Pinterest Pins per il prodotto Ecommerce

Gli acquirenti usano Pinterest nel modo in cui le generazioni precedenti hanno usato i cataloghi: sfogliando acquisti futuri, salvando candidati, confrontando le opzioni - spesso settimane prima dell'acquisto. I Pin prodotto sono il macchinario che consente al tuo inventario di soddisfare direttamente quel comportamento, con prezzi in tempo reale e un percorso per il checkout collegato a ogni immagine.

Per i marchi di e-commerce, questo è tra i setup di shopping organico con le migliori prestazioni disponibili, perché si esegue un feed che già mantieni per altri canali. Ecco come implementarlo correttamente e rendere i tuoi prodotti quelli che vengono salvati e acquistati.

Quali sono i pin del prodotto e perché si convertono

Un Pin prodotto è arricchito con dati strutturati dal tuo catalogo: titolo, prezzo, disponibilità e descrizione che si aggiornano man mano che il tuo negozio si aggiorna. Sono idonei per le superfici di shopping che i Pin regolari non raggiungono mai.

Il livello di fiducia

Le informazioni sui prezzi e sulle scorte visualizzate sul Pin eliminano il più grande attrito nello shopping visivo: "è disponibile anche questo e quanto costa?" Gli acquirenti cliccano attraverso pre-qualificati. I dati non corretti o non corrispondenti fanno il contrario, motivo per cui l'igiene dei mangimi (coperta di seguito) è la metà del lavoro.

Dove prodotto Superficie perni

Oltre alla ricerca standard e ai feed per la casa, i Pin dei prodotti possono essere visualizzati negli slot specifici per lo shopping: schede negozio nei risultati di ricerca, moduli di raccomandazione dei prodotti e suggerimenti di prodotti visivamente simili quando gli utenti ispezionano un Pin da vicino. La ricerca visiva di Pinterest può abbinare i tuoi articoli del catalogo al contenuto dei Pin di altre persone - il che significa che la tua lampada in ceramica blu può essere consigliata a qualcuno che ammira una foto di un soggiorno contenente una lampada simile. Non puoi acquistare quel posizionamento con la sola creatività; richiede dati di catalogo.

Spazio organico dello scaffale più carburante dell'annuncio

Lo stesso catalogo potenzia gli annunci di shopping se in seguito vai pagato, quindi il lavoro di configurazione fa il doppio dovere. Organicamente, un catalogo ben curato offre a ogni prodotto del tuo negozio una persistente possibilità di scoperta senza sforzo per i contenuti di ciascun prodotto.

Setup: dal negozio al catalogo ai Pin

Il percorso di implementazione è semplice ma esigente sui dettagli.

Prerequisiti

Hai bisogno di un account aziendale, di un sito web rivendicato e della conformità con le linee guida commerciali di Pinterest: prezzi accurati, politiche chiare di spedizione e restituzione e un checkout funzionante. Rivendicare il dominio non è negoziabile: lega catalogo, Pin e analisi in un unico account ed è necessario per le funzionalità di acquisto.

La fonte dei dati

Lo shopping viene eseguito su un feed di prodotto: un file strutturato (comunemente CSV, TSV o XML) che elenca ogni prodotto con campi come ID, titolo, descrizione, collegamento, collegamento di immagini, prezzo e disponibilità. Se esegui Shopify, WooCommerce o piattaforme simili, le integrazioni e le app possono generare e sincronizzare questo feed con un lavoro manuale minimo: l'integrazione di Shopify in particolare gestisce la sincronizzazione e l'etichettatura del catalogo in pochi clic. In caso contrario, la maggior parte dei sistemi di e-commerce esporta un feed in stile Google-Shopping che puoi adattare e Pinterest ingerisce aggiornamenti pianificati per i feed in modo che i tuoi dati rimangano aggiornati.

La convalida e la lunga coda di errori

Dopo l'ingestione, rivedere la diagnostica del catalogo per gli elementi rifiutati. I soliti colpevoli: mancavano i campi richiesti, gli URL delle immagini che non si caricavano, le discrepanze tra il prezzo del feed e il prezzo del sito e i flag dei criteri. Correggere sistematicamente - ogni riga respinta è un prodotto con distribuzione zero shopping. Programmare il feed aggiorna almeno ogni giorno se il prezzo o le azioni si muovono.

Ottimizzare il feed come un canale di ricerca

I campi di feed sono input di classifica. Trattali con la cura che dai alla pagina del prodotto SEO.

Titoli che corrispondono a come le persone cercano

Pinterest acquirenti ricerca descrittivamente: materiale, stile, colore, caso d'uso. "Linn Midi Wrap Dress - Sage Green" batte un nome interno in stile SKU. Caricare il tipo di prodotto e definire gli attributi. Evitare di ripieno gergo di marca che nessun tipo di acquirente.

Descrizioni e attributi

Scrivi descrizioni che rispondono alle domande della modalità di pianificazione - dimensioni, materiali, vestibilità, cura, con cosa si abbina - utilizzando varianti di parole chiave naturali. Riempi gli attributi opzionali del feed (colore, dimensione, modello, tassonomia della categoria di prodotto) ovunque la tua piattaforma lo consenta; i dati strutturati più ricchi danno a Pinterest più ganci per abbinare i tuoi articoli a query e contesti visivi.

Imagery: il campo decisivo

L'immagine del feed è ciò che gli utenti vedono effettivamente e il contesto vende su Pinterest. Lifestyle imagery - il prodotto in una scena in stile, indossato, usato, posizionato - supera costantemente gli scatti sterili di sfondo bianco nei feed, perché gli utenti di Pinterest stanno raccogliendo look e idee, non navigando in un magazzino. Dove la tua piattaforma supporta immagini aggiuntive per prodotto, include sia lo stile di vita che le viste pulite dei prodotti. Mantieni un'illuminazione e uno stile coerenti in tutto il catalogo in modo che il tuo marchio legga in modo coerente quando più articoli appaiono insieme.

Merchandising oltre il feed

Un catalogo live è la base; il merchandising attivo lo moltiplica.

Taggare i prodotti nei contenuti delle idee

Pinterest ti consente di taggare i prodotti del catalogo negli altri Pin, trasformando i contenuti di ispirazione in scene shoppable. Un Pin "impostazione tabella di caduta" etichettato con i quattro prodotti che caratteristiche serve sia il sognatore e l'acquirente. Questo modello di ispirazione più tag è il movimento di vendita nativo della piattaforma: crea il tuo calendario dei contenuti attorno a scene e collezioni, non a prodotti isolati.

Schede come collezioni curate

Organizzare i Pin di prodotto e stile di vita in schede con nome a parole chiave che rispecchiano il modo in cui i clienti acquistano: per stanza, occasione, stagione, stile. Le schede si classificano nella ricerca e danno al sistema di raccomandazione un contesto topico pulito. Aggiornare le schede prioritarie in un programma costante - facile da sostenere quando i Pin sono in coda attraverso uno scheduler come SocialBlaze - mantiene vive le collezioni tutto l'anno.

Pianificazione stagionale della pista

Pinterest inizia con mesi di anticipo: ricerca di regali di vacanza all'inizio dell'autunno, guardaroba estivo a fine inverno. Pubblica contenuti stagionali di raccolta molto prima del calendario di vendita al dettaglio e lascia che accumuli risparmi e classifiche prima che la domanda raggiunga i massimi. Controlla Pinterest Tendenze per la tempistica della rampa della tua categoria e pianifica la spinta per atterrare all'inizio della curva, non in alto.

Esperienza di atterraggio e conversione

I Pin prodotto offrono acquirenti mobili pre-qualificati. Non agitarli.

Coerenza click-to-page

L'immagine, il prezzo e il titolo del Pin devono corrispondere a quello che la pagina di destinazione mostra immediatamente - stessa variante, stesso prezzo, nessuna caccia. La velocità del mobile è decisiva, poiché il traffico di Pinterest è prevalentemente mobile. Recensioni di superficie, chiarezza di spedizione e facile selezione delle varianti sopra la piega.

Rispettare la finestra di pianificazione

Molti acquirenti di Pinterest arrivano a metà della ricerca. Supporta che: funzionalità di wishlist, avvisi di back-in-stock e un'acquisizione di posta elettronica che offre qualcosa di un valore di planner (una guida di stile, una guida di dimensionamento) convertire i visitatori che non sono pronti a controllare. Retargete il comportamento di salvataggio e abbandono attraverso gli altri canali e aspettatevi un ritardo di acquisto: un risparmio oggi è l'intento che matura nel corso di settimane.

Prezzi e integrità promozionale

Poiché i Pin visualizzano il prezzo, le vendite si propagano visibilmente attraverso il feed del catalogo: una vendita genuina viene immediatamente venduta ovunque i tuoi prodotti appaiano. Mantenere feed e sito in linea con le promozioni; display-prezzo disallineamento al momento del checkout sono assassini di conversione e rischi di politica.

Misurazione e iterazione

Esegui Pin prodotto come un canale, con una revisione operativa mensile.

Lettura lato piattaforma

Pinterest analytics presenta impressioni, salvataggi, clic sui Pin e clic in uscita; esamina quali prodotti e quali stili creativi guadagnano ciascuno. I salvataggi elevati con bassi clic in uscita spesso significano che l'immagine ispira, ma l'offerta o il prezzo esita; le impressioni elevate con punti di salvataggio deboli alle immagini che non fermano il rotolo. La diagnostica dei cataloghi merita la stessa attenzione mensile: gli errori di ingestione riducono silenziosamente il tuo inventario distribuito.

Verità lato negozio

Tagga o segmenta il traffico Pinterest nelle tue analisi web e giudicalo in base a entrate, conversioni assistite e condivisione dei nuovi clienti su lunghe finestre: solo l'ultimo clic sottostimerà una piattaforma di pianificazione. Confronta le performance organiche di Pinterest del catalogo con le tue risorse: è tipicamente un canale ad alto margine proprio perché il contenuto è il tuo catalogo esistente.

Il ciclo di miglioramento

Ogni mese: correggere gli errori di feed, riscrivere i titoli per i dieci prodotti più colpiti, reshoot o ri-stilizzare i ritardatari tra le tue categorie principali, pubblicare nuovi contenuti di scena taggando i best-seller e preparare le collezioni della prossima stagione prima della curva di tendenza. I Pin di prodotto premiano esattamente questo tipo di disciplina del retail paziente: i marchi che trattano il catalogo come merchandising vivente, piuttosto che un'esportazione una tantum, finiscono per possedere lo spazio degli scaffali della loro categoria sulla piattaforma.

Avanzate si sposta una volta che le basi funzionano

Con un feed pulito e un merchandising costante, diverse tattiche di secondo ordine allargano il fossato. Segmenta il tuo catalogo in gruppi di prodotti e dai al tuo eroe categorie dedicate agli ecosistemi e ai contenuti della scena, piuttosto che diffondere lo sforzo in modo uniforme lungo la coda. Guarda quali pin lifestyle guidano i primi piani sui prodotti taggati e promuovono quelle scene in formati ricorrenti: la piattaforma ti sta dicendo quali contesti vendono. E i miei suggerimenti di ricerca su Pinterest sulle categorie di best-seller per il linguaggio di merchandising: i tipi di utenti modificatori ("per piccoli spazi", "minimalista", "regalo") appartengono ai titoli dei tuoi prodotti e al tuo prossimo brief di scatto.

Infine, chiudi il ciclo con i tuoi acquirenti. I sondaggi post-acquisto che includono "dove hai visto per la prima volta questo" emergono regolarmente le scoperte di Pinterest che l'attribuzione ha perso e le recensioni che menzionano come i clienti utilizzano i prodotti si alimentano direttamente nelle idee della scena. Il catalogo alimenta la macchina, ma il ciclo di feedback è ciò che la orienta verso i prodotti e i contesti che si muovono effettivamente.