Una spiegazione chiara che le chiamate dei creditori possono fermarsi, una risposta calma a “perderò la mia casa”, il segnale silenzioso che non giudicherai nessuno per come sono arrivati qui. — Ognuno di loro raggiunge qualcuno che sta sveglio stasera facendo la matematica. Ecco come mettere un anno di quella rassicurazione costante su un calendario in modo che continui a funzionare mentre sei in tribunale.
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Una crescita legale assume la sua importanza essendo coerentemente te stesso — il tipo costante e compounding di marketing, non la scramble di annunci più forte.
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Se si esegue una pratica di fallimento del consumatore — un negozio solo, una piccola impresa di recupero crediti, un capitolo 7 e Capitolo 13 Avvocato che riceve chiamate da persone alla fine della sua corda — Il tuo problema di marketing più difficile non è la visibilità. E’ una vergogna. La persona che ha bisogno di te raramente sta facendo shopping nel modo in cui qualcuno cerca un avvocato che ferisce personalmente dopo un incidente. Di solito hanno trascorso mesi evitando la cassetta postale, controllando numeri sconosciuti, dicendo a nessuno, convinti che archiviare significa che hanno fallito. Quando si digita qualcosa in una barra di ricerca è spesso 1 a.m. E la domanda è a malapena una domanda — “Può il fallimento fermare un guarnimento”, “perderò tutto”, “è persino valsa la pena”. Non stanno cercando la più forte azienda. Stanno cercando quello che sembra come capisce, che spiega il nuovo inizio senza un lancio di vendita, e che chiaramente non li farà sentire piccoli. La tua esperienza non è il divario. Il divario è che la presenza costante, calma e senza giudizio che li raggiungerebbe è la cosa esatta che non hai tempo di pubblicare quando il tuo calendario è da parete a parete. 341 incontri e scadenze di deposito.
Abbiamo esaminato un sacco di marketing legale, e il fallimento dei consumatori si trova in un luogo insolito: il cliente è spesso imbarazzato di aver bisogno di te, la decisione è intrisa di paura, e il sollievo che fornisci è reale e cambia la vita ma invisibile dall’esterno. Questa combinazione dovrebbe dare forma ad ogni post. Un potenziale cliente non può giudicare il modo in cui si sposta in un ristorante — Si stanno preparando a consegnare a uno sconosciuto il numero più privato e umiliante della loro vita, di solito dopo mesi di nasconderli dalla famiglia. Contenuto coerente, chiaro, genuinamente gentile è come si fa a sentire che è sicuro di prendere il telefono prima che mai comporre.
Quindi stai davvero servendo due persone sovrapposte contemporaneamente. Il primo è il ricercatore tranquillo che decide ancora se la bancarotta è anche un’opzione per loro. — LinkedIn, Facebook, Instagram e YouTube fare quel lavoro lento e paziente, trasformando “non potrei mai” in “questo avvocato lo spiega come un essere umano e chiaramente non mi giudicherebbe”. Il secondo è la persona che ha già deciso e sta cercando con intento reale in questo momento, spesso qualcuno di fronte a un guarnimento, una causa o una data di preclusione che ha reso il problema improvvisamente urgente, e per loro il tuo Google Business Profile chiude la decisione, perché è lì che si scontrano “avvocato fallimentare vicino a me” e le tue recensioni.
L’errore che vediamo costantemente è trattare quelle superfici come cinque faccende separate che in qualche modo gestirai tra le udienze. Non lo farai. Un buon spiegatore — dire, ciò che il soggiorno automatico fa al creditore chiama nel momento in cui viene presentata una petizione — è un’idea unica che puoi rimodellare per ogni luogo in cui atterra. La programmazione è ciò che trasforma un tranquillo pomeriggio di scrittura in un quarto di presenza costante e rassicurante ovunque contemporaneamente, motivo per cui un dependable scheduler guadagna il suo tenere veloce per un debito-sollevamento ditta, dove la persona che ha più bisogno di te è anche quello più probabile che si parla di chiamare.
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Crisp — una società di crescita legale che pubblica linee guida di marketing e di costruzione di pratiche per gli avvocati su YouTube
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Giudicando dal titolo — La verità sulla concorrenza, i copycats e i critici — Questo video fa un punto che pensiamo che ogni proprietario di società di fallimento debba sentire: non si supera la società in fondo alla strada con un singolo post intelligente o un annuncio più forte, lo si fa essendo costantemente, riconoscibile da soli fino a quando la persona giusta si fida di te. Questa inquadratura è l’intera lezione per un calendario di contenuti. Una grafica unica che bussa al mito potrebbe guadagnare alcuni like, ma una libreria stabile di spiegazioni calme e in inglese, risposte oneste e un volto umano si mescola alla fiducia che rende una persona spaventata e imbarazzata finalmente decidere che sei quello con cui possono parlare. — che è esattamente ciò che la programmazione costantemente è progettata per produrre. Per un avvocato fallimentare, il takeaway non è quello di copiare qualsiasi tattica all’ingrosso; la tua giurisdizione, la tua ammissione al bar e le situazioni dei tuoi clienti sono specifiche per te, e qualsiasi cosa pubblichi rimane informazioni legali generali piuttosto che consigli per una persona, e mai un risultato promesso. L’idea trasferibile è la disciplina: tratta il marketing come un sistema mantenuto che esegui tutto l’anno, quindi la presenza calma è già lì la notte in cui qualcuno lavora il nervo per cercare. Un ritmo settimanale affidabile batte una corsa, e questo è esattamente il comportamento che un programmatore impone. Non abbiamo guardato ogni secondo, quindi considera la nostra lettura come un’inferenza informata da come si presenta il video piuttosto che un verdetto frame-by-frame.
Ruba questo: Impegnati in alcuni tipi di post fissi e rassicuranti ogni settimana — una correzione del mito, un semplice spiegatore, una nota umana — e lasciali in confidenza invece di inseguire un gancio più forte.
Guida con un’educazione che dissolve silenziosamente la paura, scritta in un linguaggio che un non avvocato spaventato capisce davvero. La correzione del mito è il tuo cavallo di battaglia qui, perché la disinformazione è ciò che impedisce alla maggior parte delle persone di chiamare: “no, di solito non perdi la tua casa o la tua auto”, “no, la bancarotta non rovina il tuo credito per sempre”, “sì, le chiamate del creditore possono legalmente fermarsi”. 7 e Capitolo 13, è il tipo di post che le persone salvano a mezzanotte e tornano tranquillamente. Crea regolarmente quei spiegatori nel calendario e etichettali sempre per quello che sono. — informazioni legali generali, non consulenza legale per la situazione di una persona particolare, e nulla che crea una relazione avvocato-cliente.
Poi stratificare la cosa che in realtà vince un business di fiducia carico di vergogna: l’umano dietro l’azienda, e il tono che hanno impostato. Le prospettive non stanno assumendo uno statuto, sperano in una persona che non si infischierà della loro storia. Quindi, metti quella persona avanti — Un breve “qui è come è in realtà un primo incontro”, una risposta semplice a una domanda che si sente ogni settimana, una riformulazione onesta della bancarotta come strumento legale per un nuovo inizio piuttosto che un verdetto morale. Sii scrupoloso: non garantire mai un discarico o un risultato, non promettere mai di “cancellare” o “cancellare tutto” il debito, e dichiarare onestamente la tua ammissione al bar e qualsiasi specializzazione solo dove è veramente detenuta, seguendo le regole pubblicitarie del tuo stato. Dove la tua azienda si qualifica come agenzia di riduzione del debito, includere la divulgazione federale chiaramente: “Siamo un’agenzia di riduzione del debito. Aiutiamo le persone a presentare istanza di fallimento ai sensi del Codice fallimentare.
Arrotondalo con i tranquilli costruttori di fiducia di cui ha bisogno un primo tempo terrorizzato: come funziona il processo passo dopo passo, quali documenti raccogliere, che una consultazione è confidenziale e senza giudizio. Mai, mai postare qualcosa che possa identificare un cliente — Nessun nome, nessun fatto, nessun “abbiamo appena ottenuto una famiglia locale a pieno carico”, perché il privilegio avvocato-cliente è assoluto e una storia vera non vale mai la pena violarla; costruire un composito invece, chiaramente generico. Il tuo Instagram e Facebook le code possono attingere dalla stessa banca educativa con il tono accordato dolce per ogni pubblico.
Il “Top” di Consumer Warrior 10 “La bancarotta è esattamente l’energia calma e chiara che avremmo in bottiglia per un feed. — Un avvocato che risponde alle paure che le persone sono troppo imbarazzate per chiedere ad alta voce è il tipo di clip umano, privo di giudizio che fa sì che una prospettiva spaventata si fidi della persona dietro l’azienda prima di leggere una tassa. @Consumer_Warrior on YouTube
Qui è dove un sacco di aziende tranquillamente girare le ruote: contano like su un ordinato “5 Miti fallimentari” e lo chiamano marketing. I like non presentano una petizione. Le metriche che contano per una pratica di recupero crediti sono quelle più vicine a una consultazione prenotata — salva, condivisioni, visite al profilo, rubinetti del sito web e dei link di prenotazione, richieste di direzione al tuo ufficio e il messaggio tranquillo che si apre con “ti stai prendendo nuovi clienti?” o “tutto ciò di cui parliamo è confidenziale?” Diremo a tutte le aziende di guardare prima quei like grezzi e trattarli come un segnale debole, utile principalmente per individuare quali kind La rassicurazione guadagna l’attenzione dalle persone che hanno effettivamente bisogno di aiuto.
I risparmi e le azioni meritano un peso speciale in questo campo e si comportano teneramente. Un salvataggio è spesso qualcuno che presenta il tuo spiegante automatico per la notte in cui decide finalmente di agire; una quota viene spesso inviata privatamente, una persona passa tranquillamente il nome della tua azienda a un amico o un parente che sta lottando, che è esattamente come iniziano i rinvii in una pratica di passaparola, adiuvata dalla vergogna. LinkedIn si comporta in modo diverso: un post veramente utile può continuare a emergere ad altri professionisti e fonti di riferimento — consulenti finanziari, avvocati di famiglia, agenti immobiliari — per settimane, quindi giudicalo su richieste di connessione costanti, non su una portata giornaliera. Il Google Profilo aziendale, una richiesta di direzione o una chiamata è più o meno come bottom-of-funnel come si ottiene.
La mossa pratica è quella di rivedere tutto in un unico posto ogni settimana, annotare quali post sono legati a richieste di consultazione reali e inserirli nel calendario del mese prossimo. Se i tuoi post di correzione del mito tiri fuori i salvataggi ma i tuoi post “che cosa è davvero un primo incontro” tiri fuori i messaggi di prenotazione effettivi, ne costruisci di più. Uno scheduler con analisi integrate chiude quel ciclo senza un altro accesso durante la settimana più trafficata; se vuoi il framework più ampio, il nostro guida alla programmazione dei post sui social media lo spiega passo dopo passo.
Tre passaggi, nessun dettaglio del cliente, nessuna garanzia
QUICK START
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Una settimana praticabile per una società di fallimento presuppone che tu sia in consultazioni, a 341 incontri, o petizioni di redazione capo-giù e nessuno sta postando dal vivo. Tutto è scritto in una sola seduta e in programma. Ancora la settimana di lunedì, quando le persone che hanno trascorso un weekend ansioso facendo la matematica — e si prepara per le chiamate di lunedì — È molto probabile che stia cercando una risposta calma e onesta.
Un framework di sette giorni ripetibile che puoi iniziare a usare domani
SAMPLE CALENDAR
Trascorri questa settimana trasformando le tue rassicurazioni quotidiane in una banca di posti di istruzione generale. Ogni volta che calmate una paura in una consultazione — il soggiorno automatico, il test dei mezzi, la differenza tra capitolo 7 e Capitolo 13, Cosa succede a una casa o a un’auto — Scrivi la versione pubblica, spogliato di ogni dettaglio di identificazione del cliente e aggiungi le linee che lo tengono al sicuro: informazioni legali generali, non consigli legali; questo non crea una relazione avvocato-cliente; parla con un avvocato autorizzato sulla tua situazione. Entro la fine della settimana dovresti avere una dozzina di spiegatori solidi e calmi e correzioni del mito in banca. Impostare i profili correttamente troppo: bar ammissione dichiarato onestamente e solo dove detenuto, la vostra giurisdizione e città nella bio, un link di prenotazione confidenziale in tempo reale, la dichiarazione federale di debito-rilievo-agenzia incluso dove si applica, e il vostro Google Profilo aziendale rivendicato con ore precise e una foto d’ufficio calda. Quindi programma la prossima settimana da quello che hai scritto. L’obiettivo non è la viralità — È una presenza costante e gentile che aspetta la persona che finalmente cerca a mezzanotte.
Ora pubblichi in programma e guarda cosa succede. Mantenere una forma fissa alla settimana — un spiegante, una correzione del mito, una nota di riferimento-sorgente, un momento umano — e riempilo dalla tua biblioteca in crescita. Rispondere a ogni commento e messaggio in modo rapido e delicato, perché per una società di fallimento “è confidenziale?” e “stai prendendo clienti?” stanno acquistando segnali avvolti nella paura. Ma tieni ogni risposta pubblica generale e protettiva: se qualcuno pubblica i propri debiti, redditi o il nome di un creditore in un commento, sposta gentilmente la conversazione in una consultazione privata e confidenziale piuttosto che dare consigli specifici per la situazione all’aperto, dove potrebbe sia fuorviare che esporre. Nota quali post disegnano domande reali e private rispetto a quali solo disegnano annuire — Le domande sono persone che si muovono tranquillamente verso il coraggio di chiamare.
Tre settimane dopo, appaiono i modelli. Forse le correzioni del tuo mito accumulano risparmi mentre i tuoi post “che cosa è davvero un primo incontro” tirano i messaggi di prenotazione effettivi. Forse il tuo LinkedIn note raggiungere consulenti e avvocati di famiglia che si riferiscono, mentre Google Profilo aziendale converte il ricercatore locale “avvocato fallimentare vicino a me” di fronte a una scadenza. Ribilanciare il calendario verso qualsiasi cosa generi consultazioni reali e riservate e spostare il contenuto puro-applausi in slot di supporto. Questa è anche la settimana per approfondire la rassicurazione, non solo la portata: aggiungi post che danno direttamente il nome alla vergogna e la dissolvi — “L’aiuto necessario non è un fallimento morale, è uno strumento legale che il Congresso ha creato di proposito” — perché per questo pubblico, abbassare la barriera emotiva è l’intero lavoro. Mantenere ogni affermazione generale, ogni tipo di tono, e non implica mai una scarica garantita per tirare qualcuno dentro.
Ormai il ciclo dovrebbe sembrare automatico: cattura le paure che calmi, scrivi la versione di educazione generale, batch in un pomeriggio tranquillo, pianifica il mese, controlla i numeri il lunedì. Formalizzalo. Mantenere un documento in esecuzione di domande e paure dei clienti — scrubed di ogni dettaglio di identificazione, perché privilegio non è qualcosa che si bilancia contro un buon post — Non si affronta mai una pagina bianca. Imposta un blocco ricorrente per caricare un mese intero di post, quindi le settimane in cui sei sepolto in archivi e audizioni vengono eseguite con il pilota automatico. E tenere la linea sui fondamenti in tutto: informazioni legali generali, mai consigli; nessun post crea una relazione avvocato-cliente; nessun risultato garantito e nessuna promessa di “cancellare tutto il tuo debito”; ammissione onesta sotto le regole pubblicitarie del tuo stato; la divulgazione di agenzie di recupero del debito dove si applica; e un tono costantemente non giudicante per le persone in difficoltà reale. L’obiettivo è un motore di marketing che funziona con la calma esperienza che già condividi ogni giorno e un’ora di programmazione, non su di te trovare serate di ricambio tra le date del tribunale.
Se puoi fare solo una cosa bene, rendila la tua Google Profilo aziendale, quindi aggiungere LinkedIn. Il profilo cattura la persona che cerca “avvocato fallimentare vicino a me” o “ferma il guarnimento” [city]“con intento reale, spesso urgente — qualcuno che si trova di fronte a una causa, una data di preclusione o chiamate implacabili — Ed è dove le tue recensioni e le tue ore chiudono la decisione. LinkedIn costruisce credibilità e le relazioni di riferimento un business fiducia corre, raggiungendo i consulenti, avvocati di famiglia e agenti immobiliari che inviano persone in difficoltà la tua strada. Questi due coprono entrambe le metà di come arriva un cliente di recupero crediti: intento locale e fiducia professionale. Facebook, Instagram e YouTube sono potenti una volta che hai un ritmo — sono dove un ricercatore spaventato e imbarazzato lentamente si sente sicuro di chiamare — Ma inizia dove l’intento e la credibilità si incontrano. Uno scheduler ti consente di aggiungere gli altri in seguito senza aggiungere ore a una settimana che non hai e ricorda che qualsiasi cosa pubblichi ovunque rimane informazioni legali generali, non consigli e non crea mai una relazione avvocato-cliente.
Tre o cinque volte a settimana è il punto debole per la maggior parte delle aziende, e il tono conta più di quasi ovunque, perché il tuo pubblico si vergogna prima di essere qualsiasi altra cosa. La coerenza batte il volume: quattro post calmi e programmati che escono in modo affidabile ogni settimana fanno molto più di un’esplosione di dodici seguita dal silenzio, che si legge come una società che potrebbe anche non essere nemmeno attiva. L’intero punto della pianificazione è quello di mantenere quella presenza costante e rassicurante mentre sei in tribunale. Soprattutto, mantieni il tono non giudicante e senza paura. Non usare tattiche di paura su guarniture, cause legali o credito rovinato per aumentare l’urgenza — La persona che vuoi si è già spaventata molto, e una società calma e onesta è quella di cui si fidano con qualcosa di così privato. Frame fallimento come uno strumento legale legittimo per un nuovo inizio, mantenere ogni post informazioni generali piuttosto che consigli, e non promettere mai una dimissione o un risultato specifico.
Con delicatezza, e prima che siano pronti a chiamare — che è esattamente ciò che la programmazione rende possibile. La maggior parte dei clienti di fallimento dei consumatori trascorrono mesi in vergogna privata, controllando le chiamate e non dicendo a nessuno, molto prima di contattare qualcuno. I contenuti sociali li incontrano in quel periodo tranquillo: un spiegatore salvabile che corregge un mito, un rullo calmo che dice che le chiamate del creditore possono legalmente fermarsi, un clip umano che mostra che non li giudicherai. Possono seguire in silenzio per settimane, istantanee un post e solo un messaggio quando una scadenza costringe finalmente la mano. Ecco perché una gocciolamento costante e paziente conta più di una campagna intelligente e perché non dovresti mai pubblicare nulla di vergognoso o basato sulla paura. — conferma la sensazione esatta di non aiutarli. Un mese di posti di educazione generale in un tratto tranquillo e lasciare che il calendario mantenere quella voce rassicurante presente, in modo che l’azienda è già familiare e sicuro la notte qualcuno finalmente lavora il coraggio di cercare.
Non hai mai postato un cliente — – Fermata completa. Il privilegio avvocato-cliente non è una linea guida che si pesa contro una storia avvincente; è assoluto, e in bancarotta i fatti sono particolarmente sensibili. Ciò significa che non ci sono nomi, cifre del debito, né “abbiamo appena ottenuto una piena dimissione da una famiglia locale”, e nulla di abbastanza specifico che chiunque possa identificare la persona, anche indirettamente o con un dettaglio condiviso in una consultazione. Essere un cliente non è un consenso per essere pubblicato, e nemmeno una consulenza gratuita. La buona notizia è che non hai bisogno di casi reali per creare contenuti fantastici. Insegnate la lezione generale: costruite uno scenario composito, chiaramente generico (“una situazione comune che vediamo con il debito medico”) o semplicemente spiegate il concetto senza alcun esempio. Se un cliente sinceramente grato offre una testimonianza, usala solo con un chiaro permesso scritto, segui le regole della barra di stato sulle testimonianze e le approvazioni dei clienti, mantienila onesta e non fabbricata e non allegarla mai ai dettagli finanziari privati. Nel dubbio, lasciatelo fuori.
Mantieni tutto educativo e non garantire mai un risultato. “Elimina tutto il tuo debito”, “garantisci un nuovo inizio”, “asciughiamo ciò che devi” — sono sia fuorvianti che un vero problema ai sensi delle regole di pubblicità degli avvocati, perché non puoi controllare l’ammissibilità, un fiduciario, un giudice o quali debiti sono esauribili, e implicando che puoi erodere la fiducia da cui dipende l’intera strategia. Invece, commercializza ciò che puoi effettivamente promettere: chiarezza, riservatezza, rispetto e competenza. Inquadrare ogni post come informazioni legali generali, non come consulenza legale, e dire chiaramente che un post non crea una relazione avvocato-cliente e che i risultati dipendono dalle circostanze di ogni persona. Dichiara la tua ammissione al bar onestamente e solo dove detenuto, segui le regole pubblicitarie e di esclusione di responsabilità del tuo stato e include la divulgazione delle agenzie federali di recupero crediti in cui la tua azienda si qualifica: “Siamo un’agenzia di riduzione del debito. Aiutiamo le persone a presentare istanza di fallimento ai sensi del Codice fallimentare.” Un’azienda calma, onesta e non giudicante vince i clienti che indirizzano i loro amici — e quella fiducia costante, non un gancio spaventoso o troppo promesso, è ciò che in realtà si compone.
Create già i contenuti ogni giorno — le paure che calmate, i miti che correggi, il nuovo inizio che spiegherete — L’unico pezzo mancante è un luogo dove progettarlo e un modo per pubblicarlo senza fermarsi tra le udienze. Scrivi un mese di post di educazione generale, correzioni di miti e momenti umani in SocialBlaze in un pomeriggio tranquillo e lasciare che porti la tua azienda attraverso LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube e Google Profilo aziendale mentre sei in tribunale. Tienilo generale, tienilo gentile, chiarisci che sono informazioni e non consigli legali che non creano alcuna relazione avvocato-cliente e dici ai lettori di consultare un avvocato autorizzato sulla propria situazione.
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