Comment faire une collaboration de produit (étape par étape)

Commençons par la partie amusante: deux marques que vous aimez tous les deux faire équipe et faire quelque chose de nouveau ensemble, et tout à coup tout le monde en parle. C’est une collaboration produit, et si vous vous demandez comment faire une collaboration produit de votre propre chef, vous êtes exactement au bon endroit. Cela semble glamour et compliqué, mais je vous promets que c’est un système que vous pouvez réellement exécuter.

Voici la réponse directe : pour collaborer avec un produit, vous vous associez avec une autre marque dont l’audience chevauche la vôtre pour créer un seul produit limité ou commun, vous vous entendez par écrit sur qui possède quoi et comment les revenus et les responsabilités sont partagés, vous construisez une histoire de produit partagée, puis vous commercialisez la baisse ensemble à vos deux audiences avec des teasers honnêtes, une liste d’attente et un lancement coordonné. Le tout vit ou meurt sur deux choses: un produit vraiment bon dont les deux marques sont fières, et un marketing honnête sur ce que c’est et combien il existe vraiment. Apprendre à bien collaborer avec un produit, c’est vraiment faire ces deux choses avec soin.

Qu’est-ce qu’une collaboration produit ?

Définissons-le clairement, car le terme est étiré dans beaucoup de directions. Une collaboration produit est quand deux marques se réunissent pour créer un seul produit – ou une petite ligne commune – qu’aucun des deux n’aurait fait seul. Pensez à un torréfacteur et une boulangerie locale qui sortent une boîte de mélange et de biscuits jumelée, ou une étiquette de vêtements et un artiste qui laisse tomber une capsule limitée. Le mot clé est ensemble : c’est une chose partagée, avec les deux noms, faite pour le moment.

C’est différent de quelques choses avec lesquelles on le confond souvent. Ce n’est pas seulement un contrat d’affiliation où vous faites la promotion du produit de quelqu’un d’autre pour une coupe. Ce n’est pas un parrainage où l’argent change de mains pour l’exposition. Et c’est une tranche spécifique du monde plus large de Comment faire du marketing de partenariat—Le parapluie qui couvre tous les moyens par lesquels deux marques peuvent travailler ensemble pour atteindre plus de gens. Une collab de produit est la version où le partenariat devient un objet réel que quelqu’un peut acheter.

Voici l’état d’esprit que je veux que vous gardiez: une excellente collaboration de produits est un cadeau pour les deux publics, pas une prise d’argent habillée en deux logos. Quand c’est bien fait, vos gens découvrent une marque qu’ils vont adorer, leurs gens vous découvrent, et tout le monde obtient quelque chose de vraiment cool qui n’existait que parce que vous avez uni vos forces. Cet esprit généreux est ce qui sépare les gens de ceux qui se sentent forcés.

Pourquoi les marques collaborent-elles sur les produits ?

Parce que lorsque deux publics se rencontrent pour quelque chose qui les intéresse tous les deux, de bonnes choses se produisent pour toutes les personnes impliquées. La victoire la plus évidente est la portée: vous êtes présenté à toute une communauté qui fait déjà confiance à votre partenaire, et ils sont présentés à la vôtre. Ce genre d’introduction chaude est beaucoup plus puissant que de crier dans le vide en espérant que des étrangers vous remarquent.

Mais la portée n’est que la surface. Une collaboration emprunte également de la crédibilité. Quand une marque que votre public respecte déjà vous en mettant son nom à côté du vôtre, une partie de cette confiance se dissipe – en supposant, bien sûr, que vous tenez tous les deux votre fin. C’est un raccourci pour être pris au sérieux que l’argent seul ne peut pas tout à fait acheter.

Il y a aussi un gain créatif, et honnêtement, c’est ma partie préférée. Les collaborations vous poussent vers un nouvel endroit. Travailler avec la perspective, l’esthétique ou l’expertise d’une autre marque vous pousse à créer quelque chose que vous n’auriez pas imaginé seul. Cette fraîcheur est exactement ce qui rend une goutte de sentir excitant plutôt que la routine – et l’excitation est ce qui amène les gens à se présenter et acheter.

Et une collab limitée produit crée un événement naturel. Au lieu de la goutte lente de contenu quotidien, vous obtenez un vrai moment – une raison de construire l’anticipation, un jour de lancement, une raison pour les deux publics de prêter attention à la fois. Les événements sont intrinsèquement plus partageables que l’ordinaire, c’est pourquoi une collab bien gérée peut faire plus pour les deux marques en deux semaines que des mois d’affichage solo.

Comment trouver la bonne marque avec laquelle collaborer ?

C’est là que beaucoup de collabs sont gagnés ou perdus, alors ralentissons ici. L’ingrédient le plus important est un vrai Le public se chevauche avec différentes forces. Vous voulez parler à des gens similaires, mais vous ne voulez pas être des marques identiques en concurrence pour la même vente. Le sweet spot est complémentaire—Vos audiences seraient vraiment heureuses les unes des autres.

Commencez par être honnête sur qui sont réellement vos gens et ce qu’ils aiment d’autre. Qu’achètent-ils, suivent-ils et se soucient-ils au-delà de votre catégorie? Les marques qui vivent déjà dans le monde de votre public – mais ne sont pas vos rivaux directs – sont vos meilleurs candidats. Un studio de fitness et une marque de préparation de repas saine. Une papeterie et un illustrateur. Une étiquette de soin et une ligne slow-fashion. Des produits différents, un même genre d’humain.

Ensuite, recherchez des valeurs partagées et une ambiance compatible. Si une marque est ludique et irrévérencieuse et l’autre est boutonnée et clinique, la collab peut se sentir comme un mauvais blind date, peu importe la qualité du public en mathématiques. Votre peuple peut sentir un désalignement instantanément, et cela sape la confiance que tout cela inspire. Faites défiler le fil d’actualité du partenaire potentiel et demandez-vous sincèrement : est-ce que mon public penserait que c’est un ajustement naturel ou un étirement étrange ?

Enfin, pensez à la capacité et à la fiabilité. Ce partenaire peut-il réellement livrer sa moitié—Le faire, l’expédier, le présenter au marketing ? Une idée éblouissante avec un partenaire qui vous fait des fantômes à mi-chemin est pire qu’une idée modeste avec quelqu’un de fiable. Avant de tomber amoureux d’un concept, assurez-vous de tomber amoureux d’un partenaire qui le suit. Si vous voulez aller plus loin dans le choix et la courtisation d’un partenaire, notre guide sur Comment faire une collaboration de marque marche à travers le côté de sensibilisation et de la relation en détail.

Comment êtes-vous d’accord sur le produit et les conditions ?

Voici la partie que personne ne vous dit est le vrai travail: avant de faire quoi que ce soit ou de poster quoi que ce soit, vous et votre partenaire devez vous mettre d’accord sur les choses ennuyeuses et importantes – par écrit. Je sais, brainstorming le produit est le peu passionnant. Mais les collabs qui finissent dans l’amitié au lieu d’une chute sont ceux où tout le monde connaissait les termes à l’avance.

Tout d’abord, clouez le concept du produit ensemble. Qu’y a-t-il exactement ? Qu’est-ce qui vaut la peine d’exister – qu’apporte chaque marque que l’autre ne pourrait pas? Soyez suffisamment précis pour que vous imaginiez tous les deux la même chose. Des accords vagues comme « faisons quelque chose de mignon ensemble » se transforment en surprises douloureuses plus tard.

Ensuite, travaillez selon les termes qui vous protègent tous les deux. Je ne suis pas avocat et ce n’est pas un conseil juridique – pour tout ce qui a de l’argent réel ou des risques, veuillez consulter un professionnel. Mais voici la liste de contrôle en langage clair de ce qu’il faut régler avant de vous engager:

Terme à convenir	La question à répondre
Propriété intellectuelle	Qui est propriétaire du design, du nom et de toute œuvre d’art – conjointement, ou chacun conserve-t-il sa propre contribution? Que peut réutiliser chaque marque après ?
Répartition des recettes	Comment l’argent est-il divisé et après quels coûts? Qui est payé, quand et comment voyez-vous les chiffres?
Coûts et investissements	Qui paie pour la production, les matériaux, les échantillons et toute promotion payée – et dans quelle proportion?
Production et réalisation	Qui le fait, le stocke et l’expédie? Qui traite les questions des clients et les retours?
Responsabilité	Si un produit est défectueux ou un client mécontent, qui est responsable de quoi ? C’est celui-là qu’il faut prendre le plus au sérieux.
Quantités et calendrier	Combien d’unités fabriquez-vous, quand est-ce qu’il se lance et quand se termine-t-il?

Notez vos réponses et signez-les toutes les deux, même s’il s’agit d’un document simple. Il ne s’agit pas de méfiance, c’est le contraire. Des termes clairs vous permettent de vous détendre et d’être créatif, car personne ne se soucie tranquillement de savoir qui possède quoi ou qui est sur le crochet si quelque chose casse. Un peu de clarté à l’avant empêche presque toutes les histoires d’horreur collab que j’ai jamais entendues.

Comment construire une histoire de produit que les deux publics vont adorer?

Une fois les termes fixés, vous arrivez à la partie joyeuse: l’histoire. Parce que voici le truc – les gens ne font pas la queue pour un produit, ils font la queue pour une histoire dont ils veulent faire partie. Votre travail ensemble consiste à répondre, d’une manière qui donne des frissons à tout le monde, “pourquoi cette collaboration existe-t-elle?”

Les histoires de collab les plus fortes viennent d’une raison réelle pour laquelle les deux marques ont un sens ensemble. Peut-être que vous êtes tous les deux obsédés par le même métier. Peut-être que vos fondateurs sont des amis de longue date. Peut-être que votre public a continué à demander exactement cela. Trouvez le fil authentique et tirez dessus – l’authenticité est magnétique, et le public peut sentir une “synergie” fabriquée à un mile de distance.

Ensuite, décidez comment vous allez le dire de manière cohérente entre les deux marques. Vous voulez un récit partagé et regardez – le même message de base, les mêmes visuels clés, le même nom et le même hashtag – de sorte que si quelqu’un entend parler de vous ou de votre partenaire, il se sent comme une chose cohérente. La mauvaise alignement des messages rend une collab confuse et un peu bon marché. Messagerie alignée fait sentir comme un événement digne d’attention.

Gardez l’histoire honnête, toujours. Si la collab s’est réunie parce que vous pensiez tous les deux que ce serait amusant et rentable, vous n’avez pas besoin d’inventer un conte de fées sur le destin. La vraie raison, dit chaudement, bat presque toujours un fabriqué. Votre public vous a donné sa confiance; une histoire vraie est la façon dont vous la gardez.

Comment vendez-vous réellement la baisse?

C’est là qu’un cerveau de planification aide vraiment, car un bon lancement de collab n’est pas un message – c’est une séquence, qui traverse les canaux de deux marques à la fois. Laissez-moi vous guider à travers l’arc que je prévois, étape par étape.

Tease avant de dire. Une semaine ou deux, commencez à laisser des indices sur les deux comptes—Une image floue, un “quelque chose arrive avec +partenaire”, un compte à rebours pour une annonce. Les teasers fonctionnent parce que la curiosité est contagieuse, et avoir deux marques taquiner à la fois double les chuchotements. Assurez-vous simplement que vos taquineries sont honnêtes; faites allusion à des choses réelles, ne promettez pas ce qui ne sera pas là.

Annoncez ensemble, fort. Choisissez un moment où les deux marques révèlent la collaboration en même temps, de sorte que les deux publics entrent en collision le même jour. Partagez l’histoire, montrez le produit et identifiez-vous clairement. Cette révélation simultanée est toute la magie d’une collab – deux communautés s’illuminant à la fois.

Ouvrez une liste d’attente ou une liste d’accès anticipé. Si votre produit est limité, laissez les gens s’inscrire pour être avertis – cela crée à la fois l’anticipation et vous donne un public chaleureux prêt à acheter le moment où il tombe. Une liste d’attente est un battage médiatique honnête: vous ne faîtes pas semblant de pénurie, vous aidez les gens vraiment intéressés à ne pas manquer.

Jour de lancement : aller tout dedans, des deux côtés. Quand c’est en direct, les deux marques postent, racontent et partagent tout au long de la journée, en indiquant le même endroit pour acheter. Coordonnez votre timing pour que l’énergie se stabilise au lieu de pétiller. C’est le fruit de toute cette planification.

Continuez la conversation. Partagez ce que les clients publient, répondez rapidement à chaque question et montrez le produit dans le monde. Une collab a une queue; les jours juste après le lancement sont ceux où le bouche-à-oreille fait de son mieux – si vous êtes là pour l’attiser.

Exécuter les calendriers de deux marques en mode lockstep ressemble à un mal de tête, et le faire à la main est un casse-tête. C’est exactement là qu’un planificateur gagne son temps : vous pouvez cartographier la séquence entière du teaser au lancement, aligner les messages des deux comptes à la minute, et les laisser publier automatiquement pour que le lancement fonctionne comme une horloge pendant que vous vous concentrez sur les humains. Si vous voulez un livre de jeu plus complet pour le côté de la campagne coordonnée de ceci, notre guide sur Comment faire une campagne co-brandée va profondément sur la planification d’un lancement conjoint à travers les canaux.

Pourquoi le marketing honnête est-il si important dans une collaboration de produits?

Je veux camper ici, parce que c’est la partie qui protège tout le reste. Une collaboration produit met la réputation de deux marques dans un seul panier. Commercialisez-le honnêtement et vous en sortirez tous les deux plus forts. Couper les coins avec un faux battage médiatique, et vous prenez tous les deux le coup – la confiance est la seule chose que vous ne pouvez pas rembourser.

Débuter avec disponibilité réelle et quantités réelles. Si vous l’appelez “édition limitée”, elle doit être limitée.—Une casquette que vous honorerez, pas un costume de marketing. Ne lancez pas un compte à rebours qui se réinitialise, ne réclamez pas « seulement quelques-uns » lorsque l’entrepôt est plein, et ne dites pas « vendre vite » si ce n’est pas le cas. La pénurie fabriquée pourrait faire sortir quelques achats de panique, mais le moment où les gens s’accrochent—et ils font—vous avez échangé une confiance durable contre une bosse à court terme. Dites honnêtement aux gens combien il y en a et quand cela se termine vraiment. La vraie rareté est vraiment excitante; la fausse rareté n’est qu’un mensonge avec un chronomètre.

Dites la vérité sur ce qu’est et fait le produit. Décrivez-le avec précision – matériaux, taille, ce qui est inclus, ce qu’il fera et ne fera pas. Si vous êtes dans une région avec des règles publicitaires comme celles de la FTC aux États-Unis, les affirmations véridiques et non trompeuses ne sont pas seulement de bonnes manières, elles sont la loi. Ne sous-entendez pas un avantage que vous ne pouvez pas sauvegarder. La promesse de conclure une vente est la façon dont vous transformez un lancement heureux en une pile de demandes de remboursement et une réputation meurtrie pour les deux marques.

Divulguer clairement le partenariat. Il s’agit d’une collaboration commerciale entre deux marques, et les gens méritent de le savoir clairement. Ce n’est pas quelque chose à enterrer – un fier “nous avons fait cela ensemble” fait partie de l’appel. Une divulgation claire vous permet de rester du bon côté des normes publicitaires et, plus important encore, du bon côté de la confiance de votre public.

Et vous êtes derrière la qualité, tous les deux. Mettez seulement vos noms sur quelque chose que vous seriez chacun vraiment fier d’avoir fait seul. Si le produit déçoit, ce n’est pas le problème d’une marque – c’est les deux. Le revers de la médaille est charmant: lorsque le produit est vraiment bon et que le marketing est vraiment honnête, une collab devient le genre de chose pour laquelle les gens se souviennent de votre marque, longtemps après la dernière unité vendue.

Que se passe-t-il après le lancement ?

La goutte n’est pas la ligne d’arrivée – c’est le début de la partie qui compose. La façon dont vous gérez les conséquences décide si cette collab était un coup ponctuel ou le début de quelque chose de plus grand pour les deux marques.

Tout d’abord, prenez soin des clients que vous venez de gagner. Expédiez à temps, répondez aux questions gentiment et faites le hoquet rapidement. Une collaboration amène souvent des acheteurs pour la première fois du monde de votre partenaire; l’expérience qu’ils ont maintenant décide s’ils restent. Un bon suivi après l’achat est un marketing silencieux qui rapporte pendant des mois.

Ensuite, rassemblez et partagez les preuves. Partagez à nouveau les photos et les avis des clients (avec leur permission), remerciez les gens publiquement et montrez le produit vivant. Cette lueur générée par les utilisateurs fait deux choses : elle récompense les personnes qui ont acheté, et elle rassure les gardiens de clôtures que c’était réel et en vaut la peine. Les critiques honnêtes – bonnes et imparfaites – sont beaucoup plus persuasives que toute copie publicitaire.

Enfin, débriefing avec votre partenaire. Ce qui a fonctionné, ce que vous changeriez, s’il y a une version deux qui vaut la peine d’être faite. Certains des meilleurs partenariats de marque à long terme ont commencé comme une seule collaboration réussie que les deux parties ne voulaient tout simplement pas terminer. Et gardez un œil sur vos chiffres à travers les deux marques – qui messages a suscité le plus d’intérêt, d’où les acheteurs sont venus – de sorte que votre prochaine collaboration est encore plus nette. En examinant cela ensemble, au même endroit, cela transforme un moment amusant en un moteur de croissance reproductible.

Quelles erreurs éviter dans une collaboration produit ?

Quelques avertissements affectueux pour que votre première collab se passe bien au lieu de vous les enseigner à la dure.

Sauter les termes écrits. Le regret numéro un. S’entendre sur la propriété intellectuelle, les revenus, les coûts, l’exécution et la responsabilité lors d’un appel téléphonique amical est acceptable – jusqu’à ce qu’il y ait de l’argent réel ou un réel problème. Mettez-le par écrit, et demandez à un professionnel de regarder quelque chose d’important.

Choisir un partenaire pour atteindre seul. Un public géant qui ne correspond pas réellement au vôtre n’achètera pas, et un décalage de valeurs peut même vous coûter la confiance. Fit Beats compte des suiveurs à chaque fois.

Façonner la rareté ou le battage médiatique. De fausses « éditions limitées », des comptes à rebours et des fibs « presque disparus » érodent la confiance de deux publics à la fois. Les chiffres réels, honnêtement partagés, sont de toute façon plus excitants.

Sur-promettant ce que le produit fait. Les réclamations gonflées entraînent des remboursements, des plaintes et une réputation ternie pour les deux marques – et peuvent traverser les lignes juridiques. Décrivez-le honnêtement et laissez un produit vraiment bon faire la preuve de votre conviction.

marketing non coordonné. Si une marque lance lundi et l’autre se souvient jeudi, vous perdez la collision qui fait fonctionner les collabs. Planifiez et planifiez les deux calendriers ensemble afin de ne faire qu’un.

Disparition après le lancement. Ignorer les questions des clients ou oublier de recueillir des avis gaspille la bonne volonté que vous venez de construire. La suite est où une bonne collab devient une grande relation.

Votre première collaboration produit, simplifiée

Si tout cela vous semble beaucoup, respirez – vous n’avez pas à le faire parfaitement du premier coup, et cela devient vraiment plus facile. Voici votre point de départ. Cette semaine, faites une courte liste des marques que votre public aime déjà et qui ne sont pas vos concurrents directs, et choisissez celle dont l’ambiance ressemble le plus à la vôtre. Atteindre chaudement, flotter une idée de produit simple, et s’il y a de l’excitation mutuelle, s’asseoir ensemble et écrire les termes avant toute autre chose.

À partir de là, c’est juste l’arc que nous avons parcouru: nous sommes d’accord sur le produit et les termes, construisez une histoire honnête, taquinez-la, annoncez-la ensemble, lancez-la comme une seule et prenez soin de tout le monde par la suite. Gardez le marketing véridique à chaque étape – quantités réelles, revendications réelles, divulgation claire – et vous construirez quelque chose dont les deux marques sont fières. Vous avez déjà un public qui vous fait confiance. Une collaboration produit est simplement la façon dont vous et une autre marque que vous admirez transformez cette confiance en quelque chose que les gens peuvent tenir. Vous avez ceci – maintenant allez trouver votre partenaire idéal.

Questions fréquemment posées

Qu’est-ce qu’une collaboration produit en termes simples ?

C’est lorsque deux marques s’associent pour créer un produit limité ou commun qu’aucune d’elles n’aurait fabriqué seule, puis le commercialiser ensemble à leurs deux publics. Imaginez une marque de café et une boulangerie qui sortent une boîte jumelée, ou une étiquette de vêtements et un artiste qui laisse tomber une capsule. Les deux noms vont sur un produit partagé, généralement pour un temps limité. C’est un type spécifique de marketing de partenariat où la collaboration devient une chose réelle que les gens peuvent acheter.

Comment répartir l’argent et la propriété dans une collab de produits ?

Vous vous engagez par écrit avant de faire quoi que ce soit – couvrant qui est propriétaire de la conception et le nom, comment les revenus sont divisés et après quoi les coûts, qui paie pour la production, qui gère la fabrication et l’expédition, et qui est responsable si quelque chose va mal. Il n’y a pas de “bonne” répartition, cela dépend de ce que chaque marque apporte. Parce que l’argent réel et le risque sont impliqués, il est sage d’avoir un professionnel juridique examiner votre accord plutôt que de compter sur une poignée de main.

Comment commercialiser une collaboration produit honnêtement ?

Soyez honnête sur la disponibilité et les quantités – si vous l’appelez limité, limitez-le vraiment, et évitez les faux comptes à rebours ou les affirmations “presque disparues” qui ne sont pas vraies. Décrivez avec précision ce qu’est le produit et ce qu’il fait sans trop promettre, suivez les règles publicitaires qui s’appliquent à vous et divulguez clairement qu’il s’agit d’un partenariat entre deux marques. Le marketing honnête protège à la fois la réputation, et la rareté réelle et les vrais avantages sont plus convaincants que le battage médiatique fabriqué de toute façon.

Comment trouver la bonne marque avec laquelle collaborer ?

Recherchez un véritable public qui se chevauche avec des produits complémentaires plutôt que concurrents, ainsi que des valeurs partagées et une ambiance compatible. Commencez par comprendre ce que votre public aime au-delà de votre catégorie, puis trouvez des marques qui vivent dans ce monde sans être vos rivaux directs. Tout aussi important est la fiabilité – assurez-vous que le partenaire peut réellement livrer leur moitié de fabrication, d’expédition et de marketing avant de vous engager à un concept ensemble.

Est-ce que SocialBlaze fabrique les produits ou gère la collaboration?

Non, SocialBlaze commercialise la collaboration, elle ne fabrique pas, ne livre pas et ne vend pas de produits. Ce qu’il fait, c’est rendre le côté marketing sans effort: vous pouvez planifier toute votre séquence de teaser-lancement à l’avance, coordonner et auto-publier des messages sur les réseaux des deux marques à partir d’un seul endroit, suivre les messages qui ont suscité le plus d’intérêt et gérer toutes les réponses et questions dans une boîte de réception unifiée. Le produit, les conditions et l’exécution restent avec vous et votre partenaire.