Abbiamo esaminato molte presenze di LinkedIn e l’errore più comune non è quello di pubblicare contenuti buoni dall’account sbagliato. Le aziende versano tutto nella pagina aziendale perché si sente ufficiale, quindi si chiedono perché i post raggiungono poche decine di persone. Il feed di LinkedIn favorisce costantemente le persone rispetto ai loghi: il post personale di un partner viaggia attraverso le loro connessioni, il coinvolgimento delle loro connessioni e nei feed dei proprietari di aziende che non hanno mai sentito parlare dell’azienda. Un post di pagina aziendale raggiunge principalmente le persone che già seguono l’azienda – che, per la maggior parte delle aziende locali, sono dipendenti e i loro coniugi.

Invertire lo sforzo. La pagina aziendale dovrebbe essere completa, attuale e silenziosamente sicura: servizi, posizioni, credenziali, un banner che dice chi servi e un post ogni settimana o due in modo che non sembri abbandonato quando un referral lo controlla. E’ tutto il suo lavoro. E’ la reception, non il pioppo.

I profili dei partner e dei senior manager fanno il marketing effettivo. Headline riscritto da “Partner at Smith & Co” al linguaggio di chi-you-help – “CPA aiutare gli appaltatori di costruzione mantenere più di quello che fatturano” – una sezione About scritto in prima persona, e una cadenza costante di post nella propria voce. Un profilo di pioggia, che pubblica costantemente, supererà la pagina aziendale più tidiosa dello stato. Se hai tre partner disposti a pubblicare, hai tre canali di distribuzione; coordina gli argomenti in modo da non spiegare tutti la stessa scadenza nella stessa mattina.

Formato uno: lo spiegante in testo semplice. Nessuna immagine, nessun link, solo 150 parole che traducono un pezzo di realtà fiscale o contabile nella lingua del proprietario. La struttura che funziona è prima domanda, seconda risposta, terza implicazione: “Un cliente mi ha chiesto ieri se dovesse rimborsare se stessa per i costi dell’home office attraverso l’attività. Ecco cosa le ho detto…” I messaggi di testo sono la specie nativa di LinkedIn – leggono come un collega che parla, non come una brochure – e sono la cosa più facile da scrivere in batch in un’ora del venerdì.

Formato due: il carosello del documento. LinkedIn ti consente di caricare un PDF che i lettori scorrono attraverso, ed è su misura per i contenuti contabili: “7 spese appaltatori perdere”, “La lista di controllo di fine anno che inviamo ogni cliente”, “Cosa cambia per voi in questa stagione di deposito.” Uno al mese è abbondante. Costruiscilo come dieci diapositive, un’idea per diapositiva, di grande tipo – è un ponte diapositiva per le persone che scorrono con il pollice.

Formato tre: il post di scadenza. Conosci ogni data che conta in questo trimestre; le tue prospettive li dimenticano in modo affidabile. Un promemoria di due frasi pubblicato dieci giorni prima di ogni scadenza, con una nota pratica su cosa fare se sei indietro, posiziona l’azienda come quella che presta attenzione. Niente di tutto questo richiede video – ma il breve video verticale sta funzionando per i contabili che lo provano, e la clip qui sotto è la prova che anche le regole di detrazione possono tenere un pubblico quando qualcuno li spiega come un essere umano.

Le impressioni ti inganneranno. Una società di contabilità non ha bisogno di un grande pubblico; ha bisogno delle giuste ottanta persone – proprietari, controllori, avvocati e banchieri che si riferiscono – vedendo l’azienda pensare ad alta voce ogni settimana. Quindi misura le cose strette: le visualizzazioni del profilo dai titoli di destinazione, le richieste di connessione che menzionano un post, i DM che si aprono con “visto il tuo post su …” e le chiamate di riferimento in cui il potenziale cliente si sente già come se ti conoscesse. Quest’ultimo non apparirà in nessuna dashboard, quindi chiedi a ogni nuova indagine come ti hanno trovato e scrivi la risposta.

Guarda le prestazioni in formato su quarti, non settimane. Nella nostra esperienza, gli spiegatori di testo guidano le visualizzazioni del profilo e i DM mentre i caroselli salvano e seguono – entrambi i fattori, e un argomento che flop come testo spesso atterra come un carosello. Se l’impegno è piatto, la correzione è di solito specificità, non volume: “consigli fiscali per le piccole imprese” è carta da parati; “ciò che un cliente del ristorante ha quasi perso sui crediti di punta” ferma una pergamena.

Quindi fai una revisione un rituale. Una volta al mese, tira i tuoi post in una sola vista – le analisi di SocialBlaze lo fanno attraverso la pagina aziendale e indipendentemente da quanti profili di partner ti connetti – nota i primi tre, i primi tre e le richieste registrate e decidi una cosa da cambiare. Dieci minuti. Il punto non è un rapporto per l’incontro con il partner; sta scegliendo il post di martedì prossimo con prove. Non permetteresti mai a un cliente di gestire i suoi affari con le vibrazioni. La stessa regola si applica qui.

Una settimana di post per un’azienda di due partner in cui ogni partner possiede una corsia e nessuno posta la stessa mattina. Lunedì ancora la settimana perché il pubblico pianifica i loro allora – e tutto qui può essere scritto il venerdì prima e programmato.

Settimana 1: Risolvere il problema

Prima di pubblicare qualsiasi cosa, rendere la destinazione vale la pena arrivare. Riscrivi i titoli di entrambi i partner dai titoli di lavoro alle dichiarazioni di chi-tu-aiuto, riscrivi le sezioni in prima persona e aggiungi una sezione in primo piano con un link di prenotazione e un contenuto migliore. Aggiornare il banner della pagina aziendale, i servizi e la descrizione in modo che si legga come 2026, non 2019. Quindi fai il lavoro tranquillo: ogni partner invia richieste di connessione a venti relazioni reali – clienti attuali, avvocati e banchieri di riferimento, ex colleghi – senza alcun pitch allegato. Termina la settimana elencando trenta domande dei clienti dalla memoria; quell’elenco è il tuo backlog di contenuti per i prossimi due mesi, e scriverlo ora significa che non affronti mai una pagina vuota di una domenica sera.

Settimana 2: Inizia la cadenza

Pubblica i tuoi primi tre post sul ritmo di lunedì/mercoledì/venerdì: un esplicatore dalla lista delle domande, una nota di scadenza, un post umano sul perché fai questo lavoro. Aspettatevi numeri modesti e ignorateli – l’algoritmo vi sta incontrando, e lo stesso vale per gli ammaliatori che non apprezzeranno mai un post ma che vi chiameranno assolutamente a marzo. Inizia il blocco di commenti giornaliero di quindici minuti e tienilo come una riunione del cliente: i commenti sui post dei potenziali clienti sono come le persone senza pubblico vengono viste. Progetta i post della prossima settimana e pianificali in una sola seduta, perché le aziende che falliscono a LinkedIn non falliscono a scrivere – non riescono a ripeterli.

Settimana 3: Nave il carosello

Trasforma la tua domanda più richiesta in un carosello di documenti a dieci diapositive – una lista di controllo di fine anno, una procedura di scelta dell’entità, le cinque abitudini di contabilità che rendono la tua commissione più piccola. Un’idea per diapositiva, digita abbastanza grande da leggere su un telefono, nome fermo solo sull’ultima diapositiva. Pubblicalo martedì dal profilo del partner e condividilo dalla pagina aziendale giovedì. I caroselli sono il formato che le prospettive salvano e trasmettono al loro partner commerciale, che è esattamente il comportamento che una pratica di riferimento vuole. Mantieni la cadenza del testo in esecuzione intorno ad esso e inizia a registrare ogni DM in entrata e “visto il tuo post” in un semplice foglio di calcolo – il tuo sistema di misurazione inizia ora, non nel terzo mese.

Settimana 4: Revisione e pre-caricamento stagione intensa

Tirare i numeri del mese in una sola vista: i primi tre post, in basso tre, le visualizzazioni del profilo, la crescita della connessione e – la cosa più importante – le richieste registrate. Decidi un cambiamento per il mese successivo in base a ciò che i dati dicono, non a ciò che è stato bello scrivere. Quindi fai la cosa che separa i professionisti dai dilettanti: scrivi e pianifica sei settimane di post sempreverdi per la prossima scadenza, perché nel momento in cui la tua esperienza è più visibile è esattamente quando hai meno tempo per dimostrarlo. Un’azienda che continua a pubblicare post tranquilli e utili durante la sua stagione più intensa sta facendo un argomento su come gestisce il lavoro dei clienti sotto pressione. Lascia che i concorrenti si oscurino.