Puoi vendere un odore su un’app silenziosa?

Il filmato del put è la spina dorsale di questa nicchia, e funziona perché è intrinsecamente soddisfacente da guardare – la cera fusa ha una qualità liquida e vetrosa sulla fotocamera che tiene l’attenzione anche senza alcuna narrazione. Le clip più performanti tendono ad essere semplici: fusione della cera, colore o olio profumato mescolato, quindi un lento, costante versare nel vaso, girato abbastanza vicino che la trama legge chiaramente.

Lo storytelling del profumo riempie il video gap che non può chiudere. Invece di elencare le note di fragranza, parla di ciò che il profumo è per – “questo è per la prima mattina fredda si accende il calore” atterra più difficile di “cedarwood e ambra”. Stai vendendo una sensazione e un momento, perché questa è l’unica parte del prodotto che uno schermo può effettivamente comunicare.

Risoluzione dei problemi contenuti – fissare un pozzo, ri-centrare uno stoppino, spiegando perché un top rotto – funziona sorprendentemente bene perché segnala un vero e proprio mestiere. Gli acquirenti che ti vedono risolvere un problema si fidano che le candele che spediscono fuori dalla porta sono state fatte con la stessa cura, anche se stanno vedendo solo i fallimenti, non i successi.

Costruisci una rotazione attorno alle tue fasi di produzione reali. Le clip “pour day” sono il pane e il burro: sciolgono, mescolano, versano, ripetono in un lotto. “Cure and reveal” le clip vengono riprese giorni dopo, quando un lotto è finalmente pronto per la luce, il che crea un arco narrativo in due parti naturale che gli spettatori possono seguire attraverso i post.

I clip “New olfference naming” invitano il pubblico a prendere una decisione che stai prendendo comunque – mostrando due o tre concetti di profumo e chiedendo quale dovrebbe rendere il prossimo batch trasforma gli spettatori in un mini focus group e dà loro un motivo per tornare per il risultato.

“Dietro la nave” clip che mostrano da dove provengono barattoli, lattine o coperchi, e perché hai scelto quella particolare, soddisfare la stessa curiosità che guida il contenuto unboxing altrove sulla piattaforma. E non sottovalutare il fascino di una semplice clip “accenderlo per la prima volta” – la presa di fiamma e la formazione della piscina di cera è il suo piccolo payoff dopo il valore di un video di anticipazione.

I commenti che chiedono “che cosa fa questo odore come” sono il vostro segnale più forte – significano che la vendita visiva ha funzionato abbastanza bene che qualcuno vuole che l’unico pezzo di video di informazioni non possa dare loro. Trattare un picco in quella domanda specifica come convalida per qualsiasi storia o concetto di profumo con cui la clip ha condotto.

Risparmia più che i like per questa nicchia, dal momento che un salvataggio di solito significa che qualcuno intende acquistare più tardi, forse intorno a una stagione di regali, piuttosto che godersi il video in questo momento. Se un particolare sondaggio o un nuovo profumo rivelano costantemente i salvataggi, dare priorità a rendere più di quel profumo e più contenuti intorno ad esso.

Guarda quale candela specifica si vende costantemente dopo che un video correlato sale e tieni un registro libero. Nel corso di pochi mesi questo ti dice di più su cosa versare dopo di qualsiasi ipotesi generale sui profumi di tendenza mai potrebbe.

Costruito attorno a un vero e proprio ritmo di produzione a piccoli lotti: versare giorni, curare giorni e i giorni più lenti tra loro per la storia e la pianificazione dei contenuti.

Settimana 1: Nail il formato pour

Film ogni giorno di questa settimana da sciogliere a impostare, e postare la clip più pulita ogni volta. Non preoccuparti ancora della varietà: l’obiettivo sta dimostrando che il formato pour-day tiene l’attenzione da sola prima di stratificare qualsiasi altra cosa su di esso.

Settimana 2: Aggiungi il profumo storytelling

Abbina ogni clip con un breve post di storia del profumo che spiega l’umore dietro la fragranza di quel lotto. Questa è la settimana in cui inizi a sostituire le note tecniche con sentimenti e momenti, che è il linguaggio che vende effettivamente un odore che non puoi dimostrare.

Settimana 3: Introdurre l’input del pubblico

Esegui un nuovo sondaggio di concetto di profumo e mostra il lato della risoluzione dei problemi della produzione: un top rotto, una correzione di pozzo, uno stoppino ri-centrato. Questo crea lo strato di fiducia che fa credere alle persone che le candele che non possono odorare siano fatte con vera cura.

Settimana 4: Rivedere e regolare la rotazione

Controllare quale formato ha guidato il più “che cosa fa questo odore come” commenti e salva, e costruire che nella spina dorsale del vostro programma settimanale in corso. Ormai il tuo calendario di produzione e il tuo calendario di pubblicazione dovrebbero essere in esecuzione sullo stesso orologio.