Marketing local para empresas de desarrollo de aplicaciones: domina tu vecindario

El caso para el local cuando su producto es código

Las empresas de desarrollo de aplicaciones descartan habitualmente el marketing local como algo para los plomeros. Entonces un competidor en toda la ciudad gana el proyecto móvil del sistema hospitalario, la aplicación del campus de la universidad y el trabajo de modernización del banco regional, todo porque los tomadores de decisiones querían un socio con el que pudieran sentarse en una habitación.

Quién insiste en un socio de construcción local

Las empresas con requisitos de adquisición y seguridad, las organizaciones sanitarias y gubernamentales, los fundadores no técnicos que necesitan una colaboración de alto contacto y las empresas quemadas por las brechas de comunicación en el extranjero tienen una gran proximidad. Estos son, en particular, los compradores con presupuestos reales y relaciones multianuales, y a menudo no aparecerán en su embudo de entrada a menos que sea visible localmente.

La competencia local es más delgada de lo que piensas

A nivel mundial, usted compite con miles de tiendas de desarrollo y cada mercado de outsourcing. En su metro, la lista de tiendas de aplicaciones personalizadas creíbles puede ser una docena de nombres. El marketing local te lleva de una subasta global imposible de ganar a una lista corta donde la reputación, las relaciones y la presentación deciden los resultados.

La posición local también se cubre contra la dinámica de la industria. En los mercados globales, se compara el precio con las tiendas con bases de costos radicalmente más bajas, y la conversación comienza a la tarifa por hora. Los compradores locales que comparan tres empresas que pueden visitar rara vez abren con tarifas; abren con confianza, referencias y encajan. Elegir el escenario local es en parte elegir qué conversación desea tener para la próxima década.

Conseguir encontrado: El paquete de mapas y la capa de búsqueda local

Cuando un comprador escribe “empresa de desarrollo de aplicaciones móviles [su ciudad]”, los resultados del mapa y los listados orgánicos locales son el campo de batalla. Asegurarlos es principalmente diligencia.

Un perfil de negocios que no parece una oficina fantasma

Verifica tu perfil de Google Business en una dirección real, selecciona las categorías de desarrollo de software o aplicaciones con precisión y completa los servicios, la descripción y los atributos por completo. Luego, hazlo vivo: fotos del equipo y la oficina reales, publicaciones mensuales sobre lanzamientos y eventos, y respuestas en la sección de preguntas y respuestas. Las tiendas de desarrollo dejan estos perfiles crónicamente como registros desnudos, lo que significa que el esfuerzo continuo modesto supera visiblemente a los competidores más grandes que ignoran los suyos.

Revisiones con textura técnica y local

Después de cada compromiso exitoso, pídale al cliente que mencione lo que construyó y que trabajó con usted localmente: “Ellos construyeron nuestra aplicación de programación de pacientes y se reunieron con nuestro equipo en persona cada sprint” es oro de SEO local y copia de ventas a la vez. Un goteo constante, unos pocos por año es realista en el volumen de acuerdos de la agencia, importa más que una explosión, y el propietario reflexivo responde a cada revisión el doble de su valor.

Citas consistentes y una página de ciudad con sustancia

Mantenga su nombre, dirección y teléfono idénticos en su sitio, directorios, lista de la cámara, embrague y LinkedIn. En tu propio sitio, crea una página de ciudad que solo pueda ser tuya: clientes y proyectos locales, la participación de tu equipo en la escena tecnológica local, las reuniones que organizas. Genérico “app development in [city]” boilerplate con nombres de ciudad intercambiados es exactamente el contenido delgado de los motores de búsqueda de descuento.

Conviértase en infraestructura en la escena tecnológica local

En la mayoría de los metros, hay un pequeño circuito donde los fundadores, los CTO y los inversores se encuentran repetidamente entre sí. Una tienda de desarrollo que se convierte en parte de los muebles de ese circuito recibe dealflow por defecto.

Anfitrión, no solo asistir

Asistir a reuniones te hace una persona más con un cordón. Organizar la reunión de desarrolladores móviles en su oficina, patrocinar la pizza y poner a sus ingenieros en el escenario lo convierte en el lugar donde ocurre la comunidad. El hosting también llena tus feeds sociales y newsletter con contenido genuinamente local, y recorre silenciosamente a los prospectos a través de tu espacio sin un pretexto de venta.

Posicionamiento del ecosistema de startups

Aceleradores, incubadoras, programas de emprendimiento universitario y concursos de pitch necesitan constantemente mentores técnicos, jueces y oradores de talleres. Voluntariado de personas mayores. Los fundadores de estos programas necesitan construir socios ahora o pronto, y los directores de programas se convierten en fuentes de referencia duraderas. Una relación de mentoría que se convierte en el contrato de desarrollo de una startup financiada paga por años de aparecer.

Enseñar a la comunidad empresarial no técnica

La multitud de almuerzos de la Cámara de Comercio posee compañías de distribución, clínicas y franquicias que necesitan cada vez más aplicaciones y herramientas internas. Una charla en lenguaje sencillo, “lo que realmente sucede cuando encargas software”, te posiciona como el traductor confiable en un mercado lleno de jerga. Estas habitaciones casi no contienen tiendas de desarrollo competidoras, que es precisamente el punto.

Las universidades merecen una mención específica más allá de sus aceleradores. Los programas de informática, hackathons y ferias de carreras te ponen frente a futuras contrataciones, pero la facultad y los administradores que conoces allí también presentan una sorprendente corriente de preguntas de “¿quién podría construir esto?” de socios de la industria y ex alumnos. Patrocinar un premio de hackathon o enseñar una conferencia de invitados por semestre lo mantiene en esa referencia actual casi sin costo alguno.

Canales de referencia únicos para los compradores de software

Los proyectos de aplicaciones locales generalmente llegan a través de una introducción. Ingeniero de las introducciones.

Los asesores profesionales

Los abogados de negocios, las firmas de CPA y las prácticas de CFO fraccionarias escuchan “necesitamos construir algo” de los clientes antes de que lo haga cualquier comercializador. Cultiva a un puñado de estos asesores con el mismo cuidado que darías a una cuenta clave: explica lo que haces en su idioma, envíales oportunidades primero y haz que te refieran a cero riesgos al tratar a sus clientes de manera impecable.

Agencias adyacentes y proveedores de TI

A las agencias de marketing se les pide aplicaciones que no pueden crear; los proveedores de servicios administrados descubren clientes que necesitan software personalizado que no escriben. Formalizar acuerdos bidireccionales con algunas empresas locales respetadas: te traen trabajo de desarrollo, les envías el trabajo de alojamiento, marketing o infraestructura que tus clientes necesitan. Complementario, no competitivo y local es el triángulo de referencia que sigue dando.

Los inversores y el oleoducto de fundadores financiados

Los ángeles locales y los fondos semilla observan a las compañías de cartera luchar constantemente con la ejecución técnica. Ser la tienda de desarrollo en la que confía un inversor, ganado a través de un alcance honesto en un favor de diligencia o un rescate de una construcción problemática, lo pone en la lista corta que se entrega a cada nuevo fundador de cartera. Este canal se mueve lentamente y paga enormemente.

Pruebas locales y contenido local

Sus activos de marketing deben hacer que un comprador local sienta que usted es su elección obvia, no un proveedor genérico que tiene una dirección.

Estudios de caso que nombran el barrio

Donde los clientes lo permitan, lidere con el trabajo local: la aplicación para la empresa de logística regional, el sistema de reserva para el grupo médico en el centro. Los compradores locales extrapolan la confianza de nombres reconocibles y de industrias cercanas. Estas piezas también se clasifican para las búsquedas de “desarrollador de aplicaciones [industria] [ciudad]” que tienen una intención asombrosa a pesar de su pequeño volumen.

Social que señala presencia

Fotos de la reunión que organizó, su ingeniero hablando en la universidad, celebraciones de lanzamiento con clientes locales, comentarios sobre noticias tecnológicas regionales: esta transmisión le dice al ecosistema local que está entretejido en él. Manténgalo fluyendo incluso durante los momentos difíciles de entrega al agrupar y programar publicaciones con una herramienta social orgánica como el planificador de redes sociales SocialBlaze ; un feed que muere durante un trimestre socava la presencia misma que está construyendo.

La prensa local sigue siendo real

Las revistas regionales de negocios cubren empresas en crecimiento, productos locales interesantes e historias de escenas tecnológicas crónicamente cortas de fuentes. El lanzamiento de la aplicación de un cliente local notable, la expansión de su oficina o la publicación de una versión del mercado de talentos local son todos lanzables. Un perfil de revista de negocios tiene peso con los compradores empresariales e institucionales que ningún artículo coincide.

Ejecutar lo local como un programa, no como un estado de ánimo

El marketing local falla en las tiendas de desarrollo cuando se trata de un entusiasmo ocasional. Se compone cuando funciona como un compromiso de entrega.

Elige algunas cosas, calendarizarlas

Un programa viable: mantenimiento de perfiles y solicitudes de revisión integradas en el proyecto, un evento organizado o hablado por trimestre, toques mensuales con sus principales relaciones de referencia y un ritmo social local constante. Pon propietarios con nombre y bloques de calendario en cada uno. Esto es unas horas a la semana, protegido de la manera en que se protegen los compromisos de sprint.

Rastrear de dónde vienen las ofertas de apuestas de mesa

Registrar el origen de cada consulta: qué evento, qué asesor, qué búsqueda. Los canales locales producen pocas ofertas grandes y lentas, así que juzgámoslas en doce meses, no en cuatro semanas. La mayoría de las tiendas encuentran dos o tres canales locales que producen todo, y con mucho gusto dejan el resto.

Deja que la entrega haga el cierre

En un mercado pequeño, tu reputación viaja más rápido que tu marketing. Cada proyecto local manejado con comunicación limpia y alcance honesto produce el siguiente; cada proyecto local que termina en acritud le cuesta tratos que nunca sabrá que perdió. A nivel local, cómo construir es el marketing.

Si opera de forma remota sin oficina, todavía puede ejecutar la mayor parte de este libro de jugadas: un perfil de área de servicio verificado, reuniones alojadas en espacios prestados, socios de referencia de circuito de café y estudios de casos locales, todos funcionan sin un contrato de arrendamiento. Lo que no se puede hacer es falsificar una tienda para los rankings de mapas; el riesgo de suspensión y el daño de credibilidad superan cualquier ganancia. Sea honesto acerca de su huella y compita en presencia, lo cual es de comportamiento, no arquitectónico.