Come gestire una collaborazione Giveaway

Ok, siamo onesti, correre un giveaway da soli può sembrare di gridare nel vuoto. Compri un premio, incrocia le dita e speri che abbastanza persone si interessino davvero. Quindi ecco la risposta diretta a come eseguire una collaborazione di beneficenza: fai squadra con alcuni marchi che condividono il tuo pubblico ideale, unisci i tuoi budget in un premio davvero desiderabile, concordi su semplici regole di ingresso e una chiara timeline, promuovilo insieme in tutti i tuoi account, quindi scegli un vincitore in modo equo e pubblico – il tutto mentre pubblichi regole ufficiali adeguate e segui le politiche di promozione di ogni piattaforma. Fatto bene, una collaborazione di beneficenza consente a diversi marchi più piccoli di prendere in prestito il pubblico dell’altro in una sola volta, in modo che tutti crescano più velocemente e più economici di quanto possano mai fare da soli.

Ho visto questo andare magnificamente e l’ho visto andare di lato, e la differenza si riduce quasi sempre a due cose: scegliere i partner giusti e il premio, e prendere sul serio le noiose ma critiche regole legali e della piattaforma. Camminiamo insieme per tutto, iniziamo a finire e prometto che le parti dal suono spaventoso diventeranno molto più semplici una volta che le vedrete esposte.

Che cos’è esattamente una collaborazione giveaway?

Una collaborazione di giveaway (a volte chiamata un giveaway partner o un giveaway di marca) è semplice: due o più marchi si uniscono, combinano i loro prodotti o budget in un unico premio condiviso e promuovono quel singolo concorso a tutti i loro pubblici allo stesso tempo. Invece di dare un articolo ai tuoi follower, tu e tre o quattro marchi allineati date via un pacchetto che vale molto di più – e ogni marchio pubblica su di esso alle proprie persone.

La magia è nella matematica. Se cinque marchi hanno ciascuno un seguito modesto ma impegnato e tutti condividono lo stesso giveaway, il tuo piccolo post è improvvisamente di fronte a cinque pubblico contemporaneamente. I partecipanti di solito scoprono tutti i marchi partecipanti come parte dell’iscrizione, quindi non stai solo aumentando i tuoi numeri – ti stai introducendo a persone calde e pertinenti a cui già piacciono marchi simili al tuo. Questo è il motivo per cui una collaborazione di beneficenza supera quella solista: portata condivisa, costo condiviso, credibilità condivisa.

È uno dei giochi più adatti ai principianti nel marketing di partnership, perché la domanda è piccola (“facciamo un premio e un cross-post”) e il payoff è condiviso da tutti. Se hai mai voluto provare a lavorare con altri marchi ma non sei sicuro di dove iniziare, questo è un primo passo adorabile.

Come si fa a gestire una collaborazione di beneficenza passo dopo passo?

Ecco il sistema onesto e completo. Nessuno di questi passaggi è difficile da soli – il trucco non è saltare nessuno di loro, in particolare le regole parte più tardi. Imparare a gestire bene una collaborazione di beneficenza è principalmente organizzato e giusto.

1. Scegli partner che condividano il tuo pubblico, non il tuo prodotto esatto

I migliori collaboratori siedono accanto a te, non sopra di te. Vuoi marchi i cui follower amerebbero davvero anche le tue cose, ma a chi non sono concorrenti diretti a cui consegneresti i clienti. Pensa complementare: un torrefattore di caffè, un produttore di ceramiche, un accogliente negozio di bomboniere e un marchio di candele parlano tutti alla stessa persona “lenta mattina a casa” senza calpestarsi a vicenda.

Prima di invitare qualcuno, guarda il loro contenuto e i loro commenti. I loro seguaci sono reali e impegnati, o è una città fantasma di bot? I loro valori e la loro estetica sono comodamente seduti accanto ai tuoi? Stai per presentare il tuo pubblico a questi marchi, quindi la loro reputazione diventa parte della tua per tutta la durata della campagna. Un partner più piccolo con un pubblico fedele e attivo batte uno grande con numeri vuoti ogni volta. Se vuoi un quadro più profondo per trovare e controllare queste relazioni, la mia guida su come fare una collaborazione sui social media lo spiega passo dopo passo.

2. Scegli un premio che il tuo cliente ideale vuole davvero

Questo è il passo che le persone sbagliano di più, quindi rallentamo qui. È allettante regalare un iPhone generico o una grande carta di credito perché tutti vogliono quelli. Ma ecco la parte che nessuno ti dice: un premio generico attira i partecipanti generici. Otterrai un’ondata di cacciatori di premi professionisti che partecipano a ogni concorso su Internet, ti seguiranno per tutto il tempo necessario per qualificarti e non seguiranno il secondo in cui il vincitore è annunciato. I tuoi numeri sono aumentati, i tuoi crateri di fidanzamento, e hai pagato per i follower che non avrebbero mai comprato nulla.

Invece, crea il premio dai tuoi prodotti reali o dai prodotti per cui il tuo cliente ideale sta già acquistando. Se vendi la cura della pelle, il premio dovrebbe essere un pacchetto di cura della pelle e auto-realizzazione da tutti i partner – non una tavoletta. Quando il premio è solo eccitante per le persone che vogliono veramente ciò che vendi, le persone che entrano sono le persone che vuoi davvero mantenere. La pertinenza è il miglior filtro contro i cacciatori di premi, e non ti costa nulla in più.

3. Decidi la meccanica di ingresso – mantienili semplici e onesti

Il tuo metodo di ingresso modella tutto, quindi sceglilo tenendo in considerazione sia i risultati che le regole. Le opzioni comuni e ben educate includono: seguire tutti i marchi partecipanti, come il post, e taggare un amico che lo vorrebbe; o entrare attraverso una pagina di destinazione in cui le persone inviano un’e-mail. Ognuno ha dei trade-off. Le voci sulla piattaforma (segui, come, commenta) sono senza attriti e fanno crescere i tuoi account social. Una voce di landing-page cattura le email che possiedi effettivamente – che, onestamente, è spesso la risorsa più preziosa perché gli algoritmi non possono portarti via una lista di email.

Una parola di cautela che conta: mantenere la meccanica all’interno delle regole di ogni piattaforma (più su quello di seguito), e non richiedere mai nulla di ingannevole. Chiedere alle persone di taggare gli amici è generalmente una buona cosa; dire loro di taggare account falsi, spam-tag estranei, o fare affermazioni fuorvianti non lo è. Semplice, genuino e conforme alle regole batte intelligente-ma-schetchy.

4. Promuovilo insieme, in un programma coordinato

Un giveaway funziona solo se tutti si presentano effettivamente per promuoverlo – in tempo, costantemente, per il pieno svolgimento. Concorda in anticipo su quanti post e storie condividerà ogni partner, in quali giorni e con quali risorse. Il modo più comune per ottenere questi fizzle è una promozione irregolare: un marchio va all-in mentre un altro post una volta e dimentica. allineare tutti sullo stesso calendario in modo che le spinte si rafforzino a vicenda.

Questo è esattamente dove uno strumento di pianificazione guadagna il suo mantenimento. Invece di ogni partner che si arrampica per pubblicare manualmente e sperare che le linee temporali si mettano in fila, puoi mettere in coda l’intera campagna – il post di lancio, i promemoria di metà corsa, il gudge dell’ultima possibilità e l’annuncio del vincitore – in anticipo su ogni rete. La promozione incrociata coordinata è un’abilità che vale la pena di costruire da sola; la mia intuizione su come fare la promozione incrociata va più in profondità nel fare la terra spinta condivisa.

5. Scegli e notifica il tuo vincitore in modo equo

Quando il giveaway si chiude, scegli il vincitore con un metodo veramente casuale e verificabile e segui qualsiasi processo di selezione tu abbia promesso nelle tue regole. Non scegliere mai tranquillamente un amico, un account più grande o qualcuno “migliore per il marchio” – non è solo ingiusto, può essere illegale e il pubblico può sentire l’odore di un concorso truccato da un miglio di distanza. Se hai promesso la selezione casuale, usa un vero randomizzatore e, idealmente, mostra il tuo lavoro.

Verificare che il vincitore abbia effettivamente soddisfatto i requisiti di iscrizione, quindi notificare loro il modo in cui hai detto che (un DM, un’e-mail, una risposta ai commenti – qualsiasi siano le tue regole dichiarate) entro il periodo di tempo promesso. Annunciare il risultato pubblicamente in modo che i partecipanti si fidino che una persona reale abbia davvero vinto. Essere consapevoli di una truffa comune: imitatori amano DM i tuoi entranti fingendo di essere te, chiedendo il pagamento o informazioni personali per “pretestare” il premio. Avvertire il pubblico che si contatterà il vincitore solo attraverso il tuo account ufficiale e non chiedere mai soldi.

6. Mantenere il pubblico dopo che i coriandoli si sono sistemati

Ecco il passo che quasi tutti saltano, ed è dove vive il vero ritorno. Un giveaway porta le persone alla porta; le prossime settimane decideranno se rimanere. Alcuni drop-off dopo un concorso è completamente normale, quindi non fatevi prendere dal panico quando succede – pianificare invece. Avere contenuti veramente buoni in coda per i giorni subito dopo l’annuncio, e dare alle nuove persone un motivo caldo per rimanere in giro: un’offerta di benvenuto, una serie utile, uno sguardo dietro le quinte.

Considerate di dare a ogni partecipante una piccola consolazione – un modesto codice di sconto, per esempio – in modo che nessuno si senta come se avesse perso. Ammorbidisce il tuffo post-giveaway e trasforma “Non ho vinto” in “beh, continuerò a fare acquisti”. I marchi che trattano un giveaway come l’inizio di una relazione, non come uno stand di una notte, sono quelli che guardano indietro di un mese e vedono una crescita reale e mantenuta.

Quali regole legali e di piattaforma devi seguire?

Ok, questa e’ la parte che mi serve per leggere, perche’ e’ la differenza tra una campagna divertente e un vero mal di testa. Giveaway, lotterie e concorsi sono attività regolamentate – non sono solo divertimento casuale agli occhi della legge – e le regole variano molto per paese e anche per stato o provincia. Questo non è un consiglio legale, e io non sono un avvocato; si prega di consultare un avvocato qualificato prima di lanciare, soprattutto per una collaborazione che attraversa le regioni. Ma ecco la lay oneste della terra in modo da sapere cosa chiedere.

Pubblicare in chiaro, regole ufficiali

Ogni legittima donazione ha bisogno di regole ufficiali che i partecipanti possano leggere prima di entrare. Come minimo, queste regole in genere spiegano: chi è idoneo (età, posizione, eventuali esclusioni); le date e gli orari esatti di inizio e fine; una chiara descrizione del premio e del suo valore approssimativo; le probabilità di vincita (o come sono determinate); chi sono lo sponsor o gli sponsor; come e quando il vincitore sarà selezionato e notificato; e tutte le condizioni per richiedere il premio. Vaga o mancate regole sono uno dei modi più veloci per atterrare nei guai, quindi scrivili e collegali a loro da ogni post promozionale.

Capire “nessun acquisto necessario” e dove l’ingresso è limitato

In molti luoghi, se la vincita si basa sul caso, la legge richiede che le persone possano entrare senza acquistare nulla – il classico “nessun acquisto necessario” – perché richiedere il pagamento più il caso può trasformare il tuo giveaway in una lotteria illegale. Alcune regioni e stati hanno requisiti aggiuntivi di registrazione, incollaggio o divulgazione al di sopra di determinati valori di premio, e alcune giurisdizioni limitano o addirittura vietano del tutto determinati tipi di voci. Poiché una collaborazione raggiunge spesso il pubblico in più paesi contemporaneamente, potrebbe essere necessario limitare l’ammissibilità a regioni specifiche per rimanere conformi. Questo è esattamente il tipo di cosa da confermare con un avvocato piuttosto che indovinare.

Seguire le regole di promozione di ogni piattaforma

In cima alla legge, ogni social network ha le proprie politiche di promozione, e romperle può rimuovere i tuoi post o limitare il tuo account, non importa quanto legale sia il giveaway. Alcuni principi durevoli che si applicano su molte piattaforme: in genere è necessario includere un disclaimer che indichi che il tuo giveaway è non sponsorizzati, approvati o amministrati dalla piattaformae che i partecipanti liberano la piattaforma da qualsiasi responsabilità. Inoltre, in genere non si deve incoraggiare le persone a fare cose che la piattaforma vieta. — come taggarsi nelle foto in cui non sono, creare più account per entrare più volte o forzare un coinvolgimento non autentico. Leggi le attuali linee guida di promozione per ogni rete su cui eseguirai, perché cambiano e conferma che i tuoi meccanici sono consentiti lì prima di pubblicare.

Gestire i dati dei partecipanti e il consenso in modo responsabile

Se stai raccogliendo e-mail o informazioni personali, ora sei responsabile per questo. Dite chiaramente alle persone cosa farete con i loro dati, ottenete il consenso corretto, raccogliete solo ciò di cui avete effettivamente bisogno e non aggiungete tranquillamente i partecipanti alle liste di marketing a cui non hanno accettato di aderire. Perché una collaborazione significa che sono coinvolti diversi marchi, essere esplicito su quali marchi riceveranno i dati dei partecipanti e perché – la condivisione a sorpresa erode la fiducia velocemente e può incorrere in violazioni delle leggi sulla privacy. In caso di dubbio, meno dati e più trasparenza sono il percorso più sicuro e più gentile.

Come evitare trappole false e loop-giveaway?

Parliamo del lato oscuro, perché evitando è ciò che separa i giveaway che costruiscono un marchio dai giveaway che silenziosamente ne danneggiano uno. I “Loop giveaway” – dove i partecipanti devono seguire una lunga catena di una dozzina o più di account per qualificarsi – sono la trappola classica. Possono aumentare il numero dei tuoi follower durante la notte, ma i follower sono quasi interamente cacciatori di premi temporanei che non seguono in massa il momento in cui il ciclo finisce. Sei rimasto con metriche di vanità gonfiate, tassi di coinvolgimento in tank e un algoritmo che ora mostra i tuoi contenuti a meno persone reali perché così pochi dei tuoi “follower” interagiscono.

Oltre ad essere inefficaci, molte di queste tattiche violano le regole della piattaforma contro un coinvolgimento inautentico e coordinato, il che mette il tuo account a rischio reale. Quindi, mantenere il numero di seguaci richiesti piccoli e pertinenti, resistere all’acquisto di follower o voci e non misurare mai il successo di un giveaway con il conteggio dei follower grezzi da solo. Guarda invece le metriche che contano davvero: l’engagement dei nuovi follower, le iscrizioni via email, le visite al sito web e – settimane dopo – quante di queste persone sono ancora in giro e acquistano. La crescita onesta è più lenta nei grafici della vanità e molto, molto più forte sotto.

Un rapido confronto: premio-cacciatore giveaway vs. pubblico-costruzione giveaway

Stesso sforzo, risultati molto diversi. Ecco come i due approcci si accumulano in modo da poter vedere esattamente dove le scelte divergono.

Elemento	Giveaway premio-cacciatore (evitare)	Collaborazione per il pubblico (obiettivo per)
Premio	iPhone generico o contanti – appello a tutti	Pacchetto on-brand dai partner – fa appello al tuo vero cliente target
Partner	Chiunque abbia un grande numero, rilevanza ignorata	Marchi allineati che condividono il tuo pubblico, i tuoi valori e la tua qualità ideali
Meccanica d’ingresso	Enormi follow-loop, tagging forzato spam	Alcuni importanti seguito più un’e-mail o un tag genuino, tutti conformi alle regole
Regole	Vaghi o mancanti; esclusioni di responsabilità della piattaforma saltate	Seguirono le regole ufficiali pubblicate; piattaforma e requisiti legali
Selezione del vincitore	Tranquillamente selezionato a mano o “aggiustato”	Veramente casuale, verificabile, pubblicamente annunciato
Dopo il giveaway	Silenzio; massa non seguita; nulla conservato	Contenuto caldo in coda, una piccola offerta per i partecipanti, ritenzione reale
Risultato	Punta di vanità, poi un crash e possibili sanzioni	Picco più lento, seguaci durevoli, nuovi clienti, buona volontà

Quanto tempo dovrebbe durare una collaborazione di giveaway e come la si imposta in modo pulito?

Una collaborazione giveaway di solito funziona meglio su una breve finestra energetica piuttosto che su una lunga, trascinante. Una corsa da qualche parte nella gamma di una a due settimane tende ad essere il punto debole: abbastanza a lungo per ogni partner per promuoverlo più volte e per la diffusione di parole, ma abbastanza breve per mantenere un senso di urgenza in modo che le persone entrino effettivamente invece di “poi” -ing per sempre. Se lo fai troppo a lungo, l’eccitazione si appiattisce; troppo breve, e la metà del pubblico non lo vede mai. Scegli la tua finestra, quindi crea un semplice calendario promozionale all’indietro dalla data di fine in modo che nulla si precipiti.

Prima che qualcuno pubblichi qualcosa, fai in modo che la noiosa logistica si stabilisca per iscritto tra i partner. Decidi chi sta contribuendo al premio, chi sta pagando per la spedizione e come il premio arriva effettivamente al vincitore, chi possiede la pagina di destinazione o la lista e-mail e chi è responsabile della stesura delle regole ufficiali e del loro riesame. Concorda sulle risorse esatte che tutti condivideranno – la grafica, la copia della didascalia, l’hashtag, il link – in modo che la tua promozione sembri coesa su ogni account invece di cinque marchi che improvvisano. Un documento condiviso che enuncia le responsabilità di ciascun partner e le date di pubblicazione impedisce quasi ogni argomento prima che inizi.

Vale anche la pena di allineare su come misuri il successo insieme, perché “è andato alla grande” significa cose diverse per diversi marchi. Alcuni partner si preoccupano maggiormente dei nuovi follower, altri delle iscrizioni via email, altri dei clic sul sito web o delle vendite. Denomina i gol in anticipo, decidi quali numeri farai per ogni traccia e pianifica un rapido debrief dopo che il vincitore è stato annunciato. Quella comune onestà sui risultati è ciò che trasforma un regalo una tantum in una partnership che ripeterete felicemente – ed è un’abitudine che ripaga in ogni tipo di collaborazione di marca che fate.

Stabilire chiare aspettative per una collaborazione equa e senza dramma

La maggior parte delle collaborazioni che vanno in asprezza non falliscono a causa del pubblico – falliscono perché due marchi hanno assunto tranquillamente cose diverse. Un pensiero che tutti avrebbero postato ogni giorno; un altro ha pianificato una singola storia. Uno si aspettava di mantenere tutte le e-mail; un altro presumeva che sarebbero state divise. Dirigiti verso l’esterno trattando l’impostazione come il vero accordo che è. Confermare la timeline, l’impegno di promozione, l’accordo sui dati e il processo di selezione del vincitore prima del lancio e assicurarsi che ogni partner abbia letteralmente visto e approvato le regole ufficiali. Una chiamata di allineamento di dieci minuti all’inizio ti salva una conversazione molto imbarazzante alla fine.

Ed ecco un dolce promemoria che conta più di quanto sembri: scegli i partner a cui saresti veramente felice di inviare il tuo pubblico. I tuoi follower si fidavano di te abbastanza da entrare e per tutta la durata di questa campagna, ogni marchio partner si trova proprio accanto al tuo nome. Se un potenziale collaboratore si sente anche solo leggermente fuori – impegno abbozzato, valori che si scontrano con il tuo, una storia di esagerazione – fidati di quell’istinto e passa. I partner giusti fanno sentire tutto facile, generoso e davvero divertente.

In che modo SocialBlaze ti aiuta a gestire una collaborazione di giveaway?

Cerchiamo di essere chiari su ciò che uno strumento può e non può fare qui. SocialBlaze non è un’app regalo, un selezionatore vincitore casuale o un servizio di conformità – non scriverà le tue regole ufficiali, sceglierà il tuo vincitore o ti dirà cosa è legale nel tuo stato. Avrai ancora bisogno del tuo randomizzatore e, per il lato legale, di un avvocato qualificato. Ciò che SocialBlaze fa magnificamente è il coordinamento – la parte in cui i omaggi multimarca di solito cadono a pezzi.

Poiché una collaborazione vive o muore in una promozione sincronizzata, puoi pianificare l’intera campagna in anticipo e farla funzionare: pianifica l’annuncio di lancio, i promemoria di metà corsa, il gudge di ultima scelta e il vincitore rivela su Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Pinterest, Threads, LinkedIn e altro ancora – tutto da un unico calendario, quindi ogni partner spinge la fila invece di disperdere. E quando le voci e le domande iniziano a rotolare, la casella di posta unificata mantiene ogni commento e DM su reti in un unico posto, in modo da poter rispondere prontamente ai partecipanti e non perdere mai il momento in cui qualcuno chiede come entrare. Gestisce le parti mobili in modo da poter concentrarsi sulla partnership e sulle persone.

Domande frequenti

Alcune cose che la gente mi chiede sempre prima della loro prima collaborazione.