Content Marketing per broker immobiliari commerciali: strategia, idee ed esempi

Ogni broker commerciale è seduto su una miniera d’oro contenuto e la maggior parte non lo apre mai. Le note del tour, le conversazioni comp, i pranzi del prestatore, le chiamate “ecco cosa sta realmente accadendo su quel corridoio” – questa è l’intelligenza di mercato premium, prodotta quotidianamente come sottoprodotto del lavoro e quasi tutto evapora. Il content marketing per una pratica CRE è solo un sistema per catturare quell’intelligenza e pubblicarla dove i futuri clienti possono trovarla. Ecco come costruire il sistema.

Perché il contenuto funziona in modo insolitamente buono in CRE

I cicli lunghi premiano chi aspetta visibilmente

Il contratto di locazione di un inquilino scade nel 2028; un proprietario venderà “a volte dopo che i bambini hanno finito il college”. Queste persone non sono lead oggi, sono lettori. Il broker il cui rapporto di mercato hanno ricevuto per tre anni non si lancia per l’assegnazione quando arriva il momento; sono semplicemente chiamati. Il contenuto è il modo in cui aspetti la domanda a lungo termine senza tacere o andare in rovina.

La competenza è il prodotto e il contenuto è il suo campione gratuito

Un broker vende giudizio: qual è il valore dell’edificio, quali inquilini si stanno muovendo, cosa otterrà il mercato. Il giudizio non può essere dimostrato in una chiamata a freddo, ma può essere dimostrato in un rapporto che il potenziale cliente legge da solo, due volte e inoltra a un partner. Ogni contenuto è una prova senza rischi della cosa che addebiti.

Il pubblico è abbastanza piccolo da raggiungere effettivamente

Non è necessario diventare virali – hai bisogno di poche centinaia di proprietari, occupanti e fonti di riferimento nel tuo mercato che ti leggono. Questo è possibile con un buon pezzo al mese e la distribuzione che controlli (elenco e-mail, LinkedIn, il tuo sito). Pochi settori offrono un pubblico indirizzabile completo questo raggiungibile.

Il fiore all’occhiello: un rapporto di mercato che le persone perderebbero

Fai il tuo, non un modello di franchising

Le imprese nazionali pubblicano mazzi trimestrali rifiniti e pieni di statistiche aggregate. Il tuo vantaggio è la struttura a livello del suolo che non possono avere: quali edifici hanno effettivamente fatto un buon tour, perché quel contratto di locazione è andato a pezzi, quali proprietari stanno chiedendo tranquillamente rispetto alla quotazione pubblica. Un rapporto di due pagine nella tua voce, con osservazioni che solo qualcuno nel sottomercato ogni giorno potrebbe fare, batte un modello di trenta pagine con il tuo logo scambiato.

Scegli una cadenza e non perdere mai

Quarterly è il ritmo CRE ed è sostenibile. L’effetto compounding deriva dall’affidabilità: dopo quattro edizioni consecutive, i destinatari lo notano; dopo otto, lo si aspettano; dopo dodici, l’inoltro è come sembrano intelligenti ai loro partner. Un rapporto che spedisce “quando le cose sono occupate” non raggiunge mai l’edizione 4.

Citare numeri reali o non usare nessuno

Usa dati pubblici e autorizzati che puoi reperire, i tuoi fatti a contratto chiuso che ti è permesso condividere e l’osservazione qualitativa. Non usare mai statistiche inventate o mezze ricordate: i tuoi lettori includono le persone che conoscono i numeri reali e una fabbricazione catturata pone fine all’autorità del rapporto in modo permanente. “Lo spazio sublitario è emerso in questo trimestre più di quanto abbia visto in anni” è onesto e utile senza un decimale in vista.

Il cast di supporto dei formati di contenuto

Deal stories: il caso studio con un impulso

Dopo una chiusura (e con l’iscrizione del cliente), scrivi la narrazione: il requisito, l’ostacolo, la struttura creativa che l’ha risolta. Tenere i termini riservati fuori; mantenere la risoluzione dei problemi. I potenziali clienti leggono le storie di affari per rispondere a una domanda – “questa persona gestirebbe bene la mia situazione?” – e una dozzina di loro sul tuo sito risponde meglio di qualsiasi pagina di credenziali.

Guide per l’educazione del proprietario per le decisioni future

I documenti di cui un proprietario ha bisogno diciotto mesi prima di aver bisogno di te: cosa comporta effettivamente un processo di vendita, come pensare di rinnovare un inquilino principale rispetto al re-tenanting, quale due diligence farà risaltare. Scrivi ogni volta, bene, con le specifiche locali. Queste guide funzionano come il più lungo spostamento di tutti i tuoi contenuti: classificarsi nella ricerca, sedersi nella firma e-mail e arrivare come PDF dopo ogni primo incontro.

La breve osservazione: il tessuto connettivo del contenuto

Tra pezzi di punta, la nota a due paragrafi: qualcosa che hai visto in un tour, un modello nelle richieste di questo mese, una domanda che tre clienti hanno chiesto in una settimana. Questi ti tengono presente settimanalmente senza il peso della produzione, e sono il formato che le piattaforme social premiano di più comunque.

Distribuzione: dove la leva finanziaria è effettivamente

L’elenco delle email è il bene; tutto il resto è acquisizione

Il tuo rapporto dovrebbe atterrare nelle caselle di posta che possiedi – proprietari, occupanti, finanziatori, avvocati, CPA, colleghi broker – non solo vivere su una pagina web. Crea l’elenco dal tuo CRM, ogni biglietto da visita, ogni richiesta, con il permesso. Una lista di 400 persone di partecipanti al mercato reale vale più di diecimila visitatori anonimi del sito, perché la lista è chi assume broker.

Atomizzare ogni pezzo attraverso i social

Un rapporto trimestrale produce un mese di materiale sociale: l’osservazione del titolo, un grafico o una foto, una foto contrariana, un post “relazione completa nei commenti”. Definisci i tagli il giorno in cui finisci il rapporto e pianificali su LinkedIn e sugli altri canali con uno strumento come SocialBlaze – il rapporto poi si promuove per settimane mentre sei di nuovo in tour. Social è anche dove i nuovi abbonati scoprono che il rapporto esiste.

Consegna a mano ancora supera tutto

Stampare dieci copie del tuo rapporto di mercato e lasciarne una ad ogni riunione quella settimana è la distribuzione che nessun algoritmo può frenare. Il rapporto fisico nelle mani di un proprietario – annotato con “pensato al tuo edificio re: pagina 2” – converte meglio di qualsiasi canale in questo elenco. Il content marketing e l’intermediazione della vecchia scuola non sono rivali; il contenuto rende le mosse della vecchia scuola più difficili.

Un sistema di produzione che sopravvive nei quartieri occupati

Catturare durante il lavoro, scrivere dopo

Tieni una nota in esecuzione – telefono, promemoria vocali, qualsiasi cosa – dove le osservazioni vanno nel momento in cui si verificano: dopo i tour, dopo le chiamate, dopo i caffè del prestatore. La scrittura diventa assemblea piuttosto che invenzione. I broker che “non riescono a pensare ai contenuti” sono quelli che cercano di pensarlo a una schermata vuota invece di catturarlo sul campo.

Blocca il calendario come una chiusura

Una mezza giornata al trimestre per il rapporto; un’ora a settimana per i pezzi corti. Trattare i blocchi come impegni dei clienti, perché sono – impegni con i clienti che non hai ancora incontrato. Se la pratica è veramente troppo occupata, restringere l’ambito (un sottomercato, una classe di attività) piuttosto che abbandonare la cadenza.

Aiutati con tutto tranne il giudizio

Un assistente o un libero professionista può formattare, provare, programmare e distribuire. Ciò che non può essere delegato è l’osservazione e la presa – le parti che sono in realtà te. Un rapporto generico scritto da fantasmi è peggiore di nessuno, perché i tuoi lettori possono dirlo, e l’intero valore dell’esercizio è che stanno ascoltando il mercato da te.

Misurare i contenuti in un business relazionale

Indicatori principali: elenco e coinvolgimento

Crescita della lista di e-mail, schemi aperti sul report, quali guide vengono scaricate, chi è coinvolgente su LinkedIn. Attenzione al dir qualitativo: risposte. Quando i proprietari iniziano a rispondere al rapporto con “cosa vedi sul mio blocco?” – questo è il gasdotto che si forma in bella vista.

Indicatori di lagging: business di provenienza e influenzato

Traccia la storia delle origini di ogni nuovo fidanzamento. Alcuni saranno direttamente di provenienza (“Ho ricevuto il tuo rapporto”); più sarà influenzato – il rinvio che si è convertito perché il prospetto ha trovato tre anni di contenuti intelligenti quando ti hanno controllato. Contate onestamente e i contenuti di solito si rivelano come il produttore più economico del team.

Quattro quarti prima di giudicare

Il contenuto di un business a lungo ciclo paga su un ciclo lungo. Il punto di valutazione equo è dopo un intero anno di pubblicazione coerente: abbastanza tempo per il mercato per notare il modello e per i primi lettori di lunga attesa per trasformarsi in chiamate. I broker che hanno lasciato dopo due edizioni non hanno fallito nel contenuto; si sono fermati prima che il meccanismo che stavano costruendo potesse coinvolgere.

Modelli di partenza: tre pezzi che potresti redigere questa settimana

La nota di mercato inaugurale

Apri con il motivo per cui stai scrivendo (“basta che i clienti mi chiedano cosa sto vedendo che ho iniziato a scriverlo trimestralmente”), dai tre osservazioni dai recenti tour e conversazioni, chiudi con una domanda che stai guardando il prossimo trimestre. Cinquecento parole, la tua voce, nessun disegno. Invialo a cinquanta contatti con una linea personale in alto. Le risposte ti convinceranno a scrivere la seconda.

La storia del primo affare

Scegli la transazione chiusa con il miglior arco di risoluzione dei problemi, ottieni la benedizione del cliente e scrivila in tre movimenti: la situazione, la complicazione, la risoluzione. Elimina ogni numero che il cliente non ha approvato. Pubblicalo sul tuo sito e su LinkedIn lo stesso giorno. Questo singolo artefatto aggiorna ogni passo che fai per il prossimo anno – “Ecco come abbiamo gestito una situazione simile” ora ha un link.

La guida che i tuoi prospect hanno sempre bisogno

Qualunque sia la domanda a cui rispondi di più nelle prime riunioni – questa è la guida. Scrivilo come lo spiegheresti attraverso una tabella di conferenza, con le specifiche locali che lo rendono tuo. Mettilo dietro a niente; lascialo viaggiare. Poi costruire l’abitudine questi tre pezzi stabilire: catturare ciò che il lavoro insegna, pubblicarlo dove il mercato può trovarlo, e lasciare diciotto mesi di accumulo fare ciò che nessuna chiamata a freddo può – ti fanno sentire i potenziali broker che già sanno prima della prima stretta di mano.