Content Marketing per i produttori di metalli: strategia, idee ed esempi

I produttori tendono ad assumere che il content marketing appartenga a società di software e ristoranti. Eppure il processo di acquisto per la lavorazione dei metalli su misura è costruito quasi interamente sulla fiducia: un responsabile acquisti sta per consegnare a uno sconosciuto un disegno, una scadenza e un ordine di acquisto e spera che le parti arrivino bene. Il contenuto è il modo in cui guadagni quella fiducia prima della prima conversazione. I negozi che fanno questo bene non stanno scrivendo pezzi di pensiero – stanno mostrando le loro saldature, spiegando le loro decisioni e rispondendo alle domande che ogni stimatore sente settimanalmente. Ecco come costruire quell’abitudine senza assumere nessuno.

Inizia con il viaggiatore di lavoro, non un calendario dei contenuti

Ogni lavoro completato è materia prima

La più grande bugia nel content marketing è che è necessario inventare argomenti. Un negozio di fab completa decine di lavori al mese, e ognuno contiene una storia: una richiesta di materiale dispari, una sfida di tolleranza, una svolta di corsa, un dispositivo che hai costruito per rendere la corsa ripetibile. Quando un lavoro si chiude, fai una domanda: c’è qualcosa di interessante in questo? Se sì, prendi tre foto e tre frasi da chi l’ha fatta. Quella cattura grezza richiede cinque minuti e diventa una scrittura di progetto, un post sociale e un punto di discussione per la tua prossima citazione.

Costruire un sistema di cattura leggero

Le buone intenzioni muoiono nei negozi affollati, quindi rendi strutturale la cattura. Metti una cartella condivisa sul telefono di tutti per le foto di lavoro. Aggiungi una riga alla tua lista di controllo di chiusura del lavoro: “foto scattata? storia annotata?” Nominare una persona – spesso lo stimatore o il direttore d’ufficio, non il proprietario – per trascorrere trenta minuti ogni venerdì trasformando le catture della settimana in bozze. I negozi che sostengono i contenuti per anni condividono tutti questo tratto: il sistema sopravvive alla stagione intensa perché è collegato a un flusso di lavoro esistente piuttosto che bloccato come progetto separato.

I quattro tipi di contenuti che funzionano per i Fab Shop

Vetrine di progetto

Una vetrina non è una brocca, è una prova. Strutturare ciascuno allo stesso modo: ciò di cui il cliente aveva bisogno, ciò che lo rendeva non banale, come ci si avvicinava e come appariva il risultato finito. Nomina il materiale, i processi utilizzati e l’industria servita – questi dettagli sono ciò che i futuri ricercatori digitano su Google. Tieni fuori i nomi dei clienti a meno che tu non abbia un permesso scritto e non rivelare mai nulla che un concorrente del tuo cliente potrebbe sfruttare. Anche anonimizzato, “custom trasportatore in acciaio inox di guardia per un trasformatore di cibo regionale” dice al prossimo acquirente dell’industria alimentare esattamente quello che devono sapere.

Processo e spiegazione delle decisioni

Gli acquirenti devono costantemente affrontare le decisioni che non sono attrezzati per fare da soli: laser contro getto d’acqua per la loro parte, saldatura contro bullone, cappotto in polvere contro zincare, 304 contro 316 inossidabile per il loro ambiente. Gli articoli che attraversano onestamente questi compromessi – anche quando l’opzione più economica è davvero buona – sono i contenuti più affidabili che un negozio può pubblicare. Scrivili nel modo in cui il tuo miglior stimatore parla al telefono: linguaggio semplice, fattori reali, nessun assoluto. Questi pezzi vengono trovati nella ricerca, inoltrati tra gli ingegneri e citati di nuovo a voi in RFQ.

Stima e istruzione RFQ

Una grande quota di attrito nelle vendite di fabbricazione proviene da clienti che non sanno come acquistare la fabbricazione. Il contenuto che insegna loro – che aspetto ha un pacchetto RFQ completo, perché le tolleranze guidano i costi, come funzionano le interruzioni di quantità, quali formati di file risparmiano tempo – migliora la qualità di ogni richiesta che ricevi. Una pagina ben fatta intitolata “come ottenere un preventivo di fabbricazione accurato” può tranquillamente diventare la pagina più preziosa sul tuo sito, perché le persone che la leggono arrivano preparate e prevendute sulla tua professionalità.

Cultura del negozio e prova di capacità

L’assunzione è difficile come vendere in questo commercio, e lo stesso contenuto serve entrambi. Foto di apprendisti che imparano, un nuovo freno a pressione in arrivo, un test di saldatura passato – questo materiale umanizza il negozio per i clienti e segnala ai potenziali assunti che il tuo pavimento è un luogo degno di lavoro. Dimostra anche la capacità: un acquirente che decide tra due fornitori sconosciuti sceglierà quello il cui sito web e feed mostrano un funzionamento reale, attivo, ben attrezzato rispetto a quello con un sito statico toccato l’ultima volta anni fa.

Scrivere per gli ingegneri senza ammaccarlo

La specificità è la guida allo stile

L’istinto di marketing dice semplificare; il contenuto di fabbricazione dovrebbe fare il contrario. Gli ingegneri e gli acquirenti esperti si fidano di contenuti che utilizzano una terminologia corretta, citano vincoli reali e ammettono limiti. “Abbiamo ±0.005 su funzionalità come questa, ma ecco perché quella callout potrebbe costarti soldi sull’intero disegno” è magnetico per un lettore tecnico. Lasciate che le persone che fanno il lavoro riesaminino ogni pezzo prima che pubblichi — un singolo termine sbagliato può annullare la credibilità del resto dell’articolo costruito.

Fotografare come un acquirente, non come un fotografo

Non hai bisogno di fotografia professionale; hai bisogno di fotografia utile. Gli acquirenti zoom in su perline di saldatura, qualità bordo, e fit-up. Spara parti finite in luce decente, includere qualcosa per la scala, e catturare scatti in-process che mostrano fissando e cura. Pulisci prima la parte. Una foto del telefono di una saldatura TIG genuinamente pulita supera ogni volta un video drone del tuo edificio, perché uno è una prova e l’altro è una decorazione.

Distribuire oltre il blog

Il tuo sito web è la biblioteca; social è il camion delle consegne

Pubblica il write-up completo sul tuo sito dove può posizionarsi nella ricerca per anni, quindi tagliarlo a pezzi per la distribuzione. Una singola vetrina del progetto diventa un post su LinkedIn rivolto a ingegneri e acquirenti, un post su Facebook per la comunità locale e un Instagram o un breve video clip del processo per la portata. Il contenuto di fabbricazione si comporta davvero sui social: il taglio, la piegatura e la saldatura sono visivamente soddisfacenti per un pubblico generale e quella portata generale costruisce il riconoscimento del marchio che fa sentire agli acquirenti che ti conoscono già.

Programmare in lotti in modo che accada effettivamente

La modalità di errore pratico non è un contenuto cattivo; è un contenuto irregolare. Scatta il lavoro: una volta al mese, prendi i quattro o cinque pezzi che hai catturato e pianificali attraverso i tuoi canali per le prossime settimane. Una piattaforma di gestione dei social media organica come lo scheduler dei social media SocialBlaze è costruito esattamente per questo: caricare i post del mese in una sola seduta, lasciare che pubblichino nei tempi previsti e controllare l’impegno quando la citazione è lenta. La coerenza a un ritmo modesto batte raffiche di entusiasmo seguite da tre mesi silenziosi, sia per gli algoritmi che per gli umani che guardano se il tuo negozio sembra vivo.

Invia email alle persone che ti conoscono già

La tua lista di offerte è un pubblico. Una breve nota mensile o trimestrale – un punto culminante del progetto, un utile esplicatore, una riga sui tempi di consegna attuali – tiene il tuo negozio in mente con ogni acquirente che abbia mai chiesto. Gli aggiornamenti in tempo reale giustificano da soli l’invio: gli acquirenti pianificano la capacità e il venditore che comunica la disponibilità spesso riceve l’ordine prima che i concorrenti sentano parlare del lavoro.

Gestire le obiezioni che impediscono ai negozi di pubblicare

I nostri concorrenti vedranno cosa faremo.

I tuoi concorrenti sanno già cosa fa un negozio di fab. Quello che non possono copiare è la tua prova: le tue parti, il tuo popolo, la tua storia documentata di risolvere i problemi. Il vero calcolo del rischio corre dall’altra parte – rimanendo invisibile cede ogni ricerca e ogni feed a chi pubblica. Proteggi gli apparecchi autenticamente proprietari e i progetti riservati ai clienti e condividi tutto il resto liberamente; l’apertura si legge come fiducia nei clienti.

“Nessuno qui può scrivere”

Nessuno deve scrivere come un giornalista. La voce che funziona è la voce sul tuo telefono del negozio: diretta, tecnica, occasionalmente asciutta. Fai parlare l’estimatore attraverso un progetto per cinque minuti in un memo vocale, ripuliscilo e hai una bozza. Il contenuto che sembra un vero fabricator è più efficace della copia di agenzia lucidata proprio perché gli acquirenti hanno imparato a diffidare della lucidatura in questo settore.

Misurare lentamente e onestamente

Indicatori principali e in ritardo

Nei primi mesi, guardare indicatori principali: sono pezzi sempre letti, condivisi e menzionati dai clienti (“visto il lavoro di trasportatore sul tuo sito”)? Dopo sei mesi, guarda quelli in ritardo: RFQ che citano contenuti, cercano il traffico alle pagine esplicative, citano conversazioni che iniziano più avanti perché l’acquirente è arrivato istruito. I contenuti di questo settore ripagano le scadenze dei contratti, non le scadenze delle campagne: un pezzo pubblicato in questo trimestre potrebbe chiudere il suo primo lavoro l’anno prossimo, quindi continuare a chiuderli per un decennio.

Prugna, ripetizione e composto

Una volta all’anno, rileggi tutto quello che hai pubblicato. Aggiorna i pezzi in cui le tue capacità sono cambiate, unisci i post sottili in quelli più forti e nota quali argomenti hanno prodotto richieste reali. Quindi fai di più di ciò che ha funzionato. Un negozio di fab che pubblica due pezzi onesti al mese per tre anni finisce con un corpo di prova che nessuna brochure di vendita può eguagliare – e un flusso costante di acquirenti che camminano nella porta già convinti.