Il ciclo di acquisto CRE è lungo, grumoso e invisibile dall’esterno – il che lo rende quasi perfettamente adatto al contenuto e quasi perfettamente inadatto all’interruzione. Un proprietario a dodici mesi da una disposizione non prenderà la tua fredda chiamata, ma leggerà un post di due paragrafi su ciò che gli affitti industriali stanno facendo a ovest dell’autostrada, perché quel post riguarda la sua risorsa, non su di te. Stringa cinquanta di quelli insieme e hai fatto qualcosa che nessuna brochure può: dimostrato, in pubblico, nel tempo, che conosci il suo freddo di mercato.

Questa è la vera lezione dei broker che hanno costruito le imprese sui social. Aviva Sonenreich, il cui account abbiamo demolito qui sotto, ha descritto la costruzione della sua pratica di magazzino di Denver sui contenuti mentre i concorrenti hanno pubblicato solo “appena venduto, appena affittato” – e ha accreditato pubblicamente i social media con l’origine della maggior parte dei suoi affari, comprese le transazioni che dice che sono venuti direttamente da esso. Trattare i numeri specifici come il proprio conto, ma il meccanismo è verificabile nel suo feed: pubblica opinioni e istruzione sul settore immobiliare commerciale stesso, non annunci sulla sua azienda.

Quindi scegli la tua corsia in modo stretto. Una classe di attività, una geografia – più stretto è il battito, più veloce è il composto. “Midwest CRE insights” è una rivista; “ciò che sta succedendo al dettaglio sui sei blocchi intorno allo stadio” è un must-follow per tutti coloro che hanno soldi in quei blocchi. Puoi allargarti più tardi. L’autorità è costruita in profondità e i proprietari che vuoi giudicano in profondità.

Mercato prende sono l’ancora — Due alla settimana. Cosa stai vedendo nei tour, quali categorie di inquilini stanno annusando, cosa stanno facendo gli affitti chiedendo rispetto a quali offerte stanno effettivamente firmando (direzionalmente) — mai violare la fiducia). Questi post costano dieci minuti perché la conoscenza esiste già; stai monetizzando il tuo tempo di parabrezza.

Deal stories, una volta alla settimana, raccontata dopo che l’inchiostro si asciuga e con la benedizione del cliente: il problema che l’ha quasi ucciso, la struttura che l’ha salvato, la lezione che un proprietario dovrebbe prendere. “Solo chiuso 40,000 SF è un tabellone di valutazione; “Ecco come abbiamo mantenuto vivo questo accordo quando la valutazione è venuta alla luce” è un caso di studio in che tipo di assunzione ti senti. Uno è scremato, l’altro è salvato.

Property faretti guadagnare la loro slot solo quando insegnano: perché questo edificio è interessante, come la zonizzazione consente a nessuno di utilizzare, come appare l’inquilino giusto. Un annuncio vestito come una lezione supera un annuncio vestito come un annuncio.

Istruzione del proprietario arrotonda la rotazione mensile — affitta mine terrestri, ciò che guida i tassi di capitalizzazione nel tuo mercato, come preparare un edificio per la vendita. Questo è il carburante di riferimento: il CPA lo inoltra al suo cliente, e ora sei in una conversazione che non hai iniziato. Il formato carosello si adatta a questi; così fa il breve video, che sta funzionando notevolmente bene in CRE — vedere la clip nella sezione di misurazione per quanto un broker può prendere l’approccio documentario.

La misurazione dei contenuti CRE fallisce quando prende in prestito le metriche dell’e-commerce. Il volume delle tue offerte è basso e la dimensione delle tue offerte è alta, quindi un quarto può essere “silenzioso” nel feed e fornire comunque un elenco a sette cifre da qualcuno che non ha mai apprezzato un post. Costruire la misurazione intorno a quella realtà. Indicatori principali: visualizzazioni del profilo da titoli proprietari, investitori e finanziatori; seguaci dal tuo mercato reale; risparmi sulle prese di mercato; DM e “visto il tuo post” menziona, ognuno registrato il giorno in cui accade con il post che probabilmente lo ha guidato. Indicatori di lagging: elencare gli appuntamenti in cui non si era in competizione perché il proprietario è venuto pre-venduto, chiamate fuori mercato e offerte di riferimento da professionisti che ti seguono.

Il registro non è negoziabile. I broker ricordano la chiamata a freddo che ha funzionato e dimenticano gli undici mesi di post che l’hanno riscaldata – quindi svalutano la cosa che stava funzionando. Un foglio di calcolo datato di ogni contatto attributo ai contenuti è il modo in cui difendi il programma in un mese lento.

Rivedi ogni mese in una sola seduta: l’analisi di SocialBlaze mette i tuoi post, il coinvolgimento e la crescita del pubblico in un’unica vista, quindi il rituale è di quindici minuti – cosa è andato, cosa ha risuonato, cosa dice il registro, una regolazione. Guarda il modello che emerge sempre: i post che quasi non hai pubblicato perché si sentivano troppo di nicchia sono quelli che i proprietari menzionano nell’elenco delle riunioni. La nicchia è il prodotto. Il creatore qui sotto ha costruito un pubblico nazionale su esattamente quella scommessa.

La settimana di un broker costruita intorno al lavoro, non sopra di esso – i tour diventano contenuti, le chiusure diventano storie. Martedì apre la settimana di pubblicazione perché lunedì appartiene al triage di offerte e anche il pubblico lo fa.

Settimana 1: Rivendicare il battito

Definire la corsia per iscritto prima di toccare il profilo: una classe di attività, una geografia, una frase – “industriale, corridoio Northside, 10K a 100K piedi quadrati.” Ricostruisci il profilo intorno ad esso: il titolo indica il beat, la sezione Informazioni spiega chi aiuti e cosa pubblichi, la sezione In primo piano contiene un link di prenotazione e il tuo miglior artefatto di mercato. Quindi crea l’inventario delle conoscenze: venti cose che sai sul tuo sottomercato che non sono scritte da nessuna parte pubblica – stranezze vacanti, migrazioni degli inquilini, le offerte che hanno modellato i prezzi attuali. Questo inventario è un quarto del mercato. Connettiti con cinquanta relazioni di mercato reali: proprietari che hai visitato, finanziatori, avvocati, l’ufficio di sviluppo economico. Niente piazzole, solo il reticolo.

Settimana 2: Pubblicare la prima rotazione

Esegui l’intera settimana di quattro tipi una volta: due market take, una storia di affare (digita nell’archivio per un accordo chiuso con un ostacolo insegnabile – fai il cenno del cliente), e la prima clip di walkthrough del venerdì da un tour dal vivo. Aspettatevi che il mercato prenda a superare tranquillamente tutto; questo è il segnale da cui dipende la strategia. Avviare il circuito di commento in discussioni commerciali locali in cui i proprietari effettivamente parlare – non CRE-broker chat di gruppo, che sono concorrenti che si applaudono a vicenda. Aprire il registro di attribuzione e registrare la baseline: le visualizzazioni del profilo corrente, il conteggio dei follower e ogni contatto in entrata questa settimana, comunque sia arrivato.

Settimana 3: Approfondisci con dati e video

Spedisci il primo pezzo di educazione del proprietario come carosello di documenti – “Cinque cose che uccidono tranquillamente le vendite di edifici in questo mercato” – e lascia che funzioni il reticolo di riferimento: CPA e avvocati avanzano esattamente questo genere. Raddoppiare su qualsiasi argomento di market-take ha attirato salvataggi e DM nella seconda settimana; profondità su un tema dimostrato batte la novità. Gira una seconda walkthrough, questa volta aprendo con una domanda (“perché questo angolo è ancora vuoto?”) invece di un indirizzo. A metà settimana, invia cinque DM senza punti ai proprietari che si sono impegnati con qualcosa: “il piacere della presa del Northside è stato utile – cosa vedi sul tuo blocco?” Le conversazioni, non le conversioni, sono il KPI della settimana.

Settimana 4: istituzionalizzare prima del prossimo crunch

Recensione di un mese, una seduta: tirare il lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media Individuare i due tipi di post che attirano l’attenzione dai titoli proprietari e di prestito e ricostruire il calendario del mese successivo intorno a loro. Quindi proteggi il sistema dal tuo successo — Il quartiere di affari pesanti arriverà, e non deve mettere a tacere il cibo che l’ha causato. Scavare e programmare tre settimane di prese di mercato e posti di istruzione, tenere le slot del venerdì aperte per nuove camminate, e impostare un lunedì in piedi mezz’ora che non è consentito chiudere per mangiare. Un broker che pubblica attraverso il crunch sta dicendo a ogni proprietario di guardare: questo è ciò che sembra la capacità.