Het bouwen van een Influencer Marketing Strategie van Scratch

Veel merken hebben invloedrijke marketing; veel minder hebben een invloedrijke strategie. Het verschil komt zes maanden voor: de eerste groep heeft een stapel losgekoppelde samenwerkingen en geen idee wat er toe deed, terwijl de tweede een systeem heeft dat goedkoper en scherper wordt elke cyclus. Dit artikel is een bouwhandleiding voor het tweede resultaat. Werk door de zeven stappen in volgorde, schrijf uw antwoorden op als je gaat; aan het einde zult u een one-page strategie document dat elke teamgenoot kan uitvoeren van.

Stap 1: Veranker het programma tot één doel

Strategie begint met weigering: het weigeren om het programma tegelijk elk doel te laten dienen.

Kies de taak die dit programma doet

Kies één primaire doelstelling voor de volgende twee kwartalen: het introduceren van het merk in een nieuw doelgroepsegment, rijproeven van een specifiek product, het bouwen van een bibliotheek met geloofwaardige inhoud, of het ondersteunen van een lanceermoment. Elk doel impliceert verschillende makers, formaten en metrics, dat is waarom “alles van het bovenstaande” een onsamenhangend rooster en onmeetbare resultaten produceert.

Vertaal de doelstelling in een vals te verklaren verklaring

Schrijf het doel als een zin die kan worden bewezen verkeerd: “Collaborations met home-organisatie makers zal meetbare proef van de starter kit onder mensen die nooit hebben gekocht van ons rijden.” Een verklaring die je niet kunt vervalsen is een vibe, geen strategie. De valsifieerbare versie vertelt je wat je moet volgen en welk bewijs het schalen of stoppen zou rechtvaardigen.

Beslis wat het programma niet zal doen

Geef de expliciete uitsluitingen: platforms die je overslaat, producten die het programma niet zal promoten, doelgroepsegmenten die je uitstelt. Schriftelijke uitsluitingen zijn het goedkoopste bestuursinstrument dat beschikbaar is; ze beëindigen de meeste argumenten van het middenkwartaal voordat ze beginnen.

Stap 2: Profiel van het publiek voordat u een lijst van de makers aanraakt

De meest voorkomende sequencing fout is het eerst bladeren van makers en het rationaliseren van fit daarna. Keer het om.

Beschrijf de persoon, niet de demografische

Ga verder dan leeftijd en regio. Wie volgt uw koper al en waarom? Welke formaten verbruiken ze op het moment dat ze werkelijk overtuigbaar zijn? Welke taal gebruiken ze voor het probleem dat je oplost? Interview een paar echte klanten als je kunt; tien minuten elk zal overtreffen elke persona workshop. De output die u nodig hebt is een korte paragraaf die een vreemdeling kan gebruiken om uw koper te herkennen in een commentaar sectie.

Zoek waar vertrouwensformulieren voor deze aankoop

Verschillende aankopen vormen vertrouwen op verschillende oppervlakken: schoonheid en voedsel op korte-vorm video, B2B software in lange-vorm storingen en professionele feeds, lokale diensten in community groepen en lokale makers inhoud. Kaart waar uw categorie vertrouwen daadwerkelijk vormt, en laat dat kiezen uw platform, in plaats van in gebreke te blijven naar waar uw merk al post.

Stap 3: Schrijf selectiecriteria als scorekaart

Met publiek en platform vast, definiëren hoe een juiste maker eruit ziet, schriftelijk, voordat iemand wordt geëvalueerd. Criteria die geschreven zijn nadat je een favoriete kandidaat hebt zijn rationalisaties.

De vier criteria die op elke scorekaart horen

Publieksgemak: bewijs dat hun volgers overeenkomen met uw kopersprofiel. Kwaliteit van de betrokkenheid: inhoudelijke opmerkingen en consistente interactie, niet ruwe tellingen. Geloofwaardigheid van de inhoud: klinken hun gesponsorde berichten als hen, en is hun sponsoring licht genoeg dat de goedkeuring nog iets betekent? Brandveiligheid: alles in hun geschiedenis waar uw merk niet naast kan staan. Score kandidaten een tot vijf op elk, en zet een vloer waaronder geen kandidaat passeert, ongeacht andere sterke punten.

Uw situationele criteria toevoegen

Laag op wat uw objectieve eisen: geografische concentratie voor lokale doelen, gedemonstreerde vaardigheid met uw productcategorie, productiekwaliteit als u de inhoud wilt hergebruiken, platformmix als u meerdere oppervlaktedekking nodig hebt. Houd de totale lijst onder acht items of scoren wordt theater.

Vorm van rooster bepalen

Kies uit uw budget en uw doelstelling een roosterstructuur: bijvoorbeeld verschillende kleine makers voor diepte en testbreedte, of minder mid-tier makers voor bereik met beheersbare coördinatie. Schrijf de beoogde telling en tier mix op. Dit zet “zoek een aantal influencers” om in een winkellijst met hoeveelheden.

Stap 4: Budget over een test – leren – schaalboog

Een strategische begroting wordt opgevoerd, niet besteed in één zelfverzekerde gulp.

Reserveer de eerste tranche voor leren

Een eerste deel van het budget en van het product expliciet toe te wijzen aan experimenten: meer makers, kleinere deals, bewust gevarieerde formaten en boodschappen. Het doel van deze tranche is informatie, die makers en hoeken voor u uitvoeren, en het moet worden beoordeeld op wat het leert, niet alleen op wat het verkoopt.

De regels voor het schalen vooraf opstellen

Beslis vooraf wat een maker een tweede, grotere samenwerking oplevert: een drempel van tracked acties, opvallende betrokkenheid kwaliteit, of inhoud die je succesvol hergebruikt. Vooraf vastgelegde regels beschermen je tegen beide faalmodi, schalen op charme in plaats van resultaten, en ditheren wanneer er een duidelijke winnaar verschijnt.

Begroting de onzichtbare kosten

Inclusief productkosten voor zaaien en geschenken, gebruiksrechten als u van plan bent inhoud te hergebruiken, en eerlijk gezegd de personeelsuren voor outreach en management. Programma’s die alleen budget makers kosten raken uit de capaciteit voordat ze zonder geld.

Stap 5: Ontwerp de opdracht voor de eerste outreach

De opdracht is waar strategie instructies wordt. Het vroeg schrijven, voor de onderhandelingen, dwingt duidelijkheid en snelheid van elk later gesprek.

Repareer de niet-onderhandelbaren

De opdracht moet worden afgesloten: het sleutelbericht in één zin, verplichte openbaarmakingspraktijken, feitelijke claims die de maker mag en mag maken, de trackinglink of code die hij zal gebruiken, en timingvensters. Deze beschermen compliance en meting, en geen van hen beperkt creatieve stem.

Laat de creatieve open voor doel

Al het andere, formaat, script, instelling, toon, behoort tot de schepper, met het korte gezegde zo expliciet. Inclusief voorbeelden van eerdere samenwerkingen die je als kalibratie liefhad, niet als sjablonen. Een nuttige test: als twee verschillende makers uw opdracht identiek uitvoeren, is de opdracht te strak.

Bereid de ondersteunende kit voor

Verzamel wat makers altijd vragen: product feiten, wat maakt het echt anders, gemeenschappelijke klantenvragen, merk activa, en een contact die snel antwoord. Een responsief merk met een nette kit krijgt beter werk van dezelfde maker dan een traag merk met een vage.

Stap 6: Reikwijdte en onderhandeling als pijpleiding uitvoeren

Behandel rekrutering als een verkoopproces met fasen, want dat is wat het is.

Zet de trechter in de flank en volg hem.

Houd een eenvoudige tracker met stadia: geïdentificeerd, doorgelicht tegen scorekaart, gecontacteerd, in gesprek, overeengekomen, live, voltooid. Verwacht attritie in elke fase en rekruteer dienovereenkomstig; als u een rooster van zes, uw geïdentificeerde lijst moet meerdere keren dat. De tracker onthult ook uw echte knelpunt, meestal doorlichting of respons rates, zodat u kunt het stadium dat eigenlijk het programma beperkt te repareren.

Onderhandelen over toepassingsgebied, niet alleen prijs

De hendels verder dan de vergoeding: aantal en soort leverbare producten, timing flexibiliteit, exclusiviteit (prijs, vraag alleen als je het nodig hebt), gebruiksrechten reikwijdte en duur, en prestaties kickers. Handelen een hefboom die u niet nodig hebt voor een die u doet, afzien van exclusiviteit in ruil voor hergebruik rechten, bijvoorbeeld, routinematig verbetert deals zonder kosten te verhogen.

De overeenkomst evenredig opstellen

Kleine deals verdienen een duidelijke schriftelijke e-mail van voorwaarden; betaalde deals verdienen een eenvoudige overeenkomst over deliverables, data, betalingsvoorwaarden, openbaarmaking, gebruiksrechten, en een exit clausule voor gedragskwesties aan beide zijden. Het papierwerk heeft een gedeelde herinnering en het moet worden aangepast aan de deal, niet aan je angst.

Stap 7: Sluit de lus en verdicht het leren

De stap die de meeste programma’s overslaan is degene die de strategie zelf-verbetering maakt.

Houd een lichte review per samenwerking

Binnen twee weken na het einde van elke samenwerking, record: wat werd geleverd versus overeengekomen, prestaties tegen de metriek van de doelstelling, kwalitatieve opmerkingen uit de commentaren, hoe de werkrelatie voelde, en een houden/aanpassen/veroordeelen van de maker. Vijftien minuten per samenwerking, gevangen in dezelfde tracker, is genoeg.

Voer de herziening in bij de input van de volgende cyclus

Driemaandelijks, rol de beoordelingen omhoog en herziening van de strategie document: update de scorekaart met wat eigenlijk voorspelde prestaties, pas de roostervorm, herschrijf de brief waarin makers consequent verkeerd gelezen, en herpositioneer budget naar de bewezen tier en formaat. Deze lus is het hele verschil tussen een programma dat verbetert en een dat zijn eerste kwartaal voor altijd herhaalt.

Integreren wint in uw eigen kanalen

Vouw succesvolle samenwerking inhoud terug in uw eigen agenda, herdeel het waar rechten toestaan, en plan uw ondersteunende berichten rond komende druppels, een social media management platform zoals de SocialBlaze social media scheduler maakt de coördinatie eenvoudig. Strategie-evaluatie moet deze vraag elke cyclus omvatten: hebben we de volledige waarde van de inhoud die we al betaald hebben, voordat we meer kopen?

Deze zeven stappen, die eerlijk zijn uitgevoerd, nemen enkele dagen in beslag en produceren iets zeldzaams: een influencer-programma waarbij elke maker op het rooster kan worden teruggevoerd naar een criterium, elk criterium naar een publieksinzicht, en elk publieksinzicht naar de ene doelstelling die het programma dient. Die traceerbaarheid is wat strategie betekent, en het is wat je zult blij zijn dat je gebouwd hebt als iemand vraagt, twee kwart over nu, waarom het programma meer budget verdient.