Pubblicità PPC per aziende di fornitura industriale: iniziare con la ricerca a pagamento

Digitare un termine generico prodotto industriale in Google e le slot a pagamento appartengono ai giganti nazionali e ai venditori di marketplace — Una guerra che nessuna casa di approvvigionamento locale dovrebbe finanziare. Ma digitare “Hose assembly open Saturday” o “fornitore di cuscinetti” [city]”e il campo si assottiglia a quasi nessuno, mentre il ricercatore è un commerciante con una macchina morta e una carta aziendale. La ricerca a pagamento di un distributore industriale è l’arte di presentarsi solo per quel secondo tipo di ricerca. Questa guida crea l’account che fa.

I tre momenti di ricerca che vale la pena di pagare

Il distributore locale PPC si basa su una breve lista di intenti veramente vincibili. Tutto il resto è una perdita di budget.

La ricerca di ripartizione

A macchina, inattivo, qualcuno che cerca “raccordi idraulici vicino a me aperti ora” dal pavimento dell’impianto. La vicinanza e le ore hanno battuto il prezzo interamente in questo momento, l’acquirente si converte per telefono in pochi minuti e un’emergenza salvata diventa di routine un conto in piedi. Queste ricerche sono il nucleo della tua campagna.

La ricerca della brand availability

“[Manufacturer] distributor [city]” or “[brand] rivenditore vicino a me” viene da un acquirente che già sa cosa vogliono e ha bisogno di una fonte locale. Se tieni la linea, questi sono i clic più economici ad alto contenuto di intenzioni che potrai mai acquistare — e se un concorrente lo tiene, la loro assenza dalla ricerca a pagamento è la tua opportunità. Controlla i tuoi accordi con i fornitori e i programmi di pubblicità cooperativa; molti produttori condividono i costi su questa pubblicità.

La ricerca del servizio

Assemblaggio di tubi, taglio personalizzato, kitting, inventario gestito dal fornitore, consegna in giornata – le ricerche che nominano un servizio richiedono una capacità, non una SKU e i venditori nazionali non possono rispondere. Il volume sottile, l’economia eccellente e le pagine di servizio raddoppiano come le pagine di destinazione.

Strutturare il conto intorno a quei momenti

Tre famiglie di campagna, ognuna con la propria logica.

Campagne di emergenza: offerta per la chiamata

Raggruppa le tue categorie veramente urgenti – tubi e raccordi, cuscinetti e trasmissione di potenza, pompe e guarnizioni – in campagne impostate per funzionare durante le ore a cui puoi effettivamente rispondere. Gli annunci e le risorse di chiamata focalizzate sulle chiamate sono in testa; la linea diretta del contatore, non un menu principale, riceve. Se apri presto o sabato, dillo nel titolo: quelle parole vincono i clic di ripartizione.

Campagne di marca: esatto ed economico

Termini di corrispondenza esatti per linea trasportata (“[brand] distributor,” “[brand] rivenditore vicino a me”) con annunci che indicano la profondità e la città del tuo stock. Mantieni queste campagne piccole, specifiche e permanentemente attive; raccolgono piuttosto che cacciare. Quando un produttore offre fondi cooperativi, documenta tutto in base alle proprie esigenze e lascia che sovvenziona i clic.

Campagne di servizio: spiegare, quindi convertire

Un gruppo di annunci per servizio, che atterra sulla pagina che descrive come funziona, il turnaround e l’area di servizio. La conversione qui può essere una forma o una chiamata; entrambi dovrebbero instradarsi verso le vendite interne lo stesso giorno. Queste campagne raggiungono anche silenziosamente il pubblico degli appalti che ricerca le funzionalità locali per i file dei fornitori.

La disciplina dell’esclusione: negativi e confini

I termini industriali attraggono il traffico dei consumatori, del fai da te e dei cercatori di lavoro che mangeranno tranquillamente metà di un budget indisciplinato.

La lista negativa in piedi

Lavori, carriere, stipendio, formazione, certificazione, come diventare; frasi fai da te e proprietari di casa dove il contatore non li vuole; usato, noleggio, manuale di riparazione, gratuito. Aggiungi collisioni di prodotti di consumo specifiche per le tue categorie – i “cuscinetti” da soli trascinano nel traffico dello skateboard, quindi ancora parole chiave con qualificazioni industriali invece di combattere l’oceano.

Onestà geografica

Target il raggio di consegna più la distanza di chiamata e niente di più. Un clic da tre stati di distanza su “assemblaggio di hose” è pura perdita; un vantaggio è necessario rifiutare danni al marchio insieme al budget. Se spedite certe linee a livello regionale, isolate questo nella sua campagna con la sua geografia più ampia piuttosto che allentare tutto.

Ore e capacità come impostazioni della campagna

Gli annunci di emergenza che promettono un aiuto immediato non dovrebbero funzionare a ore, nessuno risponde – pianificali per la tua vera copertura. Se una categoria va short-stocked, mettere in pausa la sua campagna lo stesso giorno; pagando per pubblicizzare ciò che non è possibile fornire è il clic più costoso nella distribuzione.

Landing pages e tracciamento per un primo scambio telefonico

La maggior parte delle tue conversioni saranno chiamate dai telefoni nei guanti da lavoro. Costruire per questo.

Pagine che rispondono in 5 secondi

Ogni pagina di destinazione conduce con la categoria o il servizio, “in magazzino localmente”, ore, un pulsante di tap-to-call e l’indirizzo con una mappa. Sotto la piega: i marchi trasportati, le foto del tuo contatore e degli scaffali reali e i servizi avvolti nella categoria. Elimina tutto ciò che ritarda il tocco del telefono – questo pubblico non scorre per divertimento.

Tracciamento delle chiamate con registrazione

Utilizzate i numeri di tracciamento sul traffico degli annunci (con le opportune informazioni di registrazione delle chiamate) in modo da sapere quali campagne suonano il contatore e ascoltare un campione mensile. Scoprirai sia la spesa sprecata (“vendi al pubblico?” – una correzione di copia della pagina) che l’oro perso (chiamate che chiedono una linea che stock ma non menzionano mai). Le chiamate sono il set di dati, le mie.

Chiudere il ciclo agli account

Tagga nuovi account il cui primo tocco è stato una chiamata pubblicitaria e segui i loro acquisti per un anno. Il PPC del distributore giustificato solo sulle prime transazioni sembrerà mediocre; misurato sui conti aperti e sulla loro attività ripetuta, una campagna serrata di solito sembra uno dei migliori venditori su buste paga. Assicurati che la misurazione consenta il confronto.

Strategia di bilancio per un distributore attento al margine

Spendere come il merchandiser che sei: concentrarsi su ciò che gira.

Inizia stretto, prova, poi allarga

Lancia con la tua migliore categoria di emergenza più i termini del tuo marchio – un modesto impegno mensile – e eseguilo novanta giorni con recensioni settimanali di ricerca. Espandere la categoria per categoria solo come ognuno dimostra che suona il contatore. La tentazione di lanciare tutto in una volta è come i distributori concludono “PPC non funziona” diciottocento dollari più tardi.

Lascia che la stagionalità si muova

Stagione di congelamento, ram-up di costruzione, serramenti dell’impianto – il tuo contatore conosce già il calendario della domanda. Sposta il budget verso le categorie che entrano nella stagione e affamate quelle che lo lasciano, esattamente come rimpiazzereste lo spazio.

Guarda l’unico rapporto che conta

Costo per chiamata contro-raccoglienza, per campagna, contro il margine lordo di ciò che quelle chiamate acquistano. I clic, le impressioni e i punteggi di qualità sono strumenti; questo rapporto è il calibro. Rivedilo mensilmente con lo stesso scetticismo che applichi all’aumento dei prezzi di un fornitore.

PPC all’interno della macchina più grande

La ricerca a pagamento funziona meglio come il livello di urgenza-intenti della presenza più piena di un distributore.

Il tuo profilo e reinsegui il click

I ricercatori di breakdown danno un’occhiata alle valutazioni e alla recency prima di comporre un fornitore sconosciuto. Un ben recensito Google profilo e un feed attivo di arrivi di magazzino e controvita — mantenere costante con uno strumento di pianificazione organico come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media — convertire i clic degli annunci che hai già pagato. Il livello organico è l’ottimizzazione gratuita del tasso di conversione per quello a pagamento.

Domande comprovate di laurea in contenuti

Quando “come identificare filettature di montaggio idraulico” continua a comparire nei termini di ricerca, questa è una pagina di riferimento che implora di esistere organicamente – catturando i ricercatori liberi mentre gli annunci mantengono il livello “vicino a me aperto ora”. Nel corso del tempo l’account a pagamento dovrebbe ridursi verso la pura urgenza e termini di marca come contenuto assorbe il resto.

Dire alle vendite ciò che gli annunci sentono

I rapporti di ricerca sono intelligenza di mercato: i marchi che le persone cercano localmente che potresti aggiungere, i servizi che hai cercato che offri tranquillamente ma non promuovi mai, i nomi dei concorrenti in aumento. Instradare un riepilogo mensile a chi esegue acquisti e vendite esterne – l’account annunci guadagna parte del suo mantenimento come post di ascolto, anche prima di contare le chiamate.

Dove vanno a morire gli account pubblicitari dei distributori

Un breve catalogo di autopsia, così il vostro evita l’obitorio.

Il lancio di tutto

Dodici campagne in ogni reparto il primo giorno distribuiscono un budget modesto in rumore statistico. Nessuna campagna accumula abbastanza dati da ottimizzare, nulla dimostra, e il programma viene annullato come “provato, non ha funzionato”. Una categoria, provata, poi la logica di distribuzione successiva si applica anche agli annunci.

La conversione della segreteria telefonica

Campagne di emergenza in esecuzione 24 ore su 24, mentre il contatore risponde da otto a cinque pagare i prezzi premium per le chiamate after-hour che raggiungono una registrazione — e il chiamante bloccato compone il risultato successivo. Pianificare gli annunci alla copertura o estendere la copertura prima di estendere gli annunci.

L’elenco negativo non previsto

Le parole chiave industriali si spostano costantemente e silenziosamente nel territorio dei consumatori. Un account lasciato non recensito per un quarto paga tipicamente per cuscinetti skateboard, guanti in costume e cerca di lavoro. La revisione settimanale di dieci minuti non è manutenzione facoltativa; è dove vive il margine.

Il passaggio che completa il sistema

Un ultimo lavoro di cablaggio: assicurarsi che un essere umano possieda ciò che accade dopo la conversione del clic. Il chiamante generato dall’annuncio che viene salvato oggi dovrebbe essere nella coda di follow-up la prossima settimana — un’applicazione di account offerto, una carta di linea inviata, il rappresentante esterno ha notificato se l’azienda è sulla mappa di destinazione. I distributori che trattano le chiamate pubblicitarie come transazioni raccolgono i primi ordini; i distributori che le trattano come introduzioni raccolgono i territori. Il budget degli annunci acquista il momento del bisogno, ma il contatore, il follow-up e il percorso di consegna sono ciò che converte quel momento nel conto in piedi per cui l’intera spesa era.