Pinterest Marketing Strategy: aumentare il traffico e le vendite con i Pin

Come capire Pinterest come motore di ricerca

Il cambiamento mentale più importante per il successo del marketing di Pinterest è capire che Pinterest è fondamentalmente un motore di ricerca con un’interfaccia visiva. A differenza di Facebook o Instagram, dove i contenuti vengono consumati in un feed guidato da connessioni social e recency, i contenuti di Pinterest vengono scoperti attraverso query di ricerca e raccomandazioni algoritmiche che possono emergere dai Pin mesi o anni dopo la loro prima pubblicazione.

Questa distinzione ha profonde implicazioni per la strategia. Sulla maggior parte delle piattaforme social, la durata di vita di un post viene misurata in ore. Su Pinterest, un Pin ben ottimizzato può indirizzare il traffico verso il tuo sito web in modo continuo per mesi. Questa natura sempreverde rende Pinterest una delle piattaforme social più alte per i creatori di contenuti e le imprese di e-commerce, come lo sforzo investito nella creazione di un singolo Pin compound nel tempo.

Creare un account aziendale

Se non l’hai già fatto, converti il tuo account Pinterest personale in un account aziendale o creane uno nuovo. Gli account aziendali forniscono accesso a Pinterest Analytics, ai Pin ricchi, allo strumento Trend e alle funzionalità pubblicitarie. Richiedi al tuo sito web di abilitare i Pin ricchi, che estraggono automaticamente i metadati (titoli, descrizioni, prezzi) dal tuo sito e aggiungono la tua foto del profilo e un pulsante di follow a ogni Pin collegato al tuo dominio.

Il tuo profilo dovrebbe comunicare chiaramente ciò che i visitatori possono aspettarsi dal tuo account. Scrivi una biografia ricca di parole chiave che descriva la tua esperienza e il tipo di contenuto che condividi. Utilizzare una foto profilo professionale o logo che è riconoscibile a piccole dimensioni.

Ricerca per parole chiave su Pinterest

La barra di ricerca di Pinterest

Lo strumento di ricerca di parole chiave più semplice ed efficace per Pinterest è Pinterest stesso. Inizia a digitare un argomento nella barra di ricerca e osserva i suggerimenti di completamento automatico: questi rappresentano le query di ricerca effettive che gli utenti di Pinterest stanno inserendo. I riquadri di ricerca guidati che appaiono dopo una ricerca mostrano termini correlati e perfezionamenti di categoria che rivelano come gli utenti navigano nell’area dell’argomento.

Pinterest Trends Tool

Lo strumento Pinterest Trends mostra i modelli di volume di ricerca nel tempo per termini specifici. Utilizzalo per identificare le tendenze stagionali, gli argomenti emergenti e i tempi ottimali per la pubblicazione di contenuti attorno alle parole chiave stagionali. Pianifica il tuo calendario dei contenuti attorno a queste tendenze, pubblicando contenuti stagionali da quattro a sei settimane prima che il volume di ricerca raggiunga i picchi per consentire all’algoritmo di indicizzare e distribuire i tuoi Pin.

Analisi della concorrenza

Studia i conti di successo nella tua nicchia. Quali parole chiave appaiono nei loro titoli e descrizioni Pin? Quale dei loro Pin ha il maggior numero di salvataggi e clic? Quali nomi e descrizioni usano? Questa ricerca rivela strategie di parole chiave comprovate che puoi adattare per i tuoi contenuti.

Creazione di Pin che vengono cliccati

Principi di Visual Design

Pinterest è una piattaforma visual-first. I pin che si distinguono nel feed vengono cliccati. Il rapporto di aspetto ottimale del Pin è 2:3 verticale (1000 x 1500 pixel). I Pin più alti occupano più spazio nel feed, aumentando la visibilità. Usa sovrapposizioni di testo in grassetto e leggibili che comunicano la proposta di valore del Pin in un colpo d’occhio – gli utenti scorrono rapidamente e decidono in frazioni di secondo se fermarsi.

I colori ad alto contrasto funzionano bene e la coerenza del marchio aiuta a creare riconoscimento nel tempo. Sviluppa modelli di Pin da due a tre che riflettono i colori e la tipografia del tuo marchio, quindi varia le immagini e il testo per ogni nuovo Pin. Questo bilancia la coerenza visiva con la varietà.

Scrivere titoli di Click-Worthy

Il titolo del Pin dovrebbe includere la parola chiave di destinazione e comunicare chiaramente il vantaggio di cliccare. “Come modellare un piccolo salotto: 15 idee salvaspazio” dice all’utente esattamente ciò che troveranno e include termini ricercabili. Evita titoli vaghi o intelligenti che sacrificano la chiarezza per la creatività.

Creazione di descrizioni ottimizzate

Le descrizioni dei Pin sono indicizzate dal motore di ricerca di Pinterest e influenzano direttamente la visualizzazione del Pin per le query pertinenti. Scrivi descrizioni di cento o duecento parole che incorporano naturalmente la tua parola chiave di destinazione e i termini correlati. Descrivi cosa copre il contenuto collegato e perché è prezioso. Includere un chiaro invito all’azione incoraggiando il click-through.

Strategia e organizzazione del Consiglio

Le bacheche organizzano i tuoi Pin per argomento e fungono da raccolte ricercabili che appaiono nei risultati di ricerca di Pinterest. Crea bacheche con nomi e descrizioni ricchi di parole chiave che corrispondono a come il pubblico cerca. Un food blogger dovrebbe nominare la loro tavola “Easy Weeknight Dinner Ricette” piuttosto che “Yummy Stuff I Cook”. Ogni scheda dovrebbe avere un tema chiaro e specifico con almeno venti Pin prima di creare un’altra scheda.

Collegare il proprio contenuto alla scheda più rilevante prima, quindi alle schede secondarie pertinenti nel tempo. Evita di fissare lo stesso Pin a troppe schede contemporaneamente, poiché l’algoritmo potrebbe interpretare questo comportamento come spam.

Strategia editoriale e cadenza

La coerenza conta più del volume su Pinterest. Pubblicare da cinque a quindici Pin freschi al giorno è un intervallo comunemente raccomandato, ma anche cinque Pin di alta qualità a settimana sono sufficienti per molti account. La chiave è la regolarità: l’algoritmo favorisce i creatori che pubblicano in modo coerente su coloro che pubblicano in batch sporadicamente.

Utilizzare uno strumento di pianificazione per mantenere una pubblicazione coerente senza sforzo manuale quotidiano. SocialBlaze ti consente di pianificare i Pin Pinterest insieme ai tuoi contenuti per altre piattaforme, assicurandoti che il tuo calendario dei contenuti rimanga organizzato e che la tua cadenza di pubblicazione rimanga costante.

Misurare il successo del marketing Pinterest

• Impressioni: quante volte i tuoi Pin sono apparsi nei risultati di ricerca e nei feed
• Fai clic su Pin: Clic al tuo sito web, la misura più diretta della generazione di traffico
• Salva: quanti utenti hanno salvato i Pin nelle loro bacheche, estendendo la portata e la durata dei contenuti
• Tasso di coinvolgimento: Totale impegni (salva più clic) divisi per impressioni
• Traffico di siti web da Pinterest: Misurato nella tua piattaforma di analisi web, mostrando l’impatto a valle del tuo Pinterest attività

Errori di marketing su Pinterest

Trattarlo come Instagram: Pinterest premia i contenuti sempreverdi ottimizzati per la ricerca – non i post alla moda e sensibili al tempo. Progetta la tua strategia sulla ricercabilità piuttosto che sul coinvolgimento sociale.

Trascurare le descrizioni: molti creatori saltano completamente le descrizioni dei Pin, perdendo lo strumento di ottimizzazione della ricerca principale a loro disposizione.

Pinning incoerente: La pubblicazione sporadica confonde l’algoritmo e allena il pubblico a non aspettarsi contenuti regolari.

Ignorando l’analisi: Pinterest Analytics rivela quali Pin, parole chiave e schede guidano il maggior traffico. I creatori che ignorano questi dati perdono opportunità di ottimizzazione che si aggravano nel tempo.

Sviluppare un ecosistema di contenuti Pinterest

Un ecosistema di contenuti Pinterest si estende oltre i singoli Pin per comprendere la rete interconnessa di schede, descrizioni, elementi di profilo e contenuti del sito Web collegati che determinano collettivamente l’autorità e la scopribilità della tua presenza. Pensare a Pinterest come un ecosistema piuttosto che una raccolta di singoli post cambia radicalmente il modo in cui ci si avvicina alla creazione di contenuti.

Ogni Pin dovrebbe connettersi a una scheda che si connette a un profilo che si collega a un sito Web verificato. Quando queste connessioni sono forti e localmente coerenti, l’algoritmo interpreta il tuo account come fonte autorevole su argomenti specifici. Questa autorità si compone nel tempo – ogni nuovo Pin in un’area tematica ben consolidata beneficia dell’autorità costruita dai Pin precedenti sullo stesso argomento.

L’effetto Flywheel contenuto

Il modello di distribuzione evergreen di Pinterest crea un volano dei contenuti: i nuovi Pin guidano il traffico, il traffico genera segnali di coinvolgimento, i segnali di coinvolgimento migliorano il ranking, il ranking migliorato genera più traffico. Ogni Pin ad alte prestazioni aggiunge slancio a questo volano, rendendo i Pin successivi nella stessa area argomento più facili da classificare. Questo effetto compounding è il motivo per cui Pinterest premia la coerenza a lungo termine rispetto a esplosioni di attività a breve termine.

Per massimizzare l’effetto volano, pubblicare in modo coerente (giornaliero se possibile), mantenere la concentrazione topica all’interno della nicchia principale e ottimizzare continuamente in base ai dati sulle prestazioni. Interrompere il volano con lacune editoriali estese richiede una ricostruzione dello slancio, che è molto più difficile che mantenerlo.

Ricerca e differenziazione dei concorrenti

Studia gli account Pinterest di maggior successo nella tua nicchia, ma non copiarli – differenziarli da loro. Notate cosa fanno bene (argomento del contenuto, stile visivo, frequenza di pubblicazione), identificate le lacune che lasciano aperte (sottotopics sottoutilizzate, segmenti di pubblico che ignorano, formati di contenuti che non usano) e posizionate il contenuto per colmare tali lacune.

La differenziazione su Pinterest spesso avviene attraverso lo stile visivo piuttosto che attraverso argomenti di contenuto. Due account che coprono lo stesso soggetto possono coesistere con successo se i loro approcci visivi sono distinti. Sviluppare un marchio visivo riconoscibile – colori, font, stile fotografico e layout coerenti – aiuta i tuoi Pin a distinguersi anche quando competono per le stesse query di ricerca.

Pinterest per diversi modelli di business

Aziende basate sui servizi

I fornitori di servizi spesso presumono che Pinterest sia solo per le aziende basate sui prodotti, ma le aziende di servizi possono prosperare sulla piattaforma creando contenuti educativi relativi alla loro esperienza. Un consulente finanziario può trovare suggerimenti su budgeting, pianificazione fiscale e basi di investimento. Un interior designer può condividere l’ispirazione del design e le guide pratiche. Un allenatore di fitness può definire routine di allenamento e consigli nutrizionali. Ogni Pin guida il traffico verso il sito web dell’azienda dove i visitatori imparano a conoscere i servizi offerti.

B2B Aziende

Mentre Pinterest tende verso il pubblico dei consumatori, le aziende B2B in alcune nicchie trovano successo con contenuti educativi e di ispirazione. Agenzie di marketing, società di design, aziende tecnologiche e pratiche di consulenza possono tutti creare presenze significative su Pinterest concentrandosi su contenuti che aiutano i loro decision-maker a risolvere problemi o trovare ispirazione nella loro vita professionale.

Evitare le sanzioni dell’account Pinterest

Pinterest applica linee guida contro il comportamento spamming e violarle può comportare una riduzione della distribuzione o della sospensione dell’account. I comportamenti comuni che innescano sanzioni includono un eccessivo pinning dello stesso URL, l’uso di descrizioni o immagini fuorvianti, la partecipazione a schemi di scambio o follow-for-follow e un pinning automatico che supera i volumi ragionevoli. Mantenere un comportamento di pubblicazione naturale: variare il contenuto che si pin, pin da più fonti (non solo il proprio sito web), e dare priorità alla qualità rispetto al volume.

Se noti un improvviso calo delle impressioni, controlla la tua attività recente per i comportamenti che potrebbero innescare il rilevamento dello spam. Le cause comuni includono un aumento drammatico del volume di pubblicazione, il pin dello stesso Pin su molte bacheche in rapida successione o l’utilizzo di uno strumento di terze parti che viola i termini di servizio di Pinterest. Regola il tuo comportamento e consenti a diverse settimane di distribuzione di normalizzarsi.

Creare un calendario di contenuti Pinterest

Un calendario di contenuti strutturato trasforma Pinterest da un’attività ad hoc in un canale strategico. Il calendario Pinterest dovrebbe mappare gli argomenti giornalieri dei Pin, i temi dei contenuti stagionali, i programmi di manutenzione della bacheca e i cicli di aggiornamento dei contenuti. A differenza delle piattaforme social in cui la tempestività è importante, la pianificazione del calendario di Pinterest dovrebbe funzionare all’indietro rispetto ai picchi stagionali, identificando con largo anticipo quando gli argomenti tendono a creare contenuti e pianificando la creazione.

Inizia con una sessione di pianificazione mensile in cui esamini le parole chiave stagionali imminenti, controlli lo stato della tua bacheca e assegni attività di creazione di Pin. Per ogni post, prodotto o risorsa del blog che desideri promuovere, pianifica da tre a cinque varianti di Pin con immagini, titoli e descrizioni diversi. Questo approccio multivariato massimizza le tue possibilità di trovare una combinazione vincente per ogni contenuto mantenendo il tuo programma di pubblicazione pieno.

Pinterest Analytics Fondazioni

Capire quali metriche contano su Pinterest ti impedisce di ottimizzare le cose sbagliate. Le impressioni ti dicono quanto sono visibili i tuoi Pin. I salvataggi ti dicono quanto il tuo pubblico trova i tuoi contenuti. I clic in uscita ti dicono quanto efficacemente i tuoi Pin guidano il traffico. Il tasso di coinvolgimento (salva più clic divisi per impressioni) normalizza queste metriche per il confronto tra i Pin con diversi livelli di reach.

Imposta un ritmo di revisione mensile in cui identifichi i tuoi Pin con le migliori prestazioni, analizza ciò che hanno in comune e crea più contenuti seguendo tali schemi. Altrettanto importante è identificare gli underperformer: i Pin con impressioni elevate ma con clic bassi hanno bisogno di immagini o titoli migliori, mentre i Pin con impressioni basse hanno bisogno di un migliore targeting per parole chiave o di posizionamento della scheda.

Configurazione e vantaggi dei pin ricchi

I Pin ricchi estraeranno informazioni in tempo reale dal tuo sito Web e le visualizzeranno direttamente sul Pin, fornendo un contesto aggiuntivo che aumenta le percentuali di clic e salva. I quattro tipi di Pin ricchi – articolo, prodotto, ricetta e app – ciascuno offre diverse strategie di contenuto. I Pin dell’articolo mostrano il titolo e la meta descrizione dei post del tuo blog. I Pin dei prodotti mostrano prezzi e disponibilità in tempo reale. I Pins della ricetta includono ingredienti e tempo di cottura. La configurazione di rich Pin richiede l’aggiunta di meta tag appropriati al tuo sito Web e la convalida tramite gli strumenti di sviluppo di Pinterest – una configurazione tecnica unica che migliora in modo permanente ogni Pin collegato al tuo dominio.

Gestione della salute dei conti ed evitare sanzioni

I sistemi di rilevamento dello spam di Pinterest monitorano i modelli di pubblicazione, la qualità dei contenuti e i segnali di comportamento degli utenti. Mantenere la salute degli account richiede modelli di pubblicazione naturali – evitare picchi improvvisi nel volume di pinning, non salvare lo stesso Pin in dozzine di schede rapidamente e garantire ogni link Pin a contenuti genuini e di alta qualità. Gli account segnalati per l’esperienza di comportamento spam possono richiedere settimane per recuperare, rendendo la prevenzione molto più efficiente della riabilitazione.

Concentrati sulla qualità rispetto alla quantità. Cinque Pin al giorno che collegano a contenuti veramente utili supereranno cinquanta Pin al giorno che collegano a pagine sottili o duplicate. L’algoritmo valuta sempre più la qualità del contenuto collegato, non solo il Pin stesso, quando si prendono decisioni di distribuzione. Investite nel vostro impegno per creare contenuti di destinazione preziosi e rappresentarli accuratamente nei vostri Pin.

Strategia e collaborazione del Consiglio di gruppo

Le bacheche di gruppo – le schede in cui più contributori possono pin – espandere la portata dei contenuti posizionandolo davanti al pubblico dei collaboratori. Tuttavia, l’efficacia della bacheca di gruppo è diminuita poiché l’algoritmo di Pinterest ora valuta la qualità dei singoli contributori piuttosto che trattare tutti i contenuti della bacheca di gruppo in modo equo. Unisciti solo a schede di gruppo di alta qualità con moderazione attiva e contenuti pertinenti. Evita le bacheche con centinaia di contributori e migliaia di Pin non focalizzati: queste “mega-tavole” offrono un beneficio minimo di distribuzione e possono effettivamente danneggiare i segnali di qualità del tuo account.

Quando gestisci le tue bacheche di gruppo, imposta linee guida chiare per il contributo e mantieni una moderazione attiva. Rimuovere rapidamente i Pin spam o irrilevanti e revocare l’accesso da parte dei contributori che pubblicano costantemente contenuti di bassa qualità. Una commissione di gruppo ben curata con dieci o venti collaboratori attivi che pubblicano Pin pertinenti e di alta qualità fornisce reali benefici di distribuzione mantenendo l’autorità e i segnali di rilevanza della commissione.

Integrazione Pinterest e Email Marketing

Pinterest e l’email marketing creano una combinazione potente se integrati strategicamente. Aggiungi pulsanti “Pin it” alle tue newsletter e-mail in modo che gli abbonati possano salvare prodotti e contenuti direttamente nelle loro bacheche. Includi contenuti esclusivi di Pinterest nelle tue email per indirizzare gli iscritti al tuo profilo. Al contrario, aggiungi le chiamate di iscrizione alle email alle tue descrizioni dei Pin e alle pagine di destinazione collegate per convertire il traffico Pinterest in abbonati alle email a cui puoi commercializzare direttamente.

Questo approccio cross-channel crea più punti di contatto con lo stesso pubblico. Un abbonato che scopre il tuo marchio attraverso Pinterest, si unisce alla tua lista di email e inserisce regolarmente i tuoi contenuti ha un valore di vita notevolmente superiore rispetto a uno che interagisce attraverso un singolo canale. Ogni punto di contatto rafforza gli altri, creando un effetto di coinvolgimento composto che si rafforza nel tempo.