Come creare contenuti ABM che atterrano effettivamente

Ok, siamo onesti per un secondo: la frase “contenuto ABM” può far cadere un po ‘lo stomaco. Sembra che ci si aspetta improvvisamente di costruire a mano un microsito su misura, un deck personalizzato e un case study personalizzato per ogni singola azienda sulla tua lista, tutto da venerdì, tutto da solo. Fai un respiro, perché non è questo che è. Imparare a creare contenuti ABM significa essere pensieroso e stratificato, Non si tratta di fare infinite opere su misura. Ti guiderò attraverso un sistema che è veramente fattibile, onesto e qualcosa che puoi iniziare questa settimana.

Ecco la risposta diretta su cui puoi agire oggi: per creare contenuti ABM, lo costruisci in tre livelli di specificità: contenuti ampi per un intero settore o segmento, contenuti più personalizzati per un account con nome e contenuti nettamente pertinenti per una specifica persona o ruolo. Scegli i formati che si adattano a una decisione B2B considerata (pagine di destinazione o micrositi personalizzati, casi di studio personalizzati, one-pager a valore fisso, modelli ROI e leadership di pensiero), mapperai ogni pezzo a una fase di acquisto e ai ruoli nel comitato di acquisto e riutilizzerai un asset core forte con livelli personalizzati in cima invece di iniziare da zero ogni volta. Poi lo distribuisci dove sono effettivamente i tuoi account e mantieni ogni affermazione veritiera. Questo è l’intero metodo. Tutto ciò che segue ti aiuta a fare ogni pezzo con più cura e meno sprechi.

Prima di tuffarci, un po ‘di contesto in modo che tutto si trova nel posto giusto. Questa guida è un compagno per il quadro più grande sopra in Come fare il marketing basato sull’account, che attraversa tutta la strategia — costruire la tua lista di obiettivi, allineare vendite e marketing e coordinare i tocchi. Se ABM è nuovo per te, inizia da lì e torna. Questo pezzo si ingrandisce fino in fondo sul contenuto stesso: cosa fare, per chi e come mantenerlo efficiente e sinceramente onesto.

Cosa significa creare contenuti ABM?

Definiamo la cosa in modo chiaro, perché la confusione è ciò che la fa sentire spaventosa. I contenuti ABM sono semplicemente contenuti creati per aziende specifiche che hai scelto di perseguire, piuttosto che contenuti trasmessi a un grande pubblico anonimo e lasciati ad attrarre chiunque attragga. Nel marketing di contenuti regolari, scrivi un ottimo post sul blog e speri che le persone giuste lo trovino. In ABM, conosci già i nomi degli account che desideri, in modo da poter creare qualcosa che parli direttamente al loro mondo.

Questo è il cambiamento mentale al centro di come creare contenuti ABM: ti stai spostando da “a chi potrebbe piacere questo?” a “cosa troveresti veramente utile e pertinente questa specifica azienda?” È meno come gridare in uno stadio e più come scrivere una nota premurosa a qualcuno che capisci davvero. Ed ecco la parte rassicurante – la rilevanza non richiede informazioni private o trucchi intelligenti. Viene dal fare i compiti sulla realtà pubblica di un’azienda: le loro pressioni nel settore, le loro probabili sfide, il tipo di risultati di cui un’azienda come la loro si preoccupa.

Un avvertimento onesto prima di costruire: la personalizzazione è uno spettro, non un interruttore. Non è necessario un microsito costruito a mano per tutti i duecento account. L’arte di creare bene i contenuti ABM sta decidendo quanta specificità guadagna effettivamente ogni account – e questo è esattamente ciò a cui serve il sistema di livelli.

Come strutturate i contenuti ABM per livello?

Questa è la spina dorsale dell’intero approccio, quindi rallentamo qui. L’idea più utile su come creare contenuti ABM è che non personalizzi tutto allo stesso modo: personalizzi in tre livelli di specificità e combini lo sforzo con il valore dell’account.

Tier 1: contenuto di settore o segmento. Questo è il tuo livello più ampio. Si creano contenuti per un’intera categoria di account che condividono un contesto – ad esempio, “finanziare team presso aziende SaaS di medie dimensioni” o “leader delle operazioni nella logistica”. Parla delle sfide che l’intero gruppo riconosce e, poiché un pezzo serve molti account, è il tuo livello più efficiente. Una guida, un webinar, una landing page specifica per il settore, un case study su misura per segmento – questi fanno un sacco di lavoro in molte aziende contemporaneamente. La maggior parte dei tuoi account vivrà qui, e va benissimo.

Livello 2: contenuto a livello di account. Ora si restringe ad una singola società di nome. È qui che si fa riferimento alla loro situazione specifica: il mercato in cui operano, una sfida che è plausibilmente sul loro piatto, il tipo di risultato che sarebbe importante per loro. Potresti personalizzare il titolo e gli esempi di una pagina di destinazione per quell’account o inquadrare un caso di studio attorno a un’azienda che assomiglia molto a loro. Ti riserviamo questo livello per i conti che meritano la massima attenzione – i tuoi obiettivi di alto valore e di forte fit.

Livello tre: persona e contenuto del ruolo. Lo strato più stretto. Qui stai parlando al lavoro di una persona specifica – il campione che sente il dolore quotidiano, l’acquirente economico che possiede il budget, l’utente finale che vivrà effettivamente con il tuo prodotto. Stesso racconto, ma il messaggio si piega all’umano che lo legge. Questo è il tuo livello più intensivo di lavoro, quindi lo salvi per i tuoi conti dei sogni e i momenti che muovono davvero un affare.

Immaginalo come una piramide. La base è costituita da contenuti di settore che servono tutti in modo efficiente. Il mezzo è contenuto su misura per i tuoi fits più forti. Il suggerimento tagliente è contenuto a livello di persona per gli account che meritano un’attenzione reale e pratica. Inizia alla base e sali solo quando un account lo guadagna. Se vuoi approfondire la meccanica della sartoria ad ogni livello senza scottarti, la mia guida su come personalizzare le campagne ABM si suddivide esattamente fino a che punto portare ogni livello.

Quali formati prende il contenuto ABM?

Una volta che lo sai che un pezzo è per, si sceglie un formato che si adatta a una decisione B2B considerata. I contenuti ABM tendono ad essere più consistenti di una grafica social veloce, perché gli acquisti che supporta sono più considerati. Ecco i formati che guadagnano il loro mantenimento, e quando ognuno brilla.

Formato	Cosa fa	Miglior livello
Landing page o microsito su misura	Fornisce a un account una destinazione focalizzata che parla al loro mondo, invece di una homepage generica	Conto / persona
Caso di studio personalizzato o di segmento	Mostra una società reale e comparabile ottenendo un risultato reale – la prova più convincente che ci sia	Settore / Conto
Valore-proposizione one-pager	Cristallizza perché si adatta a questo account o ruolo, in qualcosa che le vendite possono effettivamente inviare	Conto / persona
Mazzo personalizzato	Inquadra la tua storia intorno alla situazione specifica di un account per una riunione o una proposta	Conto
ROI o modello di business-case	Aiuta l’acquirente economico a vedere il valore nei propri numeri – onestamente, con ipotesi etichettate	Conto / persona
Leadership del pensiero	Crea fiducia e familiarità nel tempo, quindi nulla si sente freddo quando le vendite raggiungono	Industria

Qualche nota gentile su questi. A pagina di destinazione su misura non deve essere una gigantesca build personalizzata — spesso è il tuo modello standard con il titolo, l’esempio di eroe e un caso di studio scambiato per abbinare l’account. A valore-prop one-pager è l’eroe non cantato dei contenuti ABM; è piccolo, è riutilizzabile con modifiche leggere e dà al tuo venditore qualcosa di veramente rilevante da mettere davanti a una persona reale. E La leadership del pensiero è il paziente, sempre su strato — i post e gli articoli utili che rendono il tuo marchio familiare molto prima di qualsiasi lancio. È anche il formato che uno strumento di pianificazione può aiutarti a mantenere costante, cosa che arriveremo a.

Il modello ROI merita una cura speciale, e ci torneremo nella sezione etica, perché è il formato in cui l’onestà conta di più e dove è più facile ingannare accidentalmente.

Come si mappano i contenuti per l’acquisto di fasi e ruoli di comitato?

Ecco una verità che rimodella il modo in cui crei contenuti ABM: in un acquisto B2B considerato, Una persona decide raramente da sola, E nessuno decide tutto in una volta. C’è un comitato — Il campione che sente il dolore, l’acquirente economico che firma, gli utenti finali che vivranno con esso, a volte uno scettico il cui compito è dire di no. E ognuno di loro si muove attraverso le fasi: prima di diventare consapevole c’è un modo migliore, poi valutare le opzioni, poi giustificare la decisione internamente. I tuoi contenuti devono incontrare la persona giusta al momento giusto.

Quindi pensa a come una griglia semplice – fasi in alto, ruoli in basso e chiedi cosa ha bisogno ogni cellula:

• Fase di consapevolezza. Tutti qui hanno bisogno di istruzione, non di un campo di vendita. Leadership del pensiero, guide del settore e contenuti di problem-framing che dicono “qui c’è una sfida per le aziende come il tuo volto, ed ecco un modo più intelligente per pensarci.” Stai guadagnando attenzione e fiducia.
• Fase di considerazione. Ora stanno valutando. Il campione ha bisogno di prove e confronti – casi di studio, un chiaro valore prop, contenuti che li aiuti a difendere per te internamente. Dai al tuo campione le munizioni per venderti ai loro colleghi.
• Fase decisionale. L’acquirente economico ha bisogno di un business case credibile – un modello di ROI onesto, un mazzo su misura, un one-pager a valore che mappa i benefici alle loro priorità. Gli utenti finali hanno bisogno di rassicurazione sul fatto che la loro quotidianità diventa più facile, non più difficile.

Il campione merita una menzione speciale, perché spesso è il tuo lettore più importante. Questo è l’avvocato interno che deve convincere il resto del comitato quando non sei nella stanza. Quindi una parte enorme della creazione di grandi contenuti ABM è rendere il tuo campione intelligente e preparato — dando loro un pulito one-pager, un caso di studio rilevante, e un semplice business case che possono avanzare senza modifica. Quando arm il vostro campione bene, il vostro contenuto continua a lavorare in riunioni che non parteciperete mai.

Come riutilizzare un nucleo con livelli personalizzati?

Questa è la parte che salva la tua sanità mentale, quindi lascia che sia davvero chiaro, perché è la risposta a “ma non posso costruire tutto personalizzato”. Il modo efficiente e sostenibile per creare contenuti ABM è quello di costruire una forte risorsa core e quindi aggiungere strati su misura in cima, piuttosto che partire da una pagina bianca ogni volta.

Ecco come funziona in pratica. Supponiamo che tu scriva una guida davvero eccellente o un caso di studio: il tuo nucleo. Da quel singolo nucleo, puoi creare:

• An versione industria con un titolo e un paio di esempi scambiati per adattarsi a un segmento.
• An versione account con l’introduzione riformulata intorno alla situazione di una specifica azienda.
• Una versione persona con un’apertura specifica del ruolo e un riepilogo dei benefici rivolto al campione, all’acquirente o all’utente finale.
• A pagina di destinazione, a one-pager, e a serie breve social Tutto tratto dalle stesse idee fondamentali.

Il nucleo porta la sostanza – il pensiero reale, la prova reale, il valore reale. Gli strati portano la rilevanza – il titolo, l’esempio, l’inquadratura che fa sentire un lettore specifico. Questo è il modo in cui i piccoli team creano quella che sembra una vasta libreria di contenuti ABM personalizzati senza lavorare tutto il giorno. Non è una scorciatoia sulla qualità; è una struttura intelligente che consente a una grande idea di apparire in molti abiti pertinenti.

Una parola di cautela rapida e calda qui: riutilizzare un nucleo è efficiente, ma il riutilizzo pigro è ovvio e si ritorce contro. Non incollare il nome di un’azienda in un modello e chiamarlo personalizzato: quella sensazione di fusione della posta vuota è peggiore del contenuto generico onesto. Lo strato su misura deve portare un pensiero reale e pertinente, o non vale la pena aggiungerlo. Efficiente, sì. Vuoto, mai.

Come si fa a mantenere i contenuti ABM onesti?

Ora arriviamo alla parte che più mi interessa, la parte che vorrei che un amico sentisse chiaramente: il contenuto ABM funziona solo quando è veramente onesto. Stai perseguendo conti di alto valore gestiti da persone intelligenti e scettiche che possono annusare immediatamente un’affermazione vuota. Tagliare le curve sulla verità non solo rischia la tua credibilità – può bruciare le relazioni esatte che hai lavorato di più per costruire. Quindi facciamo dell’onestà il centrotavola, non il ripensamento.

Utilizzare casi di studio reali, con il consenso reale del cliente. Un caso di studio è la cosa più persuasiva che puoi fare, ed è esattamente per questo che deve essere vero. Presentare la storia, il nome, il logo o i risultati di un cliente solo se si dispone del suo esplicito permesso di farlo e descrivere solo i risultati realmente accaduti. Non inventare mai un cliente, non fabbricare mai un risultato, non prendere in giro una testimonianza che nessuno ha detto e non incollare mai nei loghi di aziende che non sono effettivamente clienti. La prova falsa è il modo più veloce per distruggere la fiducia con un acquirente sofisticato, e semplicemente non va bene. Se non hai ancora un caso di studio approvato per un segmento, usa una versione anonima ma veritiera (“una società di logistica di medie dimensioni con cui lavoriamo”) piuttosto che inventarne una denominata.

Fai affermazioni veritiere e sostanzia i tuoi modelli di ROI. È qui che le buone intenzioni vanno di lato, quindi stiamo attenti. Un ROI o un modello di business-case è meraviglioso: aiuta un acquirente a vedere il valore nei propri numeri. Ma deve essere costruita su ipotesi oneste, chiaramente etichettate, non su figure inventate vestite da fatti. Se il tuo modello dice “supponendo che il tuo team passi dieci ore alla settimana su questo compito”, etichettalo come ipotesi e lascia che l’acquirente inserisca la propria realtà. Non presentare mai un “miglioramento X%” o una media fabbricata come se fosse un risultato garantito. Negli Stati Uniti, le aspettative di pubblicità della Federal Trade Commission significano che le affermazioni dovrebbero essere veritiere e motivate – e oltre le regole, è proprio il modo giusto per trattare qualcuno che desideri come cliente a lungo termine. Etichetta le ipotesi, mostra la tua matematica e non promettere mai risultati che non puoi sopportare.

Non abusare del marchio o del logo di un account target. Può sembrare intelligente mettere il logo di un potenziale cliente su un mockup o una pagina personalizzata per mostrare “Ecco cosa faremmo per te”. L’uso del nome, del marchio o del logo di un’altra azienda senza autorizzazione può indurre in errore le persone su una relazione che non esiste e può attraversare vere linee legali ed etiche. Una buona regola empirica: fare riferimento a un account pubblico realtà e parlare al loro mondo, ma non implicano un’approvazione, una partnership o una relazione con i clienti che non è realmente accaduta. In caso di dubbio, descrivere piuttosto che appropriato.

Sii veramente utile, non solo lusinghiero. C’è una versione superficiale della personalizzazione che è davvero solo lusinghiera – “abbiamo sempre ammirato un leader innovativo come te!” Gli acquirenti intelligenti vedono direttamente attraverso di esso. Il contenuto che vince è quello che aiuta: insegna qualcosa, risolve un problema o rende più chiara una decisione difficile. Cerca di essere utile prima. La pertinenza guadagna attenzione; l’utilità guadagna fiducia.

e renderlo accessibile. I contenuti onesti sono contenuti che tutti possono effettivamente utilizzare. Aggiungi un testo alternativo reale alle tue immagini, mantieni il tuo testo leggibile con un buon contrasto, struttura le tue pagine con intestazioni chiare e didascalia dei tuoi video. L’accessibilità non è un bel da avere imbullonato alla fine – fa parte del trattamento degli esseri umani sui tuoi account target con rispetto. Un bellissimo microsito che un lettore di schermo non può analizzare sta tranquillamente chiudendo le persone.

Un’ultima nota onesta, e lo dico gentilmente: Niente di tutto questo è consulenza legale. Il consenso, le richieste di pubblicità, l’uso del marchio e le regole sulla privacy variano in base alla regione e alla situazione, quindi quando non sei sicuro — soprattutto sull’uso del logo, del nome o di una richiesta specifica di qualcuno — Verificare con qualcuno qualificato. Preferisco che ti fermi e chiedi piuttosto che assumerlo e pentirtene.

Come si distribuisce il contenuto ABM?

Un contenuto fantastico che nessuno vede non sta facendo il suo lavoro, quindi la distribuzione fa parte di come creare contenuti ABM, non un ripensamento separato. Il principio è semplice: metti ogni pezzo in cui i tuoi account specifici effettivamente dedicano la loro attenzione e coordina i tocchi in modo che si aggiungano.

• Direttamente dalle vendite. I tuoi modelli di one-pager, mazzi su misura e ROI spesso viaggiano meglio mano a mano – un venditore che invia esattamente il pezzo giusto alla persona giusta al momento giusto.
• Pagato, su canali professionali. Per raggiungere il comitato di acquisto presso gli account nominati, LinkedIn è la casa naturale perché puoi raggiungere le persone in base all’azienda e al ruolo. C’è un intero metodo per questo – la mia guida su come fare ABM su LinkedIn cammina attraverso il pubblico abbinato e raggiungere il comitato.
• Biologico e sempre attivo. La tua leadership di pensiero e i post utili mantengono il tuo marchio familiare nel tempo. Mostrarsi costantemente nel feed in cui vivono i tuoi account è ciò che rende ogni altro tocco caldo invece che freddo.
• Su destinazioni su misura. Le pagine di destinazione e i micrositi forniscono i tuoi annunci e la tua visibilità da qualche parte rilevante per il punto, quindi il clic atterra da qualche parte che parla all’account piuttosto che una pagina generica.

La magia, come sempre, è la coordinazione. Quando qualcuno di un account di destinazione ha visto i tuoi post utili per alcune settimane, quindi ha fatto clic su un pezzo pertinente e allora ottiene un veramente utile one-pager dal tuo venditore, niente di tutto ciò che si sente freddo — perché hai guadagnato un po ‘di familiarità da diverse direzioni contemporaneamente.

Dove si inserisce SocialBlaze?

Lasciatemi essere davvero trasparente qui, perché conta e non voglio mai vendere troppo. SocialBlaze è un organico Pianificazione dei social media e strumento di gestione — non è una piattaforma di creazione di contenuti, un costruttore di micrositi o un sistema di targeting degli annunci ABM. Non crea le tue pagine di destinazione, non scrive i tuoi casi di studio, non esegue le tue campagne di pubblico abbinate o non gestisce il targeting per il tuo buying-committee. Quelli vivono nei tuoi strumenti, il tuo CMS e piattaforme come LinkedIn Responsabile della campagna, esattamente dove appartengono.

Cosa SocialBlaze fa — e questo è veramente utile per lo strato organico di ABM — è aiutare creare, pianificare e pubblicare in modo coerente i contenuti organici e personalizzati che mantengono al caldo i segmenti di destinazione, attraverso ogni rete da un luogo calmo. Una volta scritti i tuoi post di leadership e i contenuti rilevanti per il segmento, SocialBlaze ti aiuta a pianificare e pianificare in modo che la tua presenza rimanga stabile invece di sporadico, con didascalia e assistenza testuale per aiutarti a modellare le parole. Questo è il ruolo proporzionato e onesto: non il motore ABM, ma la mano ferma che mantiene la tua presenza organica coerente mentre il tuo vero lavoro ABM avviene dove dovrebbe. Nessuna promessa di pipeline, nessun risultato garantito — solo una consistenza affidabile che rende tutto il resto terra un po ‘più morbido.

Che aspetto ha un semplice flusso di lavoro di contenuto ABM?

Trasformiamo tutto questo in qualcosa che puoi effettivamente iniziare, senza stravolgere la tua settimana. Ecco un ritmo calmo e ripetibile per la creazione di contenuti ABM.

• Inizia con un nucleo forte. Scrivi un unico pezzo eccellente e onesto – una guida o un caso di studio approvato – che catturi il tuo vero valore. Questo è il bene da cui tutto il resto cresce.
• Strato per livello. Gira una versione del settore, una versione dell’account e una versione del personaggio da quel core. Scambia titoli, esempi e inquadrature – mantieni la sostanza.
• Mappa per fasi e ruoli. Per i tuoi account prioritari, controlla di avere qualcosa per il campione, l’acquirente e l’utente finale attraverso consapevolezza, considerazione e decisione. Riempire le lacune che contano di più prima.
• Test di pressione per l’onestà. Prima di tutto, chiedete: ogni affermazione è vera e motivata? Le ipotesi di ROI sono etichettate? Ho il consenso per ogni logo e risultato? Sto abusando del marchio di qualcuno? È accessibile?
• Distribuisci e rimani coerente. Invia i pezzi diretti attraverso le vendite, il punto pagato e organico ai conti giusti e mantieni la tua leadership di pensiero costante in modo che i conti rimangano al caldo.
• Rivedere e perfezionare. Nota quali pezzi guadagnano un vero impegno dai tuoi account di destinazione e fanno di più di ciò che funziona. – In pensione.

Core, layer, map, onestà-check, distribuire, raffinare. Fai questo in un ciclo e creerai contenuti ABM più attentamente di quanto la maggior parte dei team non riesca mai a gestire, non perché hai fatto di più, ma perché lo hai fatto con struttura e integrità. Prometto che questo diventerà più facile, più lo farai.

Quali errori dovresti evitare?

Lascia che ti salvi alcuni dei lividi che ho raccolto. Ognuno di questi è comune, e ognuno è evitabile.

• Personalizzare tutto allo stesso modo. Se provi a costruire a mano per tutti i duecento account, brucerai e non finirai nulla. Utilizza i livelli – la maggior parte degli account appartiene al livello di settore efficiente.
• Mail-merge “personalizzazione”. La caduta di un nome di azienda in un modello non è sartoriale. Se il livello non porta un pensiero reale e pertinente, si legge come vuoto – peggio di onesto contenuto generico.
• Prova fabbricata. Casi di studio inventati, risultati inventati, testimonianze false o loghi di non clienti distruggono la fiducia nel momento in cui vengono catturati. Usa solo prove reali e consenzienti.
• Numeri di ROI fantasy. Presentare un “miglioramento X%” inventato di fatto inganna gli acquirenti e incrocia le linee di truth-in-pubblicità. Etichettare le ipotesi e lasciare che gli acquirenti usino i propri numeri.
• Uso improprio del marchio di un bersaglio. Slapping logo di un prospetto su un mockup può implicare una relazione che non esiste. Riferire il loro mondo pubblico; non appropriarsi del loro marchio.
• Piatto invece di aiuto. I complimenti non sono contenti. Se un pezzo non insegna o risolve qualcosa, non guadagnerà la fiducia di un acquirente scettico.
• Dimenticare l’accessibilità. Testo alternativo, contrasto, didascalie e struttura chiara non sono opzionali – fanno parte del rispetto dei tuoi lettori.

Domande frequenti

Ho davvero bisogno di contenuti personalizzati per ogni account target?

No, e per favore non provare – questa è la strada più veloce per burnout. Il punto di tiering è che la maggior parte degli account è servita bene da un settore più ampio o da un segmento di contenuti, un gruppo più piccolo di forti si adatta bene alla personalizzazione a livello di account e solo i tuoi account da sogno ottengono una personalizzazione a livello di persona. Abbina lo sforzo al valore dell’account e creerai contenuti ABM pertinenti e sostenibili.

Come posso creare contenuti ABM senza un team enorme?

Crea una solida risorsa di base e aggiungi strati su misura sulla parte superiore invece di iniziare da zero ogni volta. Una singola guida eccellente o un caso di studio può diventare una versione del settore, una versione dell’account, una versione di persona, una pagina di destinazione, un one-pager e una serie sociale con titoli ed esempi scambiati. Il nucleo porta la sostanza; gli strati portano la rilevanza. Questa struttura è il modo in cui i piccoli team creano quella che sembra una grande libreria su misura.

Come posso mantenere i miei casi di studio e reclami onesti?

Solo i clienti, i loghi e i risultati che hai il consenso esplicito a utilizzare e solo descrivere i risultati che sono realmente accaduti – non inventare mai un cliente, una testimonianza o un numero. Per i modelli ROI, basatevi su ipotesi chiaramente etichettate e lasciate che gli acquirenti inseriscano le proprie cifre piuttosto che presentare una “media” fabbricata come garanzia. Le affermazioni vere e fondate non sono solo un’aspettativa FTC negli Stati Uniti; sono il modo in cui mantieni la fiducia di un acquirente sofisticato. Questa è una guida generale, non una consulenza legale, quindi controlla con qualcuno qualificato in caso di dubbio.

Posso utilizzare il logo di un prospect su una pagina personalizzata?

Siate molto cauti qui. L’uso del nome, del marchio o del logo di un’altra azienda senza autorizzazione può indurre in errore le persone su una relazione che non esiste e può attraversare linee legali ed etiche. Un approccio più sicuro è quello di parlare della realtà pubblica dell’account e delle sfide senza implicare un’approvazione, una partnership o una relazione con i clienti che non hai. Quando non sei sicuro dell’uso del marchio o del marchio, descrivi piuttosto che appropriato e verifica con un professionista qualificato.

SocialBlaze può creare il mio contenuto ABM per me?

No, e voglio essere chiaro su questo. SocialBlaze è uno strumento organico di pianificazione e gestione dei social media, non una piattaforma di creazione di contenuti, un costruttore di micrositi o un sistema di targeting degli annunci ABM. Non scrive i tuoi casi di studio, non crea le tue landing page o non esegue le tue campagne. Ciò che fa è aiutarti a creare, pianificare e pubblicare costantemente i tuoi contenuti organici e personalizzati – con l’assistenza di didascalie – su ogni rete da un unico luogo, in modo che i tuoi segmenti di destinazione rimangano caldi mentre il tuo vero lavoro ABM avviene negli strumenti creati per esso.