Pinterest Marketing per le piccole imprese: una guida pratica

Le piccole imprese spesso liquidano Pinterest come un album per i wedding planner e i collezionisti di ricette. Questo errore di lettura costa loro un canale con due proprietà che non offre quasi nulla: gli utenti arrivano con intenti di pianificazione e acquisto e i contenuti vivono per mesi o anni invece di ore. Un negozio di ferramenta, una pratica di contabilità, un produttore di candele e un paesaggista possono tutti attirare traffico costante da Pinterest con una routine modesta e ripetibile. Questa guida illustra che la routine dalla configurazione dell’account attraverso la misurazione, dimensionata per un’azienda in cui il marketing è un cappello tra molti.

Scopri cosa è realmente Pinterest prima di pubblicare

Un motore di ricerca che indossa un costume da mood board

Le persone vengono su Pinterest per trovare idee per qualcosa che intendono fare: ridipingere una stanza, pianificare un menu, rinominare un’azienda, scegliere un regalo. Cercano, sfogliano i risultati e salvano i candidati nelle bacheche, essenzialmente costruendo liste della spesa e piani di progetto in pubblico. Il tuo lavoro non è quello di essere divertente; è quello di essere reperibile e utile nel momento in cui qualcuno pianifica la cosa che vendi. Quel modello mentale cambia tutto a valle: le parole chiave contano più dell’arguzia, e l’utilità batte la personalità.

La lunga coda della vita di un Pin

Un post su una rete di conversazione ha una durata della vita misurata in ore. Un Pin appare nei risultati di ricerca, nei consigli relativi al Pin e nei feed domestici per mesi dopo la pubblicazione, e ogni salvataggio estende la sua portata ai seguaci del risparmiatore. Ecco perché Pinterest premia le aziende pazienti: il catalogo che costruisci questo trimestre funziona ancora l’anno prossimo. Significa anche che dovresti preferire soggetti sempreverdi a quelli momentanei – fai il Pin che vorresti ancora trovare in un anno.

La pianificazione avviene prima di quanto pensi

I pinner pianificano in anticipo rispetto agli eventi e alle stagioni, spesso di pochi mesi. La regola pratica per una piccola impresa: pubblicare contenuti stagionali molto prima della stagione. Le guide regalo per le vacanze appartengono ai cicli di pianificazione autunnale; i servizi primaverili appartengono al tardo inverno. Presentarsi quando inizia la pianificazione, non quando i picchi di acquisto, è come i piccoli marchi vengono salvati sulle schede che in seguito diventano acquisti.

Configurare un account aziendale che converte i browser

Conto aziendale, sito web rivendicato, dati ricchi

Converte in (o crea) un account aziendale: sblocca l’analisi e ti consente di rivendicare il tuo sito web, che attribuisce a te ogni Pin salvato dal tuo sito e aggiunge loro il tuo marchio. Abilita i Pin Ricchi, se pertinente, in modo che i dettagli del prodotto e dell’articolo escano automaticamente dai metadati del tuo sito. Si tratta di una sola volta le operazioni di configurazione che migliorano in modo permanente il modo in cui i contenuti vengono visualizzati e tracciati.

Un profilo scritto per la ricerca

Il nome visualizzato e la biografia sono ricercabili. “Hearthline Candles – Hand-Poured Soy Candles & Home Fragrance” emergerà in ricerche che “Hearthline” da solo non avrebbe mai fatto. Scrivi la biografia su ciò che i clienti cercano, non sulla tua storia di fondazione. Usa un logo chiaro o un volto come avatar – le miniature su Pinterest sono piccole e il feed è affollato.

Le tavole come corridoi del tuo negozio

Le commissioni sono sia organizzazione che SEO. Definiscili come gli acquirenti cercano (“Piccole idee per lo stoccaggio del bagno”, non “Le nostre fave”), scrivi descrizioni delle schede porta-chiave e crea una scheda per problema del cliente o tema del prodotto. Un visitatore che atterra sul tuo profilo dovrebbe capire l’intera offerta solo dai titoli di bordo, il modo in cui le navate dei negozi telegrafano la gamma di un negozio.

Crea Pin che guadagnano il clic

Immagini verticali con sovrapposizione di testo leggibile

Il formato verticale standard 2:3 (1000 x 1500 pixel è la dimensione di lavoro comune) domina il feed. I Pin forti accoppiano un’immagine accattivante con una breve sovrapposizione di testo che afferma il vantaggio – “12 piante d’appartamento a bassa luce che sopravvivono a qualsiasi cosa” – perché la sovrapposizione fa la vendita mentre gli utenti scorrono. Mantieni il testo sovrapposto abbastanza grande da leggere su un telefono, tieni i colori del marchio e un piccolo logo coerente tra i Pin ed evita l’ingombri; un messaggio per Pin.

I titoli e le descrizioni sono parole chiave immobiliare

Ogni Pin ha un titolo e una descrizione che alimentano l’indice di ricerca di Pinterest. Scrivili come un utile assistente di negozio: guida con la frase chiave principale, descrivi cosa troverà l’utente al link e lavora in variazioni naturali (“arredamento della cucina della fattoria”, “idee di cucina rustica”) senza ripieno. Ricerca fraseggio digitando termini seme nella barra di ricerca di Pinterest e notando i suggerimenti di completamento automatico – quelle sono vere query in popolarità discendente.

Ogni Pin ha bisogno di una destinazione degna

Il click è il punto. Collegare ogni Pin a una pagina specifica e corrispondente – il prodotto, il tutorial, la pagina del servizio – mai genericamente alla tua home page. Un Pin promettente “Pianta Patio PIANI” che atterra su una homepage perde il visitatore istantaneamente. Per le aziende di servizi, il contenuto del blog è il ponte naturale: il Pin commercializza l’articolo, l’articolo commercializza il servizio.

Costruire un ritmo di pubblicazione sostenibile

Pin freschi sopra re-Pins

Pinterest favorisce i Pin freschi – nuove immagini, anche per gli URL esistenti – oltre i salvataggi ripetuti della stessa immagine. Il gioco efficiente: progettare diverse varianti visive per pezzo di contenuto (foto diversa, angolo di titolo diverso, trattamento di colore diverso) e rilasciarle per settimane. Un post sul blog può onestamente supportare cinque o più Pin distinti, ognuno con un nuovo biglietto della lotteria nella ricerca e nel feed.

La coerenza batte i lampi

Un ritmo costante – una manciata di Pin a settimana, ogni settimana – supera le maratone mensili, sia per l’algoritmo che per la tua sanità mentale. Questo è esattamente il lavoro che un programmatore dovrebbe svolgere: un lotto di progetti Pin al mese in una sola seduta, caricarli in SocialBlaze e lasciare che la coda pubblichi nei tempi previsti mentre gestisci l’attività. L’abitudine che conta è la sessione batch, ed è molto più facile proteggere un blocco mensile rispetto al tempo di pubblicazione giornaliero.

Un sistema di modelli leggeri

Crea da tre a cinque layout Pin riutilizzabili nel tuo strumento di progettazione: stessi font, stessa tavolozza, immagine e titolo intercambiabili. I modelli riducono la produzione a minuti per Pin, rendono il tuo marchio riconoscibile nel feed e rimuovono l’attrito delle canvas vuote che uccide la consistenza. Aggiornare il modello impostato un paio di volte l’anno in modo che l’aspetto non si fossilizzi.

Utilizzare le funzionalità video e di prodotto dove si adattano

Pin video per processo e trasformazione

I brevi video verticali – una ricetta che si riunisce, una stanza prima e dopo, un prodotto che viene fatto – tengono l’attenzione nel feed e si adattano alle aziende il cui lavoro è visivo. Tienili brevi, guida con il momento più sorprendente e didascalia di qualsiasi contenuto parlato. Per i produttori e i servizi, il video di processo funge da prova di artigianalità.

Pins e cataloghi di prodotti per i venditori

Se gestisci un negozio online, collega il tuo catalogo in modo che i prodotti diventino Pin acquistabili con prezzi e disponibilità correnti estratti dal tuo sito. Gli acquirenti passano dalla scoperta alla pagina del prodotto con il minimo attrito e il tuo inventario diventa effettivamente contenuto Pinterest senza Pin-making manuale per ogni SKU.

I consigli stagionali come attività ricorrenti

Costruisci le tavole stagionali una volta – “Idee regalo per la festa della mamma”, “Decor di porco autunnale” – e rivivile ogni anno con i perni freschi. Le tavole stagionali accumulano follower e search equity anno dopo anno, trasformando il picco della domanda di ogni stagione in un raccolto da un bene che già possiedi.

Misurare ciò che conta e iterare trimestralmente

La gerarchia delle metriche per una piccola impresa

Le impressioni sono meteo; i salvataggi e i clic in uscita sono segnali. I salvataggi mostrano che i tuoi contenuti meritano di essere conservati – la versione di Pinterest dell’intento – e i clic in uscita sono il risultato effettivo: i visitatori del tuo sito. In Pinterest Analytics, ordina i clic in uscita per trovare i tuoi veri vincitori, quindi controlla le analisi del tuo sito web per vedere cosa fanno i visitatori di Pinterest dopo l’arrivo. Giudicare il canale sul traffico e le indagini, non sul conteggio dei follower, che conta molto meno qui che sui social network.

Raddoppia i vincitori comprovati

I risultati di Pinterest sono un po’ ingombranti: alcuni Pin producono solitamente la maggior parte del traffico. Trimestralmente, identifica i migliori performer e moltiplicali – nuove varianti visive del Pin vincente, più contenuti sull’argomento vincente, una scheda dedicata al tema vincente. Questo è più economico e più affidabile di indovinare perennemente in nuove direzioni.

Dategli due stagioni

Pinterest è un canale composto con un primo atto lento. I nuovi account vedono comunemente numeri modesti per mesi mentre il catalogo costruisce e l’algoritmo impara dove si adatta il loro contenuto. Le aziende che vincono sono quelle che pubblicano ancora nel sesto mese, quando i primi Pin sono maturati e il traffico inizia ad arrivare dai contenuti fatti molto tempo fa. Impostare le aspettative di conseguenza, proteggere l’abitudine di batching e lasciare che l’archivio faccia ciò che gli archivi fanno: accumulare.

I tuoi primi novanta giorni, mappati

Giorni 1-30: fondazioni e primo catalogo

Convertire l’account, rivendicare il sito, abilitare i Pin ricchi e scrivere il profilo con parole chiave. Costruisci da otto a dodici schede attorno ai tuoi problemi con i clienti, ognuna con un nome e una descrizione ricercati. Progetta il tuo primo set di modelli e pubblica il tuo gruppo di Pin di apertura rispetto alle tue migliori pagine esistenti. L’obiettivo del mese è strutturale: tutto ciò che è ricercabile è chiamato per la ricerca, ogni Pin è collegato a una destinazione specifica.

Giorni 31-60: ritmo e copertura

Accomodatevi nella cadenza settimanale di pubblicazione con il vostro programmatore che porta la coda. Coprire ogni scheda con almeno una manciata di Pin in modo che nessun corridoio sembra vuoto per un acquirente in visita. Inizia l’orologio stagionale: qualsiasi onda di domanda si trovi da due a tre mesi fa il suo contenuto progettato ora. Trascorri una sessione a metà mese leggendo analisi precoci – non per giudicare i risultati, che sono prematuri, ma per confermare che i Pin vengono indicizzati e le impressioni si stanno accumulando.

Giorni 61-90: primi segnali e primo raddoppio

A questo punto alcuni Pin mostreranno salvataggi o clic sproporzionati. Crea varianti di essi, aggiungi contenuti sui loro argomenti e nota quali bacheche attraggono i follower. Controlla l’analisi del tuo sito web per i referral di Pinterest e cosa hanno fatto quei visitatori. Quindi imposta l’operazione in piedi – batch mensile, coda settimanale, revisione trimestrale – e lascia che il canale faccia ciò che sa fare meglio: premia l’attività che continuava a presentarsi dopo che la novità si è esaurita.