LinkedIn Marketing errori da evitare

La maggior parte dei consigli su LinkedIn ti dice cosa iniziare a fare. Questo articolo è su cosa fermare. La piattaforma è indulgente in un certo senso – il pubblico professionale dà molte possibilità ai marchi – ma è implacabile in un altro: gli errori di reputazione sono collegati al tuo vero nome e a quello della tua azienda e si soffermano nei risultati di ricerca e nei ricordi. Di seguito sono riportati gli errori che i professionisti vedono affondare i programmi LinkedIn più e più volte, ordinati approssimativamente da quanti danni fanno, con la riparazione specifica per ciascuno.

Errori relazionali: il modo più veloce per essere muti

LinkedIn è una rete prima di essere un canale, e i peggiori errori sono relazionali.

Il pitch-slap

Collegarsi con qualcuno e lanciare nel primo messaggio – a volte in pochi minuti – è il comportamento più odiato della piattaforma, e avvelena tranquillamente la reputazione del mittente come destinatari ignorano o segnalano. La riparazione: collegamento separato dalla vendita per settimane. Connettiti con una ragione genuina e specifica; interagisci con il contenuto della persona; lascia che vedano il tuo. Quando una conversazione commerciale è giustificata, aperta con il loro contesto, non con il tuo mazzo. Lento è letteralmente più veloce qui – i tassi di risposta a caldo, messaggi contestuali nane esplosioni di freddo.

Automazione adulazione trasparente

I messaggi che iniziano con “Amo quello che stai facendo in azienda!” non ingannano nessuno e ti contrassegnano come qualcuno che esegue software invece di prestare attenzione. Se si utilizza un’automazione per la divulgazione, limitarla alla logistica; le frasi che contano devono essere scritte da un essere umano che effettivamente ha guardato. Una linea onesta (“Il tuo post sugli audit di magazzino ha combaciato con un problema che ha colpito due dei nostri clienti”) supera qualsiasi token di personalizzazione mai inventato.

Discutere nelle sezioni dei commenti di altre persone

I commenti combattivi sotto i post del settore sembrano un posizionamento audace e leggono come una responsabilità. Prospettive screen vendor sul temperamento. Non si accordano con le idee, mai con le persone, e non escono da nessun filo dopo un round di confutazione. La registrazione professionale dei tuoi commenti fa parte del tuo marketing, che tu l’abbia pianificato o meno.

Errori di contenuto: pubblicazione che nessuno ha chiesto

Molti contenuti di LinkedIn non vengono meno per mancanza di sforzo, ma per aver frainteso a cosa serve il feed.

La voce della stampa

“Siamo entusiasti di annunciare…” i post scritti in terza persona in monotono aziendale vengono saltati a vista. Il feed di LinkedIn favorisce il registro umano: prima persona, puntate specifiche, frasi che una persona direbbe ad alta voce. Riparare: assegnare ad ogni annuncio un angolo umano (perché è stato difficile, cosa hanno detto i clienti, cosa faresti diversamente) e un autore umano, preferibilmente un profilo con nome piuttosto che la pagina.

Pubblicare solo promozioni

Gli account che si presentano esclusivamente intorno a lanci e sconti allenano il pubblico che seguirli non ha alcun payoff. Un rapporto praticabile mantiene i post promozionali a una piccola minoranza – il resto guadagna attenzione attraverso l’insegnamento, le storie e il punto di vista. Se il calendario è vuoto tra le campagne, questo è il problema reale da risolvere; batch di contenuti utili e programmarlo attraverso uno strumento come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media in modo che la promozione atterra su un terreno preparato invece di silenzio.

Imitare i formati virali LinkedIn-fluencer

La linea di broetry si rompe, le epifanie di taxi-driver fabbricate, i post di engagement-bait “concordano?” – questi formati sono ampiamente derisi esattamente dagli acquirenti senior più B2B accounts court. La viralità presa in prestito è la diluizione del marchio. Scrivi con la tua voce documentata sul tuo lavoro reale; composti distintivi mentre si deprezza.

Errori strutturali: costruire sulla base sbagliata

Alcuni fallimenti sono architettonici – nessuna quantità di post migliori li risolve.

Gestire la pagina aziendale come l’intera strategia

La portata organica per le pagine è strutturalmente più debole rispetto ai profili personali e gli acquirenti si fidano comunque delle persone rispetto ai loghi. I programmi che pubblicano esclusivamente tramite la pagina stanno parlando in un cuscino. Riparazioni: reclutare da una a tre voci umane (fondatrice, dirigenti, esperti), fare i loro profili la fase primaria, e riformulare la pagina come l’ancora di credibilità e amplificatore. Questo singolo cambiamento strutturale fa rivivere più programmi LinkedIn in stallo di qualsiasi altro.

Profili che minano il contenuto

Un post affilato porta i lettori a un profilo il cui titolo dice solo “CEO at Acme”, la cui sezione About è vuota e le cui slot in primo piano sono vuote – e il viaggio muore lì. Ogni voce attiva ha bisogno di un profilo pronto per la conversione: titolo orientato ai risultati, in prima persona su con un chiaro chi-noi-aiuto, in evidenza i collegamenti a una risorsa di prova e un passo successivo. Controlla questi trimestralmente; vanno alla deriva.

Nessun percorso dall’attenzione alla pipeline

Impressioni senza infrastrutture è performance art. Decidi in anticipo dove dovrebbero andare i lettori interessati – una newsletter, un magnete di piombo, una pagina di prenotazione – e rendi visibile quel percorso senza trasformare ogni post in un imbuto. Se non puoi dire come il miglior post del mese scorso avrebbe potuto produrre una conversazione, il sistema, non il contenuto, è ciò che è rotto.

Errori di crescita: scorciatoie che fanno pagare l’interesse

L’economia di LinkedIn che ha colpito la crescita vende velocità e infligge danni.

Cialde di fidanzamento e anelli simili a reciproci

I Pod gonfiano il coinvolgimento precoce con i commenti di persone che non compreranno mai, inquinando sia il segnale dell’algoritmo che il tuo: impari a produrre contenuti che piacciono ai pod mentre gli acquirenti reali scorrono oltre. Peggio ancora, i commenti dei pod sono riconoscibili (“Grandi intuizioni!”) e gli account di sconto del pubblico esperti li indossano. I commenti guadagnati dal tuo mercato reale sono più lenti e valgono incomparabilmente di più.

Acquisto seguaci e connessione di massa

I follower acquistati svuotano il tuo tasso di coinvolgimento e la tua credibilità contemporaneamente: una pagina con migliaia di follower e tre reazioni per post pubblicizza esattamente ciò che è successo. Le esplosioni di connessione indiscriminate hanno lo stesso effetto sulla pertinenza della rete e mettono il tuo account a rischio. Fai crescere il pubblico l’unico modo per produrre acquirenti: contenuti, commenti e conversazioni.

Automazione aggressiva di terze parti

Gli strumenti che consentono di visualizzare in massa i profili, la connessione automatica e le sequenze di canalizzazione a goccia violano i termini di LinkedIn e guadagnano regolarmente restrizioni – un rischio esistenziale se la pipeline dipende dall’account. Al di là del pericolo politico, la costruzione automatica delle relazioni è un ossimoro che i destinatari possono sentire. Automatizza il tuo programma di pubblicazione, mai le tue relazioni.

Errori di misurazione: Ottimizzazione del quadro di valutazione sbagliato

Ciò che misurate diventa ciò che fate.

Adorare le impressioni

Le impressioni sono la metrica più semplice di LinkedIn da gonfiare e la meno connessa alle entrate. Un post che raggiunge i cinquantamila scroller e zero buyers persi per un post che ha raggiunto gli ottocento direttori operativi. Ripara: definisci il tuo pubblico con precisione, quindi pondera i commenti e i DM di quel pubblico, le visualizzazioni del profilo dai titoli pertinenti e le conversazioni iniziate. Rivedi ogni mese contro quelli, e lascia che le impressioni siano banali.

Giudicare il programma per sei settimane

LinkedIn si compone lentamente: la fiducia che produce DM in entrata si accumula su trimestri. Le squadre che valutano alla settimana sei quasi sempre concludono “LinkedIn non funziona per noi” proprio quando le basi stanno iniziando a stabilirsi. Impegnarsi a due quarti di cadenza coerente prima di emettere un verdetto e tracciare gli indicatori principali (commenti ICP impegnati, visualizzazioni del profilo, qualità dei follower) nel frattempo.

Non guardare mai cosa dicono i dati

Il fallimento opposto: pubblicare su autopilota per un anno senza chiedere una volta quali argomenti hanno prodotto conversazioni. Una revisione mensile di trenta minuti – i post migliori per coinvolgimento dell’acquirente, slot morti, formati che si avvicinano o scendono – è l’intero onere analitico richiesto. Saltare significa ripetere le tue mancanze a tempo indeterminato.

Errori di coerenza: il killer silenzioso

La maggior parte dei fallimenti di LinkedIn non sono errori visibili; sono assenze.

Il ciclo di burst-and-ghost

Tre settimane di entusiastico post quotidiano seguite da due mesi di silenzio leggono peggio della modestia costante – segnala un’iniziativa di marketing, non una presenza. Scegli una cadenza calibrata in base alla tua capacità reale (due post settimanali superano cinque quelli aspirazionali), produzione in batch e pianifica in anticipo in modo che il ritmo sopravviva al tuo trimestre più trafficato.

Postare e svanire

Pubblicare senza tornare a rispondere ai commenti spreca la migliore finestra di distribuzione del post e insulta le persone che si sono presentate. Se non puoi essere presente nelle ore successive alla pubblicazione, programma per un certo periodo di tempo. La risposta è la relazione; il post è solo l’invito.

Smettere un quarto troppo presto

Chiedi a chiunque abbia un motore LinkedIn funzionante quando ha iniziato a pagare: la risposta onesta è di solito “a volte nei secondi sei mesi, gradualmente, poi improvvisamente”. L’errore finale è l’impazienza strutturale – trattare LinkedIn come una campagna con una data di fine piuttosto che come un asset composto. Evita gli errori di cui sopra, tieni la cadenza e lascia che il tempo faccia la parte che nessuna tattica può fare.

Un modo pratico per utilizzare questo elenco: eseguirlo come audit trimestrale. Apri i tuoi ultimi venti post, i tuoi ultimi venti messaggi in uscita e le tue analisi e segna te stesso onestamente contro ogni sezione: comportamento delle relazioni, qualità dei contenuti, struttura, scorciatoie, misurazione, coerenza. La maggior parte delle squadre trovano che sono puliti in quattro aree e tranquillamente sanguinano in due, e le due sono raramente quelle che avrebbero immaginato. Risolvere il peggiore per trimestre piuttosto che tutti in una volta; la rimozione degli errori, come la piattaforma stessa, ricompensa la costante aggravamento su revisioni drammatiche.

Non è necessario essere brillanti su LinkedIn; è necessario essere presenti, umani, pazienti e non disposti a prendere le scorciatoie di cui tutti si pentono. Ferma i sei schemi in questo articolo e la matematica compounding della piattaforma inizia a lavorare per te invece che contro di te.