Pubblicità PPC per aziende del titolo: iniziare con la ricerca a pagamento

Comprendere il PPC per il settore del titolo

Come la ricerca a pagamento si adatta al modello di business aziendale

Le aziende che si occupano di titoli affrontano una sfida unica con PPC: il tuo cliente principale spesso non è quello che ti cerca. Agenti immobiliari e istituti di credito in genere scelgono la società del titolo, non l’acquirente di casa. Ciò significa che la tua strategia PPC deve essere rivolta a due segmenti di pubblico. Da un lato, vuoi catturare gli acquirenti di case alla ricerca di informazioni sui servizi di titolo nella tua zona. D’altra parte, potresti voler raggiungere agenti e finanziatori in cerca di un partner affidabile per il titolo.

Quando PPC ha senso per le società di titoli

PPC è più prezioso quando si sta entrando in un nuovo mercato, lanciando una nuova sede di ufficio, o cercando di crescere oltre la rete di riferimento esistente. Se la tua attività si basa interamente su una manciata di partner di riferimento, la ricerca a pagamento può aiutarti a diversificare raggiungendo consumatori e professionisti che non conoscono ancora la tua azienda. È anche efficace per promuovere servizi specifici come il lavoro di titoli commerciali, 1031 scambi o servizi di costruzione che hanno un pubblico di ricerca distinto.

Costruire la tua strategia di parole chiave

Parole chiave locali ad alto contenuto

Le parole chiave più preziose per le società di titoli sono locali e specifiche. Termini come “title company in [city]”, “escrow services [contea]”, “chiudere un avvocato vicino a me” e “titolo di assicurazione [state]” segnalano che qualcuno sta attivamente cercando un fornitore. Queste parole chiave tendono ad avere un volume di ricerca inferiore rispetto ai termini generali, ma le persone che cercano sono molto più vicine a prendere una decisione. Crea le tue campagne principali in base a questi termini specifici per località.

Parole chiave informative per Top-of-Funnel

Parole chiave come “che cos’è l’assicurazione del titolo”, “ho bisogno di un’assicurazione del titolo” e “quanto costa una ricerca del titolo” attraggono le persone prima del processo. Queste ricerche hanno un volume più elevato ma un intento immediato più basso. Funzionano bene per le campagne basate sui contenuti in cui invii gli utenti alle pagine di destinazione educative con una chiamata all’azione morbida, come scaricare una guida di chiusura o iscriverti a una newsletter. Il costo per clic è in genere inferiore e si crea consapevolezza per quando il ricercatore alla fine ha bisogno di scegliere una società di titoli.

Parole chiave negative per proteggere il tuo budget

Le aziende del titolo hanno bisogno di robusti elenchi di parole chiave negative perché la parola “titolo” ha molti significati. Escludere termini relativi a titoli di lavoro, titoli di auto, titoli di film, titoli di titoli e boxe per evitare che gli annunci vengano visualizzati per ricerche irrilevanti. Monitora i termini di ricerca regolarmente e aggiungi nuove parole chiave negative man mano che scopri query irrilevanti che si nutrono nel tuo budget.

Creazione efficace Ad Copy

Evidenziare la fiducia e la velocità

Nei titoli e nelle descrizioni degli annunci, concentrati su ciò che conta di più per il tuo pubblico: affidabilità, competenza locale e chiusure fluide. Frasi come “Trusted by [numero] Local Agents”, “On-Time Closings Guaranteed” o “Serving [County] Since [Year]” costruiscono credibilità in un numero limitato di caratteri. Indicare servizi specifici, se del caso, come chiusure mobili, disponibilità after-hours o competenze in materia di titoli commerciali.

Utilizzo efficace delle estensioni pubblicitarie

Le estensioni di posizione mostrano il tuo indirizzo di ufficio e rendono più facile per gli utenti trovarti. Le estensioni di chiamata consentono agli utenti mobili di toccare per chiamare direttamente dai risultati di ricerca. Le estensioni del Sitelink possono puntare a pagine di servizio specifiche come chiusure residenziali, transazioni commerciali, rifinanziare le chiusure o il centro risorse del tuo agente. Le estensioni snippet strutturate consentono di elencare i tipi di servizi offerti. Usa tutte le estensioni disponibili per occupare più spazio nei risultati di ricerca e dare agli utenti più modi per impegnarsi.

Landing Pages che si converte

Non inviare mai traffico PPC alla tua homepage. Crea landing page dedicate per ogni tema della campagna. Una campagna che si rivolge a “title company in [city]” dovrebbe atterrare su una pagina che conferma immediatamente che servite quell’area, elenca i vostri servizi, presenta testimonianze di agenti locali e include un chiaro invito all’azione come “Richiedi un preventivo” o “Prenota una chiusura”. Tieni i moduli corti e rendi il tuo numero di telefono prominente per le persone che preferiscono chiamare.

Targeting e strategie di pubblico

Targeting geografico per i mercati locali

Imposta il targeting geografico in base alla tua area di servizio effettiva. Se servi una contea o un gruppo di contee specifici, mira a quelle aree con precisione piuttosto che a un intero stato. Utilizza il targeting del raggio intorno alle sedi dell’ufficio se lavori principalmente con i clienti che vengono da te per le chiusure. Puoi anche aggiungere le rettifiche di offerta per spendere di più nei codici zip in cui il volume delle transazioni è più alto.

Targeting del pubblico per i partner di riferimento

Google Ads ti consente di indirizzare le persone in base ai loro interessi e comportamenti professionali. Creare campagne rivolte ai professionisti del settore immobiliare utilizzando il pubblico in-market per servizi immobiliari commerciali, o pubblico intento personalizzato costruito intorno ai termini che agenti e istituti di credito cercano. Puoi anche caricare l’elenco dei contatti esistente per creare un pubblico Customer Match e indirizzare professionisti simili con i tuoi annunci.

Remarketing per rimanere al top della mente

Installa un pixel di remarketing sul tuo sito web e crea campagne che seguono i visitatori dopo che se ne sono andati. Qualcuno che ha visitato la pagina “servizi per agenti” ma non ha compilato un modulo di contatto potrebbe vedere i tuoi annunci display mentre navigano in altri siti, mantenendo la tua azienda nella loro consapevolezza. Il remarketing è in genere economico ed efficace per un’azienda come i servizi di title in cui il processo decisionale può richiedere tempo.

Budgeting e Bidding per la Title Company PPC

Impostare un budget di partenza realistico

Le parole chiave dei servizi di titolo possono variare significativamente in termini di costo per clic a seconda del mercato. Inizia con un budget che ti fa comodo spendendo mentre impari cosa funziona. Un approccio comune è quello di impostare un budget giornaliero che consenta un numero significativo di clic, eseguire campagne per almeno 30 giorni e quindi valutare le prestazioni prima di salire o scendere. Non giudicare una campagna dopo pochi giorni, poiché hai bisogno di dati sufficienti per prendere decisioni informate.

Scegliere la giusta strategia di offerta

Per le nuove campagne, le offerte CPC manuali offrono il massimo controllo durante la raccolta dei dati. Una volta che hai abbastanza dati di conversione, puoi sperimentare strategie di offerta automatizzate come Target CPA o Massimizza conversioni. Imposta sempre un limite massimo di CPC per evitare che un singolo clic consumi troppo del tuo budget. Monitora il costo per lead e confrontalo con il valore di vita di un nuovo cliente o di una partnership di riferimento.

Tracciamento e ottimizzazione delle prestazioni

Impostazione del monitoraggio delle conversioni

Prima di spendere un dollaro su PPC, assicurati di avere un corretto monitoraggio delle conversioni. Tieni traccia delle comunicazioni dei moduli, delle telefonate degli annunci e di qualsiasi altra azione che rappresenti un lead. Utilizza il monitoraggio delle conversioni di Google Ads o gli obiettivi di Google Analytics per misurare queste azioni. Senza dati di conversione, si vola alla cieca e non è possibile ottimizzare in modo efficace.

Metriche chiave da monitorare

Guarda attentamente il tuo costo per lead e confrontalo tra campagne, gruppi di annunci e parole chiave. Tieni traccia della percentuale di clic per valutare la pertinenza degli annunci, del punteggio di qualità per capire come Google visualizza gli annunci e le pagine di destinazione e del tasso di conversione per identificare dove i lead stanno cadendo. Rivedi i termini di ricerca ogni settimana per trovare nuove parole chiave negative e scoprire nuove opportunità di parole chiave.

Ottimizzazione in corso

PPC non è un canale set-it-and-forget-it. Sospendere le parole chiave che non funzionano, testare nuove varianti di copia degli annunci, perfezionare le pagine di destinazione e regolare le offerte in base ai dati sulle prestazioni. Nel corso del tempo, identificherai le parole chiave e il pubblico che offrono il miglior ritorno sul tuo investimento pubblicitario. Abbina i tuoi sforzi di ricerca a pagamento con una strategia di social media organica utilizzando uno strumento come la piattaforma di gestione dei social media SocialBlaze per costruire una presenza multicanale che rafforzi il tuo marchio in ogni punto di contatto.

Errori PPC comuni Le aziende dovrebbero evitare

Ampia partita senza guard rotaie

L’utilizzo di parole chiave di corrispondenza generica senza un elenco completo di parole chiave negative è il modo più veloce per bruciare il budget con clic irrilevanti. Inizia con una corrispondenza tra frasi o parole chiave esatte e espandi a una corrispondenza generica solo dopo aver creato un solido elenco di parole chiave negative e avere abbastanza dati per capire quali ricerche sono preziose.

Ignorare gli utenti mobili

Molte ricerche di servizi locali avvengono su dispositivi mobili. Assicurati che le tue pagine di destinazione si carichino rapidamente sul cellulare, che il tuo numero di telefono sia cliccabile e che i tuoi moduli siano facili da completare su un piccolo schermo. Se la tua esperienza mobile è scarsa, pagherai per i clic che non si convertono mai.

Non seguire l’intero percorso del cliente

Un clic che genera un lead oggi potrebbe non diventare una transazione chiusa per settimane o mesi. Connetti i tuoi dati PPC al tuo CRM o al tuo sistema di gestione delle transazioni in modo da poter tenere traccia di quali parole chiave e campagne generano entrate, non solo lead. Questa visione a lungo termine è essenziale per prendere decisioni di allocazione del budget intelligente.