Social media per copywriter: un manuale pratico

Hai appena finito una pagina di vendita che ha fatto piangere il tuo cliente il buon tipo di lacrime. Si è convertito. Era stretto, divertente e umano. E poi è scomparso in un Google Doc privato dove esattamente due persone lo leggeranno mai. Nel frattempo, qualcuno con una frazione della tua abilità sta postando screenshot di ganci mediocri e prenotando le chiamate di scoperta. Quel pungiglione che senti? Questo è il divario tra fare un grande lavoro e essere visto fare un grande lavoro.

Ecco il reframe che cambia tutto: il tuo feed non è una distrazione dal copywriting. E’ è copywriting. È l’unico pezzo di portafoglio che funziona 24/7, l’audizione che suona mentre dormi, e il motivo per cui uno sconosciuto digita “ti prendi nuovi clienti?” nei tuoi DM. Questa guida attraversa un sistema completo e utilizzabile per i social media per i copywriter, uno che mostra la tua scrittura, costruisce un marchio personale di fiducia, insegna suggerimenti che vengono salvati e trasforma gli ammassi silenziosi in lead dei clienti, senza trasformarti in una macchina di contenuti a tempo pieno.

Perché i social media sono un vantaggio ingiusto per un copywriter

La maggior parte dei professionisti sui social media stanno indovinando le parole. Non lo sei. Il copywriting è l’abilità principale che ogni piattaforma premia, quindi i social media per i copywriter non sono un compito che tolleri per ottenere clienti, è un gioco da casa. Un post ben strutturato è una mini lettera di vendita: un gancio che ferma il rotolo, una promessa, un po ‘di prova e un motivo per continuare a leggere. Sai già come farlo nella voce di un cliente. L’unico nuovo muscolo lo sta facendo da solo.

Il payoff si compone in tre direzioni contemporaneamente. In primo luogo, la presentazione: ogni post è un campione dal vivo che un potenziale cliente può leggere senza chiedere. Secondo, il brand: una voce e un punto di vista coerenti ti rendono il copywriter qualcuno ricorda, Non solo uno dei quaranta segnalibri. Terzo, i lead: quando insegni e provi in pubblico, assumere ti fa smettere di sentirti come una scommessa. La gente non assume il miglior scrittore che possa trovare. Assumere il miglior scrittore che possono vedi. Quindi, rendiamoti molto, molto visibile.

Passo 1: Scegli due piattaforme e vai in profondità, non largo

Il modo più veloce per bruciare è quello di postare ovunque. Diffondersi su sette reti significa sette feed a metà cuore e zero slancio. Scegli due piattaforme e impegnati per almeno novanta giorni prima di giudicare i risultati.

Come scegliere? Abbina la piattaforma a dove i tuoi clienti ideali effettivamente appendere fuori e al tipo di scrittura che si desidera essere assunto per:

• Reti di testo-prima premiare il mestiere grezzo, ganci punchy, e narrazione filettata. Se vuoi il tuo parole per essere l’intero spettacolo, una piattaforma nativa di testo consente a una singola linea di fare il sollevamento pesante.
• Le reti professionali sono il luogo in cui i decisori e i lead di marketing scorrono tra le riunioni. Se scrivi per B2B, SaaS o agenzie, questo è spesso il punto in cui si trovano i budget.
• Le reti visive premiano la trasformazione della tua scrittura in caroselli e brevi script. Ottimo se ti piace il design o vuoi mostrare una gamma che va oltre il testo a forma lunga.

Una combinazione vincente comune è una piattaforma testuale per la copertura e la dimostrazione artigianale, abbinata a una piattaforma professionale per il flusso diretto di piombo. Puoi sempre espanderti in seguito. Profondità prima, larghezza mai prima che te lo sei guadagnato.

Fase 2: Costruisci un marchio personale che puoi effettivamente sostenere

“Personal brand” suona come se avessi bisogno di un logo, una tavolozza di colori e un manifesto. Non lo sai. Per un copywriter, il tuo marchio è tre cose semplici che lavorano insieme: punto di vista, a nicchia o angolo, e a voce riconoscibile. Chiuda quelle e tu sia più memorabile di qualcuno con un’identità visiva lucida e niente da dire.

Trova il tuo punto di vista

Un punto di vista è una collina che sei disposto a difendere. “Una buona copia è chiara, non intelligente.” “La copia lunga funziona ancora se ogni riga guadagna la prossima.” “I fondatori non dovrebbero esternalizzare la loro voce fino a quando non l’hanno trovata.” Non è necessario essere contrari per il gusto di farlo, è necessario un parere che aiuti un lettore specifico a pensare in modo diverso. Le opinioni sono condivisibili. I suggerimenti neutri sono carta da parati.

Scegli un angolo, non una gabbia

Niching down terrorizza i freelance perché ci si sente come a rinunciare al lavoro. Ma un angolo è come gli estranei ti capiscono in tre secondi. “Scrivo sequenze di e-mail per i creatori di corsi online” è immediatamente comprensibile. “Scrivo… parole… per… qualcuno?” è immediatamente dimenticabile. Il tuo angolo può essere un settore (marchi di benessere), un formato (e-mail e pagine di vendita), o una filosofia (copia di conversione che non sembra squallida). Puoi tenere più di uno, ma conduci quello che meglio si adatta ai clienti che desideri.

Lascia che la tua voce sia una persona

Ecco l’ironia: i copywriter spesso scrivono un lavoro pieno di personalità, poi postano come un comunicato stampa aziendale. Il tuo feed dovrebbe suonare come tu Parlare con un amico intelligente. Contrazioni. Frasi brevi. Lo scherzo occasionale. Se sei asciutto e morto, sii asciutto e morto. Se sei caldo e sconnesso, sii caldo e sconnesso. La tua voce è la cosa più difficile da copiare per un concorrente, quindi usala come fossato.

Passo 3: I cinque tipi di contenuto che ogni copywriter dovrebbe ruotare

Non hai bisogno di infinite idee. Hai bisogno di cinque secchi affidabili che puoi estrarre da per sempre. Ruota questi e non guarderai mai più un compositore vuoto.

1. Mostra articoli (prova il lavoro)

Trasforma il tuo lavoro migliore in momenti di insegnamento pubblico. Condividi un prima e un dopo di un titolo che hai riscritto e spiegato perché La nuova versione funziona. Abbattete un gancio di cui siete orgogliosi. Pubblica uno snippet di una pagina di vendita (con il permesso) e annota la psicologia dietro ogni mossa. Questi post fanno il doppio dovere, dimostrano abilità e Insegnare, che è catnip per l’algoritmo e per le prospettive.

2. Insegnamento post (dare i suggerimenti via)

Qui è dove vive la parte “punta” dei social media per copywriter. Condividi i framework che utilizzi: come scrivi una prima riga, come modifichi il ritmo, come gestisci un prodotto noioso. Dare via la ricetta generosamente. I nuovi scrittori temono che l’insegnamento crei concorrenti, ma in pratica crea fiducia, e la fiducia è ciò che fa assumere qualcuno invece di farlo da soli.

3. Post di storia e di processo (costruire il marchio)

Le persone si connettono con gli esseri umani, non con i dispensatori di punta. Condividi il mezzo disordinato: un progetto che ti ha spaventato, un pezzo di feedback che ti ha colpito e ti ha insegnato qualcosa, lo strano rituale che ti fa scrivere. Dietro le quinte e i post appresi dalle lezioni sono dove la tua personalità brilla e dove gli ammaliatori iniziano a sentirsi come se fossero sapere Tu.

4. Messaggi di punto-di-vista (iniziare le conversazioni)

Prendi le tue opinioni dal passaggio 2 e trasformale in post. Sfida un consiglio comune. Spiega perché non sei d’accordo con una tendenza. Questi commenti e commenti sono dove vengono fatte le relazioni (e i referral). Dite solo che l’idea, non la persona, è costruire una reputazione, non una rivalità.

5. Poste di invito (aprire la porta)

Ogni tanto, dite alla gente come lavorare con voi. Non una vendita dura, una porta aperta. “Ho spazio per un nuovo client di posta elettronica il mese prossimo, ecco a chi è adatto.” Testimonianze, una nota sul tuo processo, una descrizione del tuo progetto ideale. Se non dici mai che sei disponibile, non essere sorpreso quando nessuno ti chiede.

Un mix sano si appoggia pesantemente sui primi quattro, con inviti morbidi cosparso in. Insegna e dimostra molto di più di quanto non piazzi, e le piazzole atterrano più duramente quando arrivano.

Passaggio 4: scrivi i post nel modo in cui scrivi la copia

Possiedi già l’abilità che la maggior parte dei creatori sta disperatamente cercando di imparare. Smettila di spegnerlo quando pubblichi. Tratta ogni post come un piccolo pezzo di copia con un lavoro da fare.

• La prima linea è il titolo. Su ogni piattaforma, la linea di apertura decide se qualcuno legge la seconda. Scrivi cinque ganci, scegli il più forte e taglia tutto ciò che ritarda il payoff. “Scrivo da un decennio e faccio ancora questa cosa imbarazzante” batte “Ecco i miei pensieri sul copywriting”.
• Un’idea per post. Un post che cerca di dire tre cose non dice nulla di memorabile. Scegli il singolo takeaway e costruire il tutto intorno ad esso.
• Scrivi per la scrematura, poi leggi. Breve paragrafi. Spazio bianco. Una pausa di linea dove un respiro appartiene. Le persone scansionano prima e si impegnano secondo, quindi fai in modo che la struttura porti significato anche a colpo d’occhio.
• Concludi con un motivo per rispondere. Una domanda, una sfida, un invito a condividere la propria opinione. Non stai implorando di essere coinvolto, stai facendo quello che faresti in qualsiasi copia: dare al lettore una chiara mossa successiva.

Ecco un segreto: i tuoi post sono i tuoi esempi di scrittura. Un potenziale cliente che sta scremando il tuo feed sta facendo un provino dal vivo. Ogni gancio, ogni transizione pulita, ogni interruzione di linea ben posizionata è la prova che puoi fare la cosa per cui vogliono pagare. Quindi suda un po’. Non fino al punto di paralisi, ma abbastanza che il tuo feed si legga come il lavoro, non come un ripensamento.

Passaggio 5: creare un flusso di lavoro settimanale ripetibile

La coerenza batte l’intensità ogni volta. Il copywriter che posta tre volte pensierose a settimana per un anno schiaccerà colui che posta venti volte in un burst e poi svanisce per un mese. Il trucco è un sistema che sopravvive alle tue settimane di lavoro, perché le tue settimane di lavoro sono esattamente quando pubblichi le slip.

Ecco un workflow che puoi iniziare questa settimana:

• Cattura tutta la settimana (5 minuti, in corso). Tieni una nota sul tuo telefono. Ogni volta che un cliente dice qualcosa di interessante, risolvi una modifica complicata o hai un’opinione sotto la doccia, annotala. Le idee sono il collo di bottiglia, non la scrittura, e le idee evaporano velocemente.
• Lotto in un giorno (60 – 90 minuti). Scegli un blocco, per esempio, venerdì mattina, e scrivi i post della tua settimana in una sola seduta. Batching ti tiene in “voce di posta” e ti risparmia il freddo quotidiano. Tira dai tuoi cinque secchi contenuti in modo da ottenere un mix naturale.
• Programmare il lotto (10 minuti). Carica i tuoi post in uno scheduler in modo che pubblichino automaticamente nei giorni e negli orari che hai scelto. Questo è il passo che ti salva, significa che un martedì sbattuto non fa saltare la tua coerenza, perché il post di martedì è stato messo in coda venerdì.
• Impegnarsi in brevi scoppi (10 – 15 minuti al giorno). Rispondi ai commenti, rispondi ai DM e lascia risposte ponderate sui post di altre persone. I social media sono social e una risposta intelligente sul post popolare di qualcun altro può fare di più per te di un post tuo.

Tutto qui. Meno di tre ore a settimana. Se vuoi pianificare i temi in anticipo, un semplice modello di calendario per i social media mantiene i secchi in equilibrio in modo da non pubblicare accidentalmente cinque post di insegnamento e non aprire mai la porta al lavoro. E una volta che il tuo lotto è stato scritto, la meccanica di programmare i tuoi post In entrambe le piattaforme, è ciò che trasforma una buona intenzione in un’abitudine affidabile.

Passaggio 6: Trasforma l’attenzione in contatti con il cliente

I follower sono una metrica di vanità fino a quando non diventano conversazioni e le conversazioni diventano clienti. Ecco come chiudere il ciclo senza essere invadente.

Rendi evidente ciò che fai e come raggiungerti

La tua biografia è un titolo, trattala come una. In una riga, dite chi aiuta e con cosa. Aggiungi un chiaro passo successivo: un link al tuo portafoglio, una nota che i DM sono aperti, un modo per prenotare una chiamata. Non scriveresti mai una pagina di vendita senza una call to action, quindi non eseguire un profilo senza una.

Lascia che i post di presentazione facciano le qualifiche

Quando scomponi il tuo lavoro in pubblico, pre-rispondi alla domanda più grande del potenziale cliente, “questa persona è davvero brava?” Quando qualcuno ti raggiunge, ti ha già visto pensare, vedere i tuoi standard e vedere la tua voce. Ciò significa che i lead più caldi e meno “puoi inviare campioni?” e-mail, perché il tuo feed è I campioni.

Coltivare i DM come un essere umano

Quando qualcuno commenta qualcosa di premuroso o condivide il tuo post, questa è un’apertura. Rispondi sinceramente. Se una conversazione si rivolge naturalmente al lavoro, spostarla su DM o e-mail, senza script, senza falsa urgenza. L’obiettivo è quello di essere lo scrittore che qualcuno pensa al momento in cui un progetto atterra sulla propria scrivania. Questo avviene attraverso dozzine di piccole interazioni reali, non un solo passo intelligente.

Sii paziente e rimani al top della mente

La maggior parte delle persone non ti assumerà la settimana in cui ti trovano. Ti seguiranno, si accosteranno e ti assumeranno tre mesi dopo, quando il momento sarà giusto, se ti starai ancora mostrando nel loro feed per tutto il tempo. Questa è l’intera ragione per cui la coerenza conta. I lead sono spesso una reazione ritardata al lavoro che hai fatto mesi fa, quindi tieni la coda piena e continua a mostrarti.

Passo 7: Misura ciò che conta (e ignora ciò che non lo fa)

Le metriche di vanità sono seducenti. Il numero dei follower sembra un progresso, ma un copywriter con un piccolo e caloroso pubblico di acquirenti ne batte uno con un enorme, freddo pubblico di altri copywriter. Guarda i segnali che predicono il lavoro del cliente:

• Salvate e condivisioni dire che un post è stato davvero utile, le persone segnalibro suggerimenti che vogliono utilizzare e condividere cose che li fanno sembrare intelligenti. I salvataggi elevati di solito significano che i tuoi posti di insegnamento sono atterrati.
• Commenti significativi e DM sono la valuta reale. Dieci risposte ponderate hanno battuto mille like silenziosi. È qui che iniziano le relazioni e le condutture.
• Visite al profilo e clic sui link Dire un post ha spinto qualcuno a saperne di più su tu, il passo giusto prima che un lead si estenda.
• Indagini in entrata Sono la metrica che paga il tuo affitto. Tieni traccia di come le persone ti hanno trovato quando raggiungono, in modo da sapere quale piattaforma e quali tipi di post stanno facendo il sollevamento pesante.

Il metodo qui conta più di qualsiasi benchmark, e questo è importante: non inseguire i numeri di qualcun altro, perché il tasso di coinvolgimento “giusto” dipende interamente dalla tua nicchia, dimensione del pubblico e piattaforma. Invece, guarda il tuo tendenza nel tempo. Quale contenuto ha guadagnato il maggior numero di salvataggi tu– No. Quali post day ricevono più risposte da il tuo Pubblico? Prova, leggi i tuoi dati e regola. Se vuoi una mappa più profonda di cosa guardare, questa carrellata di metriche dei social media da monitorare separa i numeri che contano da quelli che si sentono bene. Lascia che i tuoi analytics siano una bussola, non un tabellone.

Errori comuni che uccidono silenziosamente il feed di un copywriter

Puoi fare la maggior parte di questo diritto e rimanere fermo a causa di alcune trappole sottili. Attenzione a questi:

• Pubblicare in azienda quando sei capace di essere umano. L’errore numero uno. Scrivi una copia cliente vivida, quindi scrivi come una newsletter beige. Porta la stessa voce che porteresti al tuo concerto più pagato.
• Insegnare, non provare mai. Suggerimenti infiniti senza vetrina ti fanno sembrare un libro di testo, non uno scrittore a noleggio. Mescolare nel lavoro.
• Dimostrare, non insegnare mai. Il rovescio della medaglia, tutte le vantanze del portafoglio e nessuna generosità sembra un cartellone pubblicitario. La gente ti segue per quello che gli dai, non per il tuo curriculum.
• Non menzionare mai che sei disponibile. La modestia è costosa. Se il tuo feed non segnala mai che prendi clienti, i potenziali clienti presumono che tu sia prenotato o hobbista. Aprite la porta regolarmente.
• Inseguendo ogni format e tendenza. Non devi fare il video di danza. Gioca ai tuoi punti di forza, alle tue parole e prendi in prestito una tendenza solo quando puoi farlo con la tua voce.
• Fantasma dei tuoi commenti. Qualcuno si è preso il tempo di rispondere e tu li hai lasciati impiccati. Ogni commento ignorato è una porta che hai chiuso. Mostra nelle tue risposte con la stessa affidabilità con cui ti presenti nel feed.

Un piano di partenza realistico di 30 giorni

Overwhelm uccide più sforzi sui social media di quanto non faccia mai la pigrizia. Quindi non cercare di fare tutto questo in una volta. Ecco una piccola esibizione:

• Settimana 1: scegli le tue due piattaforme. Riscrivi la tua biografia in un titolo chiaro con un passo successivo. Scrivi il tuo punto di vista e il tuo angolo.
• Settimana 2: Inizia la tua idea. Scrivi e pianifica tre post, una vetrina, un insegnamento, una storia. Basta che entrino i rappresentanti, non saranno perfetti e va bene.
• Settimana 3: Aggiungi impegno alla tua routine, quindici minuti al giorno rispondendo e commentando i post degli altri. Tieni il tuo batch a tre post in corso.
• Settimana 4: Pubblica il tuo primo invito morbido. Esamina i tuoi salvataggi e commenti per vedere quale secchio ha risuonato, quindi appoggiati su di esso il mese prossimo.

Dopo trenta giorni avrai una dozzina di post dal vivo, un flusso di lavoro che si adatta alla tua settimana e dati reali su ciò a cui il tuo pubblico risponde. Questa è una fondazione che la maggior parte dei freelance non costruisce mai. Se vuoi approfondire le abitudini che mantengono un mangime sano a lungo termine, queste consigli per la gestione dei social media Si abbina bene a tutto ciò di cui sopra.

Il cambiamento mentale che rende tutto cliccabile

I copywriter che vincono in questo smettere di pensare ai social media come marketing devono sopportare e iniziare a pensare a come il campione più pubblico del loro lavoro che mai produrre. Ogni post è una piccola prova di abilità. Ogni risposta è una relazione. Ogni settimana ti presenti, ottieni un po ‘più trovabile, un po’ più affidabile, un po’ più ovviamente la persona che qualcuno dovrebbe assumere.

Non devi diventare virale. Non è necessario pubblicare sette volte al giorno. Hai bisogno di una voce chiara, cinque bucket di contenuti, un flusso di lavoro in batch e la pazienza di lasciarlo composto. Fai il lavoro, mostra il lavoro e lascia che il tuo feed faccia il lavoro silenzioso e implacabile di presentarti ai clienti che non hai ancora incontrato. La scatola vuota che sembrava un lavoro di questa mattina? In realtà è il tuo miglior rappresentante di vendita, in attesa che tu gli dia qualcosa di bello da dire.