Comment lancer une campagne de co-marketing (étape par étape)

Ok, soyons honnêtes: l’expression “comment mener une campagne de co-marketing” semble si bien ordonnée et corporative qu’elle cache la chose réellement belle en dessous. Voici donc la réponse courte et honnête en premier, celle que vous pouvez soulever et utiliser tout de suite. Pour mener une campagne de co-marketing, vous vous associez à une marque qui partage votre audience mais n’est pas votre concurrent, vous vous entendez sur un objectif commun et les indicateurs clés de performance qui le prouvent, vous répartissez la portée, les rôles, le calendrier, les coûts et les prospects dans un accord écrit, vous construisez un actif ou une offre commune, vous le faites sur un calendrier coordonné entre les deux marques avec des liens marqués UTM et vous suivez tout dans un tableau de bord partagé. C’est la forme de tout ça.

Je sais que ça ressemble beaucoup à un documentaire vierge et à un fil de Slack avec une marque qui vous passionne. Respiration profonde. Nous allons parcourir chaque pièce lentement, dans l’ordre où vous en aurez réellement besoin, avec les parties humaines désordonnées incluses – parce que la partie que personne ne vous dit est que le co-marketing vit ou meurt sur la façon dont vous êtes clairement d’accord à l’avance, pas sur la façon intelligente de votre concept de campagne. Je te promets que ça devient plus facile une fois que tu l’as fait.

Qu’est-ce qu’une campagne de co-marketing, vraiment ?

Une campagne de co-marketing est lorsque deux marques qui servent le même public – sans concurrence pour la même vente – font équipe pour créer et promouvoir quelque chose ensemble, puis partagent les résultats. Pensez à un outil de gestion de projet et à une application de suivi du temps qui accueille un webinaire pour les pigistes, ou à un torréfacteur et à une boulangerie locale qui organisent un cadeau commun. Vous apportez chacun votre propre public à la table, vous construisez une chose ensemble, et vous partez tous les deux avec de nouveaux yeux sur votre marque et, idéalement, de nouveaux clients.

Voici la distinction qui attire les gens. Le co-marketing n’est pas la même chose qu’un contrat d’affiliation, où une partie gagne tranquillement une réduction pour envoyer du trafic. Ce n’est pas du marketing d’influence, où vous payez un créateur pour parler de vous. Le co-marketing est un véritable partenariat de pairs : effort partagé, coût partagé, audience partagée, crédit partagé. Ce fil de discussion « partagé » parcourt tout, et c’est exactement pourquoi apprendre à mener une campagne de co-marketing consiste vraiment à apprendre à être un partenaire clair, juste et généreux. Les tactiques sont faciles. La confiance est le travail.

Si vous voulez avoir une vue d’ensemble de la façon dont cela s’inscrit dans une stratégie de partenariat plus large — choisir des partenaires, structurer des offres, toute la discipline — Commencez par notre guide sur les piliers Comment faire du marketing de partenariat. Cet article zoome sur la campagne elle-même, mais celui-ci vous donne la carte de tout le territoire.

Comment trouver le bon partenaire de co-marketing ?

Avant toute conception de campagne, vous avez besoin du bon partenaire de danse, et c’est là que la plupart des co-marketing se font de travers. La tentation est de chasser la plus grande marque qui dira oui. Résistez. Le meilleur partenaire de co-marketing n’est pas le plus grand – c’est celui dont le public chevauche le vôtre dans l’intérêt mais pas dans l’offre. Mêmes personnes, différentes choses à vendre.

Exécutez un partenaire potentiel à travers ces questions avant de vous y attacher:

• Partageons-nous une audience ? Vos clients veulent-ils ce que vous faites et vice versa ? Une marque d’aliments pour animaux de compagnie et une application de promenade pour chiens partagent des propriétaires de chiens. Une marque d’aliments pour animaux de compagnie et une marque concurrente d’aliments pour animaux de compagnie ne partagent rien d’autre qu’un combat.
• Sommes-nous vraiment non-concurrents ? Vous devriez être en mesure de vous envoyer mutuellement des affaires sans que l’un de vous ne perde une vente. Si vous vendez le même produit, ce n’est pas du co-marketing, c’est un affrontement gênant.
• Nos audiences sont-elles à peu près comparables en taille ? Il n’a pas besoin d’être identique, mais un décalage sauvage signifie qu’une marque fait la plupart des dons. C’est bien si vous l’acceptez tous les deux ouvertement – ne prétendez pas que c’est égal quand ce n’est pas le cas.
• Nos valeurs et nos barres de qualité sont-elles compatibles ? Votre public vous jugera par la compagnie que vous gardez. Associez-vous à quelqu’un dont vous seriez fier de vous tenir à côté de son contenu, de son ton et de son éthique.
• Quelqu’un est-il vraiment excité ? Les campagnes se déroulent sur l’énergie humaine. Un partenaire avec un vrai champion au sein de leur équipe apparaîtra; un partenaire tiède “sûr, je suppose” vous fera passer pour un fantôme dans la deuxième semaine.

Lorsque vous tendez la main, dirigez-vous avec ce qui est dedans pour eux, en particulier. N’envoyez pas un vague “vouloir collab?” Envoyez une courte note qui nomme l’audience partagée, lance une idée de campagne concrète et rend évident que vous avez pensé à leur côté. Chaleureux, spécifique et généreux bat gros et impressionnant à chaque fois.

Comment définir un objectif partagé et les KPI qui le prouvent ?

Une fois que vous avez trouvé un partenaire qui est vraiment excité, résistez à l’envie de sauter directement dans “alors que devrions-nous faire?” Tout d’abord, vous devez répondre à une question à voix haute: à quoi ressemble le succès et comment saurons-nous que nous y sommes arrivés? Si vous sautez ceci, vous finirez la campagne, vous vous sentirez vaguement bien ou vaguement déçu, et n’aurez aucune façon honnête de dire si cela a fonctionné.

Choisissez un objectif principal partagé. Pas cinq. Un. Il peut s’agir de la génération de prospects, de la notoriété de la marque dans un nouveau segment, de la croissance des listes de diffusion ou des essais d’une offre partagée. Ensuite, attachez deux ou trois indicateurs de performance clés qui mesurent réellement cet objectif – les chiffres que vous regarderez tous les deux lorsque la poussière se déposera:

• Génération de leads : total des inscriptions ou des inscriptions, coût par lead, et combien de leads qualifiés pour chaque marque.
• Sensibilisation : portée et impressions sur les canaux des deux marques, nouveaux abonnés, recherche de marque ou remontée de trafic direct pendant la fenêtre de la campagne.
• Liste croissance: nouveaux abonnés au courrier électronique capturés et taux d’inscription sur la page de destination partagée.
• Engagement : taux de participation à un webinaire, de téléchargement de contenu ou d’interaction sur les publications co-créées.

Remarquez que je ne vous donne pas de numéros cibles à atteindre. Je ne peux pas, et aucun guide honnête ne peut le faire, parce que vos objectifs réalistes dépendent entièrement de la taille de votre public, de votre créneau et de ce que vous offrez. Au lieu de cela, définissez votre propre ligne de base: regardez ce qu’une campagne solo tire généralement, parlez ouvertement avec votre partenaire de ce que fait le leur et convenez ensemble d’un objectif qui vous rendrait tous les deux vraiment heureux. Notez ces chiffres là où vous pouvez les voir tous les deux. Un objectif partagé que vous n’avez jamais écrit n’est que deux espoirs privés différents qui attendent de se heurter.

Comment le mettre par écrit avant de construire quoi que ce soit ?

C’est le coeur de tout ça, alors je vais ralentir ici. L’étape la plus importante dans la façon de mener une campagne de co-marketing – plus importante que le concept, le design ou le plan de promotion – est d’obtenir votre accord par écrit avant de créer un seul actif. Non pas parce que votre partenaire n’est pas digne de confiance. Parce que la mémoire n’est pas fiable, l’enthousiasme s’estompe et les partenariats les plus amicaux se tendent au moment où deux personnes se souviennent différemment d’un «accord de poignée de main».

Un bon accord de co-marketing ne doit pas être un monstre juridique effrayant. Il faut que ce soit clair. Au minimum, épeler :

• Produits livrables. Exactement ce que chaque marque est responsable de la production et de la promotion. Vous construisez la page de destination et hébergez le webinaire; nous concevons les graphiques et écrivons les courriels. Pas de bords flous.
• Chronologie. Dates clés – dates limites des actifs, jour de lancement, fenêtre de promotion et date de fin officielle de la campagne. Mettez de vraies dates, pas “quelque temps en Q2”.
• Partage des coûts. Qui paie pour quoi – dépenses publicitaires, outils, prix, design. Même si c’est 50/50, écrivez-le. Surtout si ce n’est pas 50/50.
• Le plomb et le crédit se divisent. C’est ce que les gens évitent et ensuite se battent. Décidez à l’avance comment les leads sont partagés. Est-ce que vous avez tous les deux des inscrits ? Chaque marque garde-t-elle les prospects qu’elle a personnellement conduits ? Est-il divisé par contribution ? D’accord, par écrit, pendant que tout le monde sourit.
• Qui possède quoi. Qui possède le contenu co-créé par la suite, qui peut le réutiliser et comment chaque marque est créditée. Pouvez-vous tous les deux réutiliser l’enregistrement du webinaire pour toujours? Dis-le.
• Traitement des données. Comment les données de contact partagées seront collectées, stockées et utilisées – et confirmation que toutes les personnes dont vous collectez les données ont effectivement consenti à entendre les deux marques.
• Une clause de sortie. Que se passe-t-il si elle s’effondre ? Comment l’une ou l’autre partie peut se retirer, ce qui arrive aux actifs partagés et aux prospects s’ils le font, et comment vous gérerez un lancement qui doit être reporté. Une rampe de sortie n’est pas du pessimisme, c’est de la gentillesse envers votre futur moi.

Maintenant, une mise en garde authentique et importante, a dit clairement: Je suis un spécialiste du marketing, pas un avocat, et rien de tout cela n’est un conseil juridique. Un accord de co-marketing est un véritable document d’affaires, et en fonction de ce que vous partagez — données clients notamment — Vous pouvez avoir de vraies obligations légales. S’il vous plaît avoir un examen professionnel qualifié quoi que ce soit avant de vous signer tous les deux. Pensez à la liste de contrôle ci-dessus comme quoi Débat et projet, Laissez un pro s’assurer qu’il vous protège tous les deux. Obtenir cela dès le départ est la chose la plus respectueuse que vous pouvez faire pour le partenariat, et c’est ce qui sépare les campagnes qui se terminent par un chaleureux “faisons-le à nouveau” de celles qui se terminent par un fil de courrier électronique froid que personne ne veut ouvrir.

Et une fois qu’il est signé ? Honore ça. Faites ce que vous avez dit, d’ici quand vous avez dit, à la qualité que vous avez promis. Votre réputation en tant que partenaire est l’atout marketing le plus précieux que vous puissiez construire, et il est entièrement fait d’engagements tenus.

Quel devrait être l’actif ou l’offre partagé?

Maintenant, la partie amusante. Avec votre objectif, vos indicateurs de performance clés et votre accord verrouillé, vous construisez la chose réelle que vous promouvez ensemble. La règle ici est simple : il faut qu’elle apporte une valeur réelle à la partagé Et il devrait naturellement mettre en valeur les deux marques sans se sentir comme une publicité forcée. Voici les formats qui fonctionnent de manière fiable :

• Un webinaire co-organisé ou une session en direct. Chaque marque apporte un expert, vous enseignez au public partagé quelque chose de vraiment utile, et l’inscription capture des pistes pour les deux. Fantastique pour le plomb.
• Un guide, un rapport ou un modèle commun. Co-écrire une ressource téléchargeable qui allie l’expertise des deux marques. Déroulée derrière une simple inscription, elle fait grandir les deux listes de diffusion.
• Un produit ou une offre partagée. Emballez vos deux offres ensemble à une valeur combinée, ou créez un rabais qui ne fonctionne que lorsque quelqu’un utilise les deux. C’est génial quand vos produits se complètent vraiment.
• Un concours ou un concours. Les deux marques offrent des prix, les participants suivent ou s’abonnent aux deux, et atteignent des composés. Puissant pour la sensibilisation et la croissance de l’audience – il suffit de suivre les règles de promotion de chaque plate-forme.
• Une série de contenu ou une prise de contrôle. Échangez des audiences pendant une semaine – vous créez pour leurs chaînes, ils créent pour les vôtres. Faible coût, transfert de confiance élevé.

Quoi que vous choisissiez, co-créez-le. Résistez à la version où une marque fait tout le travail et l’autre retweet. La magie du co-marketing est que le public partagé voit deux marques en qui ils peuvent avoir confiance, et qui n’atterrissent que lorsque les deux sont visiblement, substantiellement impliqués. Si vous souhaitez approfondir la structuration des offres conjointes et des contenus collaboratifs en particulier, notre guide sur Comment faire du co-marketing décompose les formats et les approches créatives plus en détail.

Comment créer un calendrier promotionnel coordonné entre les deux marques ?

Vous avez construit quelque chose de merveilleux ensemble. Maintenant, les deux marques doivent promouvoir la marque de manière coordonnée, et non chaotique, où vos audiences voient une poussée unifiée au lieu de deux marques déconnectées publiant accidentellement à peu près la même chose au hasard. C’est là que beaucoup de co-marketing sous-performe tranquillement: l’actif est grand, mais la promotion est un désordre de transferts manqués et les messages dupliqués.

Créez un calendrier promotionnel partagé à partir duquel les deux équipes travaillent. Carte sur toute la fenêtre de campagne :

• Pré-lancement (teasers). Les deux marques font allusion à quelque chose à venir, idéalement se référençant mutuellement. Un peu de « nous avons fait cuire quelque chose avec ‘partner’ » suscite la curiosité et signale le partenariat tôt.
• Jour de lancement. Coordonnez vos messages d’annonce pour sortir dans une fenêtre étroite afin que la campagne ressemble à un événement. Taguez-vous, utilisez un hashtag partagé s’il vous convient et partagez les messages de lancement de l’autre.
• Sustain (la fenêtre de promotion). Alternez et variez les angles – une marque partage un point culminant de haut-parleur, l’autre partage une leçon clé, les deux pointent vers le même lien marqué UTM. Divisez les jours pour ne pas crier la même chose le même après-midi.
• Dernier appel. Un coup de pouce final coordonné avant la clôture des inscriptions ou la fin de l’offre, des deux marques, sur les plateformes où chacune donne les meilleurs résultats.
• Merci et récapitulation. Après la fin, les deux marques remercient le public et partagent un résultat ou un point culminant. C’est là que les grands partenaires plantent les graines pour le deuxième tour.

Coordonner un calendrier entre deux marques et une douzaine de plates-formes possibles est vraiment délicat si vous le faites à la main dans une feuille de calcul et trois discussions de groupe. C’est exactement le genre d’outil de planification pour lequel un outil est conçu – vous rédigez l’ensemble du calendrier de la marque en un seul endroit, faites la queue pour publier chaque message au bon moment sur chaque réseau, et les deux équipes peuvent voir ce qui se passe et quand. Pas plus “attendez, avez-vous posté?” à 21h. Si vous gérez plusieurs comptes sur l’ensemble de la campagne, le fait d’avoir une seule file d’attente partagée permet à chacun de rester honnête et sur le bon pied.

Comment suivre les résultats de manière honnête et équitable ?

Voici une promesse que je vais vous faire: le suivi est ce qui transforme le co-marketing d’une bonne ambiance en un canal de croissance reproductible. Sans elle, vous ne saurez jamais ce qui a fonctionné, et pire, vous et votre partenaire assumerez chacun tranquillement vous a conduit la plupart des résultats — qui est exactement comment bon curdle de partenariats. Donc, construire le suivi dès le premier jour, pas comme une réflexion après coup.

Les deux workhorses :

• Paramètres UTM. Donnez à chaque marque – et idéalement à chaque chaîne et à chaque publication majeure – sa propre version du lien de campagne marquée UTM. C’est ainsi que vous verrez d’où vient le trafic. Lorsque le lien Instagram de votre partenaire et votre lien LinkedIn sont étiquetés différemment, l’attribution cesse d’être un jeu de devinettes et devient un fait que vous pouvez tous les deux regarder.
• Un tableau de bord partagé. Les deux partenaires doivent regarder même Les chiffres, de la même source, en même temps. Qu’il s’agisse d’une vue analytique partagée, d’une feuille de calcul en direct extraite de vos données de lien ou d’un outil de reporting auquel vous accédez tous les deux, le point est une source de vérité qu’aucun des deux côtés ne peut exploiter en privé.

Et maintenant, la colonne vertébrale éthique de toute la campagne, la chose qui m’intéresse le plus: rapport honnêtement, même quand honnête est moins flatteur pour vous. Il est vraiment tentant, lorsque vous regardez les résultats, de réclamer tranquillement le crédit pour les prospects que votre partenaire a réellement conduits, ou de truquer l’attribution afin que votre côté ressemble au héros. Non. Jamais. Le modèle entier dépend des deux parties faisant confiance aux nombres. Si vos UTM montrent que 70% des enregistrements sont venus par les canaux de votre partenaire, c’est la vérité que vous rapportez, avec plaisir. Un reportage partagé honnête n’est pas seulement la bonne chose à faire — C’est ce qui vous invite à la prochaine campagne, et celle qui suivra.

Pour un cadre plus complet sur la sélection des bonnes mesures et la preuve du retour sur ces partenariats, nous allons en profondeur dans Comment mesurer le marketing de partenariat — il se marie parfaitement avec la configuration de suivi ici.

Comment répartir le crédit et les leads équitablement ?

Vous avez écrit le plomb divisé dans votre accord (vous avez fait, droite?), Donc maintenant vous êtes juste l’exécuter honnêtement contre les données. Mais parlons de l’esprit de la chose, parce que les mécaniciens ne sont que la moitié du travail.

Il y a quelques façons équitables de diviser, et aucune n’est universellement “correcte” – cela dépend de ce que vous avez convenu:

Approche fractionnée	Comment ça marche	Le meilleur quand
Piscine partagée	Les deux marques ont accès à tous les prospects qui ont choisi d’entendre les deux.	Des offres vraiment communes avec une contribution équilibrée et un consentement clair et double opt-in.
Sources	Chaque marque garde les pistes de ses propres canaux, suivis par les UTM.	Les partenaires veulent une division propre et évidente liée à un effort réel.
Cotisation pondérée	Les leads ou le crédit sont divisés par un ratio convenu reflétant l’investissement de chaque partie.	Un partenaire apporte notamment plus de public, de budget ou de production.

Peu importe ce que vous choisissez, deux règles le gardent propre. Premièrement, ne partagent que les leads que les gens ont consenti à partager. Si quelqu’un s’est inscrit en espérant entendre des deux marques, merveilleux — C’est une piste légitimement partagée. S’ils n’y consentent qu’à un seul, ces données restent avec un seul. Ne jamais transmettre des contacts à un partenaire que ces contacts n’ont pas accepté de recevoir. Deuxièmement, créditez généreusement votre partenaire dans le récapitulatif. Lorsque vous dites à votre patron ou à votre public comment s’est déroulée la campagne, nommez la contribution de votre partenaire honnêtement et chaleureusement. La générosité avec le crédit est rappelée, et c’est ainsi que vous devenez la marque avec laquelle tout le monde veut s’associer.

Quelles règles juridiques et éthiques ne pouvez-vous pas ignorer?

Rapide mais non négociable, car se tromper peut vous coûter beaucoup plus cher que n’importe quelle campagne. Quelques éléments à intégrer dès le départ :

• Divulguer des éléments payants ou sponsorisés. Si une partie de votre co-marketing implique un paiement, un parrainage ou des incitations matérielles – disons qu’une marque paie l’autre, ou qu’il existe un arrangement d’affiliation en couches – qui doit être clairement divulgué à votre public. Aux États-Unis, la FTC examine la fonction de la relation, pas l’étiquette que vous lui tapotez. En cas de doute, dévoilez-le. Honnête et évident bat intelligent et caché, toujours.
• Traiter les données avec un consentement réel. Toutes les informations de contact que vous collectez et partagez entre les marques doivent être collectées avec un consentement clair et éclairé – les gens doivent savoir que les deux marques vous contacteront. Utilisez un double opt-in visible, stockez les données en toute sécurité et respectez les lois sur la confidentialité qui s’appliquent à votre public. Les leads partagés ne sont un cadeau que s’ils ont été donnés librement.
• Faites réviser l’accord. Comme je l’ai dit plus tôt et je le répéterai avec plaisir : l’accord écrit est essentiel, et un professionnel qualifié devrait le revoir. Pas parce que je suis prudent pour des raisons de prudence, mais parce que vous prenez de vrais engagements sur l’argent, les données et la propriété.
• Ne faites aucune garantie. Ne promettez pas à votre partenaire un nombre spécifique de prospects ou de ventes, et méfiez-vous de tout partenaire qui vous en promet un. Co-marketing honnête partage l’effort et la hausse; il ne peut pas garantir les résultats, et toute personne prétendant le contraire devrait vous rendre nerveux.

Rien de tout cela n’est destiné à vous effrayer. Il est destiné à vous permettre de mener des campagnes de co-marketing pendant des années sans qu’une seule relation ou un seul régulateur ne vous afflige. L’éthique n’est pas une contrainte sur la croissance — il est C’est la stratégie de croissance, car c’est ce qui fait que les marques vous disent oui encore et encore.

Que se passe-t-il après la fin de la campagne ?

La campagne qui se termine n’est pas la ligne d’arrivée – c’est la partie qui décide si vous le faites à nouveau. Deux choses à faire quand c’est frais.

Tout d’abord, dirigez un honnête post-mortem ensemble. Passez un appel avec votre partenaire, ouvrez le tableau de bord partagé et passez-le en tant que pairs: Qu’avons-nous frappé? Qu’avons-nous manqué ? Qu’est-ce qui nous a surpris ? Qu’est-ce qui était maladroit dans les transferts? Qu’est-ce qu’on changerait ? Notez les plats à emporter pendant que vous vous en souvenez tous les deux. Un post-mortem généreux et honnête est un cadeau pour votre futur partenariat — et c’est là que la conversation “faisons un meilleur quart suivant” commence naturellement.

Deuxièmement, Les leads et la relation. Les contacts que vous avez gagné méritent un suivi authentique, pas un silence froid jusqu’à ce que vous avez besoin de quelque chose. Et le partenaire avec lequel vous venez de réussir est maintenant une relation chaleureuse et éprouvée — Le plus dur à construire. Restez en contact, encouragez-les, et vous aurez un allié de co-marketing pendant des années, pas seulement une campagne.

Votre workflow de campagne de co-marketing, du début à la fin

Réunissons tout cela dans quelque chose que vous pouvez commencer aujourd’hui. Voici le workflow reproductible pour savoir comment mener une campagne de co-marketing sans perdre votre esprit ou vos amitiés:

• 1. Trouvez un partenaire aligné. Audience partagée, offre non concurrente, valeurs correspondantes, un vrai champion de leur côté.
• 2. Fixer un objectif commun et 2-3 ICP. Décidez ensemble ce que signifie le succès et comment vous le mesurerez. Mettez-le en parallèle avec vos propres campagnes passées, et non avec des cibles inventées.
• 3. Mettez-le par écrit. Livrables, calendrier, répartition des coûts, division des leads, propriété, gestion des données, clause de sortie. Rédigez-le ensemble, puis faites-le réviser par un professionnel.
• 4. Co-créer un actif ou une offre partagée. Un webinaire, un guide, un bundle ou un cadeau qui sert véritablement l’audience partagée et met en valeur les deux marques.
• 5. Créez un calendrier promotionnel coordonné. Teasers, lancement, sustain, dernier appel, récapitulation — mappés à travers les deux marques et chaque plate-forme pertinente, planifiée en un seul endroit.
• 6. Suivez avec UTMs et un tableau de bord partagé. Une source de vérité. Marquez tous les liens, regardez les mêmes numéros ensemble.
• 7. Diviser les pistes et le crédit honnêtement. Exécutez votre division convenue contre des données réelles, partagez uniquement des pistes consenties et créditez généreusement votre partenaire.
• 8. Débrief et nurturing. Exécuter un post-mortem chaud, suivre avec des pistes, et de prendre soin de la relation de partenaire pour le deuxième tour.

C’est tout. C’est tout le système. La première fois, cela ressemblera à beaucoup de pièces mobiles – mais je promets qu’une fois que vous aurez mené une campagne de co-marketing propre, honnête et bien suivie, vous vous demanderez pourquoi vous avez essayé de grandir tout seul. Tu as ça.

Questions fréquemment posées

Quelle est la différence entre le co-marketing et un partenariat?

Le marketing de partenariat est la discipline générale de la croissance à travers d’autres marques – il comprend les affiliés, les références, les intégrations, et plus encore. Une campagne de co-marketing est un type spécifique: deux marques non concurrentes qui partagent un public créent et font la promotion de quelque chose, puis partagent les résultats. Pensez au co-marketing comme à une campagne ciblée vivant dans le monde plus large du marketing de partenariat.

Comment répartir les leads dans une campagne de co-marketing ?

Décidez de la division par écrit avant de lancer. Les approches communes sont un pool partagé où les deux marques obtiennent chaque prospect consenti, une division basée sur la source où chaque marque garde les prospects de ses propres canaux (suivi par les UTM), ou une division pondérée par contribution par un ratio convenu. Quel que soit votre choix, partagez uniquement les pistes qui ont consenti à entendre les deux marques et honorez votre accord honnêtement.

Ai-je besoin d’un accord écrit pour une campagne de co-marketing?

Oui, et c’est l’étape la plus importante. Un accord écrit couvrant les livrables, le calendrier, le partage des coûts, le partage des leads, la propriété, le traitement des données et une clause de sortie évite les malentendus qui font couler les partenariats amicaux. Ce n’est pas un conseil juridique d’en rédiger un, mais parce qu’il s’agit de vrais engagements sur l’argent et les données, faites-le examiner par un professionnel qualifié avant que les deux parties ne signent.

Comment mesurer si une campagne de co-marketing a fonctionné ?

Fixez-vous un objectif commun et deux ou trois indicateurs de performance clés à l’avance, puis suivez-les avec des liens marqués UTM et un tableau de bord partagé que les deux partenaires peuvent voir. En fonction de votre objectif, vous regarderez les inscriptions, le coût par lead, la portée, les nouveaux abonnés ou l’engagement. Établissez vos cibles par rapport à vos propres campagnes passées plutôt qu’à tout repère générique et signalez les chiffres honnêtement les uns aux autres.

Devez-vous divulguer un partenariat de co-marketing à votre public?

Si une partie de la campagne implique un paiement, un parrainage ou une incitation matérielle entre les marques, oui, vous devez le divulguer clairement. Aux États-Unis, la FTC évalue la fonction de la relation, pas l’étiquette, donc quand il y a un arrangement financier derrière le contenu, le rendre évident pour votre public. Une divulgation transparente protège votre crédibilité et vous permet de rester du bon côté des règles.