Come trovare gli influencer giusti per il tuo marchio su qualsiasi piattaforma

Perché la selezione del creatore determina il successo della campagna

La differenza tra una campagna di influencer ad alte prestazioni e un budget sprecato dipende quasi sempre dalla selezione dei creatori. La qualità dei contenuti, i tempi di pubblicazione e persino la struttura di compensazione contano meno del fatto che il pubblico del creatore si sovrapponga al tuo cliente target. Un post perfettamente prodotto mostrato al pubblico sbagliato non produce nulla. Un post mediocre mostrato esattamente al giusto pubblico guida risultati reali.

Questa guida copre l’intero processo di scoperta – dalla definizione di cosa significa “giusto” per il tuo marchio attraverso tattiche di ricerca specifiche della piattaforma alla verifica finale prima della divulgazione.

Definire il tuo profilo ideale

Inizia con il tuo cliente, non con il creatore

Prima di cercare influencer, documenta il tuo cliente ideale in termini concreti. Fascia di età, posizione geografica, interessi, comportamento di acquisto, livello di reddito e il problema specifico che il prodotto risolve per loro. Ogni valutazione del creatore dovrebbe essere filtrata attraverso questo profilo. Un creatore ha “giusto” quando il suo pubblico corrisponde al tuo profilo cliente – tutto il resto è secondario.

Allineamento della piattaforma

Il tuo profilo cliente determina quali piattaforme dare la priorità. I prodotti B2B e i servizi professionali si rivolgono a LinkedIn e Twitter. I prodotti di consumo visivi funzionano su Instagram e Pinterest. I dati demografici più giovani si concentrano su TikTok e Snapchat. YouTube funziona in tutti i dati demografici per contenuti di forma più lunga. Non diffondere su ogni piattaforma: concentrati su uno o due in cui i tuoi clienti trascorrono effettivamente il loro tempo.

Stile di contenuto e Brand Fit

Definisci lo stile di contenuto che rappresenta il tuo marchio. La tua voce di marca è umoristica, educativa, aspirazionale o semplice? Vuoi una produzione lucida o autenticità cruda? Annota da tre a cinque aggettivi che descrivono l’identità visiva e tonale del tuo marchio, quindi utilizzali come filtro quando valuti i creatori.

Metodi di scoperta specifici per piattaforma

Instagram Discovery

La pagina Esplora di Instagram e la ricerca di hashtag rimangono potenti strumenti di scoperta. Cerca hashtag relativi alla categoria e alla posizione del prodotto. Usa la funzione “Suggerito” account – quando trovi un creatore promettente, l’algoritmo di Instagram superfici account simili. Controlla la scheda Tagged sui profili dei marchi concorrenti per trovare i creatori che hanno già taggato marchi simili. Il Marketplace di Instagram Creator (disponibile per gli account aziendali) consente di filtrare per argomento, dati demografici del pubblico e posizione.

Ricerca del creatore di TikTok

La funzione di ricerca di TikTok indicizza sia i contenuti che i creatori per parola chiave. Cerca la categoria di prodotto, quindi filtra i risultati per “Utenti” per trovare i creatori pertinenti. Il Marketplace di TikTok Creator fornisce analisi dettagliate del pubblico per i creatori registrati. Prestare particolare attenzione al numero medio di visualizzazioni di un creatore rispetto al loro numero di follower – l’algoritmo di TikTok significa che il numero di follower è un indicatore di portata più debole rispetto ad altre piattaforme.

Scoperta canale YouTube

La ricerca su YouTube, combinata con il filtro “Canali”, fa emergere i creatori per argomento. Guarda la barra laterale “Canali in evidenza” sulle pagine dei creatori pertinenti per trovare i canali correlati. Controlla le sezioni dei commenti sui video popolari della tua categoria: i commentatori attivi che creano anche contenuti sono spesso creatori emergenti desiderosi di partnership con i marchi. Il BrandConnect di YouTube (per gli inserzionisti idonei) fornisce un sistema di corrispondenza formale.

LinkedIn per le partnership B2B

LinkedIn non ha un mercato creatore formale, ma la sua ricerca e il suo feed di contenuti rendono la scoperta semplice. Cerca le parole chiave del tuo settore e filtra per “Post” per trovare autori il cui contenuto guadagna costantemente un alto coinvolgimento. Le newsletter di LinkedIn sono un altro indicatore: i creatori che hanno costruito basi di abbonati per le loro newsletter hanno dimostrato capacità di costruzione del pubblico.

Twitter e i thread

Usa la ricerca avanzata di Twitter per trovare account che discutono i tuoi argomenti di settore. Filtra per coinvolgimento (minimo like o retweet) per far emergere voci con un pubblico attivo. Le liste di Twitter curate da pubblicazioni del settore o da figure della comunità sono scorciatoie efficaci per la scoperta. Per i thread, che sta ancora maturando come piattaforma, gli account Instagram di riferimento incrociato che mantengono anche la presenza attiva dei thread.

Usare il tuo pubblico esistente come fonte

I tuoi follower, abbonati e clienti attuali includono persone che già sostengono il tuo marchio senza essere pagate. Scansiona i post con tag, le citazioni di storie e i siti di recensioni per i clienti che creano contenuti. Questi sostenitori organici si convertono in partner influencer con attrito minimo perché l’autenticità è già lì.

Esegui un audit rapido: esporta la tua lista di follower, fai riferimento incrociato ai conteggi dei follower pubblici (molti strumenti di gestione sociale lo fanno emergere) e identifica i follower che hanno un pubblico significativo. Potresti essere sorpreso di quanti micro e nano-influencer sono già nella tua orbita.

Valutare la qualità e la pertinenza del pubblico

Verifica demografica

Chiedi a ogni potenziale creatore di condividere le intuizioni del pubblico. Hai bisogno di ripartizione della posizione, distribuzione dell’età e divisione di genere come minimo. Confronta questi con il tuo profilo cliente. Un creatore il cui pubblico è del 70% allineato con i dati demografici di destinazione è un candidato forte. Al di sotto del 50%, la partnership sarà sottoconsegnata indipendentemente da quanto sia buono il contenuto.

Autenticità di coinvolgimento

Esaminare la qualità dell’impegno, non solo la quantità. Apri i post recenti di un creatore e leggi i commenti. Sono rilevanti per il contenuto? Vengono da account con profili completi e la loro cronologia di pubblicazione? Commento sezioni piene di elogi generici (“Grande post!” “Amo questo!”) da account con pochi follower o post suggeriscono la manipolazione del coinvolgimento.

Consistenza dei contenuti

Rivedere almeno un mese della cronologia dei post del creatore. I programmi di pubblicazione incoerenti, i cambiamenti drammatici nello stile dei contenuti o le lunghe lacune tra i post segnalano l’inaffidabilità. I brand hanno bisogno di partner che mantengano una cadenza di contenuti costante perché i creatori incoerenti forniscono risultati incoerenti.

Qualità della collaborazione con il marchio passato

Guarda come il creatore ha gestito i contenuti sponsorizzati precedenti. Ti senti naturale o forzato? Hanno rivelato chiaramente le partnership? Come ha risposto il loro pubblico – l’engagement è sceso sui post sponsorizzati rispetto ai contenuti organici? Un significativo divario di coinvolgimento tra post sponsorizzati e organici suggerisce che il pubblico non si fida delle raccomandazioni del creatore.

Costruire e organizzare la tua shortlist

Crea un foglio di calcolo o un database con colonne per il nome del creatore, la piattaforma, la gestione, il conteggio dei follower, il tasso di coinvolgimento stimato, la posizione del pubblico, la categoria di contenuti, le informazioni di contatto e le note della tua valutazione. Tagga ogni creatore con un punteggio di adattamento (alto, medio, basso) in base ai tuoi criteri. Assegnare priorità all’azione di sensibilizzazione ai creatori di contenuti di alta qualità e mantenere i creatori di contenuti di media qualità come una pipeline per le campagne future.

Una piattaforma come SocialBlaze può aiutare a organizzare questo processo consentendo di tracciare i profili dei creatori insieme alle proprie analisi social, mantenendo i dati delle partnership nello stesso luogo in cui si monitorano le prestazioni organiche del proprio marchio.

Outreach che ottiene risposte

Personalizza ogni messaggio di sensibilizzazione. Referenza contenuti specifici che il creatore ha fatto che ti è piaciuto davvero. Spiega perché pensi che la partnership andrebbe a beneficio del pubblico, non solo del tuo marchio. Sii trasparente sul risarcimento – anche se il tuo budget è modesto, affermare che in anticipo consente di risparmiare tempo a entrambe le parti. Evitate la diffusione di modelli di massa; i creatori ricevono decine di tiri settimanali e possono individuare immediatamente un messaggio copia-incolla.

Seguire una volta dopo cinque a sette giorni lavorativi se non si riceve una risposta. Se non c’è ancora risposta, passare al creatore successivo nella vostra shortlist. La persistenza è buona; la peste non lo è.

Bandiere rosse che ti salvano da cattive partnership

Allontanati dai creatori che si rifiutano di condividere le analisi del pubblico, fai pressione per aumentare il budget prima di discutere i deliverable, avere una storia di controversie pubbliche con i marchi o mostrare prove di follower acquistati. Ripensa anche se il contenuto recente di un creatore si è spostato drasticamente dallo stile che ti ha attratto – questo potrebbe indicare un perno che potrebbe lasciare i tuoi contenuti sponsorizzati fuori posto sul loro feed.