Come trasformare i follower in abbonati via email

Immagina questo: ti svegli, raggiungi il tuo telefono e la tua piattaforma preferita ha tranquillamente cambiato l’algoritmo durante la notte. La portata che hai passato due anni a costruire è stata tagliata a metà. I tuoi follower sono ancora lì, tecnicamente, ma meno di loro vedono qualsiasi cosa tu pubblichi. E non c’e’ niente che tu possa fare, perche’ non possiedi quella relazione. La piattaforma lo fa.

Quella sensazione di budello è esattamente il motivo per cui i creatori e i marchi intelligenti sono ossessionati da una cosa: far uscire le persone dalla piattaforma e inserirle in una lista di e-mail che controllano effettivamente. Un indirizzo email è una linea diretta. Nessun algoritmo decide se il messaggio viene visualizzato. Nessun cambiamento improvviso di politica ti cancella la portata. Se hai l’email di qualcuno e il loro permesso di usarlo, hai qualcosa di duraturo in un mondo che cambia le sue regole ogni volta che vuole.

Quindi parliamo di come trasformare i follower in abbonati alla posta elettronica, non come una vaga aspirazione, ma come un sistema ripetibile che puoi iniziare a costruire oggi. Copriamo perché la lista conta, cosa offrire alle persone in cambio della loro email, dove raccogliere effettivamente gli indirizzi, come scrivere le chiamate all’azione che non sembrano lorde e come accogliere i nuovi abbonati in modo che rimangano in giro. Alla fine avrai un flusso di lavoro, non solo un discorso di pep.

Perché una lista di email di proprietà batte un pubblico preso in prestito

Cerchiamo di ottenere la mentalità giusta prima, perché cambia tutto su come ci si avvicina a questo.

I seguaci sono presi in prestito. Sei un ospite sulla piattaforma di qualcun altro, e il proprietario può aumentare l’affitto, cambiare il layout, o sfrattare in qualsiasi momento. La portata fluttua. Gli account vengono limitati per motivi che non sono mai completamente spiegati. Intere piattaforme svaniscono nella rilevanza. Niente di tutto questo è un motivo per abbandonare i social media, è un incredibile motore di scoperta, ma è un motivo per trattare il tuo seguito come la parte superiore di un imbuto, non il traguardo.

Una lista di email è di proprietà. Puoi esportarlo, spostarlo tra i fornitori e raggiungerlo quando vuoi senza pagare il privilegio di apparire nella casella di posta di qualcuno nel modo in cui paghi sempre di più per apparire in un feed. L’email tende anche a raggiungere le persone in un momento più focalizzato. I feed sono caotici e veloci; una casella di posta è un luogo in cui le persone leggono e prendono decisioni.

Ecco il reframe che aiuta: ogni follower è un protagonista che ha alzato la mano e ha detto “Sono interessato”. Il tuo lavoro è semplicemente quello di dare loro un motivo facile e attraente per approfondire tale rapporto consegnando un indirizzo e-mail. Non stai ingannando nessuno. Stai offrendo un upgrade.

Passo uno: costruire un magnete di piombo che le persone vogliono davvero

Nessuno si sveglia per voler “unirsi alla tua newsletter”. Questa frase, da sola, chiede alle persone di darti qualcosa di prezioso (la loro attenzione e lo spazio della posta in arrivo) in cambio di una vaga promessa. Devi scambiare qualcosa di concreto per quell’indirizzo email. Questo è un magnete di piombo.

Un lead magnet è una risorsa gratuita e immediatamente utile che risolve un problema specifico per il tuo pubblico specifico. La parola chiave che c’è specifico. Una generica “guida finale a tutto” converte peggio di una risorsa strettamente focalizzata che risolve un fastidioso punto dolente in dieci minuti.

I buoni formati del magnete del cavo includono:

• Una lista di controllo o un foglio cheat che comprime un processo complicato in un one-pager scansionabile. La gente ama la sensazione di “Posso solo seguire questo”.
• Un modello che possono copiare e utilizzare immediatamente, che si tratti di un calendario di contenuti, un foglio di calcolo di bilancio, uno script di posta elettronica o un file di progettazione.
• Una breve guida o mini-corso consegnato in poche e-mail, che ha il vantaggio di abituare le persone ad aprire i messaggi.
• Una raccolta di risorse o un file di scorrimento, un insieme curato di esempi, strumenti o suggerimenti che altrimenti avrebbero dovuto cacciare da soli.
• Un quiz o una valutazione che fornisce un risultato personalizzato, con la ripartizione completa fornita via e-mail.

Il test per qualsiasi idea di magnete di piombo è semplice: qualcuno nel tuo pubblico pagherebbe felicemente una piccola quantità per questo? Se sì, sei sulla strada giusta. Se ti senti come un riempitivo, continua.

Un altro principio: il tuo magnete di piombo dovrebbe essere il primo passo naturale verso qualsiasi cosa tu voglia aiutare le persone con. Se vendi preset fotografici, il tuo magnete principale potrebbe essere una guida gratuita per modificare le foto del telefono. In questo modo, le persone che optano per l’opzione sono esattamente le persone che alla fine vorrebbero la cosa a pagamento. Un magnete di piombo che attrae la folla sbagliata riempie la tua lista di abbonati che non si impegnano mai, il che non aiuta nessuno.

Fase due: fissare il link in bio in modo che in realtà fa un lavoro

La maggior parte delle piattaforme ti dà un prezioso link cliccabile, di solito nella tua biografia. Questo è il singolo pezzo di proprietà immobiliare più sottoutilizzato nei social media. Le persone lo trattano come un ripensamento, lasciando cadere un URL della home page e dimenticandolo. E’ un errore.

Il tuo legame in bio è il ponte tra il pubblico preso in prestito e quello di proprietà. Ogni volta che qualcuno atterra sul tuo profilo, curioso di chi sei, quel link è la tua occasione per instradarli in un posto mirato. E “da qualche parte intenzionale” significa quasi sempre una pagina in cui possono afferrare il tuo magnete principale e unirsi alla tua lista.

Hai due approcci generali:

Link direttamente alla tua pagina di opt-in. Se il tuo obiettivo principale in questo momento è la crescita della lista, punta il link bio direttamente su una pagina di destinazione pulita che offre il magnete principale e cattura un’e-mail. Semplice, concentrato, senza distrazioni. Meno scelte si danno alle persone, più è probabile che prendano quello che si desidera.

Usa un hub di collegamento con una priorità chiara. Se hai davvero bisogno di inviare persone in diversi luoghi (il tuo negozio, il tuo ultimo video, il tuo podcast), una pagina di hub di link funziona, ma metti l’opt-in e-mail in cima e rendila visivamente distinta. Non seppellire la cosa che ti interessa di più sotto i cinque pulsanti ugualmente ponderati.

Qualunque cosa scegliate, rivisitate la formulazione. Il “Sito” è noioso e poco chiaro. “Ottieni il mio modello di calendario dei contenuti gratuito” dice alle persone esattamente cosa ottengono e perché dovrebbero toccare. E ogni volta che promuovi il magnete principale in un post o una storia, ricorda alle persone che il link è nella tua biografia, perché presumere che le persone sappiano dove fare clic è come li perdi.

Passo tre: scrivere CTA che invitano invece di mendicare

Una chiamata all’azione è solo il momento in cui dici alla gente cosa fare dopo. Questo è dove un sacco di contenuti altrimenti grandi fallisce tranquillamente, perché il creatore fa tutto il duro lavoro di essere prezioso e poi dimentica di chiedere effettivamente.

Ecco il cambiamento di mentalità: un buon CTA non è un’interruzione, è un servizio. Se il tuo contenuto ha davvero aiutato qualcuno, dicendogli “hey, ho fatto una cosa libera che va più in profondità su questo, afferralo qui” sei tu che sei utile, non invadente. Persone che hanno trovato il tuo post prezioso vuoi Il prossimo passo. Ritenerlo per cortesia li lascia bloccati.

Alcuni principi che impediscono ai CTA di sentirsi come vendite di auto usate:

• Sii specifico riguardo al payoff. “Unisciti alla mia lista” è debole. “Grab la lista di controllo gratuita che rende la pianificazione di una settimana di post prendere quindici minuti” è forte. Definisci il risultato, non il meccanismo.
• Legare il CTA al contenuto su cui vive. Se hai appena pubblicato tre suggerimenti sul contenuto di batch, il CTA dovrebbe offrire lo strumento che li aiuta a batch. La rilevanza è ciò che rende la domanda naturale invece di essere imbullonata.
• Ridurre lo sforzo percepito. “È gratuito e richiede dieci secondi” abbassa la barriera mentale. Le persone pesano costantemente lo sforzo contro la ricompensa, quindi riduci il lato dello sforzo.
• Non fare cinque domande in un solo respiro. Un’azione chiara per ogni contenuto. Se chiedi alle persone di piacergli, commentare, condividere, seguire e iscriversi tutti in una volta, la maggior parte non farà nulla.

Vary dove si posiziona anche CTA. Una didascalia può terminare con un invito morbido. Un video può includere un messaggio vocale e un promemoria alla fine. Le storie possono utilizzare adesivi interattivi o un link in stile swipe-up quando disponibile. Il punto è rendere il percorso della tua lista visibile spesso, senza trasformare ogni singolo post in un annuncio pubblicitario. Un ritmo ruvido che molte persone trovano comodo è quello di tessere in un CTA di costruzione di liste regolarmente ma non implacabilmente, quindi il tuo feed sembra ancora contenuto e non un passo senza sosta.

Passo quattro: abbinare l’offerta alla piattaforma

Non tutte le piattaforme distribuiscono link cliccabili allo stesso modo e questo modella la tua strategia.

Sulle piattaforme visuali, feed-first, spesso non è possibile rilasciare un link live all’interno di un post normale. Quindi ti appoggia al link bio più un nudge verbale o scritto (“link in bio per afferrare la guida gratuita”). Sulle piattaforme in cui è possibile collegare nativamente in un post o una descrizione, mettere il link opt-in proprio lì in modo che le persone non devono andare a caccia.

Le piattaforme video ti danno CTA parlate, commenti appuntati e collegamenti di descrizione, una combinazione davvero forte perché puoi costruire fiducia in minuti di tempo di osservazione prima di chiedere. Le piattaforme più lunghe o di facile utilizzo consentono di scrivere un pitch e un link inline più completi. Il principio rimane costante anche se la meccanica cambia: Rendere il più possibile il minor numero di tocchi Tra “Voglio che” e “Ti ho dato la mia email”.

Se gestisci più reti contemporaneamente, è qui che un flusso di lavoro paga davvero. Pianificare la creazione di liste insieme ai tuoi contenuti regolari, in modo che siano coerenti su ogni piattaforma, è molto più facile quando puoi vedere tutto in un unico posto. Se volete una struttura per questo, la nostra guida per costruire un calendario dei social media passa attraverso la pianificazione di contenuti attraverso le reti senza perdere la mente, ed è un compagno naturale di una spinta di creazione di liste.

Passo cinque: progettare una pagina di opt-in che converte

Una volta che qualcuno tocca il tuo link, atterra su una pagina e quella pagina decide se finire la registrazione o rimbalzare. Non hai bisogno di un design elegante. Hai bisogno di chiarezza.

Una pagina di opt-in forte di solito ha:

• Un titolo che dà il nome alla trasformazione. Non “iscrizione alla newsletter”, ma qualcosa come “Pianifica un mese di contenuti in una sola seduta, modello gratuito all’interno”.
• Una frase o due su ciò che ottengono e perché aiuta. Continuate a parlare di loro, non di voi.
• Una breve lista di proiettili di ciò che è dentro, quindi il valore si sente concreto.
• Una forma semplice. Chiedi l’email e forse un nome. Ogni campo aggiuntivo che aggiungi dà alle persone un motivo in più per abbandonare. Più lo chiedi, meno finisci.
• Un unico, ovvio pulsante con testo orientato all’azione come “Inviami il modello” invece del “Invia”.

Rimuovere le distrazioni. Questa pagina ha un solo lavoro. Nessun menu di navigazione che invita le persone a vagare, nessuna offerta in competizione, nessun muro di testo. Il tutto dovrebbe essere leggibile e completabile in meno di un minuto, comodamente al telefono, dal momento che è da lì che proviene la maggior parte del tuo traffico sociale.

Sii onesto su quello che stanno firmando. Se ti sentiranno ogni settimana, va bene dirlo. Impostare le aspettative in anticipo crea fiducia e riduce le cancellazioni “chi è questo e perché mi inviano via email” in seguito.

Passo sei: accogliere nuovi abbonati in modo che effettivamente rimanere

Ottenere l’indirizzo email è la pietra miliare che tutti celebrano, ma è davvero solo l’inizio. Ciò che accade nei primi giorni dopo che qualcuno si iscrive determina se diventano un vero lettore o un indirizzo morto che trascina giù le metriche.

La singola cosa con la leva più alta che puoi impostare è una sequenza di benvenuto: una breve serie di e-mail automatizzate che escono quando qualcuno si unisce. Come minimo, invia una e-mail di benvenuto. Idealmente, invia una piccola manciata nella prima settimana o due.

Un flusso di benvenuto semplice ed efficace si presenta come questo:

• Email uno, inviato istantaneamente: consegna il magnete di piombo (non farli aspettare, si sono iscritti per esso), dire un caloroso saluto, e impostare le aspettative per ciò che sta arrivando e quanto spesso.
• Email due: Racconta una breve storia su chi sei e perché lo fai. Le persone si iscrivono alle persone. È qui che si diventa un essere umano, non un logo.
• Email tre: condividi la tua migliore risorsa gratuita o un consiglio veramente utile, in modo che impari immediatamente che vale la pena aprire le tue email.
• Email quattro: indica gentilmente il passo successivo, che ti stia seguendo altrove, rispondendo per dirti la loro sfida più grande o controllando qualcosa che offri.

L’obiettivo della sequenza di benvenuto non è quello di vendere duro. È per costruire l’abitudine di aprire, leggere e fidarsi delle tue e-mail. Un abbonato che ti ignora per tre mesi è appena più prezioso di nessun abbonato, quindi quei primi giorni contano enormemente.

Dopo la sequenza di benvenuto, continua a mostrarti a un ritmo che puoi effettivamente sostenere. La coerenza batte l’intensità ogni volta. Un’e-mail utile ogni settimana o due, in modo affidabile, crea una relazione più forte di una brillante che invii una volta al trimestre quando ricordi. Se la pubblicazione regolare è una lotta attraverso i tuoi canali, la stessa mentalità di batch che aiuta il tuo feed aiuta qui, e la nostra raccolta di contenuti. consigli per la gestione dei social media Copre abitudini che rendono la coerenza meno dolorosa.

Errori comuni che uccidono tranquillamente la crescita della tua lista

Anche con i passi giusti, alcuni errori evitabili mantengono le liste delle persone piatte. Attento a questi.

Chiedere troppo presto, prima di dare valore. Se la tua intera presenza è “compra questo, unisciti a quello”, le persone si sintonizzano. Guadagna la domanda essendo prima veramente utile. Il follower che ha ricevuto tre post utili da te è molto più probabile che opti per un nuovo visitatore freddo.

Un magnete di piombo vago o mancante. “Iscriviti per gli aggiornamenti” non è un’offerta. Se non riesci a articolare il problema specifico che risolve il tuo magnete principale, il tuo pubblico non può farlo e non si iscriverà.

Troppi attriti. Campi modulo extra, pagine confuse, link che richiedono quattro tocchi per trovare, che richiedono un download di app, costringendo le persone attraverso cerchi. Ogni grammo di attrito sanguina conversioni. Semplificare senza problemi il percorso.

Raccogliere email e poi ghosting. Se le persone si uniscono e non ti sentono mai, dimenticano chi sei e quando finalmente lo fai via email, sembri spam. Avere almeno un’email di benvenuto pronta prima di iniziare a promuovere l’opt-in.

Non citiamo mai la lista. Alcune persone hanno creato un ottimo opt-in e poi lo promuovono una volta. I nuovi follower arrivano costantemente e non hanno idea che esista. Reintroduci regolarmente il tuo magnete di piombo, perché il tuo pubblico gira sempre.

Non prestare attenzione a ciò che funziona. Se non guardi mai quali post, piattaforme e offerte guidano effettivamente le iscrizioni, stai indovinando. Non hai bisogno di ossessionarti, ma dovresti conoscere i tuoi schemi. La nostra guida per il metriche dei social media da monitorare può aiutarti a concentrarti sui numeri che riflettono la reale costruzione del pubblico invece che i conteggi della vanità.

Metti tutto insieme: il tuo flusso di lavoro iniziale

Ecco come iniziare davvero, questa settimana, senza aspettare che tutto sia perfetto.

• Primo giorno: Scegli un problema specifico che il tuo pubblico ha e delinea un magnete di piombo che lo risolve. Mantieni la portata abbastanza piccola da finire.
• Giorno 2: costruire il magnete di piombo. Una checklist o un modello pulito batte un capolavoro incompiuto. Vittorie utili e utili.
• Giorno tre: impostare una semplice pagina di opt-in e collegarla a uno strumento di posta elettronica. Scrivi l’e-mail di benvenuto immediata che consegna il freebie.
• Giorno quattro: aggiornare il link in bio per puntare all’opt-in, con una formulazione chiara su ciò che le persone ottengono.
• Quinto giorno: creare alcuni pezzi di contenuto che naturalmente portano nel magnete di piombo, ognuno dei quali termina con un CTA chiaro. Pianificali in modo che la spinta rimanga costante invece di frizzante dopo un giorno.
• In corso: tessere in CTA list-building su un ritmo confortevole, aggiungere alla sequenza di benvenuto nel tempo, e controllare ogni tanto che il contenuto in realtà guida le iscrizioni in modo da poter fare di più.

Nessuno di questi passaggi è complicato da solo. La magia sta nel farli insieme, in modo coerente, in modo che il pubblico preso in prestito continui a fluire costantemente in uno di proprietà che controlli. Ogni abbonato che aggiungi è un po ‘più indipendente dai capricci di qualsiasi singola piattaforma.

Il momento migliore per iniziare a costruire la tua lista è stato due anni fa. Il secondo momento migliore è oggi, mentre sei ancora licenziato. Scegli il tuo unico problema, costruisci il tuo magnete di piombo, risolvi quel collegamento bio e chiedi chiaramente. Poi rifarlo la prossima settimana. Il tuo io futuro, quello che si allontana dal prossimo cambiamento dell’algoritmo perché può raggiungere direttamente le loro persone, sarà molto contento che tu lo abbia fatto.