Pubblicità su Pinterest: una guida per iniziare

La pubblicità su Pinterest occupa una strana via di mezzo: acquista il posizionamento all’interno dei risultati di un motore di ricerca, come gli annunci di ricerca, ma l’inventario è contenuto di scoperta visiva, come gli annunci sociali. La combinazione produce alcuni aspetti economici distintivi: annunci che gli utenti risparmiano deliberatamente per un periodo successivo, creatività a pagamento che continua a circolare organicamente dopo che i budget si sono fermati e parole chiave ricche di intenti che prendono di mira senza la ferocia dell’asta della pubblicità di ricerca generale. Questa guida iniziale copre il panorama del formato, la configurazione dell’account, la logica di targeting, le regole creative e le abitudini di misurazione che si adattano a una piattaforma in cui i clienti pianificano in anticipo. Nessun numero di riferimento appare qui deliberatamente: i costi delle aste oscillano ampiamente in verticale e in stagione, e il tuo primo modesto test ti dirà più di qualsiasi media pubblicata.

Cosa stai effettivamente comprando

Pin promossi nella ricerca e nei feed

L’unità principale è un Pin che si paga per inserire nei risultati di ricerca, nei feed domestici e nelle superfici relative al Pin, contrassegnate come sponsorizzate ma altrimenti native. Poiché il formato corrisponde a contenuti organici, gli annunci ben fatti ereditano il comportamento organico: gli utenti zoomano, fanno clic e, soprattutto, salvano. Un annuncio salvato si trova sulla bacheca dell’utente e continua a generare impressioni e clic senza costi aggiuntivi, una coda post-campagna che è essenzialmente unica per Pinterest.

Formattare varianti per diversi lavori

I Pin sponsorizzati statici sono il cavallo di battaglia per il traffico. I Pin video acquistano attenzione in una griglia per lo più immobile e si adattano alle storie di dimostrazione e trasformazione. I caroselli consentono agli utenti di scorrere più schede – angoli di prodotto, passaggi, variazioni. Gli annunci pubblicitari escono dal tuo catalogo collegato e mirano agli utenti che navigano con l’intento di acquisto; le collezioni abbinano un’immagine eroe con scatti di prodotto per la navigazione acquistabile. I formati multi-pagina in stile idea servono ispirazione di alto livello. Avvia statico, aggiungi video in secondo luogo e adotta i formati di acquisto non appena hai collegato un catalogo.

Obiettivi della campagna

Ads Manager organizza l’acquisto intorno agli obiettivi – consapevolezza, visualizzazioni video, considerazione (traffico), conversioni e vendite di cataloghi. Il sistema ottimizza verso l’obiettivo scelto, quindi scegli ciò di cui ha bisogno l’azienda, non ciò che produce dashboard lusinghieri. Un negozio che desidera acquistare dovrebbe eseguire campagne di conversione o di catalogo una volta che il suo tag ha dati, piuttosto che accumulare clic a basso costo sotto un obiettivo di traffico per sempre.

Impostare le basi prima del primo dollaro

Account aziendale, sito rivendicato e il tag Pinterest

Tre prerequisiti: un account aziendale, il tuo sito web rivendicato e il tag Pinterest (o il monitoraggio delle conversioni basato su API) installato con eventi per le azioni a cui tieni: visite a pagine, iscrizioni, add-to-carts, acquisti. Il tag non è negoziabile anche per una campagna di traffico, perché costruisce il pubblico e i dati di conversione ogni campagna successiva si ottimizzerà contro. Gli inserzionisti che lo saltano spendono il loro primo budget generando dati che hanno gettato via.

Lascia che i risultati organici nominino i tuoi primi annunci

Se hai eseguito una presenza organica, le tue analisi mostrano già quali Pin guadagnano salvataggi e clic in uscita. Promuovere i vincitori prima di tutto: il rischio creativo viene eliminato e si paga per amplificare l’appeal dimostrato. Se non hai una storia organica, esegui un piccolo programma organico insieme alle tue prime campagne: il ciclo di feedback gratuito ti farà risparmiare le tasse scolastiche pagate.

Strutturare in modo semplice e finanziare una finestra di apprendimento

Una campagna, alcuni gruppi di annunci strettamente a tema, una manciata di Pin ciascuno – resistere alla matrice a venti cellule il primo giorno. Imposta i budget che puoi sostenere per diverse settimane, perché il sistema di aste e la tua comprensione hanno bisogno sia di un periodo di apprendimento, sia di una ristrutturazione costante. Documenta ciò che ogni gruppo di annunci sta testando, quindi le decisioni della settimana quattro sono confronti, non vibrazioni.

Targeting: parole chiave prima, pubblico secondo

Il targeting delle parole chiave è il fattore di differenziazione della piattaforma

È possibile inserire annunci contro i pianificatori di ricerca in realtà digitare – “idee infermieristiche”, “crm per le piccole imprese”, “cadere i colori del matrimonio”. Raccogli i termini dal completamento automatico di Pinterest e dai tuoi vincitori organici, raggruppali in gruppi di annunci tematici e abbinali alla fase di progetto della query. Questa è la precisione dell’intento della pubblicità di ricerca applicata all’inventario visivo e per la maggior parte delle aziende dovrebbe ancorare le prime campagne.

Interesse, pubblico e espansione actalike

Il targeting degli interessi raggiunge gli utenti con le loro affinità attuali dimostrate – più ampie delle parole chiave, utili per obiettivi di consapevolezza. Il targeting per il pubblico copre le tue liste e i visitatori del sito (il targeting del traffico caldo è efficiente qui come ovunque), oltre a un pubblico di coinvolgimento costruito da persone che hanno interagito con i tuoi Pin. Il pubblico actalike si estende da una lista di seed a utenti simili per la scala di prospezione. Il percorso di maturità sensibile: parole chiave e retargeting prima, poi espansione come dati di conversione si accumula.

Rispetta il calendario di pianificazione nel tuo volo

Gli utenti di Pinterest acquistano le stagioni in anticipo, quindi anche le campagne devono volare presto: le vacanze spingono in diretta ben prima della corsa alle vacanze, il targeting per la stagione delle nozze prima che le proposte si convertano alla pianificazione. Controlla Pinterest Trends per quando i tuoi termini iniziano a salire e pianifica i budget per salire – la pubblicità al picco del mondo reale significa pagare la competizione più alta per gli ultimi pianificatori.

Creativo che guadagna il suo prezzo d’asta

Fai dell’annuncio un grande Pin

Il vantaggio di formato nativo paga solo se la creatività è autenticamente nativa: verticale 2:3, un’idea chiara, testo sovrapposto che registra benefici leggibile su un telefono, marchio presente ma modesto, destinazione che promette esattamente ciò che l’immagine promette. Gli utenti puniscono la creatività in stile cartellone scorrendo; i prezzi della piattaforma lo puniscono efficacemente, poiché l’impegno alimenta la consegna.

Guida con utilità o aspirazione

I due registri affidabili: l’annuncio utile (“idee di organizzazione del closet che realmente misurano gli spazi piccoli”) e l’annuncio aspirational (la stanza in stile, l’aspetto finito, la vita che il prodotto permette). Pure product-on-white corre più debole fuori superfici di acquisto. Scrivi testo sovrapposto nella lingua del ricercatore – la tua lista di parole chiave è anche il tuo brief di copywriting.

Angoli di prova, non decorazioni

Esegui alcune ipotesi creative veramente diverse per gruppo di annunci – diverse affermazioni di benefici, diversi approcci visivi – piuttosto che cinque ricolorazioni di un design. Lasciali competere per una finestra di apprendimento, leggere i salvataggi e fare clic su come il verdetto, quindi iterare sull’angolo del vincitore. La rotazione creativa è il principale lavoro in corso della pubblicità di Pinterest; le aste premiano la freschezza e la fatica imposta come altrove.

Misura come un pianificatore, non un day trader

La catena metrica e i suoi ritardi

Leggi le prestazioni come una catena: impressioni * primi piani e salvataggi (risonanza creativa) * clic in uscita (offer pull) * conversioni con tag (risultato aziendale). Quindi ricorda il ritardo della piattaforma: gli utenti salvano ora e agiscono settimane dopo, quindi i rapporti di conversione maturano nel tempo e gli effetti di salvataggio più view-through non verranno visualizzati completamente nell’attribuzione dell’ultimo clic. Giudica le campagne su finestre abbastanza generose per il tuo ciclo di acquisto e guarda gli ascensori di ricerca di marca durante i voli per la richiesta che i dashboard non ti piacciono.

Mente la coda di salvataggio

I risparmi guadagnati durante una campagna continuano a produrre impressioni e clic gratuiti in seguito. Monitorare il traffico post-volo dai Pin promossi come parte del ritorno della campagna, ignorando la coda sottovaluta sistematicamente la pubblicità Pinterest, in particolare per i prodotti evergreen i cui annunci salvati rimangono pertinenti a tempo indeterminato.

Ottimizzare su un ritmo settimanale

Settimanale: metti in pausa i perdenti creativi, sposta il budget verso la vittoria dei gruppi di annunci, pota i termini di ricerca che attraggono clic sbagliati, aggiungi negativi dove cluster discreti. Mensile: rivedere la mappa da parola chiave a conversione ed espandere i temi comprovati. Evitare l’ingerenza quotidiana – i sistemi di apprendimento e il ritardo entrambi sostengono la pazienza tra le regolazioni.

Funziona a pagamento e organico come un unico sistema

Organico è la cucina di prova, pagato è l’amplificatore

Il modello operativo più pulito: il tuo calendario organico – in batch, programmato tramite SocialBlaze, che pubblica costantemente su tutte le tue bacheche – funziona come un esperimento creativo continuo a costo zero. Le campagne a pagamento amplificano poi ciò che l’esperimento dimostra. SocialBlaze gestisce la metà organica di quel motore; Ads Manager esegue le aste; il passaggio tra di loro è semplicemente la tua recensione di analisi.

Un profilo sano converte la curiosità

I Pin promossi guidano le visite al profilo degli utenti che si chiedono chi c’è dietro l’idea. Un profilo attivo con tavole coerenti e una chiara specialità converte quella curiosità in seguiti e click successivi; uno abbandonato lo perde. Mantenere viva la presenza organica durante i voli: è l’ambiente di atterraggio per l’interesse a livello di marca che i tuoi annunci creano.

Spesa per laureati come composti di dati

La curva di maturità: inizia con campagne di traffico mirate alle parole chiave su creatività comprovata; aggiungi retargeting una volta che il tag ha un pubblico; passa agli obiettivi di conversione una volta che gli eventi si accumulano; collega il catalogo e aggiungi campagne di shopping se vendi prodotti; espandi con actalike quando hai un seme di conversione che vale la pena clonare. Ogni fase finanzia il suo successore con i dati, e l’intero sistema si trova in cima a un archivio organico che continua a comporsi se gli annunci sono in esecuzione o meno – che è, alla fine, la cosa più simile a Pinterest sulla pubblicità qui.

Le insidie che bruciano i primi bilanci

Lancio al picco della domanda

L’errore di tempismo più costoso è quello di lanciare campagne quando arriva il momento reale piuttosto che quando inizia la pianificazione – pagando la massima pressione all’asta per raggiungere i pianificatori più recenti e meno decisivi. La correzione è la disciplina del calendario presa in prestito dal lato organico: controlla quando i tuoi termini iniziano a salire in Trends e sposta l’intero piano mediatico a monte di esso. I primi voli acquistano un’attenzione più economica dai pianificatori precedenti i cui risparmi quindi funzionano per te attraverso il picco.

Portare creatività da altre piattaforme pubblicitarie

Formati quadrati, copia di vendita rigida e ganci in stile interruzione sono tutti sottoperformati perché si annunciano come oggetti estranei nel feed. Prima di riutilizzare un bene da altrove, ricostruirlo alla grammatica nativa – verticale, sovrapposto guidato dai benefici, vocabolario del ricercatore – o aspettarsi che la penalità di engagement si presenti direttamente nella consegna e nel costo. Gli annunci Pinterest con le migliori prestazioni sono di routine indistinguibili dai Pin organici con le migliori prestazioni, che è l’intero punto del formato.

Giudicare il canale su una finestra di una settimana

Tra il ritardo di pianificazione della piattaforma, la maturazione del rapporto di conversione e la coda di salvataggio post-volo, la pubblicità di Pinterest viene sistematicamente sottovalutata. Gli inserzionisti che hanno tagliato la spesa nella seconda settimana in base ai numeri dell’ultimo clic non vedono mai la curva che hanno pagato per iniziare. Scrivi la finestra di valutazione nel brief della campagna prima del lancio – abbinato al tuo ciclo di acquisto – e tieniti stretto. La pazienza qui non è ottimismo; è leggere lo strumento correttamente.