Content Marketing per consulenti di investimento: strategia, idee ed esempi

Ogni consulente dice le stesse cose sul proprio sito web: completo, fiduciario, personalizzato. Il contenuto è dove lo dimostri. Una prospettiva non può valutare la costruzione del tuo portafoglio, ma può valutare se la tua spiegazione delle conversioni di Roth è stata più chiara di quella di chiunque altro, se la tua newsletter ha rispettato il loro tempo e se la tua opinione su una settimana di mercato spaventosa è stata calma e utile. Questa guida illustra come creare un’operazione di contenuto che si adatta a una professione regolamentata e a un calendario ricco di contenuti.

Strategia prima dell’uscita

Scegli il lettore prima dell’argomento

I contenuti rivolti a “chiunque abbia attività investibili” non interessano nessuno. Decidi per chi stai scrivendo con una specifica scomoda: dipendenti tecnologici compensati da azioni entro cinque anni da un evento di liquidità, dentisti che acquistano pratiche, dipendenti federali che si avvicinano alle decisioni pensionistiche o vedove che gestiscono denaro da soli per la prima volta. Ogni pubblico ha un vocabolario distinto, ansie distinte e un comportamento di ricerca distinto. La tua scelta di nicchia fa più per le prestazioni dei contenuti di qualsiasi tattica nel resto di questo articolo.

Definisci l’unica trasformazione che spieghi

Un contenuto di consulenza di grande qualità continua a rispondere a una singola grande domanda da cento angolazioni. Per un’azienda focalizzata sulla pensione: “Posso smettere di lavorare e come posso trasformare i risparmi in uno stipendio?” Per uno specialista di equity-comp: “Come posso trasformare le azioni concentrate in ricchezza durevole senza un disastro fiscale?” Quando ogni pezzo sale a una trasformazione, la tua biblioteca si legge come un corpus coerente di lavoro invece di un blog disperso, e le prospettive lo abbuffano nel modo in cui abbuffano una buona serie.

Impegnarsi in un formato di punta

Scegli il formato che corrisponde ai tuoi punti di forza naturali. Se spieghi bene ad alta voce, registra un breve video settimanale o un podcast. Se scrivi con una voce chiara, pubblica una newsletter che le persone perderebbero se si fermasse. Se si pensa visivamente, costruire grafici annotati e spiegazioni di una pagina. L’ammiraglia è dove le idee hanno origine; tutto il resto, i post sociali, le clip, le email sfocate, è derivato. Un forte flagship sostenuto per due anni supera cinque formati tentati per tre mesi.

Idee di contenuto che funzionano costantemente per i consulenti

Guida alle decisioni per il denaro in movimento

I lettori di valore più alto devono affrontare una decisione con una scadenza: una finestra di iscrizione aperta, un’offerta, un’elezione di pensione, un’eredità in un conto di regolamento. Scrivi la guida definitiva a ogni decisione che la tua nicchia si trova ad affrontare, esponendo le opzioni, i compromessi, gli errori comuni e le domande da porre. Questi pezzi si convertono perché l’urgenza del lettore è incorporata. Mantenere la guida generale ed educativa piuttosto che individualizzata, e instradare il formato attraverso la conformità una volta in modo da poterlo ripetere.

Ancoraggi annuali e stagionali

Alcuni contenuti guadagnano il loro posto nel calendario: una lista di controllo di pianificazione di fine anno, un riepilogo dei nuovi limiti e soglie di contributo di gennaio “numeri che hanno cambiato quest’anno”, una passeggiata di iscrizione aperta attraverso ogni caduta, e una FAQ di stagione fiscale. Gli ancoraggi sono efficienti perché la struttura si ripete ogni anno mentre i dettagli si aggiornano e il pubblico viene ad anticiparli.

Commentare quando i mercati diventano rumorosi

Quando i mercati cadono duramente, i clienti e le prospettive stanno consumando titoli spaventosi. Un pezzo della stessa settimana che spiega cosa è successo, cosa suggerisce la storia sulla reazione e cosa stai effettivamente facendo per i clienti è alcuni dei contenuti più avanzati che un consulente può produrre. Prepara un modello in momenti di silenzio in modo da poter pubblicare entro un giorno in cui la volatilità colpisce. Evita le previsioni; il tuo valore è la fermezza, non la chiaroveggenza.

Dietro le quinte della pianificazione reale

Scenari anonimi, “come ci siamo avvicinati a un cliente in pensione con una pensione e una proprietà in affitto”, consentono ai lettori di vedere il tuo giudizio sul lavoro. Modificare i dettagli identificativi, evitare le dichiarazioni di prestazioni e presentare il ragionamento piuttosto che una prescrizione. I lettori si proiettano in queste storie più facilmente che in qualsiasi altro spiegatore astratto.

Un flusso di lavoro di produzione conforme

Revisione del progetto nella pipeline

Il content marketing fallisce nelle società di consulenza quando ogni pezzo diventa una negoziazione. Invece, concorda con il tuo revisore della conformità sulle guardrail in piedi: argomenti e formati approvati, divulgazioni richieste per tipo di contenuto, frasi proibite e aspettative di turnaround. Inviare contenuti in lotti in un giorno prevedibile. Un lotto mensile di quattro pezzi esaminati contemporaneamente è molto meno attrito di quattro interruzioni separate.

Creare un file di prova

Qualsiasi statistica, citazione di regole o limite di riferimento dovrebbe collegarsi a una fonte primaria e dovresti conservarne una registrazione datata. Questa velocità di revisione, protegge quando le regole cambiano e rende gli aggiornamenti annuali meccanici. Mantiene anche una promessa cruciale di questa professione: non pubblicare mai un numero che non puoi sostenere.

Archivia tutto

I tuoi obblighi di libri e registrazioni probabilmente coprono il blog, la newsletter e la distribuzione sociale. Conferma che il tuo fornitore di archiviazione li cattura tutti, incluse le revisioni. Noiosa, sì, e molto più economica dell’alternativa.

Distribuzione: dove la maggior parte dei programmi di contenuti di advisor fallisce

La newsletter è la spina dorsale

La copertura sociale viene affittata; la tua lista di e-mail è di proprietà. Ogni pezzo di punta dovrebbe fluire in una newsletter che offre l’idea in forma leggibile senza richiedere un clic. Fai crescere la lista con un magnete di piombo veramente utile, una lista di controllo di prontezza alla pensione, un glossario di compensazione azionaria, una lista di domande pre-incontro, offerto su ogni pagina e post. Una modesta lista di persone coinvolte batte una grande lista di sconosciuti.

Tagliare ogni pezzo in una settimana di social

Una guida produce un filo dei suoi punti chiave, un grafico di citazione, un breve riassunto video, un sondaggio sulla decisione centrale e un post di collegamento. Pianificali su LinkedIn, Facebook e qualsiasi canale utilizzi il tuo pubblico; uno strumento come SocialBlaze ti consente di pianificare l’intero set di derivati su un calendario e mantenere una cadenza costante anche durante le stagioni di pianificazione impegnative. Ricondividere pezzi sempreverdi ogni pochi mesi; l’attenzione del pubblico è intermittente anche quando il loro interesse è reale.

Consegna a mano ai partner di riferimento

Quando pubblichi qualcosa di rilevante per i clienti di un CPA o di un avvocato, invialo direttamente a loro con una nota dicendo che sono invitati a inoltrarlo. Il contenuto fornisce ai partner un motivo concreto per menzionarti tra i referral, che è la maggior parte dell’anno. Alcune aziende producono un pezzo trimestrale esplicitamente progettato per i partner da condividere, che diventa tranquillamente il loro miglior strumento di riferimento.

Esempi che vale la pena di imitare (e cosa li fa funzionare)

L’educatore di nicchia

I consulenti che dominano una nicchia, i benefici federali, le finanze dei medici, l’equità tecnologica, tendono a pubblicare contenuti di riferimento profondi e poco glamour: come un sistema pensionistico specifico calcola le rendite, cosa implica un programma specifico di maturazione per le tasse. La lezione: la profondità in una corsia stretta batte polacco in una ampia. Il loro contenuto è reperibile proprio perché i grandi editori considerano gli argomenti troppo piccoli.

La lettera settimanale dello scrittore

Alcuni dei più efficaci advisor marketer scrivono semplicemente una lettera onesta ogni settimana, mescolando un’idea di pianificazione, una breve osservazione del mercato e qualcosa di umano. La lezione: voce e cadenza creano il rapporto; il valore di produzione è facoltativo. I lettori rispondono a queste lettere e le risposte diventano riunioni.

Il spiegatore visivo

Una manciata di aziende ha costruito la loro crescita su diagrammi di una pagina di concetti disordinati: l’ordine dei prelievi fiscali efficienti, come funziona la gestione delle parentesi, cosa succede ai premi azionari al termine. La lezione: se riesci a comprimere una decisione complicata in un’unica visione, le persone la condivideranno per te e ogni quota porterà il tuo nome in una nuova famiglia.

Misurare un canale lento in modo onesto

Indicatori principali prima delle entrate

Nei primi due trimestri, guarda il tempo di engagement sulle pagine, la newsletter aperta e i tassi di risposta, la crescita dell’elenco e le richieste di consultazione basate sui contenuti. Chiedi a ogni prospect come ti hanno trovato e quale pezzo, se presente, li ha indirizzati alla prenotazione. L’attribuzione individuale sarà sempre confusa; la tendenza è ciò che gestisci.

Prugna e reinvestire annualmente

Una volta all’anno, classifica tutto ciò che hai prodotto dalle consultazioni influenzate e dall’impegno guadagnato. Ritira i formati che nessuno ha consumato, aggiorna i migliori interpreti e reinvesti le ore liberate nei formati che hanno funzionato. I programmi di contenuto decadono in obbligo quando a nessuno è permesso di smettere di fare le parti inefficaci.

Aspettatevi compounding, piano per la pazienza

Un arco ragionevole: tre mesi per stabilire il ritmo, sei mesi per vedere la trazione di ricerca e rinvio, un anno prima che il contenuto fornisca ai clienti una fonte affidabile. La risorsa che stai costruendo, un record pubblico ricercabile e inoltrabile che conosci e comunichi chiaramente, apprezza. Pochi investimenti di marketing in questa professione fanno.

Una roadmap di 12 mesi per muoversi

Primo trimestre: fondazione

Scegli la nicchia e il formato di punta, concorda con le guide di conformità e pubblica i tuoi primi quattro pezzi più un magnete al piombo. Resistete al perfezionismo; il lavoro iniziale esiste per stabilire il muscolo di produzione e far emergere la vostra voce naturale.

Quarti due e tre: ritmo e portata

Tieni la cadenza, aggiungi la newsletter e inizia a riproporre in modo sistematico nel sociale. Presenta due apparizioni, un podcast per la tua nicchia, una colonna in una pubblicazione locale, per prendere in prestito il pubblico mentre il tuo cresce. Avviare i pezzi di ancoraggio annuali in modo che il prossimo anno rinfreschi sono in attesa.

Quarto trimestre: audit e raddoppio

Rivedere quali argomenti hanno prodotto risposte, download e consultare le richieste. Intervista tre nuovi clienti su quali contenuti li ha commossi. Uccidi il formato più debole, approfondisci il più forte e disegna il calendario dell’anno prossimo dalle prove invece che dalle intuizioni. Le aziende che completano questo singolo ciclo sono già in anticipo rispetto alla maggior parte della professione, che termina intorno al mese cinque.