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Warum Geo-Targeting alles für lokale Unternehmen verändert
Ein Restaurant in Austin muss nicht die Leute in Boston erreichen. Ein Klempner in Portland kann keine Kunden in Phoenix bedienen. Lokale Unternehmen arbeiten innerhalb einer definierten Geographie, und ihre Werbung sollte diese Einschränkung widerspiegeln. Geo-Targeting – die Fähigkeit, die Anzeigenauslieferung an Personen in einem bestimmten Bereich einzuschränken – macht Social Media-Werbung für lokale Unternehmen tragfähig.
Ohne Geo-Targeting würde das Werbebudget eines lokalen Unternehmens für Menschen verschwendet, die niemals zu Besuch kommen werden. Jeder Eindruck erreicht jemanden, der physisch nah genug ist, um Kunde zu werden. Diese Präzision macht Social Advertising wettbewerbsfähig mit (und oft überlegen) traditionellen lokalen Werbekanälen wie Zeitungswerbung, Direktwerbung und lokalem Radio.
Geo-Targeting-Optionen nach Plattform
Meta (Facebook und Instagram)
Meta bietet das granularste Location-Targeting unter den sozialen Plattformen. Sie können nach Land, Staat, Stadt, Postleitzahl oder einem benutzerdefinierten Radius um einen beliebigen Punkt (in einigen Fällen so schmal wie eine Meile) zielen. Meta unterscheidet auch zwischen Menschen, die in einem Gebiet leben, Menschen, die kürzlich in einem Gebiet leben, und Menschen, die in ein Gebiet reisen – nützlich für Unternehmen, die Touristen oder Pendler bedienen.
TikTok
TikTok unterstützt Geo-Targeting nach Land, Staat / Provinz und Stadt (oder DMA in den Vereinigten Staaten). Radius-Targeting ist über standortbasierte benutzerdefinierte Zielgruppen verfügbar. Obwohl weniger granular als Meta, ist das Geo-Targeting von TikTok für die meisten lokalen Werbebedürfnisse ausreichend.
Google Ads (Suche, Display, YouTube)
Google unterstützt Radius-Targeting, Postleitzahl-Targeting und standortbasiertes Intent-Targeting (Personen, die nach Unternehmen in meiner Nähe oder in Ihrer Nähe suchen). Für lokale Unternehmen, die Social- und Search-Werbung kombinieren, rundet das lokale Targeting von Google die Strategie ab, indem es die aktive Suchabsicht in Ihrer Region erfasst.
LinkedIn-Ziele nach Stadt, Metropolregion, Staat und Land. Es ist weniger nützlich für traditionelle lokale Verbraucherunternehmen, funktioniert aber gut für lokale B2B-Unternehmen, die auf Fachleute in ihrer Region abzielen.
Kreative Werbung für lokale Kampagnen
Lokale Anzeigen schneiden am besten ab, wenn sie sich lokal fühlen. Generische Stockfotografie und nationales Marken-Messaging finden bei den lokalen Zuschauern keine Resonanz. Stattdessen:
- Verwenden Sie lokale Bilder: Zeigen Sie Ihre tatsächliche Storefront, Ihr Team, Ihre Nachbarschaft oder Sehenswürdigkeiten, die die Einheimischen erkennen
- Bezugsfläche: “Während der besten Pizza in [Stadtname]” oder “Serving [Nachbarschaft] seit 2015” schafft unmittelbare lokale Relevanz
- Lokale Kunden: Testimonials oder nutzergenerierte Inhalte von erkennbaren Community-Mitgliedern schaffen Vertrauen
- Führen Sie praktische Details ein: Adresse, Stunden, Telefonnummer, Parkinformationen oder Wegbeschreibungen helfen Menschen zu handeln
Kampagnenziele für lokale Unternehmen
Speicherverkehr und Fußverkehr
Meta bietet ein Store Traffic-Ziel, das optimiert wird, um Menschen an Ihren physischen Standort zu bringen. Es verwendet Standortdaten, um Besuche zu messen und Anzeigen für Personen in der Nähe Ihres Shops zu schalten. Dieses Ziel ist ideal für Einzelhandel, Restaurants, Salons, Fitnessstudios und andere Unternehmen, in denen die Umstellung persönlich stattfindet.
Telefonanrufe
Service-Unternehmen wollen oft Telefonanrufe statt Website-Besuche. Verwenden Sie Click-to-Call-Anzeigenformate, mit denen mobile Benutzer direkt aus der Anzeige aufrufen können. Verfolgen Sie das Anrufvolumen und die Dauer, um die Kampagneneffektivität zu messen.
Lead Generation
Unternehmen wie Hausdienstleistungen (Versteck, HVAC, Dach), Immobilien und Versicherungen benötigen oft Leads und nicht sofortige Verkäufe. Verwenden Sie Lead-Generierungsziele mit nativen Lead-Formularen, um Name, Telefonnummer und Serviceanforderung zu erfassen, ohne dass der Benutzer die Plattform verlassen muss.
Lokales Bewusstsein
Neue Unternehmen oder diejenigen, die einen neuen Markt betreten, brauchen Bewusstsein in ihrem Bereich. Reach Kampagnen, die auf Ihren Servicebereich ausgerichtet sind, stellen Ihre Marke Personen vor, die noch nicht wissen, dass Sie existieren. Folge mit Retargeting, um dieses Bewusstsein in Aktion zu verwandeln.
Budgetierung für lokale Kampagnen
Lokale Kampagnen erfordern in der Regel weniger Gesamtbudget als nationale Kampagnen, da die Zielgruppe kleiner ist. Die Kehrseite: Lokale Zuschauer können schnell gesättigt werden. Überwachen Sie die Frequenz, um sicherzustellen, dass Sie nicht die gleiche Anzeige zwanzig Mal den gleichen 5.000 Personen zeigen. Wenn die Frequenz hoch wird, erfrischen Sie Ihre Kreativität oder erweitern Sie Ihr Publikum leicht.
Ein lokales Unternehmen kann oft eine effektive Kampagne mit einem bescheidenen Tagesbudget durchführen – weit weniger als das, was nationale Werbetreibende ausgeben. Der Schlüssel ist, dass das Budget vollständig auf die Menschen in Ihrem Servicebereich ausgerichtet ist, so dass nichts davon für unerreichbare Zielgruppen verschwendet wird.
Lokale Werbung mit Community-Präsenz kombinieren
Für lokale Unternehmen ist Ihre Social Media-Präsenz Ihre Community-Präsenz. Aktives, konsistentes organisches Posting über lokale Veranstaltungen, Community-Engagement, Inhalte hinter den Kulissen und Kundengeschichten schafft die Art von lokalem Vertrauen, das Ihre bezahlten Anzeigen effektiver macht.
Verwenden Sie SocialBlaze, um einen konsistenten organischen Posting-Zeitplan für Ihre sozialen Kanäle zu erstellen. Wenn Ihre bezahlten Anzeigen die Anwohner zu Ihren Profilen führen, sollten sie eine aktive, engagierte, gemeinschaftsorientierte Marke finden – keine ruhende Seite mit dem Urlaubsbeitrag des letzten Monats immer noch an der Spitze.
Messung des Erfolgs lokaler Kampagnen
Die Messung lokaler Kampagnen umfasst oft Offline-Metriken: Fußgängerverkehr, Telefonanrufe, Einkäufe im Laden. Die Meta Store Visits-Metrik schätzt, wie viele Personen Ihre Anzeige gesehen haben. Googles lokales Conversion-Tracking verbindet die Werbepräsenz mit den Besuchen im Laden. Für telefonbasierte unternehmen können sie mit anrufverfolgungsnummern anrufe direkt bestimmten anzeigen zuordnen.
Ergänzen Sie die Plattformberichterstattung mit altmodischen Methoden: Fragen Sie neue Kunden, wie sie von Ihnen gehört haben. Ein einfaches “Was hat dich heute reingebracht?” erfasst Attributionsdaten, die das digitale Tracking vermisst.
Über das SocialBlaze Team
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Veröffentlicht vom Social Blaze Team. Erfahren Sie mehr über das Unternehmen und seine Social Media Tools auf unserer About Seite.
Umsetzung dieses Leitfadens in die Praxis
Verwenden Sie diesen Artikel als Planungsleitfaden. Bestätigen Sie die aktuellen Plattformanforderungen, die Preise und die Berechtigung zum Konto beim Anbieter, bevor Sie handeln. Passen Sie Beispiele an Ihr Unternehmen an und messen Sie die Ergebnisse in Ihren eigenen Konten.
Häufig gestellte Fragen
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