Comment créer une séquence d'emails (étape par étape)

Commençons par ce que personne ne dit à haute voix : la plupart des gens n’achètent pas la première fois qu’ils vous rencontrent, et c’est tout à fait normal. Ils sont curieux, peut-être un peu intéressés, mais pas prêts. Et voici où tant de gens bien intentionnés paniquent et commencent à envoyer des courriels de réduction, ce qui est un peu comme proposer le mariage à un premier rendez-vous. Si vous vous demandez comment créer une séquence de nourrissage par e-mail qui réchauffe réellement les gens au lieu de les effrayer, soulevez une chaise, car je vous promets que c’est plus doux et plus intelligent que cela n’en a l’air.

Voici la réponse honnête que vous pouvez donner aujourd’hui.

Pour créer une séquence d’e-mail, vous tracez le court parcours de «juste vous rencontré» à «prêt à décider», puis écrivez une série d’e-mails qui mènent avec une valeur réelle et établissent la confiance à chaque étape, plutôt que de vendre durement. Vous segmentez les gens selon leur origine et ce qui les intéresse, vous espacez les e-mails pour qu’ils aient de la place, vous donnez à chacun une idée unique et un seul appel à l’action, et vous ne vous déplacez vers votre offre qu’une fois que vous l’avez réellement gagnée. Une séquence d’éducation est que vous êtes un ami patient et serviable dans la boîte de réception de quelqu’un, marchant à ses côtés de la prise de conscience à la décision. C’est tout le coeur. Apprendre à créer une séquence de développement d’emails est beaucoup plus une question d’empathie et de séquençage que de logiciel.

Prenez quelque chose de chaud à boire, parce que nous allons marcher à travers toute la méthode ensemble: ce qu’est vraiment une séquence de nourrissage, le but derrière, comment il correspond à la façon dont les gens achètent réellement, l’arc qu’une bonne séquence suit et les étapes exactes pour en construire un. Ensuite, je vous remettrai une séquence de six courriels et un modèle de planification simple que vous pouvez remplir ce soir. À la fin, vous serez en mesure de dessiner votre propre sur une serviette et se sentir vraiment confiant de le faire.

Qu’est-ce qu’une séquence de nurturing par e-mail, et à quoi sert-elle vraiment?

Définissons-le clairement, parce que le jargon rend cela plus compliqué qu’il ne l’est. Un email nurture sequence est une série de courriels, généralement automatisés, que vous envoyez à un nouveau prospect au cours des jours ou des semaines pour établir une relation avant de demander la vente. Chaque e-mail fournit quelque chose d’utile, répond à une question calme ou approfondit la confiance, de sorte que le lecteur passe lentement de «qui êtes-vous?» à «vous savez, je fais confiance à ces gens».

Voici la partie qui compte le plus, et c’est la partie que les gens reculent: Le but d’une séquence de nourrissage est de construire la confiance et de guider quelqu’un vers une décision confiante, pas de le vendre difficilement en un seul. Tu ne les épuises pas. Tu les réchauffes. Pensez à la différence entre un vendeur qui vous suit dans un magasin et un ami qui dit : « Voici ce que je rechercherais, et voici ce que j’éviterais. » L’ami gagne la vente précisément parce qu’il ne la poursuivait pas. Une séquence de nourrissage est que vous êtes cet ami, à grande échelle, dans la boîte de réception.

Cette nouvelle image change tout sur la façon dont vous allez écrire. Lorsque votre objectif est la confiance plutôt que la pression, vous dirigez naturellement avec de l’aide, vous dites la vérité et vous laissez les gens bouger à leur propre rythme. Et contre-intuitivement, cette patience a tendance à se convertir mieux que la vente dure, parce que les gens achètent de ceux qu’ils croient avoir leur meilleur intérêt à cœur. Si vous êtes toujours en train de trouver votre pied avec les fondamentaux, cette douce e-mail marketing pour débutants est un bel endroit pour vous terre avant de construire.

En quoi une séquence de nourrissage est-elle différente d’une newsletter ou d’un goutte-à-goutte ?

Bonne question, car ces mots sont enchevêtrés. A newsletter est une émission unique que vous envoyez à toute votre liste un jour donné. A Campagne de goutte à goutte est l’idée mécanique plus large des e-mails qui envoient automatiquement sur un calendrier ou un déclencheur. A séquence de nourrissage est un type spécifique de goutte à goutte axé sur les relations: tout son but est de renforcer la confiance et de faire avancer une avance vers une décision. Donc, chaque séquence de nourrissage est un goutte-à-goutte, mais pas chaque goutte-à-goutte est une séquence de nourrissage. Si vous voulez les écrous et les boulons de l’automatisation elle-même, cette procédure pas à pas sur la façon de mettre en place une campagne d’email drip s’accorde parfaitement avec la stratégie que vous apprenez ici.

Comment une séquence de nourrice correspond-elle au parcours de l’acheteur?

C’est l’épine dorsale de tout, alors ralentissons ici. Les gens ne sautent pas d’étranger à client en un seul saut. Ils traversent trois étapes difficiles, et une séquence d’éducation réfléchie les rencontre à chacun au lieu de les traîner devant.

Les trois étapes sont sensibilisation, examen, et Décision. Dans le sensibilisation En effet, quelqu’un vient de réaliser qu’il a un problème ou un objectif. Ils ne pensent pas encore à votre produit; ils pensent à leur propre situation. Les emails ici devraient valider ce qu’ils ressentent et leur apprendre quelque chose de vraiment utile, sans aucune condition. Dans le examen Ils pèsent les options et déterminent à quoi ressemble une bonne solution. Les courriels ici les aident à comprendre le paysage, à comparer honnêtement les approches et à voir où vous pourriez vous adapter. Dans le Décision Ils sont proches de choisir et ont juste besoin de réconfort, de preuve et d’une prochaine étape claire et facile. Les emails ici peuvent enfin faire une offre douce, car maintenant c’est bienvenu.

Lorsque vous mapper votre séquence à ce voyage, chaque e-mail se sent opportun au lieu de pousser, car il répond à la question que le lecteur a réellement en ce moment. Envoyer un e-mail «acheter maintenant» à quelqu’un encore conscient, c’est comme donner un menu à quelqu’un qui vient de marcher pour demander des directions. Faites correspondre le message à la scène, et le tout s’écoule. Cette réflexion sur le parcours de l’acheteur est une pierre angulaire de la façon de Créer une stratégie d’email marketing qui tient ensemble à travers chaque campagne que vous exécutez.

Quel est l’arc d’une grande séquence de nourrice ?

Dans ce voyage, vos e-mails suivent un arc émotionnel naturel. Imaginez-le comme la forme d’une bonne conversation avec un nouvel ami. Vous ne menez pas avec votre CV et un argumentaire de vente; vous vous échauffez, vous partagez, vous écoutez, et ce n’est que plus tard que vous suggérez de faire quelque chose ensemble.

Voici l’arc que je voudrais atteindre, et vous pouvez l’étirer ou le compresser en fonction du nombre d’e-mails que vous voulez:

• Bienvenue et valeur. Dites bonjour chaleureusement, définissez les attentes pour ce qu’ils obtiendront de vous, et livrez quelque chose d’utile tout de suite afin qu’ils soient heureux qu’ils se soient inscrits.
• Éducation. Enseignez ce qu’ils doivent réellement comprendre pour avancer. Soyez la voix la plus utile dans leur boîte de réception, sans demander.
• Preuve sociale et histoire. Partagez un exemple réel, un cas ou l’histoire de quelqu’un comme eux qui a obtenu un bon résultat. La preuve mérite la croyance.
• Offre douce. Présentez-vous doucement comment vous pouvez aider, présenté comme une étape suivante plutôt qu’une demande. Basse pression, facile à dire oui, facile à ignorer.
• Offre plus forte. Pour ceux qui se sont penchés, faites une invitation plus claire avec une raison d’agir et un chemin évident vers l’avant, toujours gentil, toujours honnête.

Remarquez comment la demande n’apparaît que vers la fin, et même alors, c’est une invitation, pas un ultimatum. Le front de votre séquence est presque entièrement donner. Cette ouverture généreuse est exactement ce qui vous donne le droit de faire une offre plus tard. Vous déposez une fiducie avant de faire un retrait.

Comment créer une séquence de suivi d’email, étape par étape ?

Voici la partie que vous êtes venu chercher, la construction réelle. Je vais vous donner un ordre réel et réalisable que vous pouvez commencer cet après-midi. Apprendre à créer une séquence de nourrissage par e-mail devient presque relaxant une fois que vous suivez les étapes au lieu d’essayer de tenir le tout dans votre tête à la fois.

Première étape : donner de la valeur et enseigner d’abord

Avant de penser à vendre quoi que ce soit, décidez ce que vous allez donner. Vos emails d’ouverture devraient être si utiles que quelqu’un serait heureux de les avoir reçus même s’ils n’ont jamais rien acheté. Enseignez une compétence, résolvez un petit problème, partagez un raccourci, répondez à la question en les gardant éveillés la nuit. C’est le principe de la valeur première, et c’est l’âme de la bonne éducation.

Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ? Parce que l’aide renforce la confiance, et la confiance est la monnaie qui finit par faire une offre de terre. En enseignant d’abord, vous prouvez votre expertise et votre bonne volonté en même temps. Les gens peuvent faire la différence entre quelqu’un qui essaie de les aider et quelqu’un qui essaie de les extraire, et ils se penchent vers l’aide à chaque fois. Donc, pour chaque premier e-mail, écrivez la question “que puis-je donner ici?” avant d’écrire “que veux-je?”

Deuxième étape : segment par source et intérêt

Tout le monde ne devrait pas avoir la même séquence, car tout le monde n’est pas arrivé pour la même raison. La segmentation signifie regrouper vos abonnés afin que vous puissiez envoyer des e-mails plus pertinents, et pour nourrir cela importe énormément. Quelqu’un qui a téléchargé un guide pour débutants a besoin d’un premier e-mail différent de celui qui a demandé une démo. Quelqu’un qui est venu d’un post sur un sujet se soucie de ce sujet, pas un autre au hasard.

Commencez simple. Segment par Source Où ont-ils été (ou ont-ils été) et qu’ont-ils regardé ? intérêts (Qu’est-ce qu’ils vous ont dit, cliquez dessus ou téléchargez?) Même deux ou trois segments bien choisis vous permettent de dire: «Je sais pourquoi vous êtes ici, et voici exactement ce qui vous aidera», ce qui ressemble à une main chaude sur l’épaule au lieu d’une explosion générique. La pertinence est juste le respect, traduit en email.

Troisième étape : obtenir le bon timing et l’espacement

Le timing est l’endroit où les gens gèlent, alors laissez-moi enlever la pression. Il n’y a pas de délai universel parfait, mais il y a un rythme sensible. Votre email de bienvenue devrait atterrir presque immédiatement, alors que vous êtes frais dans leur esprit et ils s’attendent à avoir de vos nouvelles. Après cela, donnez à chaque salle de messagerie de respirer, souvent à quelques jours d’intervalle au début, en s’étirant un peu au fur et à mesure de la séquence.

L’idée directrice est la suivante : espacez vos emails pour rester présent sans vous encombrer. Trop vite et vous vous sentez dans le besoin et accablant; trop lent et ils oublient qui vous êtes. Associez également le rythme au rythme naturel de la décision. Une offre peu intéressante et favorable aux impulsions peut aller plus vite; une décision réfléchie, coûteuse ou émotionnelle mérite un égouttement plus lent et plus patient. Commencez par un espacement raisonnable, observez comment les gens réagissent et ajustez-vous. Tu fais une bonne première estimation, pas de tailler des chiffres dans la pierre.

Étape 4 : une idée et un appel à l’action par courriel

C’est la règle que je tatouerais sur le poignet de chaque marketeur s’ils me laissaient : Une idée, un appel à l’action, par email. Chaque message doit livrer une seule pensée et demander une seule étape suivante. Lorsque vous entasser une leçon, trois liens, une réduction, un suivi social et un sondage dans un seul e-mail, vous submergez le lecteur et ils ne font rien du tout. Les gens confus n’agissent pas.

Donc, avant d’écrire chaque e-mail, notez son travail en une seule phrase. Cet e-mail leur apprend la première chose qu’ils doivent savoir. “Cet email leur montre quelqu’un comme eux qui a réussi.” « Cet e-mail les invite à faire un petit premier pas. » Lorsque chaque e-mail a un travail et une demande, l’écriture devient beaucoup plus facile, et votre lecteur sait toujours exactement ce que vous voulez. La clarté est une forme de bonté, et il arrive de mieux se convertir aussi.

Étape 5 : Personnalisez-vous comme un humain, pas comme un robot

La personnalisation n’est pas seulement coller le prénom de quelqu’un au sommet, bien que l’utilisation de son nom soit chaudement agréable. La personnalisation réelle consiste à envoyer du contenu qui correspond à qui ils sont et où ils sont, c’est pourquoi la segmentation de la deuxième étape compte tellement. Lorsque votre email fait référence à la chose qui les intéresse réellement, il semble qu’il a été écrit pour eux, parce que dans un sens, c’était le cas.

Gardez le ton personnel aussi. Écrivez à la deuxième personne, utilisez des contractions, gardez les paragraphes courts et sonnez comme une personne réelle et sympathique l’a écrit, parce que vous devriez avoir. Les marques qui gagnent la boîte de réception se sentent comme un ami qui se présente, pas une société qui s’annonce. Un peu de chaleur et de personnalité ne sont pas non professionnels; ils sont ce qui fait que quelqu’un veut vraiment ouvrir le prochain.

Étape 6 : brancher et sortir en fonction de ce que les gens font

Voici une touche qui rend votre séquence vraiment attentive: laissez les actions des gens changer leur chemin. Cela est parfois appelé branchement. Si quelqu’un clique sur le lien “Je suis intéressé”, il vous dit qu’il est prêt à aller plus vite, alors déplacez-le dans une piste plus chaude et plus axée sur l’offre. Si quelqu’un n’ouvre rien pendant un moment, relâchez-vous plutôt que de pousser plus fort.

Et s’il vous plaît construire dans une sortie gracieuse. Lorsque quelqu’un prend l’action pour laquelle votre séquence a été conçue, comme réserver un appel ou faire un achat, arrêtez de lui envoyer les e-mails qui essayaient de l’y amener. Rien ne semble pire que d’être poussé à faire quelque chose que vous avez déjà fait. Honorer la sortie montre que vous faites attention, et cela protège la confiance que vous avez travaillé si dur pour construire.

Pouvez-vous me montrer une séquence de six courriels de nourrissage ?

Absolument, parce qu’un exemple fait tout ce clic. Voici un aperçu complet de six courriels que vous pouvez adapter à presque n’importe quel public. Remarquez comment il mène avec valeur, éduque, se prouve, et seulement alors invite une décision, suivant l’arc dont nous avons parlé. Le timing indiqué est un point de départ, pas une règle.

• Email 1 (envoyer immédiatement): Bienvenue et victoire rapide. Dites-leur bonjour, rappelez-leur ce pour quoi ils se sont inscrits, définissez des attentes pour ce qui va arriver et livrez une chose vraiment utile en ce moment, un conseil ou une ressource qu’ils peuvent utiliser aujourd’hui. Un seul travail : les rendre heureux d’être là. Un CTA : utilisez la victoire rapide.
• Email 2 (jour 2) : Enseignez la grande idée. Expliquez le concept le plus important qu’ils doivent comprendre au sujet de leur objectif ou problème. Pas de pitch, de l’aide pure. Un seul travail : les rendre plus intelligents. Un CTA : lire ou regarder la ressource plus profonde.
• Courriel 3 (jour 4) : Répondre à l’objection silencieuse. Nommez le doute ou l’erreur qui retient tranquillement les gens comme eux, et aidez-les à le dépasser. Cela renforce la confiance en montrant que vous comprenez leur réalité. Un seul travail : supprimer un barrage mental. Un CTA : une petite action réfléchie ou pratique.
• Email 4 (jour 7): Afficher la preuve réelle. Partagez une histoire honnête, un exemple ou un cas de quelqu’un comme eux qui a obtenu un bon résultat, avec des détails que vous pouvez réellement soutenir. Un seul travail: rendre le succès crédible et possible. Un CTA : voir l’histoire complète ou l’exemple.
• Email 5 (jour 10): L’offre douce. Maintenant que vous avez donné généreusement, présentez doucement comment vous pouvez aider, encadré comme l’étape suivante naturelle. Maintenez la pression basse et facile à ignorer. Un seul travail : ouvrir la porte. Un CTA : en savoir plus ou commencer.
• Email 6 (jour 13): L’invitation claire. Pour ceux qui se penchent encore, faites une invitation plus claire et plus chaleureuse avec une véritable raison d’agir maintenant et une voie évidente pour aller de l’avant. Honnête, jamais fabriqué urgence. Un seul travail : rendre le oui facile. Un CTA : faites le pas.

C’est tout, c’est une séquence complète de nourrissage. Six courriels, chacun avec un travail et une demande, déplaçant quelqu’un de «gentil à vous rencontrer» à «je suis prêt». Vous pouvez le réduire à quatre si votre décision est plus simple, ou l’étirer à huit si c’est un engagement plus important. La forme tient de toute façon.

A quoi ressemble un simple modèle de planification?

Avant d’écrire un seul mot de copie, remplissez une grille de planification comme celle-ci. Il force la pensée qui rend l’écriture facile, et il garde chaque e-mail honnête quant à son but. Copiez ces colonnes dans un document ou une feuille de calcul et remplissez une ligne par e-mail.

Email #	Étape du voyage	Délai / Délai	L’idée	Le CTA unique	Branche ou sortie
1	Sensibilisation	Immédiatement après l’inscription	Accueil + une victoire rapide	Utilisez la victoire rapide	Quitter si vous achetez
2	Sensibilisation	Jour 2	La grande idée dont ils ont besoin	Lire la ressource plus profonde	Tag intérêts sur clic
3	Examen	Jour 4	Adresser une objection commune	Faites une petite action	—
4	Examen	Jour 7	Preuve sociale / histoire	Voir l’exemple complet	Accélérer les clics engagés
5	Décision	Jour 10	Offre souple	En savoir plus ou commencer	Sortie à l’achat
6	Décision	Jour 13	Invitation claire	Faites le pas	Déplacer les non-acheteurs vers la lumière

Lorsque chaque ligne est remplie, votre séquence est essentiellement conçue. Il ne reste plus qu’à écrire chaque email de votre voix humaine et chaleureuse, une idée à la fois. Le modèle est l’endroit où la stratégie vit; la copie est juste l’habiller avec des mots.

Quand passer de la vente à la vente ?

C’est la question pour laquelle tout le monde est secrètement nerveux, alors répondons-y gentiment. Vous passez à la vente Une fois que vous l’avez gagné, et une fois que le lecteur montre des signes d’être prêt. Gagner signifie que vous avez vraiment aidé en premier, grâce à ces e-mails de valeur et d’éducation. La disponibilité apparaît dans le comportement: ils s’ouvrent régulièrement, cliquent sur vos ressources, répondent ou visitent vos pages. Ce sont des signaux silencieux que quelqu’un est passé de la conscience à la décision.

L’erreur est de faire la transition trop tôt, par impatience, avant que la confiance n’existe. L’autre erreur est de ne jamais faire la transition, par peur, donc vous donnez et donnez et n’invitez jamais personne à faire le pas qui les aiderait le plus. Les deux rendent un mauvais service. Une bonne offre souple autour du milieu à la fin de votre séquence, après la valeur réelle, n’est pas insistante; c’est la conclusion logique et attentionnée de tout ce que vous avez construit. Vous les avez aidés à comprendre leur problème, alors maintenant il est juste de leur montrer un chemin vers l’avant.

Et voici la partie libératrice: une offre faite à partir d’un lieu d’aide véritable n’a pas besoin de manipulation pour fonctionner. Vous n’avez pas besoin de faux compte à rebours, de pénurie inventée ou de culpabilité. Il suffit d’avoir été vraiment utile, puis de faire la prochaine étape claire et facile. Si la confiance est là, l’invitation est la bienvenue. Si ce n’est pas encore le cas, c’est aussi une information utile, et vous continuez à nourrir.

Comment mesurez-vous si votre séquence de nourrissage fonctionne?

Une fois que votre séquence est en direct, vous apprenez de lui, et c’est là qu’une bonne séquence devient une grande. L’astuce consiste à mesurer l’engagement par étape, pas seulement la vente finale, afin de voir exactement où les gens se réchauffent et où ils s’éloignent.

Regardez une petite poignée de signaux à chaque email:

• Taux d’ouverture par email vous indique si vos lignes d’objet et la réputation de l’expéditeur fonctionnent. Une chute soudaine à un email est un indice que quelque chose n’est pas atterrir.
• Taux de clics par email vous indique si le contenu et l’appel à l’action unique sont convaincants. S’ouvre sans clics signifie que l’intérieur a besoin de travail.
• La progression est spécifique à l’éducation : les gens se déplacent-ils dans la séquence ou tombent-ils à un stade particulier ? Le courriel où les gens décrochent est celui à réécrire en premier.
• Conversion à l’action but est la mesure la plus vraie, mais lisez-la à côté des étapes ci-dessus afin que vous sachiez pourquoi C’est haut ou bas.
• Taux de désinscription et de réclamation Ce sont vos feux d’avertissement. Un pic signifie généralement que vous envoyez trop souvent, trop tôt ou avec une inadéquation entre promesse et contenu.

Alors améliorez une chose à la fois. Réécrivez une ligne d’objet faible et regardez le taux d’ouverture. Aiguisez un appel à l’action flasque et regardez les clics. Ajustez un délai qui semble insistant et regardez les désabonnements s’installer. Votre première version est une hypothèse, pas un monument, et chaque séquence réelle s’améliore grâce à l’itération patiente. Ce n’est pas un signe que vous vous êtes trompé; c’est exactement comme ça que ça doit fonctionner. Il suffit de lui donner assez de gens et assez de temps pour montrer un véritable modèle avant de réviser quoi que ce soit.

Comment garder une séquence de nourrissage humaine et non manipulatrice?

Parlons de l’éthique de cela, parce que cela compte vraiment et que c’est aussi une bonne affaire. Une séquence de nourrissage est proche de la persuasion, et il y a une ligne claire entre aider quelqu’un à décider et les pousser à quelque chose. Restez toujours du côté utile.

Voici à quoi cela ressemble en pratique. Lead avec une valeur réelle et faites de votre aide le point, pas l’appât. Soyez honnête dans chaque revendication, et utilisez de vraies preuves, des histoires réelles et des exemples que vous pouvez soutenir, des résultats jamais inventés ou une pression vague sur «tout le monde le fait». Gardez-le basé sur les autorisations, n’envoyant que des emails aux personnes qui ont choisi de vous entendre, c’est aussi pourquoi vos emails atterrissent et s’ouvrent. Se désabonner est vraiment facile, avec un lien clair et fonctionnel dans chaque e-mail, parce que quand les gens savent qu’ils peuvent partir, ils se sentent assez en sécurité pour rester. Et Sauter la manipulation entièrement: pas de fausse urgence, pas de culpabilisation, pas de petits trucs sombres. Ceux-ci pourraient faire un clic à court terme, mais ils érodent la confiance qui fait fonctionner le soutien en premier lieu.

Je voudrais également vous orienter doucement loin de résultats spécifiques prometteurs que vous ne pouvez pas garantir. Partagez ce qui est réalistement possible, montrez des preuves honnêtes et laissez les gens décider. Traiter votre lecteur comme un adulte capable qui mérite la vérité n’est pas seulement la bonne chose; c’est ce qui construit le genre de confiance qui transforme un acheteur ponctuel en quelqu’un qui reste. La gentillesse et la bonne commercialisation vont dans le même sens beaucoup plus souvent que les cyniques ne l’admettent.

Où les médias sociaux s’inscrivent-ils à côté de votre séquence de développement?

Laissez-moi être direct avec vous, parce que l’honnêteté est toute l’ambiance ici: SocialBlaze est un outil de médias sociaux organiques, pas un fournisseur de services de messagerie. Il n’envoie pas d’e-mails de nourrice, et votre séquence réelle vivra à l’intérieur d’une plate-forme de messagerie. Je ne voudrais jamais que vous construisiez une séquence de nourrice en vous attendant à ce qu’elle se déroule quelque part où elle ne se trouve pas.

Mais c’est là que les deux travaillent vraiment main dans la main. Une séquence de nourrissage ne peut que nourrir les personnes qui figurent sur votre liste, et les médias sociaux sont l’un des meilleurs endroits pour rencontrer ces personnes et continuer à les réchauffer entre les courriels. Bien que votre séquence fasse son travail patient dans la boîte de réception, une présence sociale cohérente et utile vous garde en tête, de sorte que vos courriels arrivent à quelqu’un qui vous reconnaît et vous aime déjà. Les réseaux sociaux et les e-mails ne sont pas des concurrents, ce sont les deux moitiés de la même relation.

Il y a aussi une belle cohérence dans le fait de garder votre voix alignée sur vos messages et vos courriels, de sorte que quelqu’un qui vous suit et s’abonne se sent comme s’il entendait le même ami tout au long. Lorsque votre présence sociale et votre séquence d’éducation racontent une histoire cohérente et chaleureuse, le système entier se compose. C’est le complément honnête: SocialBlaze vous aide à apparaître de manière cohérente là où les gens vous découvrent et se souviennent de vous, et votre séquence de nourrissage par courrier électronique le prend à partir de là.

Mettons tout ensemble

Respirez, car vous avez tout ce dont vous avez besoin maintenant. Créer une séquence de nourrissage par e-mail n’a jamais consisté à chasser les gens ou à les user. Vous cartographiez le court voyage de curieux à confiant. Vous dirigez avec une valeur réelle et enseignez d’abord. Vous segmentez par provenance et ce qui les intéresse, espacez vos e-mails pour qu’ils puissent respirer et donnez à chacun une idée unique et un appel à l’action. Vous personnalisez comme un humain, branche et sortie en fonction de ce que les gens font, et seulement la transition à la vente une fois que vous l’avez vraiment gagné. Ensuite, vous mesurez l’engagement étape par étape et améliorez une chose à la fois, en gardant toujours l’engagement honnête et basé sur les autorisations.

C’est tout le système, et c’est le vôtre maintenant. Commencez par le plan à six courriels et le modèle de planification ci-dessus, remplissez une ligne à la fois et écrivez chaque courriel comme si vous aidiez un ami, parce que vous l’êtes. Vous serez étonné de la confiance que vous pouvez construire sur le pilote automatique une fois la réflexion terminée. Va dessiner ta première séquence ce soir. J’ai l’impression que vous vous sentirez beaucoup plus capable demain, et un peu fier aussi. Tu as ça.