Comment créer un entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux

Laissez-moi deviner. Vous avez des followers. Peut-être beaucoup d’entre eux. Vous postez, les gens aiment ça, quelques bons commentaires arrivent – et puis… rien. Pas de mails. Pas de questions. Pas de conversations commerciales. C’est comme si vous organisiez une fête tous les jours où tout le monde se présente, passe un bon moment, puis part sans jamais vous donner son numéro. Frustré, non ? J’ai vu tant de gens talentueux se jeter dans un contenu qui reçoit des applaudissements mais ne se transforme jamais en une véritable entreprise.

Voici la réponse directe, l’honnête. Pour créer un entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux, vous construisez un chemin qui traverse cinq étapes – sensibilisation, engagement, capture, entretien et conversion – en utilisant un contenu conçu pour chaque étape, un aimant principal qui échange une valeur réelle pour une adresse e-mail, un endroit clair pour choisir (votre lien biologique, un mot clé DM ou une page de destination) et un suivi régulier par le contenu, le courrier électronique et les DM. L’entonnoir n’est pas un seul message ou un hack intelligent; c’est un système qui déplace les gens de “qui est-ce?” pour “prendre mon argent” une petite étape de renforcement de la confiance à la fois.

C’est exactement ce que l’apprentissage Comment créer un entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux vous donne: un moyen répétable de transformer le défilement des étrangers en une liste chaleureuse de personnes qui veulent réellement entendre parler de vous. Restez avec moi, parce que je vais vous guider à travers le tout, étape par étape, avec le contenu qui correspond à chacun d’entre eux. — et je vous promets que c’est beaucoup plus faisable que ça n’en a l’air.

Une note honnête avant de plonger, parce que je ne veux jamais vous survendre: SocialBlaze programme et publie le contenu qui feeds cet entonnoir et vous montre comment il fonctionne — Ce n’est pas un CRM ou un constructeur de page d’atterrissage, et je serai clair tout au long de quel outil fait quel travail. Okay. Construisons cette chose ensemble.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux ?

Avant d’entrer dans la création d’un entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux étape par étape, démystifions le mot «entonnoir», car cela semble plus intimidant que cela ne l’est. Un entonnoir est juste une image de la façon dont les gens passent de ne pas vous connaître à l’achat de vous. Large en haut (beaucoup d’étrangers vous voient), étroit en bas (un nombre plus petit devient client). C’est ce qu’on appelle un entonnoir parce que vous perdez naturellement des gens à chaque étape. — Et ce n’est pas un échec, c’est le point. Vous want Les gens mal adaptés à tomber de sorte que vous êtes laissé verser votre énergie dans ceux qui sont vraiment un match.

Sur les médias sociaux en particulier, l’entonnoir a une torsion qui fait trébucher les gens. Les plateformes — Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, Pinterest, tous les — sont brillants à la top de l’entonnoir. Ils vous mettent devant de nouvelles personnes toute la journée. Mais ils sont loués. Vous ne possédez pas vos abonnés, l’algorithme décide qui vous voit et un compte peut disparaître du jour au lendemain. Donc, tout l’art d’un entonnoir de plomb des médias sociaux utilise cette portée louée pour déplacer les gens quelque part où vous vous trouvez. own: votre liste d’email. C’est l’idée la plus importante dans tout cet article, alors laissez-moi le dire clairement. Le travail de votre contenu social est de gagner de l’attention sur la plate-forme; le travail de votre entonnoir est de convertir cette attention en une adresse e-mail que vous contrôlez.

Voici les cinq étapes que nous allons construire, en langage clair :

• Awareness — Un étranger découvre que vous existez.
• Interactions – ils commencent à faire attention et à vous faire confiance.
• Capture — Ils vous donnent leur email en échange de quelque chose de précieux.
• Nurture — vous construisez une vraie relation sur des jours et des semaines.
• Convert – vous faites une offre, et les bonnes personnes disent oui.

La plupart des gens sont obsédés par la première et la cinquième étape – devenir viral et conclure des ventes – et négligent complètement les trois au milieu, ce qui est exactement là où l’argent vit réellement. Nous allons donner à chaque étape l’amour qu’elle mérite. Toute cette approche se trouve dans l’image plus large du marketing des médias sociaux, donc si vous voulez la vue aérienne de la façon dont toutes ces pièces s’emboîtent, ce pilier est un compagnon de lecture charmant.

Comment les étapes de l’entonnoir fonctionnent-elles réellement sur le social?

Avant de parler de contenu, soyons clairs sur ce qui est censé se passer à chaque étape – parce que lorsque vous comprenez l’ objectif d’une étape, le choix du contenu devient presque évident. Pensez à chaque étape comme répondant à une question dans la tête de votre futur client.

Stage	La question dans leur tête	Votre seul travail
Awareness	« Attends, qui est-ce ? »	Se faire découvrir par les bons étrangers
Interactions	« Euh, cette personne l’a. »	Bâtissez la confiance et prouvez que vous valez la peine d’être suivi
Capture	« Je veux plus de ça. »	Échangez de la valeur réelle pour votre email
Nurture	« Puis-je vraiment leur faire confiance ? »	Approfondir la relation, livrer des victoires
Convert	« Est-ce que c’est juste pour moi ? »	Faire une offre claire et supprimer les frictions

Remarquez comment les questions s’intensifient dans l’engagement. Personne ne passe de “qui est-ce?” à “voici ma carte de crédit” en un seul bond — Pas sur le social, pas n’importe où. Chaque étape existe pour répondre à la question actuelle suffisamment bien que la personne est prête à demander à la personne. next Un. Quand un entonnoir se sent cassé, c’est presque toujours parce qu’une scène a été sauté. Vous ne pouvez pas nourrir quelqu’un dont vous n’avez jamais capturé le courrier électronique. On ne peut pas capturer quelqu’un qui ne s’est jamais engagé. C’est un escalier, et vous ne pouvez pas sauter des marches.

Comment créer un entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux : contenu pour chaque étape

C’est le cœur de tout cela, alors soyons précis. La plus grosse erreur que je vois est de poster la même chose type de contenu pour tout le monde et en espérant que cela fonctionne pour toutes les étapes à la fois. ..ça ne le sera pas. Un argumentaire de vente dur ennuyait un étranger; un large message «voici qui je suis» gaspille l’attention de quelqu’un prêt à acheter. Nous affichons donc le contenu aux étapes. Voici comment je ferais.

Contenu de sensibilisation : se faire découvrir

Le contenu du haut de l’entonnoir est large, découvrable et fait pour être vu par des gens qui ne vous connaissent pas encore. Il répond aux questions courantes, puise dans ce qui est tendance dans votre niche, et est partagé. Pensez: vidéo courte qui se connecte dans les deux premières secondes, “voici une erreur que tout le monde fait” messages, listes, prises de chaud, memes relatables sur la douleur de votre public, et le contenu how-to searchable (c’est où Pinterest et YouTube (car les gens y cherchent littéralement). L’objectif est portéePas des ventes. Vous êtes généreux et intéressant pour de parfaits étrangers. Ne demandez rien encore — .. .. .. .. .. .. ..

Contenu d’engagement : gagner la confiance

Une fois que quelqu’un vous a remarqué, le contenu au milieu de l’entonnoir approfondit la relation. C’est là que vous montrez votre visage, partagez votre point de vue, racontez des histoires et prouvez que vous connaissez réellement vos affaires. Des posts en coulisses, des histoires personnelles liées à une leçon, des victoires de clients et des mini-études de cas, des ruptures entre mythe et réalité, des manèges qui enseignent vraiment bien une chose et des posts qui invitent à la conversation. La magie de cette étape est la cohérence de la voix – les gens commencent à se sentir comme ils vous connaissent. Cette familiarité est la confiance qui les rend prêts, plus tard, à remettre un e-mail.

Capturer du contenu : faites l’offre d’opt in

C’est un contenu dont le travail spécifique est d’obtenir l’email. Il pointe vers votre aimant principal. J’ai fait une liste de contrôle gratuite pour exactement cela – commentez WORD et je l’enverrai. “Le modèle complet est dans mon lien bio.” “Grappez le guide gratuit, le lien est dans mon profil.” Ce contenu est direct sur la valeur qu’ils obtiendront en optant, et c’est le pont de la plate-forme à votre liste possédée. Nous allons passer toute une section sur l’aimant principal et où la capture se produit, parce que c’est si important.

Convertir du contenu : invitez la vente

Le contenu en bas de l’entonnoir parle aux personnes qui vous connaissent, vous aiment et vous font confiance et qui sont proches de décider. Témoignages et études de cas détaillées, offres de ruptures, publications « voici exactement ce que vous obtenez », FAQs qui dissolvent les objections, comparaisons, lancements et honnêtes publications « est-ce que c’est bon pour vous ? ». Vous remarquerez que vous publiez moins de contenu que de contenu de sensibilisation – c’est exact. Le fond de l’entonnoir est plus petit. Un rythme rugueux et sain que de nombreux créateurs utilisent est une majorité de contenu de sensibilisation et d’engagement, un filet régulier de messages de capture et des conversions ponctuelles ciblées. Ne noyez pas votre alimentation dans les ventes.

Voici la partie rassurante: vous n’avez pas besoin d’inventer tout cela à partir de zéro tous les jours. Une seule idée forte peut être découpée en contenu pour plusieurs étapes — le crochet de sensibilisation, l’histoire d’engagement derrière, l’offre de capture d’une ressource plus profonde et le post converti qui montre le résultat. Si vous voulez une méthode plus profonde pour transformer une idée en une semaine entière de messages, notre guide sur Comment créer un aimant principal pour les médias sociaux s’accorde magnifiquement avec cela, parce que l’aimant principal est souvent la graine autour de laquelle le reste de votre contenu pousse.

Qu’est-ce qui fait qu’un aimant principal est vraiment désiré ?

C’est la pièce qui fait tourner l’entonnoir. Un aimant principal est la chose que vous donnez gratuitement en échange d’une adresse e-mail. Pas d’aimant principal, pas de capture – vous espérez juste que les gens vous envoient des courriels de la bonté de leur cœur, et chéri, ils ne le feront pas. Alors faisons en un qui fonctionne.

La règle pour un grand aimant de plomb est simple: il résout un problème spécifique de votre client idéal a, et il offre une victoire rapide et tangible. Pas “tout ce que vous devez savoir sur le marketing” – c’est épuisant et vague. Au lieu de cela, “la séquence exacte de bienvenue de 5 e-mails que j’utilise”, ou “une liste de contrôle d’une page pour votre prochain lancement”, ou “les 20 crochets que je tourne pour les rouleaux”. Des battements spécifiques complets à chaque fois, parce que spécifique se sent faisable et instantanément utile.

Formats qui ont tendance à bien fonctionner :

• Checklists et fiches de triche — Rapide à consommer, rapide à se sentir utile. Mon point de départ préféré.
• Modèles et fichiers swipe — vous donnez quelque chose qu’ils auraient autrement construit à partir de zéro. Une valeur perçue énorme.
• Guides courts ou mini-ebooks — C’est vraiment génial quand le sujet a vraiment besoin d’un peu d’enseignement.
• Un mini-cours gratuit ou un défi par courriel — livré sur plusieurs jours, qui se double comme nourricier.
• Un outil gratuit, une calculatrice ou une bibliothèque de ressources – un effort plus important à faire, mais très collant.
• Un quiz – amusant, interactif et la page de résultats est un endroit naturel pour collecter l’e-mail.

Voici l’état d’esprit qui vous permet de rester honnête: votre aimant principal devrait être si bon que les gens seraient heureux pay pour elle — et pourtant vous le donnez. Cette générosité est ce qui gagne la confiance qui rend la vente éventuelle naturelle plutôt que insistante. Un aimant de plomb avare produit une liste avare. Soyez généreux ici. ..ça te rend.

Et une douce vérification de la réalité sur la question de l’argent: ne jamais promettre ou inventer un taux de conversion spécifique pour votre opt-in — Je ne peux pas vous dire “attendez-vous à X pour cent pour vous inscrire”, car cela dépend entièrement de votre public, de votre offre et de votre créneau. Ce que je can vous dire comment mesurer votre propre taux, que nous allons couvrir dans la section de suivi. Honnête bat impressionnant.

Où se passe réellement la capture sur les médias sociaux?

Vous avez un aimant de plomb magnifique. Maintenant — Où les gens remettent-ils réellement l’e-mail? Parce que vous ne pouvez pas collecter des emails inside la nourriture. Vous devez conduire les gens vers un point de capture. Il y en a trois principaux, et vous pouvez les utiliser en combinaison.

1. Le lien bio (ou la page link-in-bio)

Le classique. Votre bio de profil contient un lien cliquable, de sorte que la plupart des gens l’envoient vers une simple page de lien-in-bio qui répertorie quelques destinations. — le top un étant “obtenir mon libre [lead magnet]Ce bouton mène à une page de destination avec un formulaire d’inscription. Chaque message de sensibilisation et d’engagement peut pointer ici avec désinvolture: “lien dans la bio”. C’est peu friction, toujours disponible, et fonctionne sur pratiquement toutes les plateformes. Gardez le lien supérieur concentré sur votre aimant principal prioritaire actuel plutôt que de l’encombrer avec dix options.

2. Le mot-clé DM

C’est mon préféré, car il est très chaleureux et interactif. Vous postez quelque chose de précieux, puis dites: «Commentez le mot GUIDE et je vous démène le lien.» Les gens commentent, vous (ou un outil d’automatisation) répondez dans leurs DM avec le lien d’aimant principal, et vous avez commencé une conversation en tête-à-tête. Il stimule l’engagement sur le poste et conduit capture en même temps. Le DM lui-même devient une mini-relation – vous pouvez même poser une question amicale. Beaucoup de créateurs vivent de cette mécanique parce qu’elle est humaine, pas corporative.

3. La landing page dédiée

Qu’ils arrivent par lien bio ou lien DM, ils atterrissent généralement sur une page dont le seul travail est de présenter l’aimant principal et de collecter le courrier électronique. Une bonne page de destination est impitoyablement simple: un titre clair sur le problème qu’elle résout, quelques balles sur ce qu’ils obtiendront, un champ de messagerie et un bouton. Pas de menu de navigation, pas de distractions, pas dix autres choses à cliquer. Une page, un objectif. C’est le moment réel de la “capture” – la soumission du formulaire – donc ça vaut la peine de le rendre propre et rapide.

C’est ici que je serai directement avec vous au sujet des outils, parce que c’est important. SocialBlaze programme et publie le publications qui conduisent les gens vers ces points de capture, et il vous montre comment ces messages fonctionnent — mais la page de destination et le formulaire de courrier électronique eux-mêmes vivent dans un constructeur de page de destination ou une plate-forme de courrier électronique. Ce n’est pas un coup porté à quoi que ce soit; c’est juste la façon dont la pile fonctionne. Votre planificateur social alimente l’entonnoir; votre outil de messagerie attrape et détient les prospects. Savoir quel outil fait quel travail vous évite beaucoup de confusion. Si les newsletters sont votre jeu de capture, notre guide sur Comment développer une newsletter avec les médias sociaux Il est important de transformer les abonnés en abonnés en particulier.

Comment nourrir les prospects une fois que vous avez leur email?

Capturer l’email est un début, pas une ligne d’arrivée. C’est la scène que presque tout le monde tâtonne – ils obtiennent une liste et l’ignorent ensuite pendant des mois ou la lancent immédiatement avec des arguments de vente. Les deux tuent la confiance. L’éducation est l’endroit où un nom sur une liste devient une personne qui est vraiment enracinée pour vous et prête à acheter. Et voici la belle partie: l’éducation se fait à travers trois canaux à la fois, et ils se renforcent mutuellement.

Nourrir par le contenu

Vos prospects vous suivent certainement sur les réseaux sociaux. Ainsi, vos messages en cours continuent de les nourrir gratuitement. Chaque message utile, chaque histoire, chaque victoire que vous partagez approfondit la relation même après qu’ils aient opté. C’est pourquoi vous n’arrêtez jamais de publier du contenu d’engagement – cela fonctionne sur des étrangers et sur des prospects simultanément.

Nourrir par email

C’est le cœur de la nourriture et la raison pour laquelle vous avez recueilli l’e-mail en premier lieu. Une simple séquence de bienvenue – une poignée d’e-mails envoyés automatiquement au cours de la première semaine ou deux – fait le gros du travail. Livrez l’aimant principal, racontez votre histoire, partagez une victoire rapide qu’ils peuvent utiliser aujourd’hui, adressez-vous à une objection commune, offrez plus de valeur, et seulement ensuite présentez doucement votre offre payante. Après la séquence, continuez à vous présenter régulièrement dans la boîte de réception avec des courriels vraiment utiles. Vous possédez ce canal complètement, c’est exactement pourquoi il est si puissant.

Nourrir par DMs

Le canal le plus sous-estimé de tous. Quand quelqu’un commente, répond à une histoire, ou vous pose une question, c’est un moment de détente – traitez-la comme de l’or. Répondez comme un humain, soyez utile sans agenda, posez une question amicale en retour. Ces conversations individuelles créent le genre de confiance que le contenu de masse ne peut jamais créer, et elles sont souvent l’endroit où la vente réelle se produit tranquillement. Vous n’avez pas besoin d’automatiser la chaleur; vous devez vous présenter pour les gens qui lèvent la main.

Le fil liant les trois ensemble est la valeur d’abord, demander plus tard. Donnez, donnez, donnez – et puis, quand vous l’avez vraiment gagné, faites votre offre. Les gens peuvent sentir la différence entre une relation et une transaction, et ils achètent des relations.

CTAs souples vs CTAs durs: quand utilisez-vous chacun?

Un CTA – appel à l’action – est tout simplement la chose que vous demandez aux gens de faire à la fin d’un message. Et faire correspondre le type de CTA à l’étape de l’entonnoir est l’une de ces petites compétences qui transforment tranquillement vos résultats. Demandez trop trop tôt et vous effrayez les gens; demandez trop peu au fond et vous laissez les ventes sur la table.

Soft CTAs sont peu engagés, pas d’argent demande. “Laisse ça pour plus tard.” “Lequel es-tu ? Dites-moi ci-dessous.” “Suivez-en plus.” “Envoyez ceci à un ami qui en a besoin.” Ils se sentent comme une invitation, pas une demande, et ils sont parfaits pour la sensibilisation et l’engagement contenu parce qu’ils créent un élan et signalent à l’algorithme que les gens se soucient — Sans demander à personne de risquer quoi que ce soit.

Hard CTAs sont directes, demande un engagement plus élevé. “Prendre le guide gratuit — “Réservez un appel.” “Inscription avant vendredi.” Ceux-ci appartiennent aux étapes de capture et de conversion, une fois que vous avez gagné le droit de demander. Un CTA dur à un étranger froid est comme proposer à un premier rendez-vous; un CTA dur à une avance chaude est une prochaine étape naturelle, ils sont souvent soulagés que vous vous soyez finalement offert.

Voici une façon simple de le garder dans votre tête :

• Awareness → soft CTA (enregistrer, partager, suivre)
• Interactions → soft CTA (commenter, répondre à une question, sauvegarder)
• Capture → hard-ish CTA (obtenir la chose libre) — une demande de valeur, pas une demande d’argent)
• Convert → dur CTA (acheter, réserver, s’inscrire)

La chose élégante est que le CTA de capture est techniquement une demande «dure» (faire quelque chose, aller quelque part) mais il ne coûte pas d’argent et offre une valeur instantanée, donc il convertit magnifiquement les publics chaleureux. C’est le pont parfait. Si vous voulez sérieusement améliorer cette compétence exacte — la formulation, la psychologie, le placement — Notre guide sur Comment écrire un appel à l’action est la plongée profonde, et honnêtement, c’est la chose la plus efficace que vous pouvez pratiquer pour un entonnoir.

Comment mapper votre contenu aux étapes de l’entonnoir?

Rendons cela pratique, car une pile de bons conseils est inutile sans un moyen de l’organiser. Cartographier le contenu en étapes signifie simplement être intentionnel: pour chaque pièce que vous créez, sachez à quelle étape elle sert et ce que vous demandez. Voici un workflow que vous pouvez commencer cette semaine.

• Vérifiez ce que vous avez déjà posté. Regardez vos 20 derniers articles et étiquetez chacun d’eux : sensibilisation, engagement, capture ou conversion. La plupart des gens découvrent qu’ils sont en surpoids sur une seule étape (généralement la conscience) et n’ont presque pas de contenu de capture. Cet écart est votre chance.
• Fixez un ratio lâche. Vous voulez beaucoup de sensibilisation et de contenu d’engagement pour garder le sommet de l’entonnoir plein, un rythme régulier de commandes de capture afin que vous soyez toujours en train de collecter des courriels et des conversions occasionnelles. Ne pensez pas trop aux chiffres exacts – assurez-vous simplement qu’aucune étape n’est à zéro.
• Créez un plan hebdomadaire simple. Assignez les étapes aux slots. Par exemple : quelques messages de sensibilisation découvrables, quelques messages d’engagement pour renforcer la confiance, un message de capture pointant vers votre aimant principal et un message de conversion lorsque vous avez quelque chose à vendre. Rincer et répéter.
• Lot et le programmer. C’est là que votre vie devient plus facile. Au lieu de vous bousculer tous les jours, créez une semaine d’une seule fois et planifiez-la. Lorsque votre contenu d’entonnoir est planifié et mis en file d’attente à l’avance, vous garder l’entonnoir alimenté — C’est tout le jeu de balle. La cohérence est ce qui fait un composé d’entonnoir.
• Réutiliser une idée à travers les étapes. Prenez une idée centrale unique et transformez-la en un crochet de sensibilisation, une histoire d’engagement, une offre de capture et un point de preuve de conversion. Quatre posts, une idée, chaque étape couverte.

C’est vraiment là qu’un outil de planification gagne sa vie. Lorsque vous pouvez voir votre semaine entière ou votre mois, il devient évident que vous avez un entonnoir équilibré ou déséquilibré. Vous attrapez les lacunes avant qu’elles ne deviennent des périodes de sécheresse. La planification à l’avance est la différence entre un entonnoir qui fonctionne tranquillement et un qui crache à chaque fois que vous êtes occupé.

Comment savoir si votre entonnoir de génération de leads sur les médias sociaux fonctionne ?

C’est là que je vous protègerai d’Internet, qui aime citer les taux de conversion comme s’il s’agissait de lois de la physique. Ils ne le sont pas. Vos chiffres dépendent de votre niche, de votre public, de votre offre et d’une douzaine de choses qu’aucun article de blog étranger ne sait de vous. Donc au lieu de courir après des repères empruntés, vous allez suivre your own numbers and watch your own tendance. C’est la seule façon honnête, et c’est vraiment plus utile de toute façon.

Suivez le mouvement entre les étapes, car c’est là qu’un entonnoir fuit:

• Portée / impressions (sensibilisation) : Combien de nouvelles personnes vous voient ? Si c’est faible, votre sommet de l’entonnoir est affamé et rien en aval ne peut fonctionner.
• Engagement rate (engagement): Parmi les personnes qui vous voient, combien interagissent? Cela vous indique si votre contenu est en train de créer de la confiance ou simplement de passer.
• Clics et opt-ins (capture) : Combien de personnes cliquent sur votre page de destination, et parmi celles-ci, combien envoient réellement leur e-mail? Ce ratio est votre taux d’opt-in, et c’est le numéro d’entonnoir le plus important à connaître — pour your page, pas celle des autres.
• Email engagement (nurture): Est-ce que les gens ouvrent et cliquent sur vos emails ? Les ouvertures basses signifient que votre nourrice n’a pas atterri.
• Ventes ou réservations (convertissez): Combien de leads disent oui ? Tracez-le pour voir quel contenu et quel aimant principal ont réellement produit des acheteurs.

Le truc c’est de regarder chacun transitionEt pas seulement les totaux. Si beaucoup de gens atteignent votre page de destination, mais que peu d’entre eux s’y inscrivent, votre aimant principal ou votre page doit fonctionner. — pas votre portée. Si des tonnes s’inscrivent mais que personne n’achète, votre éducation ou votre offre est la fuite. — Pas le top de ton entonnoir. Diagnostiquer l’étape spécifique qui fuit est ce qui vous permet de corriger le right Au lieu de faire frénétiquement plus de tout.

Une façon simple de commencer: choisissez un seul aimant principal, notez vos chiffres à chaque étape pendant 30 jours et regardez. Le mois prochain, essayez de battre votre propre taux d’opt-in. C’est tout. Vous n’avez pas besoin d’un tableau de bord sophistiqué pour commencer – vous avez besoin de cohérence et d’honnêteté. Et les analyses de votre planificateur social peuvent vous montrer quels messages ont le plus contribué à atteindre et à susciter l’engagement vers ce point de capture, afin que vous sachiez quoi faire de plus.

Quelles erreurs de entonnoir devriez-vous éviter?

Laissez-moi vous sauver des pièges dans lesquels je regarde tomber des gens intelligents et travailleurs. N’importe lequel d’entre eux peut tranquillement étouffer un entonnoir autrement bon.

• Sauter le milieu. Obsédant sur le fait de devenir viral (sensibilisation) et de conclure des ventes (convertir) tout en ignorant l’engagement, la capture et la maturation. Le milieu est l’endroit où la confiance – et l’argent – vivent réellement.
• Pas d’aimant de plomb, ou un faible. Demander des e-mails sans rien de précieux en retour. Les gens ont besoin d’une vraie raison pour échanger leur adresse.
• Construire uniquement sur un terrain loué. Verser tout dans le nombre de followers et ne jamais déplacer personne vers une liste de diffusion que vous possédez. Un algorithme change et vous recommencez.
• Des étrangers qui vendent fort. En tête avec le CTA buy-now aux personnes qui vous ont rencontré il y a cinq secondes. Réchauffez-les d’abord.
• Capturer puis fantômer. Collecter des courriels et ne jamais suivre, donc toute cette confiance devient froide. Une séquence de bienvenue n’est pas négociable.
• En utilisant des repères au lieu de vos propres chiffres. Mesurez-vous par rapport aux statistiques de conversion d’un blog aléatoire au lieu de suivre votre propre tendance mois après mois.
• Laisser l’entonnoir sécher. . être constant pendant deux semaines, puis disparaître. Un entonnoir est un système que vous alimentez en permanence, c’est pourquoi la planification à l’avance est si importante.

Évitez-les et vous êtes déjà en avance sur la grande majorité des gens qui essaient de vendre sur les réseaux sociaux. La plupart du jeu est juste Ne pas quitter le milieu ennuyeux — Et maintenant vous savez pourquoi le milieu compte.

La ligne de fond

Voici ce que je veux que vous emportiez, car c’est vraiment libérateur une fois qu’il clique. Un entonnoir de génération de prospects sur les médias sociaux n’est pas un tour ou un hack – c’est un système patient et aimable qui fait passer les étrangers de «qui est-ce?» à «oui, je suis dedans», étape gagnée à la fois. Lorsque vous savez comment créer un entonnoir de génération de prospects sur les médias sociaux, vous cessez de compter sur la chance et commencez à construire quelque chose qui se compose. La conscience vous fait voir. L’engagement vous fait confiance. Capture transforme l’attention en un email que vous possédez. La nourriture renforce le lien. Convert fait l’offre aux personnes qui sont réellement prêtes. Faites correspondre votre contenu et vos CTA à chaque étape, alimentez-les de manière cohérente et mesurez vos propres chiffres réels au lieu de ceux empruntés.

Vous n’avez pas à construire tout ça demain. Commencez avec un aimant principal, un point de capture et une semaine de contenu mappé aux étapes. Planifiez-le de sorte qu’il continue à fonctionner lorsque la vie est occupée. Ensuite, surveillez vos propres chiffres et améliorez une étape à la fois. C’est ainsi que l’entonnoir se construit – pas dans un week-end héroïque, mais dans un effort constant, généreux et constant. Et je vous promets que vous avez exactement ce qu’il faut. Allez planter la première graine aujourd’hui; votre future liste de diffusion sera si heureuse que vous l’ayez fait.

Questions fréquemment posées

Combien de temps faut-il pour construire un entonnoir de leads de médias sociaux ?

Vous pouvez configurer la mécanique de base – un aimant principal, un point de capture et une semaine de contenu cartographié – en quelques jours. Mais un entonnoir qui produit des prospects de manière fiable est un système que vous alimentez et raffinez au fil du temps, pas une construction unique. Attendez-vous à ce que les premières semaines soient consacrées à l’apprentissage de vos propres chiffres, puis à une amélioration constante au fur et à mesure que vous réparez l’étape qui fuit. La cohérence est bien plus importante que la rapidité.

Ai-je besoin d’une page de destination, ou puis-je simplement utiliser mon lien bio et mes DM?

Vous pouvez absolument commencer avec juste un lien bio et des mots-clés DM pointant vers un simple opt-in, et beaucoup de gens le font. Cela dit, vous avez toujours besoin d’un endroit où l’e-mail est réellement collecté – généralement une page de destination ou un formulaire de votre outil de messagerie, même très basique. Le lien biologique et les DM sont les voies ; la forme est la capture réelle. Commencez simple et ajoutez du vernis à mesure que vous grandissez.

Quelle est la différence entre un aimant principal et un contenu régulier?

Le contenu régulier est gratuit et public – tout le monde peut le consommer dans le flux sans rien vous donner. Un aimant principal est une ressource spécifique et précieuse que les gens reçoivent seulement après avoir remis leur email. Pensez à votre contenu régulier comme les échantillons gratuits qui créent la confiance, et l’aimant principal comme l’offre spéciale qui gagne l’échange. Les deux sont importants et travaillent ensemble dans l’entonnoir.

Est-ce que SocialBlaze construit l’entonnoir ou les pages de destination pour moi?

SocialBlaze planifie et publie automatiquement le contenu social qui alimente votre entonnoir et vous montre comment ces publications fonctionnent sur tous les réseaux à partir d’un seul endroit. Ce n’est pas un CRM ou un constructeur de page de destination – la page d’inscription et les séquences de courrier électronique se trouvent dans un outil de page de destination ou de courrier électronique dédié. Pensez à SocialBlaze comme le moteur qui maintient le haut de votre entonnoir constamment alimenté, travaillant à côté de votre pile de courrier électronique.

Quel taux de conversion dois-je attendre de mon entonnoir ?

Honnêtement, il n’y a pas de nombre universel à citer, car cela dépend entièrement de votre niche, de votre public, de votre offre et de votre aimant principal. Au lieu de rechercher un indice de référence que vous lisez en ligne, mesurez votre propre taux d’opt-in et votre taux de vente pendant 30 jours, puis travaillez pour battre vos propres chiffres le mois prochain. Votre propre tendance, suivie de manière constante, est le seul chiffre qui vous dit la vérité sur votre entonnoir.