Pubblicità PPC per artisti di trucco permanenti: iniziare con la ricerca a pagamento

Pubblicità PPC per artisti di trucco permanenti: iniziare con la ricerca a pagamento

Perché la ricerca a pagamento si adatta a uno studio di trucco permanente

Il tuo cliente ha già deciso di spendere soldi

Nessuno digita “tatuaggio blush lap vicino a me” per curiosità oziosa. Quando qualcuno cerca un nome di procedura più una posizione, di solito hanno trascorso settimane su Instagram e Reddit confrontando i risultati guariti e leggendo storie horror. Un annuncio di ricerca li cattura nel momento esatto in cui passano dalla ricerca allo shopping per un artista. Questa è una situazione molto diversa da una boutique che vende candele, dove gli annunci interrompono la navigazione. Per PMU, l’annuncio risponde a una domanda che il ricercatore sta attivamente ponendo.

Una prenotazione può coprire settimane di spesa pubblicitaria

Il trucco permanente è un servizio di biglietti elevato e la maggior parte delle procedure viene fornita con una sessione di perfezionamento integrata più aggiornamenti annuali dei colori. Ciò significa che un singolo nuovo cliente vale molto di più del primo appuntamento da solo. Quando fai la matematica su ciò che puoi permetterti per lead, includi le entrate di ritocco e i referral che ti invia un cliente con un’ottima fronte. Molti artisti rinunciano a PPC perché lo giudicano solo sulle entrate della prima visita, il che sottolinea ciò che un clic convertito vale davvero per lo studio.

Il locale non mostra tutti

Anche con un profilo Google Business ben ottimizzato, puoi stare al di sotto di tre concorrenti nei risultati della mappa. Gli annunci di ricerca ti consentono di apparire sopra la mappa mentre costruisci l’autorità organica e ti consentono di mostrare le procedure che desideri far crescere – ad esempio, il ripristino dell’areola o la micropigmentazione del cuoio capelluto – anche se il tuo profilo è meglio conosciuto per le sopracciglia.

Costruire la tua lista di parole chiave intorno alle procedure, non ai termini generici di bellezza

Inizia con le procedure che desideri effettivamente

Elenca ogni servizio nel tuo menu nelle parole che i clienti usano, non le parole che gli artisti usano: “microblading”, “ciglia di polvere”, “ciglia di ombre”, “eyeliner permanente”, “blushing labiale”, “tatuaggio di lentiggine”. Abbinali alla tua città e ai sobborghi vicini. Una query come “powder brows yorkville” segnala qualcuno che conosce la tecnica e l’area – esattamente chi vuoi pagare i costi di clic. Raggruppa ogni procedura nel proprio gruppo di annunci in modo che la copia dell’annuncio possa rispecchiare la ricerca.

Catturare le ricerche di correzione e rimozione separatamente

Ricerche come “correzione microblading”, “correzione delle sopracciglia incagliate” o “rimozione salina vicino a me” provengono da persone in difficoltà, spesso disposte a viaggiare e pagare un premio per un artista di cui si fidano. Se offrite un lavoro correttivo, create una campagna dedicata con la propria pagina di destinazione che mostra i casi di correzione. Questi ricercatori hanno bisogno di rassicurazione più delle informazioni sui prezzi, quindi la pagina dovrebbe portare con la tua esperienza nella gestione di lavori precedenti di altri artisti.

Parole chiave negative: il pozzo dei soldi specifico PMU

Il trucco permanente attira un enorme volume di ricerche da parte di aspiranti artisti, non clienti. Aggiungi negativi per “formazione”, “corso”, “certificazione”, “accademia”, “apprendistato”, “come diventare”, “macchina”, “pigmento”, “forniture”, “salari” e “lavori” prima di spendere un dollaro. Escludere anche “crema di rimozione”, “a casa” e “fai”. Rivedi il rapporto dei termini di ricerca ogni settimana per il primo mese: rimarrai sorpreso da ciò a cui Google ti ha abbinato e ogni query spazzatura esclusa è un budget reindirizzato a potenziali clienti reali.

Scrivere annunci che calmano un acquirente nervoso

Guida con sicurezza e prova, non sconti

Qualcuno che considera un tatuaggio sul viso sta gestendo la paura tanto quanto il budget. Le testate che menzionano artisti autorizzati, anni di esperienza, risultati guariti o una consultazione gratuita superano le generiche affermazioni “Best Brows In Town” per questo pubblico. Gli annunci a pagamento possono effettivamente ritorcersi contro la PMU, perché un prezzo scontato su una procedura facciale permanente si legge come una bandiera rossa piuttosto che un affare.

Utilizzare le risorse pubblicitarie per rispondere alle domande di pre-prenotazione

I sitelink sono perfetti per le domande che ogni potenziale cliente di PMU ha: link alla tua galleria di risultati guariti, le tue FAQ sul dolore e l’intorpidimento, la tua pagina di assistenza e la tua prenotazione di consulenza. Le estensioni callout possono portare le tue certificazioni e le licenze del dipartimento sanitario. Gli snippet strutturati possono elencare le procedure. Più immobiliari occupano il tuo annuncio con dettagli rassicuranti, meno clic perdi per il concorrente sotto di te.

Abbina l’annuncio alla procedura, sempre

Se qualcuno cerca “lip blush”, l’annuncio deve dire labbro blush nel titolo – non “servizi di trucco permanenti”. La corrispondenza query-to-headline è la leva più semplice che controlli e influisce sia sulla percentuale di clic che su ciò che Google addebita per clic. Questo è il motivo per cui i gruppi di annunci a livello di procedura contano: un gruppo di annunci catch-all costringe un annuncio vago su ogni ricerca.

Landing pages che convertono le consultazioni

Risultati guariti battere i risultati freschi

Il lavoro fresco fotografa magnificamente ma inganna, e gli studiosi lo sanno. Una pagina di destinazione che etichetta le foto “guarite, 8 settimane” guadagna una sorta di fiducia che nessuna copia dell’annuncio può. Mostra una gamma di tonalità della pelle e forme della fronte, perché il visitatore è alla ricerca di qualcuno che li assomiglia. Mantenere la pagina a una procedura per pagina – l’annuncio di microblading va alla pagina di microblading, mai alla tua homepage.

Fai il passo successivo piccolo

Chiedere a un visitatore per la prima volta di prenotare un appuntamento non rimborsabile è una grande richiesta di una procedura permanente. Una consulenza gratuita o a basso costo – di persona o virtuale – si converte molto meglio come la chiamata all’azione principale. Metti il pulsante di prenotazione sopra la piega, ripetilo dopo la galleria e offri un numero di telefono per le persone che vogliono parlare prima con un essere umano. Rispondete alle tre obiezioni universali sulla pagina stessa: fa male, quanto dura e cosa succede se non mi piace la forma.

La velocità mobile non è negoziabile

La maggior parte di queste ricerche avvengono sui telefoni. Comprimere le immagini della galleria, evitare di riprodurre automaticamente i video in alto e testare la propria pagina su un telefono tramite dati cellulari. Una pagina che richiede anni per essere caricata non ha una seconda possibilità da qualcuno con tre schede concorrenti aperte.

Tracciamento: sapere quale parola chiave ha prenotato il consulta

Contare le chiamate, i moduli e i completamenti delle prenotazioni separatamente

Le prenotazioni PMU arrivano in tre modi: telefonate, moduli di consultazione e strumenti di prenotazione online. Impostare un’azione di conversione per ciascuno. Utilizza il monitoraggio delle chiamate che registra le chiamate dagli annunci in modo da poter distinguere una richiesta di consultazione autentica da una chiamata “fai l’insegnamento”. Se il software di prenotazione ha una pagina di conferma, attiva la conversione lì piuttosto che sui clic del pulsante.

Chiudere il loop nel libro di prenotazione

Una volta al mese, confronta le tue procedure di prenotazione con le conversioni segnalate dalla tua piattaforma pubblicitaria. Chiedi a ogni nuovo consulta come ti hanno trovato e registrati. Se i clic lip blush si stanno convertendo in consultazioni ma non in procedure, il problema è l’esperienza di consultazione o la presentazione dei prezzi, non la campagna – e non ci sono correzioni per la modifica dell’offerta.

Budgeting e pacing per un artista solista o un piccolo studio

Iniziare stretto e dimostrare una procedura prima

Invece di distribuire un piccolo budget in tutto il menu, esegui la procedura più redditizia e richiesta da solo per il primo mese. Un budget concentrato raccoglie i dati più velocemente, esce prima dalla fase di apprendimento e ti dà una lettura chiara se la ricerca a pagamento funziona nel tuo mercato prima di espanderti.

Rispetta la tua capacità di calendario

Gli appuntamenti PMU sono lunghi e la maggior parte degli artisti lavora da sola. Se hai prenotato sei settimane, fai una pausa o fai una campagna di acceleratore invece di pagare per i lead, perderai la lista d’attesa. Gli annunci sono un rubinetto; un vantaggio rispetto ai canali organici è che puoi disattivarli quando i libri sono pieni e riattivarli quando una striscia di cancellazione apre le lacune.

Considerare gli annunci di servizi locali dove disponibili

In alcune regioni, i formati pay-per-lead di Google per la bellezza e il benessere possono integrare le campagne di ricerca standard. Dove offerto, fanno pagare per lead piuttosto che per click, che sposta il rischio a tuo favore. La disponibilità varia in base alla categoria e all’area geografica, quindi controlla a cosa è idoneo il tuo account piuttosto che assumere.

Mantenere pagato e organico lavorare insieme

Lascia che i tuoi dati pubblicitari alimentino i tuoi contenuti

Il tuo rapporto sui termini di ricerca è una ricerca di mercato che hai pagato. Le domande che continuano ad apparire – “polvere sopracciglia vs microblading”, “lap blush sulle labbra scure”, “tatuaggio eyeliner quando trucco allergico” – ti dicono esattamente cosa pubblicare e cosa rispondere sul tuo sito e canali sociali. Nel corso del tempo, le domande a cui rispondi riducono organicamente quanto dipendi dai clic a pagamento.

Retargete i visitatori caldi con i social organici, non solo gli annunci

La maggior parte dei visitatori della pagina di destinazione non prenota alla prima visita, e questo è normale per una procedura permanente. La pubblicazione coerente di risultati guariti, storie dei clienti e video di processo ti tiene familiare durante le loro settimane di deliberazione. Una piattaforma di programmazione come il SocialBlaze scheduler di social media ti aiuta a mantenere quella cadenza organica costante in modo che il ricercatore nervoso che ha cliccato sul tuo annuncio a marzo veda ancora il tuo lavoro ad aprile quando è finalmente pronta. La ricerca a pagamento apre la conversazione; la tua presenza continua la chiude.