et de sécurité, les organisations de santé et gouvernementales, les fondateurs non techniques qui ont besoin d’une collaboration à haute intensité, et les entreprises brûlées par des lacunes de communication offshore pèsent lourdement. Ce sont, notamment, les acheteurs avec des budgets réels et des relations pluriannuelles, et ils n’apparaîtront souvent pas du tout dans votre entonnoir de vente entrant, sauf si vous êtes visible localement.

La concurrence locale est plus mince que vous ne le pensez

À l’échelle mondiale, vous êtes en concurrence avec des milliers de magasins de développement et tous les marchés d’externalisation. Dans votre métro, la liste des boutiques d’applications personnalisées crédibles peut être une douzaine de noms. Le marketing local vous fait passer d’une vente aux enchères mondiale impossible à gagner à une liste restreinte où la réputation, les relations et l’apparition décident des résultats.

La position locale se couvre également contre la dynamique de course vers le bas de l’industrie. Sur les marchés mondiaux, vous êtes comparé aux magasins avec des bases de coûts radicalement plus basses, et la conversation commence au taux horaire. Les acheteurs locaux comparant trois entreprises qu’ils peuvent visiter ouvrent rarement avec des taux; ils ouvrent avec confiance, références et ajustement. Choisir l’arène locale, c’est choisir en partie la conversation que vous voulez avoir pour la prochaine décennie.

Get Found: Le pack de cartes et la couche de recherche locale

Lorsqu’un acheteur tape « société de développement d’applications mobiles [votre ville], » les résultats de la carte et les listes organiques locales sont le champ de bataille. Les sécuriser est avant tout de la diligence.

Un profil d’entreprise qui ne ressemble pas à un bureau fantôme

Vérifiez votre profil Google Business à une adresse réelle, choisissez des catégories de développement de logiciels ou d’applications avec précision et remplissez complètement les services, la description et les attributs. Puis, rendez-le vivant : photos de l’équipe et du bureau, publications mensuelles sur les lancements et les événements, et réponses dans la section Q&R. Les boutiques Dev laissent constamment ces profils comme des inscriptions nues, ce qui signifie que les efforts continus modestes dépassent visiblement les concurrents plus importants qui ignorent les leurs.

Avis avec texture technique et locale

Après chaque engagement réussi, demandez au client de mentionner ce que vous avez construit et qu’ils ont travaillé avec vous localement: “Ils ont construit notre application de planification des patients et ont rencontré notre équipe en personne à chaque sprint” est l’or du référencement local et une copie des ventes à la fois. Un filet régulier, quelques-uns par an est réaliste au volume des transactions de l’agence, compte plus qu’un sursaut, et les réponses réfléchies des propriétaires à chaque avis doublent sa valeur.

Citations cohérentes et une page de ville avec substance

Gardez votre nom, votre adresse et votre téléphone identiques sur votre site, dans les annuaires, dans la liste des chambres, dans Clutch et sur LinkedIn. Sur votre propre site, créez une page de ville qui ne pourrait être que la vôtre : clients et projets locaux, implication de votre équipe dans la scène technologique locale, les rencontres que vous organisez. Le « développement d’application générique dans [ville] » avec des noms de ville échangés est exactement la réduction des moteurs de recherche de contenu mince.

Devenir Infrastructure dans la scène technologique locale

Dans la plupart des métros, il y a un petit circuit où les fondateurs, les directeurs techniques et les investisseurs se rencontrent à plusieurs reprises. Un magasin de dev qui devient une partie du mobilier de ce circuit reçoit dealflow par défaut.

Hébergeur, ne vous contentez pas d’assister

Assister à des rencontres fait de vous une personne de plus avec une longe. L’hébergement du meetup mobile de dev à votre bureau, le parrainage de la pizza et la mise en scène de vos ingénieurs font de vous le lieu où la communauté se déroule. L’hébergement remplit également vos flux sociaux et votre newsletter avec un contenu véritablement local, et il visite tranquillement les prospects dans votre espace sans prétexte de vente.

Positionnement de l’écosystème de démarrage

Les accélérateurs, les incubateurs, les programmes d’entrepreneuriat universitaire et les concours de pitch ont constamment besoin de mentors techniques, de juges et de conférenciers. Faites du bénévolat pour vos aînés. Les fondateurs de ces programmes ont besoin de partenaires dès maintenant ou bientôt, et les directeurs de programme deviennent des sources d’orientation durables. Une relation de mentorat qui devient un contrat de développement financé par une startup paie pour des années de présence.

Enseigner aux entreprises non techniques

La salle de déjeuner de la chambre de commerce possède des sociétés de distribution, des cliniques et des franchises qui ont de plus en plus besoin d’applications et d’outils internes. Un discours en langage clair, « ce qui se passe réellement lorsque vous commandez un logiciel », vous positionne comme le traducteur digne de confiance dans un marché plein de jargon. Ces salles ne contiennent presque pas de magasins de dev concurrents, ce qui est précisément le but.

Les universités méritent une mention spécifique au-delà de leurs accélérateurs. Les programmes de synthèse en informatique, les hackathons et les salons de l’emploi vous placent devant les futurs employés, mais les professeurs et les administrateurs que vous y rencontrez posent également un flux surprenant de questions sur «qui pourrait construire cela?» de la part de partenaires de l’industrie et d’anciens élèves. Parrainer un prix hackathon ou enseigner une conférence par semestre vous permet de rester dans ce courant de référence à presque aucun coût.

Des canaux de référence uniques aux acheteurs de logiciels

Les projets d’applications locales arrivent généralement par une introduction. Ingénieur des introductions.

Les conseillers professionnels

Les avocats d’affaires, les cabinets de CPA et les cabinets de CFO fractionnaires entendent «nous devons construire quelque chose» de la part des clients avant tout spécialiste du marketing. Cultivez une poignée de ces conseillers avec le même soin que vous donneriez à un compte clé: expliquez ce que vous faites dans leur langue, envoyez-leur d’abord des opportunités et faites en sorte que vous vous référiez à zéro risque en traitant leurs clients de manière impeccable.

Agences et fournisseurs informatiques adjacents

Les agences de marketing sont invitées à créer des applications qu’elles ne peuvent pas créer; les fournisseurs de services gérés découvrent que les clients ont besoin de logiciels personnalisés qu’ils n’écrivent pas. Formaliser des accords bilatéraux avec quelques entreprises locales respectées: elles vous apportent du travail de développement, vous leur envoyez l’hébergement, le marketing ou le travail d’infrastructure dont vos clients ont besoin. Complémentaire, non concurrente et locale est le triangle de référence qui continue à donner.

Les investisseurs et le pipeline du fondateur financé

Les anges locaux et les fonds d’amorçage surveillent les sociétés de portefeuille qui ont constamment du mal à exécuter leurs projets techniques. Le fait d’être le dev shop d’une fiducie d’investisseur, gagné grâce à un cadrage honnête sur une faveur de diligence ou un sauvetage d’une construction en difficulté, vous met sur la liste restreinte remise à chaque nouveau fondateur de portefeuille. Ce canal se déplace lentement et paie énormément.

Preuve locale et contenu local

Vos actifs marketing devraient faire en sorte qu’un acheteur local se sente comme son choix évident, et non comme un fournisseur générique qui a une adresse.

Des études de cas qui nomment le quartier

Lorsque les clients le permettent, dirigez le travail local: l’application pour la société de logistique régionale, le système de réservation pour le groupe médical au centre-ville. Les acheteurs locaux extrapolent la confiance à partir de noms reconnaissables et d’industries voisines. Ces pièces se classent également pour les recherches de « développeur d’applications [de l’industrie] [ville] » qui portent une intention étonnante malgré un volume minuscule.

Un réseau social qui signale la présence

Photos du meetup que vous avez organisé, votre ingénieur parlant à l’université, lancez des célébrations avec des clients locaux, commentez les nouvelles technologiques régionales: ce flux indique à l’écosystème local que vous y êtes tissé. Gardez-le fluide même pendant les craquements de livraison en lot et en programmant des messages avec un outil social organique comme le planificateur de médias sociaux SocialBlaze ; un flux qui meurt pendant un quart sape la présence même que vous construisez.

La presse locale est toujours réelle

Les revues commerciales régionales couvrent des entreprises en croissance, des produits locaux intéressants et des histoires de scènes technologiques chroniquement à court de sources. Lancer l’application d’un client local notable, agrandir votre bureau ou publier une vision du marché des talents locaux sont tous pitchables. Un profil de journal d’affaires a du poids auprès des acheteurs d’entreprises et d’institutions qu’aucun article de blog ne correspond.

Exécuter local comme un programme, pas une humeur

Le marketing local échoue dans les magasins de dev quand il est un enthousiasme occasionnel. Il se compose lorsqu’il est exploité comme un engagement de livraison.

Choisissez quelques choses, calendrier les

Un programme pratique : des demandes d’entretien et d’examen de profil intégrées à l’offboarding du projet, un événement organisé ou parlé par trimestre, des contacts mensuels avec vos meilleures relations de référence et un rythme social local régulier. Mettez les propriétaires nommés et les blocs de calendrier sur chacun. C’est quelques heures par semaine, protégées de la façon dont les engagements de sprint sont protégés.

Suivre d’où viennent les offres de tables

Notez l’origine de chaque demande : quel événement, quel conseiller, quelle recherche. Les chaînes locales produisent peu, de grandes et lentes transactions, alors jugez-les sur douze mois, pas quatre semaines. La plupart des magasins trouvent deux ou trois chaînes locales produisent tout, et laissent volontiers tomber le reste.

Laissez la livraison faire la fermeture

Dans un petit marché, votre réputation se déplace plus vite que votre marketing. Chaque projet local géré avec une communication propre et une portée honnête produit le suivant; chaque projet local qui se termine par des coûts d’acrimonie que vous traitez, vous ne saurez jamais que vous avez perdu. Localement, la façon dont vous construisez est le marketing.

Si vous opérez à distance sans bureau, vous pouvez toujours exécuter la plupart de ce playbook: un profil vérifié de la zone de service, des rencontres hébergées dans des espaces empruntés, des partenaires de référence de circuit de café et des études de cas locales. Ce que vous ne pouvez pas faire est de simuler une vitrine pour le classement des cartes; le risque de suspension et le préjudice de crédibilité dépassent tous les gains. Soyez honnête au sujet de votre empreinte et rivalisez de présence, qui est comportementale, pas architecturale.