Guida completa di Google Ads per principianti

Google Ads ha una reputazione per bruciare i budget per principianti e la reputazione è guadagnata, non perché la piattaforma è truccata, ma perché i suoi default favoriscono la spesa oltre la precisione. Ogni raccomandazione nell’interfaccia, dai suggerimenti di corrispondenza ampia alle espansioni automatiche, scambia il controllo per la portata di Google. Un principiante che accetta ogni default spenderà soldi veri su clic irrilevanti. Un principiante che comprende cinque o sei concetti fondamentali può eseguire una prima campagna redditizia con un budget modesto.

Questa guida copre quei concetti fondamentali nell’ordine in cui li incontrerai effettivamente: struttura dell’account, selezione delle parole chiave, scrittura di annunci, impostazione di offerte e budget, misurazione dei risultati e le prime ottimizzazioni che contano.

Come funziona Google Ads

L’asta in termini semplici

Ogni volta che qualcuno cerca, Google esegue un’asta istantanea tra gli inserzionisti le cui parole chiave corrispondono a quella query. La tua posizione dipende dalla tua offerta moltiplicata per la qualità dell’annuncio – il che significa che un annuncio pertinente con una pagina di destinazione forte può battere un offerente più alto. Questo è il modello mentale più importante della piattaforma: non puoi semplicemente acquistare la tua strada verso il top in modo redditizio. La pertinenza è una valuta e l’intera struttura di un buon conto esiste per massimizzarla.

Dove possono apparire i tuoi annunci

Google Ads è una rete sotto lo stesso tetto. La rete di ricerca mostra annunci di testo sui risultati di ricerca – il posizionamento più alto e dove ogni principiante dovrebbe iniziare. La Rete Display posiziona banner su milioni di siti web, che è utile in seguito per il remarketing, ma un famigerato drenaggio di budget per i nuovi arrivati. YouTube, Shopping e Performance Max hanno ciascuno le proprie dinamiche. Resistete ai tentativi della procedura guidata di installazione di scegliere tutto in una volta; deselezionate l’opzione Rete di visualizzazione nella vostra prima campagna di ricerca.

Cosa paghi

La pubblicità di ricerca è pay-per-click: le impressioni sono gratuite e ti viene addebitato quando qualcuno fa clic. L’importo varia enormemente dall’industria perché è impostato dalla concorrenza, non dal listino prezzi di Google. Le parole chiave legali, assicurative e per servizi domestici costano molto di più per clic rispetto ai termini di hobby o vendita al dettaglio. Questo è il motivo per cui il tuo primo lavoro non è ridurre al minimo il costo per clic, ma fare ogni clic conta – un clic economico che non converte mai è più costoso di un clic costoso che diventa un cliente.

Creare un account nel modo giusto

Salta la modalità Smart

Google incanala i nuovi inserzionisti in una “modalità intelligente” semplificata che nasconde la maggior parte dei controlli. Passare immediatamente alla modalità Expert (l’opzione è nel flusso di installazione, deliberatamente sottovalutato). La modalità Expert non richiede esperienza; richiede la volontà di fare le proprie scelte, che è esattamente ciò che protegge il tuo budget. Allo stesso modo, quando la procedura guidata della campagna chiede il tuo obiettivo, puoi selezionare un obiettivo o saltare la guida – in entrambi i casi, verifica ogni impostazione in seguito.

Monitoraggio delle conversioni prima di qualsiasi altra cosa

Non lanciare una campagna finché non puoi misurare cosa succede dopo il clic. Una conversione è qualsiasi azione sia importante per la tua attività: un acquisto, un invio di un modulo, una telefonata, una prenotazione. Installa il tag Google sul tuo sito, definisci l’azione di conversione e testalo completando l’azione da solo e confermando che si registra. L’esecuzione di annunci senza monitoraggio delle conversioni è la guida di notte senza fari – vedrai spendere e fare clic ma non hai idea di quali parole chiave producono clienti e quali non producono nulla.

Impostazioni della campagna che contano tranquillamente

Tre impostazioni catturano i principianti. In primo luogo, la localizzazione di default per includere le persone che mostrano semplicemente “interesse” nella tua zona; modificarlo fisicamente alle persone nelle posizioni mirate se servi un mercato locale. In secondo luogo, le impostazioni di rete includono i partner di ricerca e la visualizzazione predefinita su alcuni flussi; iniziare solo con la ricerca di Google. In terzo luogo, imposta la tua campagna per iniziare in pausa o con un budget giornaliero basso fino a quando non hai esaminato gli annunci e le parole chiave un’ultima volta nell’interfaccia live.

Parole chiave e tipi di corrispondenza

Pensare nelle query, non nelle parole chiave

Una parola chiave è la tua ipotesi su ciò che i clienti digitano; il termine di ricerca è ciò che effettivamente digitano. Una buona ricerca di parole chiave inizia con il linguaggio degli acquirenti, non con il linguaggio del tuo settore. Un fisioterapista potrebbe pensare in termini di “terapia manuale”, mentre i pazienti cercano “trattamento del dolore alla spalla vicino a me”. Usa il Keyword Planner di Google per le stime del volume, ma anche per estrarre le tue fonti: ciò che i clienti dicono al telefono, domande nella tua casella di posta, i suggerimenti di completamento automatico sotto ricerche reali.

I tipi di corrispondenza controllano il raggio di esplosione

La corrispondenza esatta mostra il tuo annuncio sulle ricerche con lo stesso significato della tua parola chiave. La corrispondenza di frase include il significato della parola chiave all’interno di query più ampie. La corrispondenza ampia consente a Google di estrapolare tutto ciò che considera correlato, che senza cronologia delle conversioni è un invito a spendere per ricerche liberamente connesse. I principianti dovrebbero costruire con corrispondenza esatta e frase, quindi rivisitare la corrispondenza ampia mesi dopo una volta che i dati di conversione danno a Google qualcosa a cui mirare. Qualunque cosa tu scelga, raggruppa le parole chiave in gruppi di annunci strettamente tematici – un servizio o un concetto di prodotto per gruppo di annunci – in modo che i tuoi annunci possano parlare direttamente a ciascun tema.

Parole chiave negative dal primo giorno

Le parole chiave negative bloccano i tuoi annunci da ricerche che non vuoi mai: “gratuite”, “jobs”, “DIY”, nomi di concorrenti contro cui non vendi o intere categorie al di fuori della tua offerta. Aggiungi un ovvio elenco di partenza al lancio, quindi rendi i termini di ricerca un rituale settimanale. Quasi ogni recensione di un account di una campagna per principianti in difficoltà trova la stessa cosa: una quota significativa di spesa è andata a query un pass di parole chiave negativo di dieci minuti avrebbe bloccato.

Scrivere annunci che guadagnano il clic

L’anatomia di un annuncio di ricerca reattivo

Gli annunci di ricerca moderni sono assemblati da componenti forniti: titoli e descrizioni multipli che Google mescola e abbina. Scrivi titoli che coprono diverse angolazioni: ciò che offri, a chi serve, il tuo differenziatore, una chiamata all’azione, la tua posizione se locale. Ogni titolo deve avere senso in qualsiasi combinazione, quindi evita i titoli che funzionano solo in un ordine specifico. Le descrizioni dovrebbero espandere l’offerta e affrontare l’esitazione che un ricercatore probabilmente ha.

Specchio la ricerca, poi differenziare

Il più forte predittore di clickthrough è se l’annuncio corrisponde visibilmente a ciò che la persona ha cercato. Includere la parola chiave principale del gruppo di annunci in almeno un titolo. Poi guadagna la scelta: gli utenti vedono diversi annunci quasi identici, quindi dite qualcosa che i concorrenti non possono o non vogliono – una garanzia specifica, un periodo di tempo concreto, una specialità di nicchia, una prova autentica come anni di attività o conti di revisione che hai effettivamente. Non inventare mai affermazioni; oltre all’etica, le specifiche fabbricate violano le politiche di Google e i tuoi clienti noteranno il divario all’arrivo.

Utilizzare ogni asset rilevante

Le risorse (ex estensioni) espandono il tuo annuncio con sitelink, callout, snippet strutturati, pulsanti di chiamata e informazioni sulla posizione senza costi aggiuntivi di per sé – paghi lo stesso per clic mentre occupi più schermo. Aggiungi almeno quattro sitelink, diversi callout e una risorsa telefonica se le chiamate contano per te. Gli annunci più grandi spingono i concorrenti lungo la pagina e danno ai ricercatori più motivi per scegliere te.

Budget, offerte e aspettative

Scegliere un budget di partenza

Lavora a ritroso dai costi di clic nel tuo mercato: il tuo budget giornaliero dovrebbe permettersi almeno una manciata di clic al giorno, o la campagna raccoglierà dati troppo lentamente per imparare qualsiasi cosa. Se i clic medi nel tuo settore sono costosi, un budget ridotto distribuito su molte parole chiave produce rumore statistico. Meglio finanziare un gruppo di annunci serrati in modo corretto che morire di fame cinque. Imposta il budget a un livello che puoi sostenere per un paio di mesi, perché le prime settimane sono lezioni.

Strategia di offerta per un nuovo account

Le strategie di offerta automatizzate come Target CPA hanno bisogno di una cronologia di conversione per funzionare bene e un nuovo account non ne ha. A partire dal CPC manuale o dai Click Massimizzati (con un tetto massimo di offerta) si mantiene prevedibile la spesa durante l’accumulo di conversioni. Una volta che l’account ha registrato alcune decine di conversioni, la transizione alle offerte automatizzate basate sulla conversione di solito supera la gestione manuale. Trattare questo come una sequenza, non una scelta una tantum.

Come appare davvero il primo mese

Aspettatevi l’imperfezione. Le percentuali di clic variano notevolmente tra i gruppi di annunci, alcune parole chiave spenderanno senza conversione e il costo per conversione inizierà più alto di quanto finirà per stabilirsi. Il lavoro del primo mese non è profitto, è informazione. Stai imparando quali query convertire, quali annunci vengono scelti e dove la tua pagina di destinazione perde persone. Gli inserzionisti che hanno lasciato la terza settimana quasi sempre hanno lasciato con esattamente i dati di cui avevano bisogno per correggere la campagna.

Leggere i risultati e fare le prime ottimizzazioni

La routine di revisione settimanale

Una volta alla settimana, in questo ordine: controllare i termini di ricerca report e aggiungere negativi; controllare quali parole chiave hanno speso in modo significativo senza conversione e decidere se mettere in pausa o migliorare; confrontare le prestazioni degli annunci all’interno di ogni gruppo di annunci; confermare il monitoraggio delle conversioni ancora incendi. Questa routine richiede meno di un’ora e cattura la stragrande maggioranza delle perdite di bilancio prima che si compongano.

Giudicare le parole chiave sulle conversioni, non i clic

Una parola chiave con un alto tasso di clickthrough e zero conversioni è un vicolo cieco popolare. Una parola chiave con traffico modesto che converte costantemente è la spina dorsale del tuo account. Dare a ciascuna parola chiave abbastanza clic per giudicare in modo equo – fermarsi dopo tre clic è superstizione, non ottimizzazione – ma una volta che una parola chiave ha speso più volte il costo target per conversione senza nulla da mostrare, agire su di esso.

Dove andare dopo la prima vittoria

Quando una campagna produce in modo affidabile conversioni a un costo accettabile, espandete deliberatamente: nuovi gruppi di annunci per servizi adiacenti, un pubblico di remarketing per i visitatori che non si sono convertiti, forse Shopping se vendi prodotti. La ricerca a pagamento funziona anche meglio quando non sta portando l’intera acquisizione da solo. L’abbinamento con canali organici – SEO, e-mail e una presenza sociale coerente gestita tramite uno strumento come SocialBlaze – significa che la domanda che i tuoi annunci catturano è rafforzata da un marchio che le persone hanno già incontrato, che tende a sollevare i tassi di clic e conversione in tutto.