Reddit Ads per i marketer

La pubblicità su Reddit sembra una contraddizione: la comunità più ostile al marketing di Internet, venduta come inventario degli annunci. Eppure funziona, per una ragione strutturale: gli utenti Reddit si riuniscono per interesse dichiarato con un'intensità che nessun modello di grafico di interesse può eguagliare. Un post promosso in una comunità di ossessivi meccanici o costruttori di home-lab o contabili di piccole imprese raggiunge una purezza di pubblico che si avvicina solo al targeting sociale.

La cosa interessante è che la stessa cultura che rende il pubblico prezioso lo rende spietato. Questa guida copre le reali capacità della piattaforma pubblicitaria e la disciplina creativa che determina se la spesa Reddit esegue o viene arrostita nei propri commenti.

Cosa offre la piattaforma

Il sistema di annunci di Reddit è più semplice di quello di Meta o Google, che i principianti dovrebbero considerare come una funzionalità.

Formati

Il cavallo di battaglia è il post promosso - immagine, video, carosello o testo - che appare nei feed contrassegnati come promossi ma altrimenti a forma di contenuto Reddit. I post promossi basati sul testo sono distintivi di Reddit e sottoutilizzati: su una piattaforma testuale, un annuncio che è semplicemente parole ben scritte spesso supera la grafica lucida. Gli annunci video si adattano alla dimostrazione e allo storytelling; i caroselli si adattano a messaggi multi-prodotto o passo dopo passo. I budget più grandi possono acquistare acquisizioni e posizionamenti premium, ma il post promosso è dove la maggior parte degli inserzionisti dovrebbe vivere.

Targeting che rispetta la forma della piattaforma

L'opzione di firma è il targeting della comunità: scegliere subreddits specifici di cui si desidera raggiungere i membri. Interesse di targeting gruppi correlati comunità in più ampi secchi; parola chiave e di targeting contestuale luoghi annunci vicino conversazioni pertinenti. Il livello di targeting geografico e dei dispositivi sopra, e le opzioni di retargeting più elenco clienti esistono tramite il pixel Reddit e hanno caricato il pubblico. Poiché il targeting funziona su comunità e contesto piuttosto che su profili personali profondi, il modello mentale è "in quali stanze si siedono i miei acquirenti", non "quali individui voglio seguire in giro".

Obiettivi e imbuto

Gli obiettivi della campagna comprendono consapevolezza, traffico, coinvolgimento, visualizzazioni video, conversioni e installazioni di app. Installare il pixel Reddit (e gli eventi di conversione lato server, se possibile) prima di eseguire qualsiasi cosa orientata alla conversione. Una posizione di partenza sobria: Reddit eccelle nell'introdurre prodotti considerati in nicchie ad alto contenuto e nel sollevare la ricerca di marca; tratta la conversione diretta dell'ultimo clic come qualcosa da crescere una volta che la creatività e la forma del pubblico sono dimostrate.

Creative: dove le campagne Reddit vivono o muoiono

Più di qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria, i risultati di Reddit dipendono dal fatto che la creatività suoni come se appartenesse.

Scrivi come un Redditor, non come una brochure

Il registro che funziona: semplice, specifico, in prima persona, leggermente autocosciente, zero superlativi di marketing. "Facciamo software di contabilità che non ti fa desiderare di capovolgere un tavolo. Ecco cosa fa e cosa non fa”. I titoli che affermano qualcosa di vero e interessante battono i titoli che gridano benefici. Gli utenti di Reddit hanno la cecità dei banner raffinata per un'arte; l'annuncio che sopravvive si legge come una persona esperta che parla.

Approfondisci l'onestà come tattica

Riconoscimento autocosciente che sei un annuncio ("sì, questo è un annuncio; no, non sprechiamo il tuo rotolo") e le dichiarazioni candide di limitazioni funzionano in modo sproporzionato qui, perché segnalano fluidità culturale. Così come la specificità: numeri reali sul tuo prodotto, casi d'uso reali, screenshot reali. Le immagini di stile di vita vaghe - la stretta di mano stock-photo - è il modo più veloce per essere ignorati o derisi.

Decidi la tua strategia di commento prima del lancio

I post promossi possono consentire commenti, e questo è un fork strategico. Commenti-on ti dà l'autenticità, l'impegno, e la possibilità di vincere il thread - Redditors gli inserzionisti che rispondono alle domande candidamente - ma richiede personale: qualcuno fluente e potenziato deve rispondere rapidamente, anche all'ostilità, con grazia. Il commento è più sicuro, ma segnala che temi la stanza. Se hai il personale, i commenti con risposte eccellenti sono un'arma competitiva che la maggior parte degli inserzionisti è troppo timida per usare.

Abbinare creativo alla comunità

Un annuncio mirato a un subreddit professionale e lo stesso prodotto mirato a un hobbista non dovrebbe condividere la copia. Fai riferimento al contesto onestamente dove si adatta, bada al vocabolario di ogni comunità e non puoi mai fare un backup dell'appartenenza falsa ("giocatori di compagni"). Crea diverse varianti creative per cluster di pubblico e lascia arbitrare le prestazioni.

Struttura della campagna e senso del budget

La minore densità competitiva di Reddit cambia l'economia a tuo favore se ti struttura in modo sensato.

Iniziare stretto e leggibile

Lancia con un piccolo set di campagne che puoi effettivamente leggere: una campagna mirata alla comunità rivolta ai tuoi subreddit di massima fiducia, una campagna mirata agli interessi per una portata più ampia, ognuna con poche varianti creative. Mantenere i cluster di pubblico coerenti in modo che i risultati ti dicano qualcosa. Espandersi dalle prove - le comunità vincenti ottengono budget e creatività dedicata; i perdenti vengono tagliati.

Basi di ramanzina e di ramanzina

Reddit supporta le offerte d'asta attraverso i suoi obiettivi (impression-, click-, e prezzi orientati alla conversione per obiettivo). Inizia con offerte automatizzate per imparare i costi di base nelle tue categorie, quindi serrati con il controllo manuale dove il volume lo giustifica. L'inventario nelle comunità di nicchia è finito - il targeting molto ristretto può faticare a spendere, il che è un segnale per ampliare la lista della comunità piuttosto che forzare l'offerta.

Dategli una finestra di prova equa

Pianifica un test di più settimane con budget sufficiente per generare dati reali per cluster di pubblico prima dei verdetti. Guarda i primi indicatori - il tasso di clic e il sentimento di commento ti dicono rapidamente se la creatività si adatta alla cultura - ma lascia che i giudizi di conversione aspettino il volume accumulato e la visualizzazione dell'analisi del comportamento post-clic.

Misurazione: conta ciò che Reddit fa effettivamente

Il modello di influenza di Reddit assomiglia ad altri canali pesanti per la ricerca: inizia i viaggi e modella le decisioni più di quanto non chiuda le vendite della stessa sessione.

Metriche di piattaforma e pixel

Traccia CTR e coinvolgimento per comunità e creatività, conversioni di pixel con finestre sensibili e costo per risultato rispetto agli altri canali. Aspettatevi che il comportamento post-click appaia diverso dal traffico di ricerca: i visitatori di Reddit sono spesso più avanti nel loro viaggio, quindi giudicateli sulla profondità di coinvolgimento, sulle iscrizioni e sulle conversioni assistite, non solo sull'acquisto immediato.

L'alone che devi cercare deliberatamente

Gli annunci Reddit producono in modo affidabile effetti al di fuori del pixel: l'ascensore di ricerca di marca durante i voli, il "reddit" che appare nei campi di attribuzione auto-riferiti e - in modo univoco - i thread di Reddit organici sul tuo marchio dopo una campagna rende le persone curiose. Monitorare le menzioni del marchio su tutta la piattaforma durante le campagne; l'interazione tra visibilità a pagamento e discussione organica è dove il ROI reale di Reddit si nasconde spesso. Mantenere il resto del tuo imbuto stabile durante i voli di prova rende questi ascensori leggibili.

Il feedback è un regalo, anche un feedback scortese

Le sezioni dei commenti sui tuoi annunci sono gruppi di focus gratuiti. Le obiezioni sollevate ci sono le obiezioni a cui la tua pagina di destinazione deve rispondere; la confusione espressa c'è confusione creata dalla tua copia. I team che raccolgono commenti pubblicitari per la prossima iterazione sono costantemente superiori ai team che leggono solo dashboard.

Adattare Reddit al mix più grande

Gli annunci Reddit funzionano meglio come un livello in un sistema piuttosto che un'isola.

Coppia pagata con credibilità organica

Prima di spendere, cerca il tuo marchio su Reddit. Se i thread esistenti sono negativi o vuoti, i curiosi clicker dell'annuncio troveranno quel paesaggio - affrontarlo prima attraverso il manuale organico legittimo (partecipazione genuina, dipendenti divulgati che rispondono alle domande). La visibilità a pagamento moltiplica qualsiasi reputazione già esistente sulla piattaforma, in entrambe le direzioni. Mantenere la tua presenza organica più ampia attiva e coerente su tutti i canali - il tipo di base di uno scheduler come SocialBlaze mantiene - significa la curiosità che i tuoi annunci Reddit generano terre su profili di vita ovunque le persone ti controllino.

Sequenza con gli altri canali

Reddit introduce; cattura di ricerca; il retargeting altrove rafforza. Aspettati che gli utenti vedano il tuo post promosso, leggano i commenti, ti Google, si accovacciano al tuo sito e convertano giorni dopo attraverso un'altra porta. Costruire aspettative di misurazione - e narrazioni di report interni - intorno a quel viaggio, quindi un canale che fa il suo vero lavoro non viene ucciso per aver fallito in un lavoro che non ha mai avuto.

Un piano realistico del primo trimestre

Primo mese: pixel installati, audit di ricerca del marchio fatto, due campagne live (comunità e interesse mirati), tre creatività in avanti di testo ciascuna, commenti con un risponditore addestrato. Mese due: tagliare i perdenti, scalare le comunità vincenti, aggiungere una variante video, iniziare a estrarre commenti per l'iterazione creativa. Terzo mese: testa una campagna di conversione-obiettivo su retargeting e pubblico caldo, confronta i costi combinati con altri canali e decidi la scala con gli effetti di alone sul libro mastro. Gli inserzionisti che eseguono quel loop onesto tendono a trovare ciò che le storie di successo tranquille sulla piattaforma già sanno: il pubblico di Reddit punisce la pubblicità pigra e presta notevole attenzione al raro annuncio che li tratta come adulti.

Un'ultima calibrazione: dimensiona le tue aspettative sull'impronta Reddit della tua categoria. Uno strumento per sviluppatori, un marchio di PC-hardware o un'app di finanza personale sta pubblicizzando in comunità dense e altamente impegnate e può ragionevolmente aspettarsi una risposta diretta significativa; un prodotto industriale di nicchia potrebbe trovare Reddit più adatto a un sottile livello di consapevolezza su una manciata di subreddit professionali. Controlla le dimensioni e l'attività delle tue comunità candidate prima di fare il budget e lascia che il censimento - non la moda del canale - stabilisca la spesa.

Eseguilo con quella onestà e gli annunci Reddit diventano ciò che tranquillamente sono per un insieme crescente di inserzionisti: una porta sottoprezzo nelle stanze in cui le decisioni di acquisto vengono effettivamente discusse.