Marketing en redes sociales para corredores de bienes raíces comerciales: la guía completa

Nadie desplaza las redes sociales en busca de un contrato de arrendamiento industrial de 40,000 pies cuadrados. Las decisiones de CRE comienzan con un problema comercial: un arrendamiento que expira, una empresa que supera su espacio, un reloj 1031 que marca, y el corredor que recibe la llamada es el que ya era visible como la persona que conoce ese mercado. Las redes sociales, para un corredor comercial, son la máquina que construye esa visibilidad entre las ofertas. Aquí te mostramos cómo ejecutarlo para que las llamadas lleguen a ti.

Lo que las redes sociales pueden y no pueden hacer por una práctica de CRE

Puede hacerte la llamada obvia

Los propietarios y los tomadores de decisiones corporativos no pueden evaluar la habilidad de corretaje desde el exterior, por lo que usan un proxy: ¿quién conoce visiblemente este mercado? El corredor que publica observaciones inteligentes sobre el corredor industrial del lado norte durante dos años es el que recibe la llamada cuando un inquilino necesita 100,000 pies. Ese es todo el mecanismo: competencia pública repetida, específica.

No puede reemplazar el teléfono

Ningún puesto de listado cierra un contrato de arrendamiento de oficina. Las redes sociales calientan el mercado para que tus llamadas sean devueltas, los que están prestando atención (el CFO al que le gustaron tres de tus publicaciones del submercado te está diciendo algo), y te mantiene presente con cientos de contactos a los que no puedes llamar mensualmente. Es un amplificador para una práctica de prospección, no un sustituto de uno.

Se compone en un mercado pequeño

Su audiencia no es el público; son quizás dos mil personas: propietarios, ejecutivos de inquilinos, prestamistas, abogados, otros corredores. En una audiencia tan pequeña, la consistencia se nota rápidamente. Seis meses de publicaciones útiles dos veces por semana y usted es, funcionalmente, un medio de comunicación local para su clase de activos.

Estrategia de plataforma: LinkedIn primero, todo lo demás selectivamente

LinkedIn es el principal escenario

Sus clientes están ahí bajo su identidad profesional, que es precisamente lo que CRE necesita. Cree su perfil personal como el activo (la gente contrata corredores, no corredurías): un título que nombra su mercado y clase de activo, un banner con su submercado, actividad que prueba el titular. Publicar desde la cuenta personal; la página de la empresa es un listado de directorios en comparación.

Instagram para las clases de activos visuales

El comercio minorista, el uso mixto, la reutilización adaptativa y el desarrollo adyacente fotografían bien, y los propietarios de esos activos también sesgan lo visual. Tours de propiedades, antes / después de las construcciones de TI, tomas de drones de un sitio con el intercambio de carreteras visible: Instagram gana su lugar cuando sus ofertas se ven como algo. El arrendamiento de cajas industriales puede omitirlo sin culpa.

X y foros locales para charlar sobre el mercado

En algunos metros, la conversación CRE – rumores de desarrollo, grandes primicias de arrendamiento – sucede en X entre unos pocos cientos de personas internas. Si tu mercado tiene esa escena, permanece en ella; los seguidores son pequeños, pero los seguidores son exactamente los que importan. Si no lo hace, no fabrique uno.

El contenido que construye el nombre de un corredor

Las observaciones del mercado superan a las listas

Cualquiera puede publicar “Solo en Lista: 12,000 SF flex”. Tres edificios flexibles por debajo de 15k SF llegaron al mercado este trimestre en un submercado que promedió uno por año, esto es lo que creo que está sucediendo. El segundo tipo se guarda, se envía a los socios y se recuerda. Su trabajo diario – tours, comps, conversaciones prestamista – genera estas observaciones constantemente; la práctica es escribir uno dos veces por semana.

Anuncios de ofertas con una lección dentro

Los puestos cerrados funcionan mejor como microestudios de casos: el problema (el acceso ferroviario necesario para el inquilino y 28 pies de distancia), la complicación (nada en el mercado), el camino (un propietario fuera del mercado con el que había estado en contacto durante tres años). No estás presumiendo de una comisión, estás demostrando el proceso exacto que un prospecto contrataría. Siempre con el permiso del cliente, siempre respetando la confidencialidad en los términos.

El submercado del género tour

Vídeo corto desde el campo: de pie frente al nuevo intercambio explicando lo que hace a los valores de la tierra, caminando por una caja grande vacía y hablando sobre quién la rellena. La calidad de la producción apenas importa; estar físicamente en el mercado, hablando con fluidez al respecto, es la credencial. Una vez por semana desde donde tus tours ya te lleven.

Convirtiendo la atención en pipeline

Observa a los vigilantes

El compromiso en CRE social es una señal de prospección, no una métrica de vanidad. El propietario industrial que vio su perfil, el cliente del competidor del inquilino que lo siguió, el CFO que comenta su publicación en el mercado de subarrendamiento, cada uno es una apertura para un mensaje directo o una llamada que no comienza en frío. Revisa a tus participantes semanalmente como una hoja de llamadas.

Mover conversaciones fuera de la plataforma rápidamente

El objetivo de cada post es, finalmente, una reunión. Cuando alguien se involucra sustancialmente, responda públicamente una vez, luego llévelo a DM o correo electrónico: “feliz de enviarle el conjunto completo de comp – ¿cuál es su correo electrónico?” Social es la parte superior del embudo; el embudo en sí todavía funciona con café y tours.

Alimenta tu base de datos en ambas direcciones

Conéctese con cada nuevo contacto de CRM en LinkedIn el mismo día; agregue cada participante social significativo al CRM. Las dos listas convergen en un activo: un mercado que escucha de usted en feeds semanales y por teléfono trimestralmente. Ese ritmo, la presencia ambiental más el tacto directo, es lo que “top of mind” significa realmente operacionalmente.

Ejecutar esto junto con una carga completa de reparto

Lote el pensamiento, programar la publicación

El sistema sostenible: un viernes de media hora escribiendo dos o tres publicaciones de las observaciones de la semana siguiente, luego programándolas en LinkedIn y en cualquier plataforma secundaria con una herramienta como SocialBlaze para que publiquen mientras estás de gira. Los corredores que publican manualmente “cuando tienen tiempo” publican durante tres semanas y desaparecen, y en un mercado pequeño, también se nota la desaparición.

Un esqueleto semanal repetible

Una observación del mercado, una oferta o historia del cliente, un toque más ligero (equipo, evento, la vista desde un recorrido por la azotea). Varía lo suficiente para seguir siendo humano. El esqueleto mata la parálisis de “qué publico” que termina con los esfuerzos sociales de la mayoría de los corredores para la semana seis.

Cumplimiento y confidencialidad barandales

Nunca publique términos sin permiso, nunca telegrafie la expansión o salida de un cliente antes de que sea pública (puede matar su propio trato y ser demandado haciéndolo), observe las reglas de valores si toca las ventas de inversión (las reclamaciones de rendimiento y el lenguaje de solicitud en torno a las sindicaciones tienen dientes regulatorios reales) y recuerde que las fotos dentro de las instalaciones de un cliente pueden revelar más de lo que el cliente quiere mostrar.

Lo que parece bueno después de un año

La capa medible

Calidad de seguidores (¿están siguiendo a los propietarios y tomadores de decisiones en su mercado?), DM entrantes y llamadas que hacen referencia a su contenido, y crecimiento de bases de datos desde conexiones sociales. Rastrea religiosamente “cómo escuchaste de mí” – cuando “he estado leyendo tus mensajes” comienza a aparecer, el sistema está funcionando.

La capa inconmensurable que paga de todos modos

Sus llamadas se devuelven más rápido. Los lanzamientos de listado comienzan con el propietario ya convencido de que conoce el submercado. Otros corredores le envían referencias porque usted es el nombre visible para su nicho. Ninguno de estos atributos limpiamente, y todo es el retorno real.

El nicho es la estrategia

Los corredores para quienes las redes sociales realmente cambian el negocio son los que eligieron un carril: oficina médica en un condado, última milla industrial, centro comercial, y se convirtieron en su experto público. El contenido generalista compite con todos; el contenido de nicho compite con nadie. Elija el mercado que desea poseer y deje que dos años de publicación consistente y específica hagan que la propiedad sea oficial.

Objeciones desde el bullpen, contestadas

“Mis clientes no están en las redes sociales”

No se desplazan por diversión, lo están revisando antes de la reunión, leyendo lo que comparten sus compañeros y absorbiendo el sentido ambiental de quién está activo en el mercado. El CFO que nunca posteó todavía vio su análisis de subarrendamiento porque su corredor lo reenvió. En B2B, los alardeadores superan en número a los participantes enormemente, y los alardeadores también firman contratos de arrendamiento.

“No tengo tiempo para ser un influencer”

Bien – no seas uno. La práctica descrita aquí es de dos o tres publicaciones a la semana, escritas en minutos a partir de observaciones que ya hizo en recorridos que ya tomó. El costo de tiempo es aproximadamente una reunión de café por semana; el alcance es cada contacto en su mercado, cada semana. Ningún corredor se saltaría una reunión semanal con toda su base de datos si existiera. Lo hace – es sólo una alimentación.

¿Qué pasa si digo algo malo?”

Los riesgos reales son específicos y evitables: términos confidenciales, intenciones del cliente, lenguaje de valores y tomas calientes en litigios. Las observaciones del mercado, las historias de negocios con permiso y los comentarios del submercado casi no tienen inconvenientes: el peor de los casos es estar ligeramente equivocado sobre una tendencia, que todos los economistas en la televisión sobreviven semanalmente. El riesgo real de la carrera es el contrario: ser invisible mientras que un competidor más joven se convierte en el nombre que su mercado asocia con su propio nicho. En un negocio donde el intercambio de mentes precede a los mandatos, el silencio es la posición agresiva, no la segura.