Wie man ein Facebook Ads-Ziel wählt

Okay, seien wir für eine Sekunde ehrlich: Der allererste Bildschirm, den Meta beim Erstellen einer Kampagne auf Sie wirft, ist auch derjenige, der ruhig alles entscheidet. Es fordert Sie auf, ein Ziel zu wählen, und wenn Sie so etwas wie die meisten Leute sind, schweben Sie dort und denken: “Ich will nur mehr Verkäufe, warum gibt es sechs andere Knöpfe?” Ich habe so viele kluge Leute gesehen, die echtes Budget verbrennen, weil sie auf das Ziel geklickt haben, dass gesonnen statt der, die dem entsprach, was sie tatsächlich brauchten. Lasst uns das zusammen beheben, sanft und vollständig.

Um ein Facebook-Werbeziel auszuwählen, beginnen Sie mit dem tatsächlichen Geschäftsergebnis, das Sie gerade benötigen, und wählen Sie dann das Ziel aus, das Meta anweist, genau für diese Aktion zu optimieren. Wenn Sie Einkäufe tätigen möchten und Conversion-Tracking eingerichtet haben, wählen Sie Sales. Wenn Sie Website-Klicks wünschen, wählen Sie Traffic. Wenn Sie Formularfüllungen oder Nachrichten wünschen, wählen Sie Leads. Das Werbesystem von Meta wird Ihr Budget damit verbringen, nach dem spezifischen Ergebnis Ihrer Zielnamen zu suchen, so dass die Benennung des richtigen der Unterschied zwischen einer effizienten Kampagne und einer teuren Lektion ist. Passen Sie das Ziel an Ihr Ziel an, stellen Sie sicher, dass Ihr Tracking dieses Ziel tatsächlich messen kann und Sie den meisten Werbetreibenden bereits voraus sind.

Schnappen Sie sich etwas Warmes zum Schlucken, denn wir werden jedes Ziel durchgehen – was jeder einzelne tatsächlich optimiert, wenn es in Ihren Trichter passt, und die ehrlichen Fehler, die leise Budgets abziehen. Am Ende wird sich dieser einschüchternde erste Bildschirm wie ein alter Freund anfühlen. Ich verspreche, dass es einfacher wird.

Was macht ein Facebook-Werbeziel eigentlich?

Hier ist der Teil, den niemand klar erklärt, und er ändert alles, sobald er klickt. Ihr Ziel ist kein Label oder eine Kategorie für Ihre eigene Organisation. Es ist eine wörtliche Anweisung an Metas Liefersystem, die es sagt welche Personen zu finden sind und welche Maßnahmen zu optimieren sind. Meta hat eine enorme Menge an Signalen darüber, wer dazu neigt zu klicken, wer dazu neigt zu beobachten, wer dazu neigt zu kaufen. Wenn Sie ein Ziel auswählen, richten Sie diese Maschine auf ein bestimmtes Verhalten und sagen: “Finden Sie mir mehr davon.”

Wenn Sie also das Traffic-Ziel wählen, sucht Meta nach den Personen in Ihrem Publikum, die am ehesten Klicken Sie auf einen Link — Denn genau dafür optimiert Traffic. Diese Leute könnten den ganzen Tag klicken und nie etwas kaufen. Wenn Sie das Verkaufsziel wählen (mit korrekter Verfolgung), sucht Meta stattdessen nach den Personen, die am ehesten zu Kaufpreis, Auch wenn sie seltener klicken. Gleiches Publikum, gleiches Produkt, völlig unterschiedliche Ergebnisse — Alles nur wegen einer Dropdown-Option.

Deshalb ist das Ziel wichtiger als Ihr Targeting, Ihr Budget oder sogar Ihr Image in vielen Fällen. Verstehen Sie es falsch und Sie können wunderschöne kreative, ein großzügiges Budget und perfektes Targeting haben und trotzdem einen Haufen Ergebnisse erhalten, die Sie nicht verwenden können. Machen Sie es richtig und Metas Optimierung macht leise eine riesige Menge Arbeit für Sie. Das ist der ganze Grund, warum wir hier in Echtzeit verbringen.

Eine Sache, an der wir festhalten sollten, bevor wir weiter gehen: Meta hat diese Ziele im Laufe der Jahre neu organisiert. Das aktuelle Framework gruppiert alles in sechs ergebnisorientierten Zielen (manchmal sehen Sie dies als ODAX, das Outcome-Driven Ad Experiences Update). Das alte System hatte elf Ziele mit unterschiedlichen Namen. Meta kann die Namen und Gruppierungen weiterentwickeln, also behandeln Sie die Beschreibungen unten als die Funktion jedes Ziels – und überprüfen Sie immer die genaue Formulierung und die Optionen live im Ads Manager, wenn Sie erstellen, da sich die Button-Etiketten unter Ihnen verschieben können.

Was sind die sechs Werbeziele von Meta und wofür optimiert jeder einzelne?

Lasst uns alle sechs treffen, eine nach der anderen, wie eine richtige Einführung. Ich werde Ihnen sagen, wofür jeder wirklich ist, worauf er hin optimiert, und den Moment in Ihrem Trichter, wo er scheint. Lesen Sie diese Gedanken über Ihr Ziel, und einer von ihnen wird anfangen, Ihnen zu winken.

Bewusstsein – dafür, gesehen und erinnert zu werden

Das Ziel des Bewusstseins wird optimiert, um Ihre Anzeige den meisten Menschen oder den Personen, die sich am wahrscheinlichsten daran erinnern, so effizient wie möglich zu zeigen. Es wird in Reichweite und Impressionen gemessen, nicht in Klicks oder Verkäufen. Meta versucht nicht, jemanden zu machen do Alles hier — Es versucht, Ihre Marke vor Augen zu den niedrigsten Kosten pro Ansicht zu bringen.

Wann passt das? Wenn Sie neu sind und niemand weiß, dass Sie noch existieren, wenn Sie etwas starten und ein Summen wollen, bevor Sie nach dem Verkauf fragen, oder wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, das nur Ihren Namen braucht, um sich in Ihrer Nähe vertraut zu fühlen. Bewusstsein ist die Spitze des Funnels – der “nice to meet you” Händedruck. Es ist eine schlechte Wahl, wenn Sie diese Woche messbare Klicks oder Einkäufe benötigen, da es für beide nicht optimiert ist. Stellen Sie sich das vor als Samenpflanzen, nicht Ernten.

Verkehr – um Menschen irgendwohin zu schicken

Der Traffic wird optimiert, um die Leute dazu zu bringen, sich zu einem Ziel zu durchklicken: Ihrer Website, einer Zielseite, Ihrer App, einem Ereignis oder sogar einem Messenger- oder WhatsApp-Thread. Meta findet die Leute, die am ehesten auf diesen Link tippen und gehen. Was es nicht verspricht, ist, dass diese Klicker alles tun werden, sobald sie ankommen – kaufen, sich anmelden oder bleiben. Es optimiert für den Klick selbst.

Dies passt wunderbar, wenn Ihr Ziel wirklich der Besuch ist: Leser zu einem Blogbeitrag zu bringen, ein neues Publikum aufzuwärmen, indem Sie es auf Ihre Website bringen, ein Stück Inhalt zu bewerben oder einen Pool von Website-Besuchern aufzubauen, den Sie später mit einer Conversion-Kampagne neu ausrichten können. Es ist ein Arbeitspferd mit mittlerem Funnel. Die Falle – und wir kommen darauf zurück – ist die Nutzung von Traffic, wenn Sie tatsächlich Verkäufe wollen, weil billige Klicks sich wie Fortschritt anfühlen, aber ein Klick ist kein Kunde.

Engagement – für Reaktionen, Nachrichten, Videoaufrufe und mehr

Engagement ist das flexible und ehrlich gesagt das, was die Leute am meisten missverstehen. Es optimiert für Interaktionen – aber “Interaktionen” deckt viel Boden ab, daher fordert Sie dieses Ziel auf, zu spezifizieren. Je nach Setup kann Engagement für Nachrichten, Videoansichten, Post-Engagement (Likes, Kommentare, Shares), Ereignisantworten oder sogar Conversions bei einigen Platzierungen optimiert werden. Du sagst Meta, von welchem Geschmack des Engagements du mehr willst.

Es passt, wenn Sie Konversation und Interaktion wünschen: Leute dazu bringen, Ihr Unternehmen zu informieren, Videoaufrufe zu erstellen, um ein Retargeting-Publikum von Zuschauern aufzubauen, einen Beitrag zu fördern, der Diskussionen auslösen soll, oder das Engagement für Inhalte zu erhöhen, die eine Community aufbauen. Weil es so flexibel ist, lesen Sie die Suboptionen sorgfältig – die Wahl von “Videoansichten” im Vergleich zu “Nachrichten” sendet Meta nach zwei völlig unterschiedlichen Verhaltensweisen. Dies ist ein Ort, an dem sich das Verlangsamen und Lesen des Kleingedruckten wirklich auszahlt.

Leads – zum Sammeln von Kontaktinformationen und Anfragen

Das Leads-Ziel optimiert sich für, naja, Leads — Menschen, die ihre Informationen weitergeben oder sich ausstrecken. Dies kann durch eine Sofortige Form (eine native Form, die sich direkt im Inneren öffnet) Facebook oder Instagram, mit den Daten der Person vorab ausgefüllt), über Ihre Website, über Messenger, oder per Telefonanruf, je nachdem, wie Sie es eingerichtet haben. Meta jagt nach den Leuten, die diese Lead-Aktion am wahrscheinlichsten abschließen.

Dies ist das Ziel für Dienstleistungsunternehmen, Immobilien, Coaching, B2B, Bildung, Versicherungen, Heimdienste – jeder, dessen Verkauf nicht sofort online stattfindet, sondern mit einem Gespräch oder einem Formular beginnt. Instant Forms sind schön, weil sie Reibung auf fast nichts reduzieren; Die Person muss kaum tippen. Der ehrliche Vorbehalt: Einfache Formulare können weniger beabsichtigende Leads bringen, so dass Sie ein Follow-up-System und vielleicht ein oder zwei qualifizierende Fragen wünschen. Und wenn Sie für Website- oder Offline-Leads optimieren, benötigen Sie ein Tracking, damit Meta weiß, wie ein abgeschlossener Lead aussieht.

App Promotion – für Installationen und In-App-Aktionen

App Promotion optimiert, um Benutzer dazu zu bringen, Ihre mobile App zu installieren oder bestimmte Aktionen darin durchzuführen, nachdem sie installiert wurden. Es wurde speziell für App-Unternehmen entwickelt und erfordert, dass Ihre App mit dem richtigen SDK oder der richtigen Partnerintegration verbunden ist, damit Meta Installationen und In-App-Ereignisse messen kann.

Wenn Sie keine App haben, können Sie diese gerne überspringen — Es ist nicht für dich, und das ist in Ordnung. Wenn Sie do eine App haben, dies ist Ihre Spur, und es lohnt sich, die Messung richtig einzurichten (über das SDK von Meta oder einen Partner wie einen Anbieter von mobilen Messungen), damit die Optimierung ein echtes Signal hat, von dem Sie lernen können. Die Hälfte des Kampfes mit App Promotion ist die technische Sanitäranlage dahinter; Holen Sie sich das richtig und das Ziel macht seine Arbeit gut.

Verkauf – für Käufe und Einnahmen

Der Verkauf (Sie können auch sehen, dass er um Conversions herum gerahmt ist) optimiert sich für Einkäufe und andere hochwertige Conversion-Aktionen. Dies ist das, was die meisten E-Commerce- und Online-Unternehmen letztendlich wollen, weil es Meta auf die Menschen zeigt, die es am wahrscheinlichsten tun Kaufen. Es kann für Website-Käufe, Katalogverkäufe, On-Meta-Shops und andere von Ihnen definierte Conversion-Events optimiert werden.

Hier ist der nicht verhandelbare Teil: Der Verkauf benötigt Conversion-Tracking, um zu funktionieren. Meta muss in der Lage sein, Einkäufe zu sehen — durch Metapixel auf Ihrer Website, die Conversions API (Serverseitiges Tracking, das immer wichtiger wird, wenn das Browser-Tracking eingeschränkt wird) oder beides zusammen. Ohne dieses Signal fliegt Meta blind und kann nicht auf Käufer zu optimieren. Der Verkauf funktioniert auch am besten, wenn Sie dem System genügend Konversionsdaten zugeführt haben, um daraus zu lernen, weshalb sich einige Unternehmen zuerst mit Traffic oder Engagement aufwärmen und zum Verkauf übergehen, sobald das Pixel Daten hat. Wir werden als nächstes über diese Funnellogik sprechen.

Wie passen Sie das Ziel zu Ihrem Funnel-Phase?

Hier kommt alles zusammen und es ist wirklich einfacher als es aussieht. Jedes Ziel bildet eine Phase der Customer Journey ab – oben, in der Mitte oder am unteren Ende des Funnels. Wenn Sie wissen, in welcher Phase Ihr Ziel lebt, wählt sich das Ziel fast selbst aus.

Stellen Sie sich den Trichter als drei warme Fragen vor:

• Wissen diese Leute überhaupt, dass ich schon existiere? Das ist die Spitze des Trichters — kaltes, unbekanntes Publikum. Hier, Sensibilisierung (zu sehen) und Verkehr oder Interaktionen (um eine Beziehung zu beginnen) tun Sie die sanfte Einführung.
• Kennen sie mich, aber haben noch nicht gehandelt? Das ist die Mitte — warmes Publikum, das dich betrachtet. Interaktionen, Verkehr, und Blei glänzen hier, nähren Interesse und erfassen Handraiser.
• Sind sie bereit zu kaufen oder zu verpflichten? Das ist der Boden — Hot Audiences und Retargeting. Verkäufe und Blei Schließen Sie die Schleife und zeigen Sie Meta direkt auf die Geldaktion.

Hier ist die Argumentation, die Budgets spart: Sie bitten in der Regel nicht kalte Fremde, Sie beim ersten Date zu heiraten. Eine Verkaufskampagne zu einem völlig kalten Publikum ohne Markenbekanntheit und einem dünnen Pixel zu führen, kann für einige Angebote absolut funktionieren, aber es kämpft oft, weil Sie nach dem größten Engagement von Leuten fragen, die noch nie von Ihnen gehört haben. Viele Unternehmen stellen sich besser zuerst vor (Bewusstsein oder Traffic), bauen eine warme Zielgruppe und Pixeldaten auf und führen dann Sales oder Leads für diese aufgewärmten Leute aus. Passen Sie die Frage an die Beziehung an, und alles wird effizienter.

Lassen Sie mich das konkretisieren. Hier ist eine einfache Karte, auf die Sie sich stützen können, während Sie bauen:

Dein wirkliches Ziel	Trichterphase	Ziel der Wahl	Was es braucht
Lassen Sie meine Marke gesehen und erinnert	oben	Sensibilisierung	Stark, denkwürdig kreativ
Senden Sie Personen auf meine Website oder Inhalte	Oben/Mitte	Verkehr	Ein Reiseziel, das einen Besuch wert ist
Nachrichten, Videoansichten oder Post-Interaktion abrufen	Oben/Mitte	Interaktionen	Die richtige Engagement-Suboption
Sammeln Sie Kontaktinformationen oder Anfragen	Mittel/unten	Blei	Ein Formular oder Lead Tracking
App-Installationen oder In-App-Aktionen abrufen	Alle (App-Unternehmen)	App Promotion	App verbunden mit dem SDK
Drive Käufe und Einnahmen	Boden	Verkäufe	Pixel und/oder Conversions API

Drucken Sie diesen kleinen Tisch aus, ehrlich. Wenn Sie auf den Zielbildschirm starren, wird das Ausführen Ihres Ziels in der ersten Spalte die Entscheidung in etwa zehn Sekunden erledigen. Und wenn Sie den vollständigen Überblick über den Aufbau der Kampagne wünschen, sobald Sie sich entschieden haben, unser Leitfaden über Wie man einrichten a Facebook Werbekampagne führt Sie vom Ziel bis zur Veröffentlichung, Schritt für Schritt.

Warum entscheidet Conversion Tracking, ob Ihr Ziel überhaupt funktioniert?

Ich möchte hier langsamer werden, weil hier gute Absichten leise auseinander fallen. Sie können das perfekte Ziel wählen und trotzdem nirgendwohin kommen, wenn Meta das Ergebnis, für das Sie optimieren, nicht sehen kann. Optimierung ist Lernen, und Lernen braucht Feedback. Kein Feedback, kein Lernen.

Für die Conversion-Ziele insbesondere — Verkauf und Website oder Offline Leads — Meta braucht eine Möglichkeit, die Handlung zu beobachten. Das ist, was die Metapixel tut: ein kleines Stück Code auf Ihrer Website, das zurückmeldet, wenn jemand ein Produkt ansieht, zum Warenkorb hinzufügt oder kauft. Die Conversions API tut etwas ähnliches, aber serverseitiges, senden von ereignissen direkt von ihrem server an meta, was immer wichtiger wird, da browser und datenschutzeinstellungen das traditionelle pixel-tracking blockieren. Viele Unternehmen laufen jetzt beide zusammen, um das vollständigste Bild zu erhalten.

Hier ist die ehrliche Kette der Logik: Wenn Sie das Verkaufsziel auswählen, aber das Pixel nicht installiert oder Kaufereignisse eingerichtet haben, kann Meta buchstäblich keine “Leute finden, die wahrscheinlich kaufen werden”, weil es keine Beispiele für Einkäufe gibt, von denen Sie lernen können. Es wird entweder zu wenig liefern oder zu einem Fallback-Signal optimieren, das nicht das ist, was Sie wollten. Die Regel ist also einfach und freundlich: Bevor Sie ein Konvertierungsziel ausführen, bestätigen Sie, dass Ihr Tracking korrekt installiert und gefeuert wurde. Testen Sie einen Kauf oder ein Formular füllen Sie sich und stellen Sie sicher, dass die Veranstaltung erscheint. Dieser Fünf-Minuten-Check spart ganze Budgets.

Dies erklärt auch die Trichter-Warm-up-Logik von früher. Ein brandneues Pixel ohne Daten ist ein leeres Slate — Meta hat wenig zu lernen, so dass die Conversion-Optimierung zunächst wackelig sein kann. Durch die Ausführung von Traffic oder Engagement im oberen Trichterbereich oder die Bereitstellung von Zeit für eine Verkaufskampagne und ausreichend Konvertierungen, um die “Lernphase” zu beenden, kann das System die benötigten Beispiele sammeln. Geduld zahlt sich früher aus. Wenn Sie sich wohlfühlen möchten, wenn Sie dort navigieren, wo all diese Einstellungen leben, wird dieser Leitfaden Wie zu verwenden Facebook Ads Manager hilft Ihnen, die Pixel-Einstellung, Ereignisse und Berichte ohne die übliche Schnitzeljagd zu finden.

Was sind die häufigsten Fehler bei der Zielwahl?

Ich möchte dich vor den blauen Flecken bewahren, die ich so viele Leute gesehen habe. Diese Fehler sind hinterhältig, weil jeder einzelne Fühlen Vernünftig im Moment. Genau deshalb sind sie teuer.

• Wählen Sie Traffic, wenn Sie tatsächlich Verkäufe wollen. Das ist der große. Der Traffic optimiert sich für Klicks, so dass Sie viele billige Klicks und ein Dashboard erhalten, das beschäftigt aussieht – aber Meta wurde nie gesagt, Käufer zu finden, so dass die Verkäufe nicht folgen. Wenn Sie Einkäufe möchten und Sie Tracking haben, wählen Sie Sales. Lass Meta das richtige Verhalten jagen.
• Wählen Sie ein Konvertierungsziel ohne installiertes Tracking aus. Die Wahl von Sales- oder Website-Leads ohne funktionierende Pixel- oder Conversions-API bedeutet, dass Meta nicht auf das Ergebnis hin optimiert werden kann. Immer bestätigen Tracking Brände vor Sie starten.
• Das billigste Cost-per-Result anstelle des richtigen Ergebnisses zu verfolgen. Awareness Impressionen und Traffic Klicks sind billig; Einkäufe sind es nicht. Ein $0,02-Engagement mit einem $30-Kauf zu vergleichen und das Engagement als “besseren Wert” zu bezeichnen, vergleicht Äpfel mit einem Auto. Beurteilen Sie jedes Ziel gegen das Ziel, für das es gebaut wurde.
• Bitten Sie das kalte Publikum um das größte Engagement. Harte Verkäufe an Leute, die noch nie von dir gehört haben, können arbeiten, aber oft kämpfen. Erwägen Sie, sie zuerst aufzuwärmen, und zielen Sie dann mit Ihrem Conversion-Ziel neu.
• Nicht lesen die Engagement-Suboptionen. Da Engagement für Nachrichten, Videoansichten oder Post-Interaktion optimieren kann, sendet die Auswahl, ohne das richtige Teilziel auszuwählen, Meta nach der falschen Aktion vollständig. Langsamer und lesen.
• Angenommen, die objektiven Namen ändern sich nie. Meta reorganisiert dieses System regelmäßig. Das Ziel, das Sie im letzten Jahr verwendet haben, kann heute anders gruppiert oder benannt werden, also überprüfen Sie die aktuellen Optionen im Anzeigenmanager, anstatt Ihrem Gedächtnis zu vertrauen.

Wenn Sie sich in einem von diesen bemerken, fühlen Sie sich bitte nicht schlecht – jeder einzelne von ihnen ist ein Übergangsritus, und wenn Sie ihn jetzt einfangen, werden Sie niemals volle Studiengebühren dafür bezahlen. Allein dieses Bewusstsein bringt dich voran.

Wie arbeiten Targeting und Objective zusammen?

Ihr Ziel und Ihre Zielgruppenansprache sind Partner, und sie müssen sich einig sein. Das Ziel sagt Meta Welche Maßnahmen zu optimieren; Ihr Targeting sagt Meta Welcher Pool von Menschen um nach innen zu schauen. Wenn diese beiden sich ausrichten, passiert magie. Wenn sie sich widersprechen, bekommen sie verschwendung.

Stellen Sie sich ein Verkaufsziel vor, das auf ein breites, kaltes, nie gehörtes Publikum ausgerichtet ist. Das Ziel sagt “Käufer finden”, aber das Publikum ist voller Leute mit null Beziehung zu Ihrer Marke – also muss Meta hart und oft teuer arbeiten, um den seltenen Käufer in dieser Menge zu finden. Stellen Sie sich nun vor, dass dasselbe Verkaufsziel auf ein warmes Retargeting-Publikum von Personen hinwies, die letzte Woche Ihre Produktseite besucht haben. Gleiches ziel, viel freundlicher pool, und die optimierung hat einen echten schuss. Das Ziel hat sich nicht geändert – die Ausrichtung hat sich geändert.

Dies ist auch der Grund, warum das Erstellen eines warmen Publikums so wichtig ist: Video-Zuschauer, die Sie mit einer Engagement-Kampagne gesammelt haben, Website-Besucher, die Sie mit Traffic gesammelt haben, Personen, die sich mit Ihren Posts beschäftigt haben. Jedes davon wird zu einem reichen Publikum, das Sie später einem Verkaufs- oder Leads-Ziel übergeben können. Ihre Ziele für den oberen Trichter bauen in aller Stille das Publikum auf, das Ihre Ziele für den unteren Trichter umwandeln werden. Es ist alles ein System, das im Laufe der Zeit zusammenarbeitet. Für den tiefen Tauchgang bei der Auswahl und dem Aufbau dieser Zielgruppen, unser Guide auf Wie man Zielgruppen anspricht Facebook Werbeanzeigen perfekt mit allem hier — Ziel und Publikum sind wirklich zwei Hälften einer Entscheidung.

Wo passt organisches Soziales zu Ihren bezahlten Zielen?

Lasst uns miteinander real sein, denn dies ist ein Artikel über bezahlte Anzeigen und ich möchte nicht so tun, als ob es anders wäre: SocialBlaze ist kein Werbemanager. Sie wählen und führen Ihre Facebook-Werbeziele im Anzeigenmanager von Meta aus – das ist das richtige Tool für die bezahlte Seite, und nichts ersetzt es für die Erstellung und Optimierung von Kampagnen.

Was SocialBlaze ist ist der organische Motor, der Ihre bezahlte Arbeit weicher macht und länger bleibt. Hier ist die ehrliche Verbindung: Wenn jemand Ihre Anzeige sieht und zu Ihrem Facebook oder Instagram Profil, was finden sie? Wenn es sich um eine lebendige, konsistente, warm gepflegte Präsenz handelt, wurde Ihre Anzeige glaubwürdiger und Ihr Ziel wurde leichter zu erreichen. Wenn es eine Geisterstadt ist, ist selbst ein perfektes Ziel, sich bergauf zu kämpfen. Organische Inhalte sind die Vertrauensschicht unter Ihren bezahlten Kampagnen.

Organic füttert auch leise Ihren Trichter. Die engagierten Follower, Video-Viewer und Seiteninteraktionen, die Sie durch konsistentes organisches Posting erstellen, werden zu warmen Zielgruppen, die Sie mit Ihren Conversion-Zielen neu ausrichten können. Und der Inhalt, der organisch am besten funktioniert, sagt Ihnen oft, was Sie hinter Ihrem Geld stecken sollen – Ihr Feed wird zu einem kostenlosen Testfeld für die Kreativität und das Messaging, das Ihre Anzeigen verwenden. Bezahlt findet die Menschen; organisch hält sie und sagt Ihnen, was mitschwingt. Sie sind Ergänzungen, keine Konkurrenten, und die Unternehmen, die sie als eine Bewegung behandeln, neigen dazu, mehr von beiden zu bekommen.

Wie wählen Sie Ihr Ziel in drei ehrlichen Schritten?

Lasst uns alles in ein kleines Ritual verwandeln, das ihr jedes Mal ausführen könnt, wenn ihr eine Kampagne aufbaut. Drei Schritte, kein Überdenken.

Schritt eins: Nennen Sie das wahre Ergebnis, laut

Überspringen Sie die vage “Ich will mehr Kunden” und machen Sie sich über die Aktion Sie brauchen. Brauchen Sie Menschen, um sehen: Sie, Besuch Sie, Nachricht Sie, Geben Sie Ihre Infos, Installieren Sie Ihre App, oder Kaufen? Sag es deutlich. Das Verb, das Sie auf Punkten direkt an Ihrem Ziel landen. Wenn Sie sich dabei erwischen, zwei Dinge auf einmal zu wollen, wählen Sie dasjenige, das am wichtigsten ist für Dies ist Kampagne — Ein Ziel, ein Job.

Schritt zwei: Überprüfen Sie, ob Sie es messen können

Bevor Sie sich verpflichten, fragen Sie: Kann Meta dieses Ergebnis tatsächlich sehen? Für Awareness, Traffic und die meisten Engagement-Ziele misst die Plattform die Aktion nativ. Bei Leads und Sales bestätigen Sie, dass Ihr Pixel, Ihre Conversions-API oder Ihr Lead-Tracking installiert und gestartet wurde. Wenn dies nicht der Fall ist, richten Sie es entweder zuerst ein oder beginnen Sie mit einem Ziel kann Messen Sie, während Sie Tracking an Ort und Stelle erhalten. Optimieren Sie sich niemals auf etwas, das Meta nicht sehen kann.

Schritt drei: Matchen Sie die Frage an die Beziehung

Schau dir an, auf wen du zielst. Kalt und unbekannt? Lehnen Sie sich in Richtung Upper-Trichter-Ziele, die Sie sanft vorstellen. Warm und Retargeting? Gehen Sie direkt für Leads oder Sales. Wenn Ihr Publikum und Ihr Ziel nach sehr unterschiedlichen Engagements fragen, passen Sie eines von ihnen an, bis sie zustimmen. Öffnen Sie dann den Ads Manager, überprüfen Sie die aktuellen Zielnamen (weil sie sich verschieben) und bauen Sie mit Zuversicht auf.

Das ist es. Benennen Sie das Ergebnis, bestätigen Sie, dass Sie es messen können, passen Sie die Frage an die Beziehung an. Führen Sie diese drei Schritte aus und Sie werden das richtige Ziel schneller wählen, als Sie selbst erraten können – was, wenn Sie so etwas wie ich sind, wirklich etwas sagt.

Lasst uns alles zusammensetzen

Atmen Sie ein, denn Sie haben das jetzt. Bei der Wahl eines Facebook-Werbeziels ging es nie darum, zu erraten, welcher Button am beeindruckendsten klingt – es geht darum, die eigentliche Aktion zu benennen, die Sie benötigen, und die Optimierung von Meta zu finden. Bewusstsein zu sehen. Verkehr, um Menschen irgendwohin zu schicken. Engagement für Interaktion und Konversation. Führt dazu, Anfragen zu sammeln. App Promotion für Installationen. Verkäufe für den Kauf, mit Tracking darunter, so dass das Ganze tatsächlich lernen kann.

Grund aus Ihrem Funnel, stellen Sie sicher, dass Sie messen können, was Sie jagen, passen Sie die Frage an, wie warm Ihr Publikum ist, und werfen Sie immer einen Blick auf die aktuellen Optionen in Ads Manager, weil Meta liebt es, Dinge umzubenennen. Tun Sie das, und Sie werden aufhören, Budget für das falsche Ziel zu spenden und beginnen, jeden Dollar auf das Ergebnis zu zeigen, das Sie wirklich wollen. Und während Ihre Anzeigen ihre Arbeit machen, halten Sie Ihre organische Präsenz warm und konsistent, so dass jeder Klick, der Ihr Profil erreicht, einen Grund zum Bleiben findet. Du hast das absolut – baue etwas, das funktioniert.