Come funziona davvero l'algoritmo di LinkedIn

Hai pubblicato un post che ti è piaciuto davvero. Qualcosa che hai speso venti minuti di formulazione giusto. Poi ti rinfreschi e ti rinfreschi di nuovo, e il piccolo contatore striscia da 4 visualizzazioni a 11 a forse 40 se sei fortunato. Nel frattempo qualcuno che segui lascia un post di tre righe sul loro caffè del mattino e ha 600 reazioni. Cosa ci da?

Questo divario tra sforzo e portata è dove vive la frustrazione, ed è quasi sempre l’algoritmo che fa il suo lavoro silenzioso in background. La buona notizia: l’algoritmo di LinkedIn non è una slot machine e non è fuori per farti. È un sistema di classificazione con un lavoro da fare e una volta capito qual è in realtà quel lavoro, puoi smettere di indovinare e iniziare a lavorarci. Facciamo marcia indietro su come funziona l’algoritmo di LinkedIn, cosa è davvero gratificante e come capire a cosa risponde il tuo pubblico specifico.

Cosa sta effettivamente cercando di fare l’algoritmo

Ecco il modello mentale più utile che puoi tenere: il feed di LinkedIn esiste per mantenere le persone su LinkedIn. Tutto qui. Ogni decisione di classifica serve a questo obiettivo. LinkedIn è un’azienda che vende annunci e abbonamenti premium, ed entrambi dipendono dalle persone che si presentano, rimangono e tornano. Quindi il feed è progettato per mostrare a ogni persona i post più propensi a farli rimanere un po ‘più a lungo.

Quando lo interiorizzi, l’intero sistema smette di sentirsi misterioso. L’algoritmo non si chiede “è un buon post?” in un certo senso artistico. Si sta chiedendo “questo farà in modo che la persona che scorre ora si fermi, legga, reagisca o commenti, e torni domani per saperne di più?” Il tuo lavoro come poster non è quello di accontentare una macchina. È fare contenuti che guadagnano una vera pausa da un vero essere umano. La macchina è solo l’intermediario che misura se quella pausa è avvenuta.

Questo riformulare è importante perché uccide molti cattivi consigli. Non è necessario giocare una formula segreta. Devi essere degno di fermarti. Tutto ciò che segue riguarda in realtà come la piattaforma misura “vale la pena fermarsi per” e come è possibile produrne di più di proposito.

Il viaggio di un singolo post

Quando pubblichi, il tuo post non esce immediatamente su tutta la rete. Invece, si muove attraverso una sequenza approssimativa di stadi, e ogni fase agisce come un cancello. Sgombra il cancello e il tuo post viene mostrato a più persone. Stallo fuori, e silenziosamente smette di diffondersi. Comprendere questa sequenza è il cuore della comprensione di come funziona l’algoritmo di LinkedIn.

Fase uno: lo schermo di qualità rapida

Nel momento in cui pubblichi, il sistema esegue un controllo rapido e automatizzato per ordinare i tuoi contenuti in un secchio grezzo. Cerca segnali evidenti: sembra spam, è pieno di link, sembra a basso sforzo o forse infrange le regole? La maggior parte dei post normali navigano attraverso questo senza pensarci. Il punto dello schermo è quello di filtrare la spazzatura prima che raggiunga un feed umano, non per punire i poster ordinari.

Fase due: il piccolo pubblico di prova

Successivamente, il tuo post viene mostrato a una modesta fetta di persone, spesso quelle che più probabilmente si preoccupano: parti della tua rete immediata, persone che si sono impegnate con te prima, persone collegate all’argomento. Questa è l’audizione. LinkedIn sta guardando come risponde questo primo gruppo, perché la loro reazione è il miglior predittore disponibile di come reagiranno tutti gli altri.

Fase tre: espansione (o meno)

Se il primo gruppo risponde bene, LinkedIn lo interpreta come “vale la pena mostrare questo a più persone” e allarga il pubblico. Ora le connessioni di secondo grado e gli estranei interessati iniziano a vederlo. Una risposta forte può spingerlo ancora più in là. Ma se i segnali iniziali sono deboli, il post semplicemente smette di salire. Non viene eliminato o nascosto; si accontenta solo a qualsiasi portata ha guadagnato. Questo è il motivo per cui la prima o due ore dopo la pubblicazione ha così tanto peso, un punto a cui torneremo.

I segnali che effettivamente muovono l’ago

Quindi cosa conta come una “buona risposta” in quella finestra di prova iniziale? Nessuno al di fuori del team di ingegneri di LinkedIn conosce la ricetta esatta e, onestamente, i pesi esatti cambiano comunque nel tempo. Inseguire una percentuale trapelata è uno spreco di energia. Ma la piattaforma è stata apertamente chiara sul tipo di comportamento che valorizza, e questi principi si sono mantenuti stabili. Concentrati su questi numeri, non su quelli inventati.

Coinvolgimento significativo, non solo un qualsiasi impegno. Un commento riflessivo dice all’algoritmo molto più di un tocco di passaggio su “mi piace”. I commenti si sforzano, segnalano che il post ha scatenato una vera reazione e spesso attirano più persone attraverso la rete del commentatore. Una conversazione nei tuoi commenti è uno dei segnali positivi più forti che ci siano. Ecco perché così tanti post efficaci finiscono su una domanda vera.

Tempo di dimora. Quanto tempo qualcuno rimane sul tuo post prima di scorrere il passato è un segnale silenzioso ma potente. Se le persone si fermano, leggono, forse espandono un “vedi di più”, e siedono con le parole per alcuni secondi, che dice al sistema che il contenuto merita attenzione. Un post che fa scorrere tutti oltre in mezzo secondo sta dicendo all’algoritmo il contrario, non importa quanto intelligente pensassi che fosse.

rilevanza per l’individuo. LinkedIn cerca di abbinare i contenuti agli interessi, all’industria e al comportamento passato di ogni persona. Un post sulla logistica della supply chain viaggerà naturalmente tra le persone che si impegnano con i contenuti della supply chain. Questo è il motivo per cui i post di nicchia e specifici spesso superano quelli vaghi e tutti si prega di applaudire. Essere rilevanti per un gruppo definito batte essere blando per tutti.

Forza di relazione. Il sistema presta attenzione a chi interagisci effettivamente. Le persone con cui commenti regolarmente, messaggi o impegni sono più propense a vedere i tuoi post e tu i loro. Il tuo feed è modellato in parte dalle relazioni che nutri, il che significa che l’impegno è un’abitudine a due vie, non una trasmissione.

Velocità e qualità della risposta precoce. A causa della meccanica del test-pubblico, una raffica di coinvolgimento genuino subito dopo il post aiuta i tuoi contenuti a sgombrare il cancello a una portata più ampia. Non si tratta di ingannare il sistema con un pod di falsi like. Si tratta di pubblicare quando le persone sono effettivamente in giro e dare loro un motivo per rispondere rapidamente.

Notate che ognuno di questi premi è la stessa cosa sottostante: contenuti che gli esseri umani reali trovano veramente degni della loro attenzione. Non c’è scorciatoia che si nasconde sotto. I segnali sono solo il modo in cui la piattaforma nota quali buoni contenuti fanno naturalmente.

Cosa funziona silenziosamente contro di te

Altrettanto utile come sapere cosa aiuta è sapere cosa tende a sopprimere la portata. Nessuno di questi sono garantiti condanne a morte, ma costantemente rendono il lavoro dell’algoritmo di promuovere più difficile.

Mandare via le persone troppo velocemente. LinkedIn vuole mantenere gli utenti su LinkedIn, quindi i post che spingono immediatamente le persone fuori dalla piattaforma, soprattutto con un link esterno seduto proprio nel post principale, possono vedere una portata ridotta. Una soluzione alternativa comune è quella di inserire il link nel primo commento e menzionarlo nel post, anche se il gioco lungo più intelligente è quello di rendere il post stesso abbastanza prezioso da far sentire il clic guadagnato. Metti alla prova sia con il tuo pubblico che non trattando qualsiasi regola come vangelo.

Esca di fidanzamento. “Commento sì se siete d’accordo!” o “Tag tre persone che hanno bisogno di questo!” possono ottenere rubinetti a breve termine, ma la piattaforma ha esplicitamente scoraggiato questo tipo di manipolazione, e il pubblico è saggio ad esso. L’impegno vuoto non costruisce il tempo di permanenza e la vera conversazione che sostengono la portata. Fai domande perché vuoi davvero le risposte.

Infilarsi nel vuoto. Se si rilasciano contenuti quando il pubblico è addormentato o offline, quella finestra di test iniziale cruciale viene sprecata in una stanza vuota. Il tempismo non salverà un post debole, ma il cattivo tempismo può soffocare uno buono prima che vada mai avanti.

Incoerenza. Presentarsi una volta al mese significa che il sistema e il tuo pubblico continuano a dimenticare che esisti. Ogni post inizia più freddo di quanto dovrebbe. Raggiungere composti quando sei una presenza familiare e regolare.

Grande blandità. Cercare di fare appello a tutti di solito significa risuonare profondamente con nessuno. L’algoritmo premia i contenuti che illuminano chiaramente un gruppo specifico e i post vaghi raramente lo fanno.

La domanda di formato

La gente ama chiedere quale formato di post l’algoritmo segretamente favorisce questo mese: testo, immagini, video nativi, documenti, sondaggi. La risposta onesta è che il formato “migliore” cambia, LinkedIn promuove attivamente cose diverse in momenti diversi, e ciò che vince per un consulente di design può flop per un reclutatore. Quindi, invece di inseguire qualsiasi cosa un guru virale giura sia caldo in questo momento, attendi il principio: il miglior formato è quello che guadagna tempo di permanenza e conversazione dal tuo pubblico particolare.

Alcune osservazioni durature, inquadrate come tendenze piuttosto che leggi. I contenuti nativi, ovvero cose che mantengono le persone su LinkedIn piuttosto che fare clic su di loro, in genere hanno un tempo più facile rispetto ai contenuti che spediscono le persone altrove. I formati che invitano a una pausa tendono a fare bene: un carosello di documenti che le persone scorrono attraverso, un breve video nativo, un post di testo con una prima riga davvero intrigante. E il tuo gancio, le prime due righe prima del taglio “vedi di più”, fa un’enorme quantità di lavoro in ogni formato, perché decide se qualcuno legge oltre.

Ma per favore non prendete la mia parola come risposta finale. Il punto di questo articolo è quello di darvi un modo per trovare il proprio. Il che ci porta alla parte che cambia effettivamente i tuoi risultati.

Un’altra cosa sui ganci, perché contano in ogni formato. LinkedIn taglia il tuo post dopo le prime due righe con un prompt “vedi di più” e una grande quota di lettori decide proprio lì se espanderlo o scorrere. Ciò significa che la tua apertura non è decorazione, è l’intero gioco di palla per il tempo di permanenza. Un gancio forte crea una piccola, onesta tensione: promette qualcosa che vale la pena di fare clic senza mentire per ottenerlo. “Ho sbagliato il feedback per anni, ecco cosa finalmente l’ha risolto” guadagna un’espansione. “Alcuni pensieri sul feedback” non lo fa. Spendere una quantità sproporzionata della vostra energia di editing su quelle prime due righe, perché tutto a valle dipende dalle persone che effettivamente li leggono.

Come trovare ciò che funziona per il tuo pubblico

Ecco la scomoda verità che separa le persone che crescono da quelle che rimangono bloccate: nessun articolo, incluso questo, può dirti esattamente cosa vuole il tuo pubblico. Il consiglio di cui sopra è direzionalmente valido, ma il tuo settore, la tua voce e i tuoi follower specifici sono una combinazione unica. L’unica autorità affidabile sono i tuoi dati. Quindi costruiamo un sistema semplice e ripetibile per generarlo.

Fase 1: Stabilire la baseline

Prima di cambiare qualcosa, sappi dove ti trovi. Aprite LinkedIn analytics e guardate i vostri post recenti. Non solo occhio raw view conta, dal momento che un post mostrato a più persone dovrebbe naturalmente ottenere più visualizzazioni. Invece presta attenzione alle tariffe: commenti per impressione, reazioni per impressione e qualsiasi dato di permanenza o “membri raggiunti” che puoi vedere. Annota quello che un post tipico fa per te in questo momento. Questa è la tua linea di partenza. Senza di esso, non si può dire se qualcosa che si tenta è in realtà di aiuto.

Fase 2: Formare una chiara ipotesi alla volta

L’errore classico è cambiare cinque cose contemporaneamente, vedere un urto e non avere idea di quale cambiamento l’abbia causato. Invece, isolare una variabile. Un’ipotesi sembra: “Penso che i post che si aprono con una domanda ottengano più commenti rispetto ai post che si aprono con una dichiarazione”. O “Penso che il martedì mattina raggiunga più del mio pubblico che il venerdì pomeriggio”. O “Penso che una storia personale superi una lista di come fare per i miei follower”. Un’idea, testabile, specifica.

Fase 3: Testalo deliberatamente per alcune settimane

Esegui la tua ipotesi su abbastanza post per significare qualcosa. Un singolo post non prova nulla; un colpo di fortuna può sembrare un modello. Pubblica, ad esempio, quattro post che si aprono con una domanda e quattro che si aprono con una dichiarazione per un paio di settimane, mantenendo tutto il resto approssimativamente simile. Confrontate i tassi di coinvolgimento, non solo i vincitori. Stai cercando un’inclinazione coerente, non una fortunata hit virale.

Passo 4: Leggi i risultati onestamente

Lasciate che i numeri vi dicano la verità anche quando punge. Forse i tuoi amati saggi lunghi sottoperformano tranquillamente i tuoi rapidi suggerimenti tattici. Forse il tempo di pubblicazione che eri sicuro fosse il migliore è in realtà il tuo peggiore. L’intero valore del test è che sovrascrive le tue ipotesi con prove sul tuo pubblico reale. Mantenere ciò che vince, eliminare ciò che non lo fa, e resistere alla tentazione di spiegare via risultati scomodi.

Passo 5: Bloccare la vittoria e testare la prossima cosa

Una volta che un cambiamento si dimostra, renderlo il vostro nuovo default. Quindi forma la tua prossima ipotesi e ricomincia. Questo è il modo in cui la crescita si compone: non attraverso un trucco magico, ma attraverso una pila costante di piccoli miglioramenti comprovati. Nel corso di pochi mesi, saprai di più su ciò che il tuo pubblico vuole di quanto qualsiasi guida generica possa mai dirti, perché lo avrai testato tu stesso. Per un menu più completo di cosa misurare e perché, la nostra guida alle metriche dei social media per tracciare le passeggiate attraverso i numeri che contano davvero rispetto a quelli vanity che non lo fanno.

Un workflow che puoi iniziare questa settimana

I principi sono buoni, ma vuoi qualcosa da fare lunedì. Ecco un ritmo pratico che mette tutto in moto senza mangiare tutto il calendario.

Pianificare in lotti. Cercare di inventare un post brillante ogni mattina è una ricetta per il burnout e il contenuto sottile. Invece, metti da parte un’ora una volta alla settimana per pianificare e redigere diversi post contemporaneamente, ciascuno legato a un tema che interessa al tuo pubblico. Batching mantiene la qualità su e il panico giù. Se non hai ancora una struttura di pianificazione, un semplice modello di calendario dei social media ti dà lo scheletro per mappare gli argomenti durante la settimana.

Programmare le ore attive del pubblico. Dal momento che la finestra di test iniziale conta così tanto, vuoi che i tuoi post arrivino quando le tue persone sono effettivamente online e in grado di rispondere. Piuttosto che indovinare, usa i dati di temporizzazione della tua analisi per scegliere le finestre, quindi lascia che uno scheduler pubblichi per te in modo da non essere incatenato al tuo telefono alle 8 del mattino. La nostra guida su come pianificare i post sui social media copre come costruire quell’abitudine su tutte le piattaforme.

Rimani in piedi per la prima ora. Quando un post va in diretta, sii in giro. Rispondere ai primi commenti in modo rapido e ponderato, perché quelle risposte sono essi stessi coinvolgimento e incoraggiano più conversazione, che si alimenta a destra nei segnali che l’algoritmo guarda. Un post che pubblichi e abbandoni è un post che hai mezzo sprecato.

Impegnati oltre i tuoi post. Passa un po ‘di tempo ogni giorno commentando sinceramente i contenuti di altre persone nella tua nicchia. Questo rafforza le relazioni, ti tiene visibile e riscalda la rete che vedrà il tuo prossimo post. La coerenza qui solleva silenziosamente tutto il resto.

Rivedere ogni due settimane. Tornate alle analisi su una pianificazione, controllate come sta andando la vostra ipotesi attuale e regolatevi. Questo è il ciclo di feedback che trasforma la pubblicazione casuale in un sistema che migliora nel tempo.

La mentalità che supera ogni cambiamento dell’algoritmo

LinkedIn continuerà a modificare il suo sistema di ranking. E’ sempre stato cosi’. Ogni pochi mesi una nuova ondata di “l’algoritmo è cambiato, ecco il nuovo segreto!” passa attraverso, e la maggior parte di loro sono rumore. Se spendete le vostre energie inseguendo il trucco del momento, sarete esausti e perpetuamente indietro.

Le persone che vincono la partita lunga fanno qualcosa di silenziosamente diverso. Essi ancorano alla verità durevole, che la piattaforma premia i contenuti che gli esseri umani reali trovano degni della loro attenzione, e usano i test per continuare a imparare cosa significa per il loro pubblico specifico. Quando l’algoritmo si sposta, non si fa prendere dal panico, perché il loro motore, rende le cose vale la pena fermarsi e misurare la risposta, continua a funzionare, non importa quali siano i pesi sotto.

Quindi smetti di rinfrescare il bancone della vista con disperazione. Capire come funziona l’algoritmo di LinkedIn non significa memorizzare una formula che sarà obsoleta entro la primavera. Si tratta di afferrare ciò che il sistema sta fondamentalmente cercando di fare, dandogli il vero impegno umano che sta cercando e costruendo una semplice abitudine di testare in modo che il tuo pubblico ti dica ciò che vuole. Fallo in modo coerente e raggiungi le fermate sentendoti come una lotteria e inizia a sentirti come qualcosa che guadagni davvero.