Pubblicità PPC per club di tennis: iniziare con la ricerca a pagamento

L’economia prima della tattica

Un club di tennis vende una manciata di prodotti distinti con valori molto diversi: un noleggio di un campo una tantum, un pacchetto di lezioni, una stagione di gioco di campionato, un’estate di campo, un’appartenenza familiare pluriennale. La ricerca a pagamento ha senso solo dopo aver valutato questi risultati, perché l’intera disciplina del PPC si rifiuta di pagare più per un cliente di quanto valga.

Il valore della vita cambia tutto

Un’iscrizione al campo junior potrebbe sembrare costosa contro una settimana di tasse sul campo – e a buon mercato contro i campi di relazioni familiari di cinque anni di routine iniziano. Decidi quali prodotti sono porte a relazioni più grandi e consenti a quelle campagne un costo di acquisizione più generoso. I club che trattano ogni iscrizione come una vendita una tantum sottoinvestono sistematicamente nelle loro migliori porte.

La capacità deve esistere prima che la domanda venga acquistata

L’acquisto di clic per un programma junior in lista d’attesa spreca denaro e frustra i genitori. Capacità di audit prima: pubblicizzare i programmi con punti aperti, i periodi di tempo che saltellano, le categorie di appartenenza con spazio. Gli annunci sono un tubo di richiesta – puntarlo nei punti asciutti.

Architettura di campagna per un club

Una campagna per prodotto, non una per il club

“Tennis lessons [city], “campo da tennis estivo”, “tennis club membership” e “affitto di un campo interno” sono quattro acquirenti diversi. Dai a ciascuna la propria campagna con le proprie parole chiave, la copia dell’annuncio, la pagina di destinazione e il budget. Una singola campagna catch-all rende le prestazioni illeggibili — non saprai mai che gli annunci del campeggio sono brillanti e gli annunci dei membri sanguinano.

I termini di marca sono assicurazione a buon mercato

Fai un’offerta modesta a nome del tuo club. Costa poco, blocca i concorrenti e i siti di directory dalla cima della tua ricerca del nome e garantisce che i referral del passaparola — “Guarda solo in alto [club name]” — Arrivare al tuo sito piuttosto che un aggregatore.

La geografia è il tuo filtro principale

Nessuno si sposta un’ora per una clinica settimanale. Puntare l’area di tempo di guida realistica intorno alla vostra struttura, e prendere in considerazione l’offerta fino ai quartieri in cui i membri attuali vivono in realtà – la vostra lista di appartenenza è una mappa di dove il prodotto risuona.

Rivisitare la geografia ogni stagione piuttosto che impostarla una volta: un nuovo sviluppo residenziale, la chiusura di un concorrente o una partnership scolastica possono spostarsi da dove hanno origine le tue richieste e il targeting dovrebbe seguire. Cinque minuti con una mappa delle iscrizioni dello scorso trimestre è l’ottimizzazione più economica nell’account.

Parole chiave: Intento sul volume

Le parole che indicano il denaro

“Lezioni”, “classi”, “campo”, “allenatore”, “principiante”, “vicino a me”, “per i bambini” – questi modificatori separano gli acquirenti dai browser. Un insieme di parole chiave stretto di cinquanta frasi ad alto contenuto supera una lista tentacolare di migliaia, sia in efficienza di spesa che nella tua capacità di gestirlo effettivamente.

Negativi per le parole della trappola del tennis

Escludere le domande che assomigliano al tennis e non sono il vostro business: “scarpe da tennis”, “bracciale da tennis”, “pong da tavolo”, “gomito da tennis”, nomi di tornei televisivi e marchi di racchetta. Rivedere i termini di ricerca rapporto dopo la prima settimana e potare spietatamente – l’intento spazzatura in racquet-sports query sorprese ogni primo inserzionista.

Termini del concorrente: solitamente saltarli

Fare un’offerta al club attraverso il nome della città è legale, costoso, mal convertito e inizia a fare le offerte in un piccolo mercato dove incontrerai quelle persone ai tornei. Spendere il budget per i propri programmi invece.

Landing Pages che completano il lavoro

Il clic dell’annuncio deve atterrare sul programma, con il prezzo

Un genitore che fa clic su un annuncio del campo junior dovrebbe atterrare sulla pagina del campo: date, orari giornalieri, foto del pullman, prezzo e un pulsante di registrazione che funziona su un telefono. Approdarli sulla tua homepage aggiunge una caccia al tesoro tra interesse e iscrizione, e le cacce al tesoro perdono i giocatori.

Ridurre la forma al minimo

Ogni campo che aggiungi a un modulo di richiesta costa il completamento. Nome, email, programma di interesse – abbastanza per rispondere calorosamente e personalmente. Puoi raccogliere i moduli medici dopo che hanno detto di sì.

Rispondi come se l’inchiesta fosse deperibile – perché è

Un genitore che confronta i campi compila tre moduli in una sola seduta; il club che richiama per primo vince di solito. I lead pagati meritano uno standard di risposta in giornata e chiunque possieda la casella di posta dovrebbe sapere che le campagne pubblicitarie sono in diretta.

Il calendario intorno al club

Pubblicizza la finestra, non l’anno

La domanda del club è insoddisfacente: i campi vendono a fine inverno e primavera, leghe prima di ogni stagione, iscrizioni nella stagione di risoluzione di Capodanno e inizio autunno. Concentrati voli da tre a sei settimane prima che ogni finestra battesse un sottile ghiottone sempre acceso – lo stesso budget, speso quando gli acquirenti stanno effettivamente decidendo.

L’eccezione: le lezioni rimangono

La domanda di lezioni è l’unico flusso costante, alimentato da risoluzioni del nuovo anno, pensionamento, interesse improvviso dei bambini e persone che hanno appena guardato un importante in TV. Una piccola campagna di lezioni perpetue è la cosa più vicina a una spesa sempre sensibile di un club.

Guarda la stagione delle major

L’interesse per le ricerche sul tennis aumenta quando i grandi tornei televisivi corrono. E’ un effetto modesto e reale, vale la pena di essere vivo, non vale la pena di esagerare.

Misurazione e motore più ampio

Definisci le conversioni che puoi contare

Completamenti di registrazione, invio di moduli di richiesta e chiamate tracciate: collegali ciascuno nel tuo account annunci prima di spendere. Se la tua registrazione viene eseguita tramite software di terze parti che non possono passare le conversioni indietro, contare le registrazioni per ogni finestra della campagna contro una baseline pre-campagna ed essere onesti circa la fuzziness.

Rivedi settimanalmente per il primo mese, poi mensile

Le prime settimane hanno bisogno di babysitter: controlli dei termini di ricerca, aggiustamenti delle offerte, pause di ciò che è chiaramente rotto. Dopo la stabilizzazione, un’ora mensile è sufficiente per un conto di dimensioni del club. Imposta un promemoria del calendario – gli account non osservati decadono silenziosamente.

Pagato è il picco; organico è la base

Gli annunci producono registrazioni questo mese e nulla dopo che ti sei fermato. Le risorse che compongono – le tue recensioni di Google, le pagine del tuo programma in classifica organicamente, la tua prova sociale di una comunità fiorente – riducono il costo di ogni futura campagna, perché il pubblico caldo fa clic di più e converte meglio. Mantenere quel motore organico in esecuzione in parallelo: pubblicazione sociale coerente (un programmatore come SocialBlaze rende questo una mezz’ora settimanale piuttosto che un lavoro quotidiano) e costante generazione di recensioni significa che ogni anno budget pubblicitario acquista più di l’ultimo. Un limite che vale la pena affermare chiaramente: SocialBlaze gestisce il sociale organico – non è una piattaforma pubblicitaria, quindi esegui le tue campagne a pagamento negli strumenti propri delle reti pubblicitarie e lascia che le due discipline facciano i loro lavori separati.

I club chiedono prima della loro prima campagna

La stessa manciata di domande viene fuori ogni volta che un club discute cercando di ricerca a pagamento. Risposte oneste, brevemente.

“Quanto dovremmo fare bilancio?”

Meno di quanto tu abbia paura, più di un segno. La risposta onesta è: abbastanza per acquistare un campione significativo di clic per un programma in una finestra di registrazione, che varia a seconda del mercato. Un’inquadratura utile è lavorare all’indietro – se una famiglia del campo vale una certa somma per il club e pagheresti felicemente un decimo di quello per acquisirne uno, il costo tollerabile per registrazione imposta la matematica del budget, non un numero rotondo che qualcuno ha apprezzato in una riunione. Inizia con una singola campagna per un singolo programma, dimostrala o smentiscila in una finestra e lascia che i risultati discutano per la seconda campagna.

“Non possiamo farlo da soli?”

Sì, con gli avvertimenti. Le impostazioni predefinite delle piattaforme favoriscono la piattaforma: le raccomandazioni applicate automaticamente, le ampie corrispondenze e le espansioni della rete display spenderanno il tuo budget con fiducia nei posti sbagliati. Uno staff del club può assolutamente eseguire un piccolo conto stretto dopo un fine settimana di apprendimento – i non negoziabili sono esatti e tipi di corrispondenza frase, una lista negativa crescente, disciplina geografica e il controllo dei termini di ricerca settimanali. Se nessuno vuole imparare che, poche ore al mese da un libero professionista è più economico degli errori.

“Come faremo a sapere se ha funzionato?”

Decidi prima di lanciare ciò che conterai – registrazioni completate attribuite ad annunci, moduli di richiesta, chiamate tracciate – e confronta la finestra della campagna con lo stesso periodo di registrazione dell’anno scorso, regolando per qualsiasi altra cosa che è cambiata. Aspettatevi ambiguità su scala club: con budget modesti, i dati saranno suggestivi piuttosto che statisticamente incontaminati, e “il campo riempito una settimana prima del solito e sei famiglie menzionate che ci trovano su Google” è un verdetto legittimo. La disciplina che conta è scrivere i criteri di successo in anticipo, quindi la conversazione post-campagna riguarda l’evidenza piuttosto che l’entusiasmo. E qualunque sia il risultato, mantieni l’apprendimento: i termini di ricerca che si sono convertiti sono una mappa di come il tuo mercato parla di tennis, utile per ogni pagina e post che il club scrive dopo.

L’ultima domanda – “e se non funziona?” – merita la sua risposta: allora hai speso il modesto budget di prova di un programma per imparare che la domanda del tuo mercato arriva attraverso altre porte, che reindirizza ogni futuro dollaro di marketing in modo più intelligente. Un test disciplinato fallito è più economico di un anno di pubblicità vaga del marchio e notevolmente più economico dell’alternativa scelta dalla maggior parte dei club, il che si sta chiedendo per sempre. Esegui il test, onora il verdetto pre-scritto e sposta il budget a qualunque corona di prove.