Il momento migliore per pubblicare su LinkedIn per B2B

Prima di tutto, cerchiamo di ottenere la risposta onesta, perché so che è quello per cui sei venuto. Il momento migliore per pubblicare su LinkedIn per B2B è ogni volta che il tuo pubblico specifico è sulla piattaforma e in una mentalità di lavoro – e l’unico modo per sapere che per certo è quello di leggere le tue analisi LinkedIn piuttosto che fidarsi di un grafico unico. Per la maggior parte delle pagine B2B che tendono a cadere nelle mattine dei giorni feriali, quando i decisori si stanno sistemando con il caffè e controllano a metà il loro feed tra le riunioni – ma questa è un’ipotesi di partenza per testare, non una legge. La tua vera finestra si nasconde nei tuoi dati, e ti mostrerò esattamente come trovarla.

Ecco la parte che nessuno ti dice: quei ordinati “post alle 9:14 del martedì!”, le grafiche che vedi ovunque sono medie raschiate da milioni di account in settori, fusi orari e pubblico estremamente diversi. Possono indicarti in una direzione approssimativa, ma non possono sapere che metà dei tuoi acquirenti sono sulla costa occidentale, o che la tua nicchia di controllori finanziari scorre effettivamente a pranzo. Prometto che questo diventerà più facile quando smetterai di inseguire l’ora magica di qualcun altro e inizierai a scoprire la tua. Lascia che ti guidi attraverso tutto il sistema.

Perché non c’è un singolo momento migliore per pubblicare su LinkedIn per B2B?

Ok, siamo onesti sul perché quei grafici di temporizzazione universali si sentono così soddisfacenti e funzionano così male. Promettono la certezza in un posto che non ne ha. Una coperta “migliore tempo” è in realtà solo la media matematica del pubblico di tutti mescolati insieme – e il tuo pubblico non è tutti. È una particolare fetta di esseri umani con il proprio lavoro, fusi orari e abitudini.

Pensa a quanto possono essere diversi due segmenti di pubblico B2B. Se vendi software HR ai leader delle persone aziendali, i tuoi acquirenti probabilmente vivono nella loro casella di posta e si nutrono durante gli orari di ufficio standard, dal lunedì al giovedì. Ma se vendi a fondatori e proprietari di piccole agenzie, queste persone sono spesso head-down durante il giorno e compaiono solo su LinkedIn la mattina presto o la sera tardi. Stessa piattaforma, ritmo completamente diverso. Un singolo grafico non può servire entrambi – e se segui ciecamente uno, ottimizzerai per un pubblico fantasma che non è tuo.

C’è anche l’algoritmo da considerare. LinkedIn tende a premiare i post che guadagnano un coinvolgimento rapido e significativo subito dopo essere andati in diretta. Ciò significa che il tuo obiettivo non è solo quello di pubblicare quando la maggior parte delle persone sono tecnicamente online, ma anche quando le persone hanno maggiori probabilità di fermarsi, leggere e rispondere. Questi primi commenti e reazioni segnalano alla piattaforma che vale la pena mostrare i tuoi contenuti a più della tua rete. Il tempismo, in altre parole, non riguarda il traffico grezzo; si tratta di catturare il tuo pubblico in un momento in cui si impegneranno effettivamente.

Quindi la vera domanda non è “qual è il momento migliore?” E’ “come trovo il mio momento migliore?” E la cosa bella è che LinkedIn ti offre gli strumenti per rispondere gratuitamente.

Come trovi il momento migliore per pubblicare su LinkedIn per B2B utilizzando le tue analisi?

È qui che smettiamo di indovinare e iniziamo ad ascoltare il tuo pubblico reale. LinkedIn ti dà una quantità sorprendente di dati se sai dove guardare, e leggerlo è il modo più affidabile per individuare il momento migliore per pubblicare su LinkedIn B2B in il tuo angolo della piattaforma. Ecco come scavare.

Inizia con la tua pagina o analisi del profilo

Se gestisci una pagina aziendale, vai alla pagina Analisi tab ed esplorare il Seguaci e Visitatori Sezioni. Scoprirai i dettagli di chi è il tuo pubblico — loro funzioni di lavoro, anzianità, industrie e luoghi. Quest’ultimo è molto importante per il tempismo. Se una grande fetta dei tuoi follower si trova in un fuso orario diverso da te, il tuo post “mattino” potrebbe essere atterrato nelle loro ore prima dell’alba. I dati sulla posizione ti dicono tranquillamente quando inizia effettivamente la giornata lavorativa del tuo pubblico.

Per un profilo personale che stai utilizzando per B2B (che è una strategia completamente valida), le tue analisi vivono sotto ogni post e nella dashboard del tuo creatore. Non otterrai la stessa profondità demografica di una Pagina, ma puoi ancora vedere chi è coinvolgente e scavare nelle prestazioni post-post, che è dove vive la vera tempistica dell’oro.

Studia le tue prestazioni post-livello

Ecco l’abitudine che cambia tutto: per ogni post, annota il giorno e l’ora in cui l’hai pubblicato, quindi traccia le sue impressioni e il suo coinvolgimento nei giorni successivi. Le analisi dei post di LinkedIn mostrano impressioni, reazioni, commenti, condivisioni e spesso una ripartizione di chi l’ha visto. Nel giro di poche settimane, emergono modelli. Potresti notare che i tuoi post del martedì mattina tirano costantemente il doppio dei commenti dei tuoi post del venerdì pomeriggio – o potresti essere sorpreso di scoprire che il tuo pubblico si illumina mercoledì sera. Non puoi saperlo finche’ non guardi.

Mantenere un semplice registro di temporizzazione

Non hai bisogno di un software di fantasia per iniziare: un foglio di calcolo di base fa il lavoro. Registra quattro colonne: data, ora pubblicata, argomento del post e coinvolgimento nelle prime 24 ore. Dopo due o tre settimane avrai un set di dati piccolo ma onesto che è infinitamente più utile di qualsiasi grafico generico, perché è costruito interamente dal comportamento reale del tuo pubblico. Questo registro diventa la tua mappa personale per le migliori finestre di pubblicazione, e diventa solo più preciso più a lungo lo si mantiene.

Che cos’è un’ipotesi di partenza intelligente mentre raccogli i dati?

Ora, non voglio lasciarvi fissare un calendario vuoto mentre raccogliete dati, quindi parliamo di punti di partenza ragionevoli – con la ferma comprensione che queste sono ipotesi da testare, non promesse. Poiché il pubblico B2B è in gran parte coinvolto con LinkedIn in un contesto professionale, è ragionevole iniziare testando orari e giorni lavorativi. Questo è semplicemente dove la logica punta; i tuoi dati ottengono l’ultima parola.

Alcune ipotesi di partenza delicate e testabili per un pubblico B2B tipico:

• Giorni feriali durante i fine settimana. Molti acquirenti B2B trattano LinkedIn come uno strumento di lavoro, quindi dal lunedì al venerdì è un luogo naturale per iniziare i tuoi esperimenti. Alcuni spettatori ti sorprendono nei fine settimana, quindi prova, non dare per scontato.
• Il mattino come prima ipotesi. Il tratto in cui le persone si stanno sistemando nella loro giornata di lavoro e scremando il loro feed è una finestra di fidanzamento comune che vale la pena provare prima. Se questa è la tua finestra è ciò che il tuo test rivelerà.
• Intorno a pause naturali. Metà mattina e intorno al pranzo sono momenti in cui i professionisti impegnati spesso si fermano e scorrono. Vale la pena di includere nella rotazione dei tempi di prova.
• Attenzione ai fusi orari. Se il tuo pubblico si estende su coste o paesi, mira alla sovrapposizione che cattura la maggior parte di loro durante il loro orario di lavoro – i dati sulla posizione delle analisi ti dicono dove si trova.

Notate come ognuno di questi è inquadrato come “prova questo e misura”, mai “questa è la risposta”. Questa è l’intera mentalità. Inizia con una supposizione ragionevole in modo da non essere paralizzato, quindi lascia che i dati di coinvolgimento reali ti portino verso la tua vera finestra. Se vuoi approfondire i tempi per tipi di contenuto specifici, la nostra guida su Il momento migliore per postare LinkedIn articoli cammina attraverso come i pezzi a forma lunga si comportano in modo diverso da rapidi aggiornamenti.

Come si esegue un test di post-time corretto?

Questa è la parte che separa le persone che Indovinate a tempistiche da parte di persone che in realtà sapere loro. Un test strutturato richiede alcune settimane, ma ti dà una risposta di cui ti puoi fidare per mesi. Ecco un modo semplice e ripetibile per farlo.

Passaggio 1: scegli i periodi di tempo del candidato

Scegli tre o quattro periodi di tempo per confrontare – ad esempio, la mattina presto, a metà mattina, ora di pranzo e tardo pomeriggio nei giorni feriali. Tieni la lista corta in modo che i tuoi dati non diventino troppo sottili per essere letti. Queste sono le finestre che ruoterai nelle prossime settimane.

Fase 2: mantenere tutto il resto stabile

Per confrontare abbastanza i tempi, prova a mantenere le altre variabili simili. Pubblica tipi di contenuto comparabili (non testare un approccio a caldo in stile virale contro un aggiornamento del prodotto secco e incolpare il tempo), mantieni la frequenza di pubblicazione coerente e dai a ogni slot diversi tentativi. Un post su 8 a.m. non ti dice quasi nulla; cinque post su 8 a.m. Comincia a raccontare una storia.

Passaggio 3: Ruota e registra

Per due o quattro settimane, passa attraverso le tue slot candidate e registra l’engagement per ciascuna nel tuo foglio di calcolo di temporizzazione. Tracciare il coinvolgimento della prima ora in modo particolare da vicino, poiché la trazione precoce è ciò che tende a segnalare l’algoritmo per continuare a mostrare il tuo post. Siate pazienti qui – resistere alla tentazione di trarre conclusioni dopo due post.

Passo 4: Leggi i risultati onestamente

Cerca le slot che superano costantemente, non il singolo post che è successo. Un momento virale fortunato può distorcere la tua lettura; stai cercando modelli affidabili. Una volta che un chiaro vincitore (o due) emerge, rendere quelli i tempi di ancoraggio – e continuare a testare delicatamente intorno ai bordi, perché il pubblico deriva nel tempo.

Approccio	Cosa ti dice	Quanto fidarsi di esso
Grafico generico “miglior tempo”	Una media grezza a livello di settore	Basso – non è il tuo pubblico
LinkedIn Follower Demografia	Dove e chi è il tuo pubblico	Medio – ottimo per gli indizi del fuso orario
La tua analisi post-livello	Quando i tuoi post hanno effettivamente guadagnato il coinvolgimento	High – sono i tuoi dati reali
Una prova di temporizzazione strutturata	Quali slot vincere in modo affidabile per voi	Più alto – causa ed effetto che hai misurato

Vedi come la fiducia sale mentre ti sposti dalla media di qualcun altro al tuo esperimento misurato? Questo è il viaggio che ogni serio marketer B2B alla fine intraprende. Il grafico ti dà inizio; i tuoi dati ti danno risultati.

Il tempismo conta quanto pensiamo?

Ecco una rassicurante verità che vorrei che qualcuno mi avesse detto prima: il tempismo conta, ma raramente è la cosa che si frappone tra te e i risultati. E’ un moltiplicatore, non una fondazione. Un post brillante pubblicato in un’ora leggermente spenta supererà quasi sempre un post dimenticabile pubblicato al momento “perfetto”. Quindi, per favore, non lasciare che l’ansia tempistica ti impedisca di colpire la pubblicazione.

Ciò che conta più del minuto esatto è coerenza e rilevanza. Mostrarsi su un ritmo affidabile — dire, tre post ponderati a settimana, ogni settimana — addestra il tuo pubblico ad aspettarti e dà all’algoritmo un flusso costante di segnali da cui imparare. Un post affidabile del martedì ad un’ora decente batterà un post sporadico “perfettomente temporizzato” che appare solo quando ti ricordi. Composti ritmici; la perfezione no.

La rilevanza è l’altra metà. Un post che parla direttamente al vero problema del tuo acquirente guadagnerà l’impegno iniziale che si suppone che il tempo si sblocchi comunque. Quando i tuoi contenuti risuonano davvero, le persone commentano se è 9 a.m. oppure 2 p.m. Quindi pensa al tempismo come al tocco finale su contenuti grandiosi e coerenti — Non un sostituto per esso. Ottieni prima il contenuto e il ritmo, quindi sintonizza l’orologio. Per uno sguardo più ampio alla costruzione di quel tipo di presenza costante, il nostro centro risorse sul marketing sui social media cravatte tempistiche nel quadro di strategia più grande.

In che modo il tipo di contenuto cambia il tuo tempismo ideale?

Non tutti i post vogliono la stessa slot, e questa è una sfumatura che i grafici generici non riescono a perdere completamente. Il momento migliore per condividere un rapido gancio di testo può essere molto diverso dal momento migliore per rilasciare un how-to carnoso o un articolo fresco. Lasciatemi analizzare come alcuni formati B2B comuni tendono a comportarsi – di nuovo, come ipotesi di partenza per i propri test.

• Messaggi di testo rapidi e prese calde. Questi prosperano sull’immediatezza e sulla conversazione, quindi spesso fanno bene durante le ore di punta attive quando le persone sono pronte a saltare nei commenti.
• Contenuti educativi e how-to. A volte le persone salvano questi per più tardi e si impegnano su una coda più lunga, quindi l’ora esatta può contare un po ‘meno. Il nostro pezzo su Il momento migliore per pubblicare contenuti educativi su LinkedIn scava in questo modello in dettaglio.
• Articoli di forma lunga. Le letture più lunghe chiedono più attenzione al tuo pubblico, quindi vale la pena testare i tempi in cui le persone hanno un momento libero – piuttosto che una mezza riunione -.
• Messaggi visivi e documenti. Caroselli e infografiche possono attirare un impegno costante durante il giorno poiché sono veloci da sfiorare, offrendoti un po ‘più di flessibilità di tempo.

Il pratico takeaway: mentre costruisci il tuo registro dei tempi, annota il tipo di ogni post lungo il tempo. Nel corso di poche settimane si può scoprire il pubblico vuole il vostro rapido prende al mattino, ma assapora le immersioni profonde infrasettimanale. Questo tipo di sfumatura è impossibile da ottenere da un grafico e inestimabile quando si costruisce il calendario.

Come trasformare i risultati in un programma ripetibile?

Una volta che hai trovato le tue finestre vincenti, l’obiettivo è quello di rendere la presentazione in quei momenti senza sforzo – perché un programma che devi combattere il tuo calendario per mantenere non durerà. Ecco come bloccare il ritmo senza vivere all’interno di LinkedIn tutto il giorno.

Prima di tutto, traduci i tuoi dati in un semplice piano settimanale. Forse il tuo test ha rivelato che il martedì e il giovedì mattina più il mercoledì intorno al pranzo sono le tue slot d’oro. Ottimo – questo è il tuo scheletro. Inserisci i tuoi contenuti migliori in quei tempi di ancoraggio e trattali come appuntamenti in piedi con il tuo pubblico. Un ritmo prevedibile è un dono sia per i tuoi follower che per l’algoritmo.

Secondo, batch e programma i tuoi post in anticipo Quindi, colpire quelle finestre non dipende dal fatto che tu sia alla tua scrivania esattamente al momento giusto. Questo è il segreto silenzioso dei creatori B2B coerenti: scrivono in sessioni mirate, quindi fanno in coda a tutto per pubblicare automaticamente nei loro tempi migliori provati. Rimuove l’attrito quotidiano che causa la maggior parte delle persone a cadere dal loro ritmo entro un mese.

In terzo luogo, tenere una mano leggera sulla ruota e ripetere il test ogni tanto. I pubblici si evolvono, LinkedIn modifica il suo algoritmo e il tuo contenuto mix cambia. Un rapido controllo dei tempi ogni trimestre ti mantiene allineato con il modo in cui i tuoi acquirenti si comportano ora, non come si sono comportati l’anno scorso. E se promuovete anche gli altri canali, si applica lo stesso principio test-your-own-data — la nostra guida su Il momento migliore per postare Instagram per le piccole imprese mostra come il metodo si muove attraverso le piattaforme.

Errori di temporizzazione comuni che ti costano tranquillamente raggiungere

Alcune insidie oneste vedo i marketer B2B cadere in – teste gentili in modo da poterli eludere.

• Trattare la carta di uno sconosciuto come vangelo. Dopo un “tempo migliore” universale e non controllando mai i propri dati, si sta ottimizzando per il pubblico di qualcun altro. Leggi le tue analisi.
• Provare troppo poco prima di decidere. A giudicare una fascia oraria su uno o due post è indovinare vestita come dati. Dai a ogni finestra diversi tentativi prima di fidarti del risultato.
• Ignorando i fusi orari. Se i tuoi acquirenti si estendono nelle regioni, pubblicare per il tuo orologio può perdere metà di loro. Lascia che i dati sulla posizione dei tuoi follower ti guidino.
• Inseguire i tempi trascurando i contenuti. Il minuto perfetto non può salvare un post dimenticabile. Inchiodare il messaggio e il ritmo prima, quindi mettere a punto l’orologio.
• Essere incoerenti. La pubblicazione sporadica a tempi “perfetti” perde a tempo costante a volte abbastanza buona, ogni volta. La coerenza è la vera leva.

Il filo che attraversa tutti questi è lo stesso che attraversa tutto questo articolo: il tuo pubblico è l’unica autorità che vale la pena ascoltare. I grafici sono un sussurro iniziale; le tue analisi sono la vera conversazione. Ascoltali, rimani coerente e il tuo tempo migliore per pubblicare smette di essere un mistero e diventa qualcosa che semplicemente sapere.

Domande frequenti

Qual è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn per B2B?

Non c’è una risposta universale: il momento migliore è quando il tuo pubblico specifico è attivo e in una mentalità di lavoro, che trovi leggendo le tue analisi LinkedIn. Come ipotesi iniziale, le mattine dei giorni feriali spesso lavorano per il pubblico B2B perché si impegnano in un contesto professionale, ma dovresti testarlo contro la tua vera performance post piuttosto che presumere che valga per te.

Come posso trovare il mio miglior tempo di pubblicazione su LinkedIn?

Utilizza le analisi integrate di LinkedIn. Controlla i dati demografici e le posizioni dei tuoi follower per trovare indizi sul fuso orario, quindi monitora l’impegno di ogni post insieme al giorno e all’ora in cui lo hai pubblicato. Tieni un semplice registro per alcune settimane e i modelli emergeranno mostrando quando il tuo pubblico legge e risponde effettivamente – questo è il tuo momento migliore.

È meglio pubblicare su LinkedIn nei giorni feriali o nei fine settimana per B2B?

I giorni feriali sono un buon punto di partenza per iniziare i test, dal momento che molti acquirenti B2B utilizzano LinkedIn come strumento di lavoro durante i giorni lavorativi. Detto questo, alcuni spettatori si impegnano nei fine settimana, quindi tratta i giorni feriali come un’ipotesi piuttosto che una regola. Esegui un breve test confrontando i post nei giorni feriali e nei fine settimana per vedere cosa è vero per i tuoi follower specifici.

Il momento esatto in cui scrivo è davvero così importante?

Il tempismo aiuta, ma è un moltiplicatore piuttosto che una fondazione. Un post pertinente e ben scritto pubblicato in un’ora leggermente spenta di solito batte un post debole al momento “perfetto”. La coerenza e la qualità dei contenuti sono più importanti che inchiodare un minuto esatto, quindi concentrati su quelli per primi e tratta i tempi come un tocco finale.

Quanto tempo devo testare i tempi di pubblicazione prima di decidere?

Dare due o quattro settimane e diversi post per fascia oraria. Un post ad un’ora ti dice quasi nulla perché ogni singolo post può sovra-o sotto-performare per motivi non correlati alla tempistica. Ruota attraverso alcune slot candidate, registra il coinvolgimento e cerca slot che vincino costantemente prima di impegnarsi in un programma.