Social media per gli utenti e servizi di valutazione della proprietà

Perché gli utenti hanno bisogno di una presenza sui social media

La valutazione immobiliare è uno dei servizi più fraintesi nell’intero processo di transazione immobiliare. I proprietari di case in genere non capiscono cosa fanno i valutatori, come vengono determinati i valori, perché il valore stimato potrebbe differire dal prezzo di quotazione o perché il loro acquisto di casa dei sogni potrebbe dipendere dall’opinione indipendente di un valutatore. Questo divario di conoscenza diffuso è la tua opportunità di contenuti – e uno significativo.

Educando il tuo pubblico sul processo di valutazione attraverso contenuti di social media coerenti, costruisci il riconoscimento del nome tra i proprietari di case, la credibilità con i professionisti del settore immobiliare e la fiducia con la comunità dei prestiti che assegna il lavoro di valutazione. Tutti questi si traducono direttamente in più attività, sia attraverso richieste di valutazione private dirette o attraverso le relazioni professionali che influenzano le assegnazioni e i rinvii dei pannelli.

Gli esperti operano anche in un ecosistema dipendente dal referral con più canali. I finanziatori assegnano valutazioni attraverso società di gestione della valutazione (AMC) o pannelli di perito approvati. Gli avvocati immobiliari ordinano valutazioni per gli insediamenti immobiliari, i procedimenti di divorzio e le controversie fiscali. I proprietari di case cercano valutazioni private per appelli fiscali, pianificazione immobiliare, orientamento dei prezzi pre-elenco e transazioni di vendita private. I social media ti aiutano a rimanere visibile a tutte queste fonti di riferimento contemporaneamente, costruendo relazioni su ogni canale che genera la tua attività.

La professione di valutazione sta affrontando anche significativi cambiamenti demografici, con una grande percentuale di valutatori attivi che si avvicinano all’età pensionabile e un minor numero di nuovi valutatori che entrano nel campo. Ciò significa sia maggiori opportunità per i valutatori che si commercializzano attivamente sia una crescente necessità di educare i consumatori e i professionisti sul valore del processo di valutazione stesso. I social media sono il modo più efficace per fare entrambe le cose contemporaneamente, mentre ti stabilisci come un professionista moderno e accessibile in un campo che i consumatori spesso percepiscono come opaco e intimidatorio.

Scelta della piattaforma

LinkedIn

LinkedIn è essenziale per i valutatori perché le fonti di riferimento più importanti – istituti di credito, funzionari di prestito, agenti immobiliari, avvocati, contabili e pianificatori finanziari – sono tutti attivi sulla piattaforma professionalmente. Condividi contenuti ponderati sull’analisi di mercato, sulla metodologia di valutazione, sugli sviluppi normativi e sulle osservazioni professionali. Impegnati sostanzialmente con i post di professionisti del settore immobiliare, partecipa a gruppi professionali pertinenti e posizionati come esperto esperto e accessibile nel tuo mercato.

LinkedIn fornisce inoltre accesso diretto ai professionisti che gestiscono i pannelli di valutazione presso istituti di credito e AMC. Mentre non dovresti mai sollecitare incarichi in modo inappropriato, mantenere una presenza visibile e professionale su LinkedIn garantisce che il tuo nome e le tue qualifiche siano riconosciuti quando vengono prese decisioni del pannello. Aggiorna regolarmente il tuo profilo LinkedIn per riflettere le tue attuali designazioni, certificazioni, risultati di formazione continua e aree di specializzazione.

Facebook

Facebook raggiunge il pubblico più ampio dei proprietari di case e la tua comunità professionale locale. Usalo per contenuti educativi rivolti ai consumatori che aiutano i proprietari di case a capire come funzionano le valutazioni e cosa influisce sul loro valore immobiliare. Mantenere una pagina aziendale lucida con le credenziali, l’area di servizio e le descrizioni dei servizi visualizzati in modo prominente. Partecipa a gruppi immobiliari e proprietari di case locali in cui sorgono frequentemente domande di valutazione, fornendo una prospettiva esperta che dimostra le tue conoscenze senza cedere valutazioni specifiche.

I gruppi di Facebook focalizzati sugli immobili locali sono particolarmente preziosi per i periti. Quando un proprietario di casa posta chiedendo perché la casa del vicino di casa venduto per un prezzo sorprendente o come una ristrutturazione specifica potrebbe influenzare il loro valore, la vostra risposta esperta ma attentamente neutrale dimostra credibilità e costruisce il riconoscimento senza attraversare alcun confine professionale. Queste interazioni organiche ti posizionano come la risorsa esperta di cui i proprietari di case si fidano quando hanno bisogno di una valutazione professionale.

YouTube

Video che spiegano il processo di valutazione, come i proprietari di case possono prepararsi per una visita di valutazione, quali fattori influenzano in modo più significativo il valore stimato e come comprendere un rapporto di valutazione attirano i proprietari di case che si stanno attivamente preparando per una transazione e hanno bisogno di informazioni. I contenuti di YouTube hanno una lunga durata, continuando ad attirare spettatori e potenziali clienti molto tempo dopo il caricamento iniziale. Un video ben prodotto intitolato “Cosa aspettarsi durante una valutazione domestica” o “Come gli esperti determinano il valore della tua casa” può diventare una fonte coerente di richieste mentre gli spettatori cercano queste informazioni prima del loro prossimo appuntamento di valutazione.

Strategia di contenuto per gli esperti

Demistificare il processo di valutazione

Creare contenuti completi che accompagnino i proprietari di case in ogni fase di una tipica valutazione residenziale. Spiegare ciò che il valutatore esamina durante la visita di proprietà, come le vendite comparabili sono identificate e selezionate, quali aggiustamenti sono applicati per le differenze tra la proprietà oggetto e comparabili, come viene sviluppata l’opinione sul valore finale e ciò che distingue una valutazione da un’ispezione domestica, un’analisi di mercato comparativa (CMA) o un modello di valutazione automatizzata (AVM).

La maggior parte dei proprietari di case non ha mai avuto una valutazione e non capisce cosa stia facendo o perché. Chiare e approfondite spiegazioni riducono l’ansia, stabiliscono aspettative appropriate e ti posizionano come il professionista educativo trasparente che i proprietari di case vogliono lavorare per loro conto. Camminare attraverso un tipico appuntamento di valutazione passo dopo passo: quanto tempo di solito ci vuole, quali stanze e aree deve accedere il perito, quali misure vengono prese, quali foto sono necessarie e cosa succede dopo che il perito lascia la proprietà.

Fattori che influenzano il valore della proprietà

Educare i proprietari di case sugli elementi specifici che influenzano il valore stimato della loro casa. Coprire la posizione e le caratteristiche del quartiere, le condizioni della proprietà e il livello di manutenzione, la superficie abitabile totale e la disposizione funzionale, la qualità e l’età dei principali sistemi e componenti, i recenti lavori di ristrutturazione e il loro impatto sul valore, le caratteristiche del lotto, tra cui dimensioni, topografia e viste, le attuali condizioni di mercato e attività di vendita comparabili, e fattori esterni come la vicinanza a servizi o fastidi.

Discutete onestamente quali ristrutturazioni e miglioramenti tendono ad aggiungere il maggior valore nel vostro mercato e quali progetti costosi potrebbero non restituire il loro costo totale in valore stimato. Questa trasparenza crea fiducia e fornisce una guida veramente utile ai proprietari di case che stanno considerando miglioramenti con un occhio verso il valore della loro proprietà. Sii specifico per il tuo mercato locale quando possibile: le ristrutturazioni che aggiungono valore in un mercato costiero possono differire significativamente da quelle che contano in un mercato suburbano del Midwest e la tua conoscenza locale è uno dei tuoi differenziatori più preziosi.

Osservazioni del mercato locale

Come perito, hai una prospettiva unica a livello di terra sulle condizioni del mercato immobiliare locale che pochi altri professionisti possono eguagliare. Si vedono le condizioni interne, i recenti miglioramenti e il comportamento effettivo di acquirenti e venditori su dozzine di proprietà ogni mese. Condividi le osservazioni professionali sulle tendenze del tuo mercato, non come consigli di investimento o previsioni sui prezzi, ma come commento informato sui modelli e i fattori che stai osservando nel tuo lavoro quotidiano.

Questo tipo di contenuto ti posiziona come un osservatore di mercato esperto le cui intuizioni sono basate su dati reali e analisi a livello di proprietà piuttosto che speculazioni o pensieri volenterosi. Gli agenti immobiliari e i finanziatori apprezzano questa prospettiva e sono più propensi a ricordare e raccomandare i valutatori che dimostrano questo tipo di consapevolezza del mercato riflessiva. Gli argomenti potrebbero includere modelli stagionali nel tuo mercato, come la nuova attività di costruzione sta influenzando i valori di rivendita o come alcuni miglioramenti o sviluppi di quartiere stanno influenzando la domanda e i prezzi degli acquirenti.

Miti di valutazione comuni

Debunk idee sbagliate che circolano tra i proprietari di case e anche alcuni professionisti del settore immobiliare. Affrontare miti come l’idea che i valori valutati dalle tasse siano uguali al valore di mercato, che i valutatori verifichino semplicemente il prezzo di vendita del contratto, che tutte le ristrutturazioni restituisca il loro costo totale in valore stimato, che il metraggio sia l’unico fattore che conta, o che essere in disaccordo con una valutazione significhi che era sbagliato. Un contenuto educativo onesto ed equilibrato su questi argomenti crea fiducia sia con i consumatori che con i professionisti che apprezzano il tuo impegno per l’accuratezza e la trasparenza rispetto a dire alle persone ciò che vogliono sentire.

Preparazione per una visita di valutazione

Condividi consigli pratici e pratici per i proprietari di case che sanno che sta arrivando una valutazione. Suggerisci di compilare un elenco dettagliato di miglioramenti e aggiornamenti apportati alla proprietà con date e costi approssimativi, assicurando che tutte le aree della casa siano accessibili per l’ispezione del perito, affrontando elementi di manutenzione differita visibili che potrebbero avere un impatto negativo sulla valutazione, avendo informazioni disponibili sui servizi del quartiere e sui recenti miglioramenti e essendo pronti a rispondere a domande sulla storia e le caratteristiche della proprietà.

Questo contenuto orientato ai servizi dimostra che ti interessa aiutare i proprietari di case a ottenere la valutazione più accurata e ben supportata possibile, che costruisce fiducia e buona volontà con il pubblico dei consumatori fornendo allo stesso tempo agli agenti una risorsa utile che possono condividere con i loro clienti prima della giornata di valutazione. Gli agenti apprezzano particolarmente la possibilità di inviare ai propri clienti una guida professionale ed equilibrata alla preparazione della valutazione piuttosto che doverne creare una da soli o rischiare di dare consigli al di fuori della loro area di competenza.

Aggiornamenti industria e regolamentazione

I cambiamenti nelle normative di valutazione, le linee guida Fannie Mae e Freddie Mac, gli standard USPAP e le pratiche del settore influenzano il modo in cui le valutazioni vengono condotte, ordinate e riviste. Condividere gli aggiornamenti pertinenti e spiegare le loro implicazioni pratiche per i consumatori e i professionisti del settore immobiliare in un linguaggio accessibile e privo di gergo. Questo contenuto fa appello alla tua rete professionale e dimostra che rimani meticolosamente aggiornato con l’ambiente legale e normativo in evoluzione della tua professione. Quando si verificano cambiamenti normativi significativi, essere tra i primi nel tuo mercato a spiegare cosa significano in termini pratici – questo ti stabilisce come leader del pensiero e risorse di riferimento per le informazioni.

Reti con professionisti del settore immobiliare

Utilizzare i social media per costruire attivamente e genuinamente relazioni con i professionisti che influenzano incarichi di valutazione e referral. Impegnarsi regolarmente con i post degli agenti immobiliari, congratularsi con loro per le chiusure e le pietre miliari e condividere i loro rapporti di mercato quando offrono informazioni utili. Connettiti con gli agenti di prestito e i broker ipotecari su LinkedIn e interagisci con i loro contenuti sulle tendenze del prestito e sulle condizioni di mercato. Costruire relazioni con gli avvocati immobiliari che ordinano valutazioni per procedimenti legali e questioni immobiliari.

Quando uno di questi professionisti ha bisogno di un perito o viene chiesto da un collega o cliente per una raccomandazione, la tua presenza coerente e professionale nei loro feed dei social media assicura che pensino prima a te. La manutenzione delle relazioni attraverso i social media è molto più efficiente e scalabile rispetto a quella basata esclusivamente su eventi di networking di persona o singole telefonate. Nel corso del tempo, queste relazioni digitali spesso si evolvono in forti partnership professionali che generano un volume di referral coerente.

Gestire argomenti sensibili professionalmente

Le valutazioni possono essere controverse: i proprietari di case sono a volte delusi dai risultati e importanti discussioni sull’equità e sui pregiudizi di valutazione sono importanti nel settore e nella conversazione pubblica. Affronta questi argomenti professionalmente e con attenzione sui social media. Dimostrare il vostro impegno per una valutazione equa, obiettiva e ben supportata senza impegnarsi in dibattiti caso specifico o fare commenti che potrebbero essere percepiti come sprezzanti di preoccupazioni legittime. La tua professionalità misurata nel discutere argomenti sensibili riflette positivamente sulla tua attività e rafforza il tuo impegno per gli standard etici della tua professione.

Programma di pubblicazione

• LinkedIn: 3-4 post a settimana con contenuti professionali, osservazioni di mercato e aggiornamenti del settore
• Facebook: 2-3 post a settimana con contenuti educativi rivolti ai consumatori e coinvolgimento della comunità
• YouTube: 1-2 video al mese che coprono il processo di valutazione, i fattori di valore e i suggerimenti per la preparazione
• Google Profilo aziendale: Aggiornamenti bisettimanali con informazioni di servizio e highlights professionali

Rimanere costantemente visibili in tutta la rete

Gli esperti trascorrono le loro giornate lavorative guidando tra le proprietà, conducendo ispezioni sul campo, ricercando vendite comparabili e scrivendo rapporti dettagliati. Il marketing può facilmente cadere in fondo alla lista delle priorità, specialmente durante le stagioni impegnative quando il calendario di ispezione è pieno e la coda di segnalazione è lunga. SocialBlaze ti consente di pianificare i tuoi contenuti professionali su LinkedIn, Facebook e altre piattaforme con largo anticipo, in modo che la tua presenza online rimanga attiva e professionale anche durante le settimane di valutazione più impegnative. La visibilità costante su tutte le piattaforme in cui le fonti di riferimento trascorrono il loro tempo è ciò che ti tiene nella lista breve quando vengono effettuati incarichi di valutazione e raccomandazioni.

Apprezzare il tuo investimento sui social media

I social media sono un investimento a lungo termine per gli esperti, simile in molti modi alla creazione di un database di vendita comparabile completo o allo sviluppo di competenze in un tipo di proprietà specializzato. Ogni post aggiunge un valore aggiunto alla tua reputazione professionale, ogni connessione rafforza la tua rete di referral e ogni pezzo didattico ti posiziona come il perito che valuta l’accuratezza, la trasparenza e lo sviluppo professionale. In una professione in cui la fiducia, la competenza e le relazioni professionali sono letteralmente tutto, i social media sono il modo più efficiente e scalabile per dimostrare a tutti e tre il pubblico che conta di più per il tuo sostentamento.