PPC Advertising per i servizi di corriere: come iniziare con la ricerca a pagamento

Pochi settori ottengono un colpo più pulito a pay-per-click pubblicità di corrieri. Quando qualcuno digita “corriere urgente” in un motore di ricerca, sono minuti da spendere soldi. Non c’è una lunga fase di considerazione da coltivare, nessun carrello da abbandonare – solo una persona stressata che chiamerà qualsiasi opzione credibile appare prima. Questa urgenza è il motivo per cui la ricerca a pagamento può funzionare da un piccolo budget e anche perché la configurazione incurante brucia denaro velocemente. Questa guida illustra come lanciare il corriere PPC in modo sensato, cosa aspettarsi e le trappole che catturano i primi tempi.

PPC è giusto per il tuo business di corriere?

Quando ha senso

La ricerca a pagamento si adatta se hai la capacità di assorbire nuovi lavori nello stesso giorno, un telefono che riceve una risposta rapida e margini che sopravvivono pagando per l’acquisizione di singoli clienti. È particolarmente potente per i nuovi corrieri che non possono ancora classificarsi organicamente e per le aziende consolidate che entrano in una nuova area di servizio o lanciano una nuova linea di servizio come il trasporto medico.

Quando aspettare

Se la tua spedizione è già a portata di mano, se le chiamate vengono regolarmente inviate alla segreteria telefonica o se il tuo sito web non ha pagine di destinazione dedicate, risolvi prima quelle. PPC moltiplica qualsiasi operazione punti a – compreso un processo di aspirazione rotto. Una chiamata persa da un clic a pagamento è il tipo più costoso di silenzio.

Stabilire un’aspettativa di budget onesta

I prezzi dei clic variano enormemente in base alla città e alla competitività delle parole chiave, quindi non fidarti mai dei numeri di riferimento generici: il tuo primo mese di dati è l’unica guida affidabile. Impegnati in un modesto budget di test che puoi permetterti di trattare come lezioni, eseguirlo per quattro o sei settimane e giudicare il canale sul costo per lavoro prenotato, non sui clic.

Keyword strategy: l’intento sul volume

Il nucleo di urgenza

Costruisci il tuo primo gruppo di annunci intorno a un intento di acquisto inconfondibile: corriere stesso giorno, servizio di consegna di corsa, consegna urgente di documenti, ritiro di pacchi di emergenza, oltre a ogni termine combinato con la tua città e le principali periferie. Queste ricerche sono meno ma convertono in modo sproporzionato. Lascia da solo termini ampi come “consegna” e “spedizione” – attirano tutti, dai cercatori di pizza alle persone che seguono un ordine online.

Gruppi di annunci della linea di servizio

Crea gruppi di annunci separati per ogni specialità che offri: corriere legale, corriere medico, prelievo di campioni di laboratorio, consegna di parti auto, trasporto pallet. Separazione consente di scrivere annunci che rispecchiano la ricerca (“Corriere di immissione del tribunale – Al giorno di ufficio del Clerk”) e inviare ogni clic a una pagina corrispondente invece di una home page generica.

Parole chiave negative: il tuo filtro di profitto

Le campagne di corriere annegano senza negatività. Escludi dal primo giorno: lavori, assunzioni, stipendio, carriere, tracciamento, pacchetto di tracce, economico, gratuito, oltre ai nomi dei vettori nazionali i cui clienti sono alla ricerca di pacchi persi. Rivedere i termini di ricerca rapporto settimanale per i primi due mesi e mantenere la potatura – questa singola abitudine spesso fa di più per le prestazioni di qualsiasi tweak offerta.

Targeting geografico che corrisponde alle tue ruote

Obiettivo da cui provengono i pickup

Imposta il targeting della posizione nell’area in cui si trovano i tuoi clienti paganti – di solito dove hanno origine i pickup – piuttosto che l’intero intervallo di consegna teorico. Se si raccolgono principalmente dal quartiere centrale degli affari e zone industriali, peso quelle aree verso l’alto e periferia residenziale verso il basso.

Utilizzare le esclusioni di posizione onestamente

Niente avvelena le recensioni come accettare un lavoro a pagamento che non puoi servire con profitto. Escludere le aree al di fuori della copertura reale e rendere esplicita la mappa di copertura sulla pagina di destinazione in modo che i chiamanti non corrispondenti si filtrino prima di pagare per la conversazione.

Pianifica gli annunci intorno agli orari di spedizione

Esegui annunci solo quando qualcuno può rispondere al telefono e un driver può effettivamente muoversi. Se il tuo taglio dello stesso giorno è alle 14:00, considera di ridurre gli annunci di urgenza nel pomeriggio o di passare la messaggistica a “prenota stasera per il primo ritiro domani”. Pagando per un clic urgente non puoi soddisfare acquisti nient’altro che un chiamante frustrato.

Annunci e landing page creati per il panico

Scrivere annunci che rispondano alle tre domande di panico

Un ricercatore stressato vuole sapere: puoi farlo oggi, copri la mia zona e come posso raggiungerti immediatamente? I titoli principali con il servizio e la velocità (“Corriere Same-Day in [Città]”), utilizzano le descrizioni per i punti di prova (assicurati, tracciati, acquisizione della firma) e abilitano sempre le attività di chiamata in modo che il numero di telefono appaia direttamente nell’annuncio.

Landing pages con un solo lavoro

Ogni gruppo di annunci merita una landing page che ripeta la promessa dell’annuncio, mostri il numero di telefono in alto, elenchi la copertura e i tempi di interruzione e offra un breve modulo di preventivo per coloro che preferiscono non chiamare. Spogliare la navigazione. Ogni link aggiuntivo è una rampa di uscita per qualcuno che stava per convertirsi.

Opzioni call-only e call-first

Per le parole chiave urgenti, prova i formati di annunci incentrati sulle chiamate in cui il clic avvia una chiamata telefonica piuttosto che una visita di pagina. Per un corriere, la telefonata di solito è la conversione e la rimozione del passaggio di landing-page può adattarsi alle ricerche più sensibili al tempo – ma solo durante le ore di lavoro.

Tracciamento: sapere quali clic sono diventati posti di lavoro

Il monitoraggio delle chiamate non è negoziabile

La maggior parte delle conversioni dei corrieri sono chiamate telefoniche, quindi senza il monitoraggio delle chiamate i dati della campagna sono fiction. Usa un numero di tracciamento sulle pagine di destinazione (con il numero di commutazione in modo che il tuo numero reale rimanga coerente altrove), registra le durate delle chiamate e conta solo le chiamate abbastanza a lungo da essere richieste reali come conversioni.

Chiudere il ciclo con la spedizione

Tagga i lavori nel tuo sistema di spedizione o prenotazione con la loro fonte. Alla fine del mese, confronta la spesa pubblicitaria con le entrate derivanti da lavori attribuiti da PPC, incluse le prenotazioni ripetute da parte dei clienti. Un cliente che ti ha trovato con un solo click a pagamento e poi libri cambia settimanalmente l’economia dell’intero canale.

Giudice per costo per lavoro prenotato

Ignora le metriche di vanità. L’unica domanda è cosa hai pagato, in media, per ogni lavoro prodotto dalla campagna e se questo è inferiore a quello che vale il lavoro – e la relazione dietro di esso -. Calcolalo mensilmente e lascialo guidare ogni pausa, offerta e decisione di budget.

Errori comuni del corriere PPC

Invio del traffico alla homepage

Le homepage servono tutti e non convertono nessuno. Il ricercatore che ha digitato “corriere medico” dovrebbe atterrare su una pagina sul lavoro di corriere medico, stop completo. Se le pagine di costruzione sono il collo di bottiglia, eseguire meno gruppi di annunci fino a quando ciascuno ha la sua pagina.

Gestione set-and-dimentica

Le campagne di corriere hanno bisogno di attenzione settimanale nel primo trimestre: potatura a termine di ricerca, aggiustamenti delle offerte per tempo e area, pause pubblicitarie che attirano i chiamanti sbagliati. Una campagna inosservata si sposta verso la spesa per ciò che è economico piuttosto che per ciò che converte.

Concorrendo alla parola “economico”

L’offerta a termini di caccia di occasioni attira i chiamanti che ti lasceranno per chiunque un dollaro più economico. Lascia che quei clic vadano ai concorrenti; i tuoi annunci dovrebbero attirare l’urgenza e il lavoro speciale in cui l’affidabilità supera il prezzo.

Fare lavoro pagato e organico insieme

Lasciare PPC scout per SEO

Il tuo rapporto sui termini di ricerca è una ricerca di mercato dal vivo: le frasi esatte che i veri clienti usano. Nutri le frasi di conversione nei titoli di pagina e nel piano di contenuti del tuo sito in modo che le classifiche organiche prendano gradualmente in consegna le parole chiave che attualmente affitti.

Riprendete di mira i ricercatori

Non tutti i libri visitatori immediatamente – gli acquirenti di contratto spesso visitano, confrontano e ritornano. Gli annunci display di retargeting Modest mantengono il tuo nome di fronte ai visitatori recenti. Abbinalo a una presenza sociale attiva: un potenziale cliente che fa clic sul tuo annuncio e che in seguito vede una pagina Facebook o LinkedIn ben tenuta (facile da mantenere coerente con uno scheduler come SocialBlaze) ottiene la doppia impressione – pubblicizzata ed evidentemente reale – che chiude i servizi basati sulla fiducia.

La ricerca a pagamento di un corriere è un rubinetto: aprilo quando hai bisogno di lavoro, stringelo quando la spedizione è piena e sintonizzalo fino a quando l’acqua non scorre chiara. Inizia a restringere, traccia le chiamate religiosamente, aggiungi negativi settimanalmente ed espandi solo i gruppi di annunci che mostrano i lavori di libro. Fatto con disciplina, è uno dei pochi canali di marketing che può produrre un cliente pagante lo stesso pomeriggio che lo lancia.

Domande frequenti PPC

Di quale budget ha bisogno un corriere per testare la ricerca a pagamento?

Abbastanza per acquistare un campione significativo di clic sulle parole chiave di urgenza di base per quattro o sei settimane – la cifra esatta dipende interamente dai prezzi di clic nella tua città, che imparerai solo correndo. La regola pratica: finanziare il test a un livello in cui perdere l’intero importo sarebbe pungente ma non danneggiare l’azienda, e definire prima di lanciare ciò che il successo sembra nei lavori prenotati. Un test sottofinanziato che produce tre clic non insegna nulla e condanna ingiustamente il canale.

Un corriere dovrebbe pubblicare annunci tutto il giorno?

Solo se qualcuno può rispondere tutto il giorno. L’economia di parole chiave urgenti crolla quando le chiamate risuonano, quindi abbina il tuo programma di annunci al personale reale. Molti corrieri trovano che un’opzione intermedia funzioni: messaggi di emergenza completi durante le ore di spedizione e annunci durante la notte passati alla lingua di prenotazione del mattino successivo con un modulo invece di un pulsante di chiamata. Testalo solo dopo che la campagna diurna è stata sintonizzata, mai come configurazione di partenza.

Perché i concorrenti si presentano sul mio nome commerciale?

L’offerta di nomi di concorrenti è legale nella maggior parte dei mercati e comune nei servizi di consegna. Le tue difese sono pratiche: esegui una modesta campagna sui termini del tuo marchio (i clic del marchio sono in genere economici e proteggono il ricercatore che ti stava già cercando), rendi le tue inserzioni organiche abbastanza forti che il tuo risultato reale si trova direttamente sotto l’annuncio di qualsiasi rivale e mantieni il tuo profilo di recensione abbastanza forte che uno sguardo alla pagina dei risultati risolve comunque la scelta a tuo favore.