Le tattiche di coinvolgimento di LinkedIn da provare questo mese

L’engagement su LinkedIn non è un tratto della personalità che alcuni account hanno e altri mancano – è il risultato prevedibile di una manciata di comportamenti meccanici eseguiti in modo coerente. Il feed della piattaforma premia i post che generano interazioni significative, in particolare i commenti e il tempo di permanenza, e prolunga la vita di un post per giorni in cui la conversazione continua ad arrivare. Di seguito sono riportate le tattiche con il miglior rapporto sforzo-impatto, organizzate in modo da poterle adottare come un esperimento di 30 giorni piuttosto che come una lista di aspirazioni.

Risolvere la prima riga prima di qualsiasi altra cosa

Su LinkedIn, solo le righe di apertura di un post vengono visualizzate prima della piega “vedi di più”. Tutto il resto che hai scritto è invisibile fino a quando non accade quel tocco.

Aperta con tensione, non schiaritura della gola

Elimina aperture come “Ho pensato molto ultimamente…” e inizia dove l’energia è: “Abbiamo licenziato il nostro miglior cliente nell’ultimo trimestre.” “La proposta era perfetta. Abbiamo ancora perso”. “La maggior parte delle liste di controllo di onboarding sono all’indietro.” Una buona prima linea crea un prurito – una domanda che il lettore ha bisogno del corpo per graffiare. Scrivi cinque ganci candidati per post e scegli quello che tocchi nel feed di qualcun altro.

Usa la seconda linea come un bordo di scogliera

Poiché la piega taglia a metà del pensiero, struttura l’anteprima visibile in modo che finisca a metà tensione: un claim sulla linea uno, l’inizio della torsione sulla linea due. Le linee corte e lo spazio bianco rendono anche l’anteprima facile da leggere, il che è importante per un pollice che passa tra il tuo post e quello successivo.

Corrispondere la promessa del gancio o pagare in fiducia

Esca di fidanzamento che esagera (“Questa frase ha raddoppiato le nostre entrate”) e sotto-consegna treni il tuo pubblico a saltare voi. Il rubinetto che vinci disonestamente ti costa dieci tocchi futuri. I ganci forti sono verità compressa, non inflazione.

Ingegnere Post che invitano a rispondere

Alcuni post sono strutturalmente più facili da rispondere rispetto ad altri. Costruisci l’invito.

Termina con una domanda a cui le persone possono rispondere per esperienza

“Pensieri?” produce silenzio. “Qual è l’unica metrica di cui il tuo team discute di più?” produce commenti, perché tutti coloro che leggono hanno una risposta nell’inventario. Le migliori domande di chiusura sono specifiche, sicure di opinione (nessuna risposta sbagliata) e veramente utili per te – il pubblico può dire quando vuoi davvero le risposte.

Prendere una posizione con cui qualcuno potrebbe non essere d’accordo

I post che coprono ogni reclamo generano nodi, non commenti. I post con una posizione chiara e difendibile generano il disaccordo rispettoso su cui si nutre il feed di LinkedIn. “Le riunioni di stato settimanali sono una tassa sui team competenti – ecco cosa facciamo invece” supererà un sondaggio equilibrato di soddisfare le migliori pratiche ogni volta. Scegli le posizioni che puoi difendere nei commenti, perché dovrai farlo.

Utilizzare i post e i sondaggi come macchine di coinvolgimento

I post di Document (PDF carosello) guadagnano tempo di permanenza mentre i lettori scorrono e dimorano è un segnale di coinvolgimento; progettali con un’idea per pagina e un flusso di cliffhanger. I sondaggi, usati con parsimonia – forse due volte al mese – raggiungono insolitamente lontano perché il voto è la partecipazione con un clic; fai della domanda del sondaggio un vero dilemma aziendale e pubblica la tua opinione nei commenti alla discussione dei semi. L’uso eccessivo dei sondaggi, tuttavia, si legge come un’agricoltura di portata e attenua il loro effetto.

Lavora le prime ore come se fosse il tuo lavoro

La velocità di interazione precoce di un post di LinkedIn modella la sua ampia diffusione. La finestra dopo la pubblicazione è operativa, non opzionale.

Rispondi a ogni commento iniziale, veloce e sostanziale

Ogni risposta fa il triplo dovere: premia il commentatore, aggiunge un commento al thread (distribuzione dell’alimentazione) e spesso provoca una contro-risposta che lo alimenta di nuovo. Rispondi con una domanda di follow-up dove puoi – “Interessante, ha tenuto quella presa quando la squadra è cresciuta?” – perché i fili di tre-plus scambi sono oro di fidanzamento. Pianifica i post per momenti in cui puoi effettivamente essere presente nella prima ora; uno strumento di pianificazione come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media gestisce la pubblicazione in modo da dover solo presentarsi per la conversazione.

Seed il thread con il tuo primo commento

Rilasciare il link di supporto, la fonte, l’esempio esteso o il secondo più piccante prendere come tuo primo commento. Dà agli arrivi precoci qualcosa a cui reagire e mantiene i collegamenti fuori dal corpo della posta, dove i collegamenti esterni possono deprimere la portata e, cosa più importante, interrompere il flusso di lettura del post stesso.

Riavviare il thread il secondo giorno

I post di LinkedIn hanno una lunga coda. Tornando il giorno dopo per rispondere a degli straggler, evidenzia il miglior commento (“Questo da Maria è meglio del mio post”), o posta una domanda successiva può riaccendere la distribuzione. Trattare un post di performance come un evento dal vivo, non un artefatto pubblicato.

Commenti su I post degli altri prima di pubblicare il tuo

La tattica di coinvolgimento LinkedIn più sottovalutata si verifica sui contenuti di altre persone.

Esegui un round di commento giornaliero di 15 minuti

Crea una shortlist – venti persone che i tuoi acquirenti seguono, più potenziali clienti e colleghi – e lascia da tre a cinque commenti reali ogni giorno: un’aggiunta, una sfida rispettosa, un esempio concreto del tuo lavoro. I commenti mettono il titolo di fronte a un pubblico molto più grande del tuo e quelli riflessivi guadagnano visite di profilo che si convertono in follower. Il commento è anche reciproco: le persone che si impegnano in modo affidabile iniziano a comparire nei tuoi thread.

Scrivi commenti come post in miniatura

Le affermazioni di una sola parola (“Grande post!”) sono invisibili. Un commento da due a quattro frasi con un proprio punto di vista può superare i tuoi post nelle visualizzazioni di profilo, specialmente sotto grandi account. Piombo con la sostanza, non con “sono d’accordo” – la prima riga di un commento viene scremata esattamente come la prima riga di un post.

Impegnarsi dieci minuti prima e dopo la pubblicazione

Essere attivi intorno al proprio tempo di pubblicazione – commentare, rispondere, reagire – ti mette in circolazione proprio come il tuo post entra nel feed. È un piccolo vento libero, e batte la pubblicazione nel vuoto e se ne va.

Post a ritmo che costruisce aspettative

L’engagement si accumula quando un pubblico impara il tuo programma e i tuoi battiti.

Coerenza sulla frequenza

Due o tre post settimanali, sostenuti, addestrano il tuo pubblico (e il feed) che sei una fonte affidabile. La pubblicazione giornaliera non è necessaria a meno che non si disponga di sostanza giornaliera; la pubblicazione due volte nello stesso giorno di solito divide l’attenzione del proprio pubblico. Scegli le tue slot, tienile per un quarto e poi giudica.

Ruotare i formati per ruotare i tipi di coinvolgimento

Le storie di testo raccolgono commenti; i post di documenti sul raccolto vivono e salvano; i video raccolgono l’attenzione di persone che non leggono mai; i sondaggi sul raccolto raggiungono la portata. Una rotazione settimanale su due o tre di questi mantiene il meccanismo di coinvolgimento di ogni formato fresco invece di esaurito.

Ripubblica i vincitori con una nuova porta

Dopo alcuni mesi, ri-esegui le tue idee più performanti con un gancio o un formato diverso. La maggior parte del pubblico non ha mai visto l’originale, e l’idea ha già dimostrato che provoca una risposta. Le tattiche di coinvolgimento non riguardano solo nuovi contenuti, ma stanno ottenendo pieno valore da ciò che ha già funzionato.

Misurare l’impegno come significa qualcosa

Non tutto l’impegno è uguale, e l’ottimizzazione del tipo sbagliato produce un account rumoroso e inutile.

Classificare i commenti sulle reazioni, ICP su tutti

Un commento da un acquirente target supera le cento reazioni dei colleghi nella tua professione. Revisiona i post mensili e tagga quali hanno tratto risposte dalle persone che effettivamente servi. Quel sottoinsieme – non la classifica di coinvolgimento grezzo – è il tuo segnale di strategia di contenuto reale.

Guarda le visualizzazioni del profilo e segui per post

Il compito di Engagement è quello di rendere le persone giuste curiose. I post che puntano le visualizzazioni del profilo e seguono stanno convertendo l’attenzione in pubblico; i post con reazioni elevate ma nessun traffico del profilo hanno intrattenuto il feed e non hanno costruito nulla. Entrambi i numeri sono visibili nelle tue analisi – leggili insieme.

Dare ogni tattica trenta giorni

Adottare le modifiche in questo articolo come un blocco di un mese: ganci riscritti, regola di risposta rapida in vigore, round di commenti giornalieri, un post di presa di posizione settimanale. Confronta il volume dei commenti del mese, le visualizzazioni del profilo e le conversazioni DM rispetto al mese precedente. Il coinvolgimento su LinkedIn risponde al cambiamento del comportamento abbastanza rapidamente che trenta giorni ti danno un verdetto e un’abitudine.

Una nota di chiusura sul sequenziamento: se puoi adottare solo un cambiamento questo mese, rendilo il round di commenti giornalieri, perché funziona anche quando il tuo post è sottile e genera le relazioni che rendono più facile ogni tattica successiva. La seconda adozione dovrebbe essere la regola di risposta veloce, la terza la riscrittura gancio. Impilamento abitudini in questo ordine significa che ognuno viene alimentato da quello prima di esso – commenti portano i visitatori del profilo, risposte veloci tenerli, migliori ganci li convertono in regolari.

Nessuna di queste tattiche richiede più talento di quanto tu abbia oggi; richiedono di presentarsi ogni settimana per la meccanica non glamour – la prima riga, la prima ora, i fili degli altri. Fatelo per un mese e il grafico di coinvolgimento si spiegherà – e, cosa più importante, lo stesso sarà la vostra casella di posta, dove le vere conversazioni di business che esiste per creare l’impegno avranno tranquillamente iniziato ad arrivare.